Chapter 10 Motivation

Chapter 10 Motivation 2、动机的功能：激活功能、指向功能、维持和调整功能 3、与动机有关的几个术语 1）本能(instinct)：指一种先天的生物力量，它预先确定 有机体的一些行为倾向或行为方式。 2）需要(need)和驱力(drive) 体内平衡原理(homeostasis):有机体的生存必须保持体内 物质和能量的动态平衡，当某种物质或能量代谢失去平 衡时，就产生某种需要，这种需要使有机体被唤醒（驱 力被激活），促使有机体从事某种目的在于满足需要的 行为，以恢复体内平衡。 “需要”是有机体内部的一种不平衡状态，而“驱力” 是来源于这种生物需要的唤醒状态。 3）诱因(incentive):指能激起有机体的定向行为，并能满 足某种需要的外部条件或刺激物。包括正诱因、负诱因。 4）价值观与信仰（values, beliefs and spirituality):
Chapter 10 Motivation 2）Anorexia Nervosa(厌食症):以自我饥饿和丧失体重为 特征的饮食障碍。厌食症者常有强烈的饥饿感，但拒绝 进食，有些对食物也很着迷，但不吃。4-30%的人会将自 己饿死，女性多于男性。 可能的原因：早期发展起对身材的焦虑和对肥胖的恐惧； 自我惩罚、完美主义人格；文化对瘦和吸引力的强化。 3）Bulimia nervosa（狂食-清洗症）：女性居多。这样 的患者自认为自己的饮食习惯有问题，但不会危及生命。 而厌食症者不会觉得自己有问题。 四、性与性行为 1、性的需要与食物的需要对有机体的影响不同 2、性行为的激素基础 1）雄性激素对性行为的影响：睾丸分泌睾丸素。生殖腺 和激素影响雄性的性行为。 阉割对性行为的影响：
Chapter 10 Motivation 3、唤醒理论(arousal theory) 1)唤醒：a general level of activation reflected in the state of several physiological systems（在几个生理系统 状态中反映出来的一般激活水平），可以通过brain’s electrical activity, heart action, muscle tension进行测量。 导致唤醒水平提高的因素：hunger, thirst, intense stimuli, unexpected events, stimulants等。 2）唤醒水平与行为效率的关系：People perform best, and feel best, when arousal is moderate.
Chapter 10 Motivation 原始动机不一定都是生理性动机。 3）外在的动机(extrinsic motivation)和内在的动机 (intrinsic motivation) (彭聃龄主编《普通心理学》，2004年第三版，345页关 于“外在的动机和内在的动机”的分析是错误的，与 “动机”的定义不符合） 内在动机：没有外部奖励，因为活动本身而参与的动机。 外在动机：被参与活动或行为的结果而激励的动机。 外在动机和内在动机对行为的影响是不一样的。当外部 因素撤除时，外在动机就不起作用。被内在动机驱动时， 个体会关注任务而不是结果、处于令人愉快的自我意识 丧失和时间流逝感之中。 (Philip G. Zimbardo, Psychology and Life (13th edition), p454)
生理需要： 安全需要：要求安全、稳定，受到保护、免除恐惧和焦 虑。 归属和爱的需要：与其他人建立感情的和实际的联系， 与他人亲近，受到接纳，有所归属。 尊重需要：自尊和受到他人尊重 认知需要：求知、理解、探索和好奇
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审美需要：追求对称、秩序与和谐 自我实现需要： 2）动机之间的关系:低层次需要是最基本的；只有低层次需要的部 分满足才会追求高层次需要。 缺失需要与成长需要 5、诱因理论（incentive theory):强调环境刺激在激发行为中的作 用。动物研究表明：脑内存在wanting system, loking system 6、动机的认知理论：人类动机并非来自客观现实，而是来自人们 对它的解释 1）期待-价值理论：人们做出某种行为的可能性取决于他对该行为 所能实现的目标以及该目标对他的个人价值的期望。 2）归因理论：个体对自身行为原因的解释；控制点(locus of control)：外控点、内控点 3）自我功效论：班杜拉
Chapter 10 Motivation 二、动机理论：主要解释动机是怎么产生的、动机怎样 起作用 1、本能理论 1）William McDougal(1908):本能是先天的或遗传的行为 倾向。个人与民族的性格与意志都是由本能的逐渐发展 而形成的。他最初提出人类有逃避拒绝、好奇、好斗、 获取、自信、生殖、合群、自卑、建设等本能。 2)Sigmund Freud（弗洛伊德）：本能是行为的根本原因 3）进化理论：人类动机的某些方面是天生的，例如婴儿 的行为、配偶选择、助人行为 4）习性学的研究：动物具有的固定行为模式帮助解决其 面临的问题，与生态环境相适应。 本能理论没有说明行为的过程、机制或结构，循环论证。
Chapter 10 Motivation 7、成就目标理论 1）成就目标：关于个体追求成就任务的理由和目标的认 知表征，反映个体对成就任务的一种普遍取向，是有关 目的、胜任、成功、能力、努力、错误和标准的有组织 的一种信念系统。具有认知、情感和行为结果的关于认 知过程的计划。 2）评价成功的标准类型 任务标准：个体是否达到了活动的要求； 自我标准：个体现在是否比以前做得好； 他人标准：个体是否比群体中的其他人做得好 3）成就目标分类 掌握目标(mastery goals)-目标定位在掌握知识和提高能 力上，依据任务标准和自我标准评价自己； 成绩目标(performance goals)-目标定位在好的名次和好 的表现，超过别人才算成功，通过与他人进行比较来评 价自己。
Chapter 10 Motivation 一、什么是动机 1、动机的定义 动机指发动、指引和维持躯体和心理活动的内部过程。 Stephen M. Kosslyn, Robin S. Rosenberg的定义： Motivation: The requirements and desires that lead animals (including humans) to behave in a particular way at a particular time and place.（《心理学- 大脑、人、 世界》，北京大学出版社，2006年印刷） A motivation is a condition that energizes behavior and gives it direction. It is experienced subjectively as a conscious desire. Motivation refers to the factors that influence the initiation, direction, intensity, and persistence of behavior（动机指影响行为的发动、方向、强度、持续的 因素）.
作 增加警觉、兴 业 趣、积极情绪 效 率
唤醒水平 最佳水平 增加情绪 紊乱、焦虑 困难任务 简单任务
作 业 效 率
唤醒水平
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3）Hebb的唤醒理论：People are motivated to behave in ways that keep them at their own optimal level of arousal（人们被激励以保持他们 自己在最佳唤醒水平的方式行动）. 4）重复刺激会降低唤醒水平；个人经验影响偏好 水平，富有经验的人偏好复杂的刺激。 4 4、需要理论：需要是动机产生的基础 1）7个层次的需要(Abraham Maslow)
Chapter 10 Motivation 女性的肾上腺分泌的激素中包括雄性激素。雄性激素对 女性的性欲望、性活动水平、性满意度有影响。 2）雌性激素对性行为的作用 动物的雌性激素决定其排卵周期，因而影响它们的性行 为。人类女性受雌激素、阉割卵巢的影响比较小；有些 女性阉割了之后性行为更频繁。 3、性行为的神经机制：脊髓一级的神经中枢控制基本的 性反射；下丘脑控制性的唤起和性行为的调节。 大脑皮层的影响： 4、环境、经验和文化的影响 1）环境刺激的作用：异性方面的刺激；适宜的温度和光 照 2）经验的作用：经验对低等哺乳动物的交配模式没有什 么影响，而对高等动物影响较大。 3）文化的影响：乱伦受到各类文化的禁止。
Chapter 10 Motivation 2、驱力理论：生物需要触发强烈的唤醒状态，这就是驱 力；驱力为随机活动提供能量；当某种随机活动达到消 除紧张的目标时，机体便停止随机活动。 1）原始驱力（primary drives)：由内部生物需要引发的 驱力。获得驱力(acquired drives):通过条件作用而获得的 驱力。 2）经验（习惯）影响行为：驱力导致紧张，紧张消除会 强化目标刺激和有效反应之间的联系。由于经验及时间 的积累，形成习惯。 3）行为潜能 P=驱力（D）x习惯强度（H） 驱力为行为提供能量，学习中建立的习惯决定着行为的 方向。
不同成就目标对应着不同的动机和行为模式。具有掌握 目标的个体，往往采取积极、主动的行为，会选择适当 的具有挑战性的任务；具有成绩目标的个体往往有较高 的焦虑水平。
Chapter 10 Motivation 4）掌握目标与成绩目标的特征比较：
掌握目标 成功是 有价值的是 满足感的产生 是基于 喜欢的工作环 境 努力的理由是 评价依据是 错误是 能力是 提高、进步、掌握、创新 努力，挑战困难任务 进步、掌握 有助于个人潜能的成长 内在的、个人的意义 绝对标准、进步的证据 成长过程的一部分 通过努力发展的 成绩目标 比他人表现好、努力取胜 避免失败 成为最好的 能建立不同成绩等级 证明个人的价值 社会比较、常模 失败，缺乏能力和价值的证 据 天生的、固有的
Chapter 10 Motivation 4、在研究中如何测量动机 1）通过观察任务选择、努力程度、对活动的坚持性和言 语表达等外部行为进行推断 2）用行为指标给出动机的操作性定义 3）对动机的操作：剥夺（如社会性剥夺）、刺激（如新 异情境等） 5、动机的种类 1）生理性动机与社会性动机 生理性动机：以有机体自身的生物学需要为基础的动机。 人的生物学需要具有社会性，受社会关系影响。 社会性动机：以社会文化为基础、在社会化过程中习得 的动机。 2）原始的动机与习得的动机 原始的动机：与生俱来、以人的本能需要为基础的动机。 习得的动机：由于经验的获得而产生的动机。
Chapter 10 Motivation 考虑人们对目标的态度是趋近还是回避，可以将成就目 标分为四类：
趋近状态 个体关注掌握任务、学习 掌握目 和理解；根据自己的进步 标 和对任务的理解深度来评 价自身表现。 个体关注如何超越他人、 成绩目 显得自己聪明；根据常模 标 标准来评价自身，希望自 己是最好的。 回避状态 个体关心如何避免不理解 和没有掌握任务；判断成 功的标准是在自我比较的 基础上准确完成任务。 个体关心如何不让自己显 得低能；根据常模来判断 自己，希望自己不是最差 的。
Chapter 10 Motivation 三、饥饿与进食：饥饿与进食是体内平衡机制的一个方 面 1、饥饿感的唤起：胃壁收缩的作用、肝脏中的葡萄糖感 受器作用 2、中枢调节：下丘脑对进食行为的即时控制和长效控制 外侧下丘脑：进食中枢 腹内侧下丘脑：饱足中枢 3、影响进食行为的其他因素 4、饮食障碍(eating disorder） 1）肥胖症(obesity): a condition in which a person’s body-mass index (weight in kilograms divided by the square of height in meters) is greater than 30.（身体质 量与身高的平方之比超过30. 肥胖与健康风险：与糖尿病、高血压、心脏病相联系。 导致肥胖的原因很多，主要是能量摄入太多。