怎么把产品卖给没有需求的顾客

有什么感想？
我们只是单纯把产品卖给有需 求的顾客吗？ 或者说，只卖给在产品陈列前停 留，并表示出购买欲望的顾客？
“我已经努力在 给顾客推荐产品 了，可他们一开 始就没有要买东 西的意思，到最 后肯定也不会 买！”
信心
你的潜意识里已经把顾客假定成 了“不愿意购买产品”的顾 客
有没有信心顾客一定会购买 你的产品？
在顾客声称“没有需求”的时 候……
真的没有需求？
制造需求？
引导需求……
达成需求！
记住：当你的产品足够吸引顾客的 时候，没有顾客会拒绝你的产品！
很简单，因为这里 遍地都是。
您说得非常正确。 你使用的冰就在 周围。日日夜夜， 无人看管，是这 样吗？
噢，是的。这种冰 太多太多了。
那么，先生。现在冰 上有我们，你和我， 那边还有正在冰上清 除鱼内脏的邻居，北 极熊正在冰面上重重 地踩踏。还有，你看 见企鹅沿水边留下的 脏物吗？请您想一想， 设想一下好吗？
Leabharlann Baidu 我宁愿不去想它。
也许这就是为什 么这里的冰是如 此……能否说是 经济合算呢？
对不起，我突然感 觉不大舒服。
我明白。给您家 人饮料中放入这 种无人保护的冰 块，如果您想感 觉舒服必须得先 进行消毒，那您 如何去消毒呢？
煮沸吧，我想。
先生。煮过以后您 又能剩下什么呢？
水。
这样你是在浪费自己时间。 说到时间，假如您愿意在 我这份协议上签上您的名 字，今天晚上你的家人就 能享受到最爱喝的，加有 干净、卫生的北极冰块饮 料。噢，对了，我很想知 道你的那位清除鱼内脏的 邻居，您以为他是否也乐 意享受北极冰带来的好处 呢？
比如说
有点甜的矿泉水？ 非油炸的方便面？
不伤手的洗衣粉？
怎么把“差异化的冰”卖给爱斯基摩人？
VS
您好，需要我给 您介绍一下我们 公司的新品北极 冰吗？
我听到过很多关于你 们公司的好产品，但 冰在我们这儿可不稀 罕，我们甚至就住在 这东西里面。
是的，先生。您知道 注重生活质量是很多 人对我们公司感兴趣 的原因之一，而看得 出来您就是一个注重 生活质量的人。你我 都明白价格与质量总 是相连的，能解释一 下为什么你目前使用 的冰不花钱吗？
怎么把产品卖给“没 有需求”的顾客？
——把冰卖给爱斯基摩人
有没有遇到过这样的问题
“我家里已经有洗发水了，现在 不需要。”
怎么样把产品卖给声称 “不需要洗发水”的顾客？
把冰卖给爱斯基摩人
爱斯基摩人对冰有需求吗？
他们会购买冰吗？
记住，我们卖的产品是
差异化的产品
什么是差异化的产品？
寻找产品与其他同类产品的差异之处，然后 向消费者传达这些差异（自身产品的独特之 处），以使消费者对产品、产品的特性、产 品的形象等产生固定的联想 ，使消费者在一 听到、或别人一提起什么产品特点来时就能 很快想到本产品。