产品生命周期知识点整理

产品生命周期知识点整理从做产品经理这个职业一直到现在日子也不短了，一直都是input，还未系统性的output过，这次把之前所学到的知识完整的垂直整合，并且加入自己想法与理解，如有不当，请多多指正。

从想法到产品上线，到推广，直至衰亡，需要几个过程来宏观考虑这件事呢？答案是9个。

下文将尽量用白话详细描绘每一个细节，以及核心点。

1验证价值从迸发出想法，到最终开始实施，首先要验证的就是产品价值了。

你的产品是谁来用，核心功能是什么，在什么场景下，为用户解决了哪些问题，在你这个产品上线之前，用户目前正在用什么方案来解决，你与他的区别是什么？这就是产品在刚有想法时候需要考虑的事情。

在产生需求之前，先是想法，而后将想法转化为需求，最后将需求转化为功能，先要概看，验证想法3件基本要素：∙是否有用：产品能帮助解决用户某个真实存在的问题，让用户主动使用甚至购买；∙是否可用：让用户一眼就能看明白产品的使用方法，也是所说的“认知”层面；∙是否可行：所设计的模块或功能可以顺畅实现开发。

这3项是最基本要求，分析完毕之后，可以用更详尽的模型来考虑这件事，这里给大家推荐一个5H2W模型来去考虑这项：∙Who——谁∙When——什么时间∙Where——什么场景下∙Why——什么原因∙What——什么事情∙How——如何解决∙How much——成本是什么模型言简意赅，相信大家也都能看懂，如果看不懂请自行百度，有许多文章也都在阐述这个模型。

也都想清楚了？那我们继续。

你觉得自己想的差不多了之后，不能总活在自己的世界中，也要跳出去考虑，这也就牵扯到另一个产品最难的千年难题，需求甄别。

关于需求，要说的也是有许多，将之前的知识整合一下。

▍需求来源一般情况下分为以下几种，用户研究、用户访谈、焦点小组、问卷调查、用户画像、用户反馈、老板拍脑袋、其他产品、运营人员、技术测试。

如果你是创业者，那你也就是老板了，就算老板拍脑袋这类。

▍需求的经典理论马斯洛需求层次理论：生理需求、安全需求、爱和归属感、尊重、自我实现和自我实现。

也对应佛教的六欲：贪（贪婪、执着），嗔（生气、愤怒），痴（愚痴、痴迷），妒（妒忌、嫉妒），慢（傲慢、炫耀），疑（怀疑、否定）。

要想想做的这个需求满足了人性的哪些弱点，只有这，才有可能做出受欢迎的产品，记住也只是可能，而且这仅仅是第一步而已。

▍需求存在的特点1. 客观性如果一个需求存在，肯定是客观的，并且还会有一批对应的用户，而且是可以实现的，融合现在的数据分析，甚至是可预测的。

举个例子：去爬山，爬了一上午，渴了，要喝水，买了瓶水，而你不会一个人去爬山，跟你爬山的这一票人都会渴。

通过一般推测，有可能你下山了还会渴，那我推着车去山下等你好了。

2. 差异性一个需求，也会因人而异，区分出不同的细分用户群体。

还举个例子：仍是爬山渴了，你要喝白水，他要吃冰激凌，他要喝可乐，他要喝……。

3. 发展性心理倾向的波动会产生某个需求，并且在一定环境的作用下转变为行为。

需求只是一种心理状态，只有设计合适的场景才能转化为有效的行为。

还得举个例子：参加一个活动，每个人的面前放着瓶水，主持人说接下来我们要去沙漠探险，相信大多数人都会把水一股脑干掉。

4. 关联性一个需求必然不是独立存在的，其与人的关联导致一个需求必然是和多个需求紧密关联的，看待一个需求的时候，不能从独立单一的视觉是看去想去满足。

最后一个例子：在淘宝买衣服的过程，肯定有一个选衣服，比较，购买的过程，在这之外也肯定有为谁买，寄到哪等等各式各样的需求。

说了这些理论上的东西，更多的还得需要人来体会和把控。

一旦想清楚这个需求是真实需求，把每一条对应的都列的清清楚楚以后，产品价值这一点你才是真的过关了。

我们来总结一下：你先有个想法，用5H2W验证一下，都能说得通，再用基本要素思考一下，也都没问题，最后用4个特点来去考虑需求的真实性，OK恭喜你，你这个需求至少从目前理论层面来说是通过了。

光讲理论可能会很模糊，举个实际的例子来贴近，之前很火爆的O2O市场，有送药、上门洗车等需求的，但是仔细想想这个需求是真实需求吗？其实并不是，均是创造了需求，来满足所谓的用户，一旦用户在里面无法获得利益，将会毫不留情的离开。

∙送药：场景小，频次低，圈定用户群体难，对某些用户是刚需，对某些不是，难以横向发展；∙上门洗车：场景大，频次低，用户群体较为固定，非刚需，难以横向发展。

这里可以借用KANO模型作为辅助，来分析哪些是可有可无的需求，哪些是惊喜，而哪些是一般需求，不多做赘述。

当前需求市场，母需求基本都被挖掘干净了，无非衣食住行社交娱乐教育医疗等几项母需求。

更多的均是由母需求演变出的提升体验更好的模式。

也就是在当前市场上，已有满足这些需求的产品，但是体验不够好，模式不够好，你有一个想法，觉得能玩的比他好。

举个例子从出行这个母需求来说，用户之前的出行近途的模式有自驾车、路边招手打车、公交车、骑车、地铁、步行，中远途有飞机、火车。

而之前所有模式均有自己的模式，可是新产品，就是将之前的模式踩在脚下。

对比如下表：以上为简单梳理，通过对比其实还能看出来，飞机这项基本没变过，而没准今后不知谁家会出一个产品将飞机乘坐流程极致化了。

并且以上方法再回归成母需求，无非都是用户想要尽快到达目的地，没准今后坐私人火箭或者用时光机、任意门传送出门了也说不定。

母需求衍生方法，而方法最终会回归到母需求。

那么上面的洗车、送药真的没机会了吗？不然，分析下具体出问题的那个环节，有两个，第一是频次低，第二是上门费用高，如何提升频次和缩减上门费用呢，之前有个想法放出来，以供讨论，将O2O模式变为B2B2C，去对接相应线下门店或平台，对于平台来说频次就变得非常高了，而上门就可以变成一种增值服务，用户可以多付出现金成本来满足自身。

用户在线下单，可以选择上门也可以选择自己去店面，上门就是B2B2C模式，自己去店面就是传统O2O模式。

以上仅个人想法。

PS：其实还有一项母需求一直没人在做的，就是死亡，也就是墓地这方面。

2市场规模探究分析目前市场增量与存量，这与你这个需求针对的是哪些用户群体是直接相关的。

人多，蛋糕大，盘子大，反之亦然。

并且还要考虑市场增量前景有多大，上行空间有多少，虽然你验证了这个需求是真实需求，但是全国只有几百人跟你遇到了同一个痛点，并且上行空间也比较窄，那也就没啥必要出来折腾了，踏实再想一个别的点子吧，你说是吧？3当前格局要考察当前市场，当前同一个痛点、需求市场上都有哪些产品在解决，并且模式分别都是什么，而且对于不同模式下不同产品的发展又是如何？举个例子：曾经的滴滴和优步，滴滴是司机主动选单的模式，优步是随机派单的模式，前者就给作弊和挑单埋下了伏笔，同是解决一个打车的问题，模式不同，发展可能就截然不同。

考虑完这，还要考虑当前市场的产品有没有满足当前的用户需求，有哪些是没有满足的，没有满足的就是你的机会，并且还要看看你有没有机会介入？不要做以卵击石的事，你现在说要做个旺旺三蹦子，滴滴没拿眼夹你，一但你进入了他的视线，他发现三蹦子市场也是一块大蛋糕，明天菜单加个tab就叫三蹦子，你怎么着吧，相信这个道理大家也都是懂的。

4竞争优势换句话说就是竞品分析，很明显我们要推出经典的SWOT模型了。

∙优势——Strengths∙劣势——Weaknesses∙机会——Opportunities∙威胁——Threats什么？你跟我说你这个不知道？来人！拉出去枪毙十次。

多说一句关于竞品分析在工作中，搞清目的，目的主要分为两种：∙寻找目标产品对自己产品的优缺点，威胁和机会等，方便工作；∙为了学习，那也要有一定的侧重点，是功能，界面，交互视觉，盈利模式。

整体流程：1先翻看市面上的行业分析，查看一些网上的分析报告，文章，知道该行业的市场大小，主要用户群体，代表产品及其信息。

2化身小白，把自己当作小白用户，从进入开始，把产品的核心流程，主要界面都走几遍，记录自己的使用体验。

3细化分析，根据粗体验的结果思考是否需要进一步分析。

如果需要，就需要用到产品经理的素质了，做出产品结构图，然后再分析核心流程体验，主要界面。

在分析这些的时候需要紧扣用户需求，考虑在这个流程，界面用户想要什么，场景是怎么样的，怎么要，产品又是怎么满足的。

4重新思考，思考有些功能和内容为什么做，不做的为什么没做。

如果我来做，接下来应该做啥。

5验证猜想，方法可以查看各个应用平台的评论，看看是否和自己思考的相一致，猜测下产品的迭代情况，理解产品迭代的思路和猜测下一步迭代的方向。

从而完成整个竞品体验流程。

5切入时机这需要owner比较深的视野积累来判断，不做赘述。

本人由于年龄和眼界所限，并没有站在一定高度上看过这个事情。

或者，如果个人有足够的胆识，那就上吧，没什么不可以的。

举个例子：如果滴滴在诺基亚时代推出，那一定死得很快，有市场原因、用户愿意、硬件原因、客观条件原因。

现在适合什么类型的产品切入，从而能达成爆款？不得而知（难道是AR？）。

6盈利模式任何一个产品只有找到核心盈利模式才能延续下去，所以想清楚产品盈利模式是啥，能预估的尽量预估，没法预估的尽可能定性分析。

在早期面临的第一大问题，即：产品无法满足用户，甚至无法满足自己的期望。

越是此时，越需要专注和简单。

一定不要过早加入盈利点！一定不要过早加入盈利点！！一定不要过早加入盈利点！！！重要的话说三遍，何为过早？我想，至少在你的产品或者你的公司在上过新闻之前，都算是过早（不是新闻联播和315）。

在此之前，踏踏实实的聚揽用户，做好核心体验，满足好核心需求，在行业中有核心立足点之后，再谈其它，千万！千万！7风险处理好开心好激动，我的点子历经千难险阻终于过五关斩六将来到了这最后一步，不过也不要高兴的过早，等待你的也许是要推翻从来的噩耗。

对于一个产品，是否存在政策风险，法律问题，版权问题等等。

风险会发生的概率有多少，严重性多大，当风险不可避免的来临时，需要采取什么措施度过？这些就是需要最后一步要考虑的事情了，如果也没问题，恭喜你，起身去注册公司，写PPT，准备拿融资招人干活吧！8产品执行嘿嘿嘿，终于到了熟悉的配方，熟悉的味道时刻。

关于产品执行，大体分为产品设计、产品研发、测试、上线，几个步骤。

关于产品设计，背景是将上面的需求，拆解成产品功能，完善流程后，才能进行产品设计，设计的方法也会分为7个方面来赘述。

▍场景还原讲一个故事场景或画面，通过问题来还原场景，进行设计，比如说我描述一个，一个人摔倒了，你就会想为啥摔倒了，哦，原来这有个树根，好吧，选择下解决方案，方案A，锯了，B，立个警示牌，C，找人看守等等。

▍角色扮演基于用户的维度进行思考，模拟用户的操作，有同理心，了解用户是怎么看到，操作的，最终达到的目的也就是不要让用户去思考。