百事可乐的目标市场战略

百事可乐的目标市场战略

一、百事可乐的基本情况介绍

百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料,也是可口可乐公司的主要竞争对手.

百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，成立于1898年，主要业务包括百事可乐饮料、菲多利休闲食品、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品.业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人.2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司"第一名，在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。

二、百事可乐进行市场细分的标准

1、市场细分的概念

市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起.

2、百事可乐市场细分的作用

（1）、有利于百事可乐更好地制定市场营销战略。

（2）、有利于百事可乐发现市场营销机会。

（3）、有利于百事可乐更有效地与竞争对手相抗衡。

（4）、有利于百事可乐更有效地拓展新市场,扩大市场占有率。

（5）、有利于百事可乐企业扬长避短,发挥优势。

3、百事可乐进行市场细分的标准

（1）、人口因素

人口是构成市场的最基本因素.包含的主要变量有:年龄，性别，家庭结构,经济收入，文化程度与职业等。

百事可乐从年轻人身上发现市场,对性别倒是没有细分的必要。它把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造.结果使百事可乐的销售量扶摇直上。再就是百事可乐由于价格并不昂贵，所以与消费者的经济收入、文化程度与职业没有绝对的关系，但经济收入较高的人群消费的水平肯定也更高，文化程度与职业这点也类似。

（2）、地理因素

地理因素是进行市场细分的最基本的因素。其中包含的变量主要有:地理位置，人口密度，城市规模和气候条件等。

百事可乐在这一因素中体现了一个大品牌的不同之处,它根据自身的特点,因为饮用完会使人感觉凉爽，且一定条件下冰镇饮用口感更好。故在气候相对偏热、人口密度偏高以及城市规模偏大的地区多进行市场投入，而相反，在人口密度偏少、气温偏低和小城市相对较少的投入而非不投入,不放弃每个可能的潜在市场,然后再根据销售情况进行调整。

（3）、心理因素

心理因素主要可以包括：社会阶层，个性，生活方式，价值取向等.

从心理的角度讲，百事可乐更偏向于年轻，生活方式简单,生活节奏较快,具有娱乐精神的消费群体.百事可乐请当红的大牌明星做广告,不断更新品牌口号，对喜欢娱乐以及追求创新的消费者的购买欲是一个很好的提升,而这一部分也正是百事的消费主体。个性是很难掌控的一个点，但百事可乐所做的广告以及它所覆盖的方面，较好的兼顾了不同人群的个性,起码让这个问题不再是个难题。

（4）、行为因素

其变量主要包括：介入程度,消费时机，使用频率和品牌忠诚度。

很明显，百事可乐在市场上的占有率还是很高的，而在不同的时间及时调整营销策略也是很明智的做法，人们往往喜欢上了百事可乐就不太会再选择其他可乐，因为味道原本上并不相同。

三、百事可乐目标市场描述及选择理由

百事可乐主要采取“地区差异化策略”，它在各城市的市场表现,两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过主要竞争对手可口可乐，而低者不足可口可乐的40％。这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐“满天撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等大城市的“两乐”之争中胜出。

正是根据“差异化策略”，百事可乐找准了自己的目标市场，以年轻人为主要消费群体，实行了差异化营销策略,展开了多方位的攻击。最后争取到了自己的一片市场。

四、百事可乐目标市场定位描述

百事可乐的目标市场定位主要从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌形象人格化,通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。

百事可乐在配方、色泽、味道都与竞争对手可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出,百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。