服装品牌战略规划
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者对物超所值感受不深；
传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象； 目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职
员及个体业主为多；
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服装品牌战略规划
•总结：
针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会——
1、中高端市场的发展机会——（挑战）我们将如何规划红领品牌的 市场发展战略； 2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌——（挑战）我们如何 为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌； 3、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心——（挑战）如何 建立发展品牌的组织和营销团队。
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服装品牌战略规划
•品牌写真：
代表了一种健康、向上的人生观， 以及驾驭成功的能力， 才他看来，成功是无止境的， 只有淡泊名利，静心养性，才能达到人生的极致， 西服，是成功人生路上的见证者和良师益友 西服，是新一代中国人的成功典范
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服装品牌战略规划
•服饰品牌－－双品牌策略
•正装品牌 •R
•服饰
•运动品牌 •新品牌
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服装品牌战略规划
•品牌发展战略
•R品牌延伸产品线：
•西装
•男装（正装、休闲装）
•女装（正装、休闲装）
•R
•皮具
•手表 •香水
•……
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服装品牌战略规划
•品牌竞争图
•BOSS •奥德臣
•2、第二层业务：运动休闲品牌 • 将运动休闲品牌打造为未来新型的、具有高成长性的业务，同时在红领服饰的整个 经营策略面上，转变为以零售为主的市场营销策略
•3、第三层业务：以手表、香水等饰品为主的延伸产品 • 在品牌的扩展期，作为长远业务的种子，这些业务现在比较幼小，但数量相对较多， 可以培育、淘汰、挖掘、轮换；这个层面业务和持续开发能够确保企业长期发展。
服装品牌战略规划
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2020/11/17
服装品牌战略规划
•现在在哪里？
•机会和挑战
•品牌 规划
•要到哪里？
•明确品牌定位
•如何到那里？
•制定传播策略
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服装品牌战略规划
目录
第一部分：红领现在在哪里？ 第二部分：红领要到哪里？ 第三部分：红领如何到那里？
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服装品牌战略规划
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服装品牌战略规划
第二部分：要到哪里？
品牌战略发展目标
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服装品牌战略规划
•服饰业务发展战略
•业
务
•第三层面：
•创造市场前景广阔的候选核心业务
•第二层面： •建立中的新兴核心业务
•第一层面： •维持或革新的核心业务
•时间
•以手表、香水等饰品 为主的延伸产品，以零 售为主的营销策略
•（巩固、夯实）
•2004-2005年
•国内市场中高档正装领导品牌
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服装品牌战略规划
பைடு நூலகம் •服饰战略方针
•高端产品
•以高带 低
•+ •中档产品 •+
•团购产品
•树形 象
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•拿利 润
•走销 量
服装品牌战略规划
•服饰战略方针
➢零售市场，进行市场细分，北京、上海等市场 为谋略市场，树品牌形象；二级市场为占位市场， 做零售销量； ➢对团购市场进行市场分级，一级团购市场做品 牌，树形象，二、三级团购市场做销量；
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服装品牌战略规划
•小结：
消费者对认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适）未获 得顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足；
品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择，也 非低廉的大众化产品，不清晰；
红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱； 整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费
• 现有专卖店档次、形象和管理比较混乱，加盟商的实力、经营能力以及网络的覆盖率等方面比较弱， 现有团装渠道跟加盟商发生冲突。
• 品牌名称和标识设计的现代感和国际感不强，品牌统一的形象终端应用混乱，视觉的传递途径和做 法不清晰。
• 通过诚信合法经营，获得了政府和银行的信誉；荣获全国服装行业百强称号，树立了企业的实力；红领 通过赞助顶级运动会，树立了良好的社会形象；
• 前期传播利用胡兵的形象，树立了青春靓丽的品牌形象，但跟红领实际的目标消费者（30－50岁）形象 和个性差距比较大，未能结合产品性能特点、消费者的心理需求等方面深入演绎品牌形象，“有激情一 切有可能”没有体现出来品牌的身份感和档次。
• 现有购买者主要集中在30－50岁之间，以政府官员和中层以上领导为主，另有少量结婚的年轻人。文 化程度和家庭收入相对比较高，平和有实力，内敛而不张扬，他们对红领的评价普遍较高，但在零售上， 过分依赖卡类（送礼）消费，品牌拉力减弱。
第一部分：现在在哪里？
红领360度品牌检核
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•形象
•产品
顾客
•商誉
通路
•视觉
服装品牌战略规划
•现状
•产品 •形象 •顾客 •通路 •视觉 •商誉
• 有适合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的产品口碑；/ 良好的品质保证是做品牌的基础；但是， 团装，因为质量问题，对产品口碑有一定的负面影响。
•档次
•报喜鸟 •雅戈尔
•张扬
•新郎
•红领 •利朗
•内敛
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服装品牌战略规划
第三部分：红如何到那里？
品牌规划定位 品牌传播定位和04年传播大纲 红品牌管理组织搭建
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服装品牌战略规划
品牌规划定位
（一）品牌定位 （二）目标消费者写真
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服装品牌战略规划
（一）、品牌定 位
•以运动休闲装为中心 的产品，以零售与单 体订做为中心、团购 为辅的策略
•以西服正装为主的产品，以团购 为主、零售为辅策略，以及女装正 装的时装化和正装的休闲服；
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服装品牌战略规划
•1、第一层业务：西服为主的正装业务 • 企业现有的核心业务，目前以团购为主，辅助于零售和外贸，以及女装正装的时装化 和正装的休闲服，是目前的主要现金来源。
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•西服战略目标
•201X年
•实现销售收入10亿元人民币
•团购
•+ •零售 •+ •单体订做
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服装品牌战略规划
•服饰品牌战略目标
•服饰远期目标
•品牌名
•品牌
•现在
•全国领
•区域知名品牌
（扩张、发展）
导品牌
•2010年－
•省级强势品牌 •2006-2008年
传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象； 目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职
员及个体业主为多；
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服装品牌战略规划
•总结：
针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会——
1、中高端市场的发展机会——（挑战）我们将如何规划红领品牌的 市场发展战略； 2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌——（挑战）我们如何 为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌； 3、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心——（挑战）如何 建立发展品牌的组织和营销团队。
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服装品牌战略规划
•品牌写真：
代表了一种健康、向上的人生观， 以及驾驭成功的能力， 才他看来，成功是无止境的， 只有淡泊名利，静心养性，才能达到人生的极致， 西服，是成功人生路上的见证者和良师益友 西服，是新一代中国人的成功典范
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服装品牌战略规划
•服饰品牌－－双品牌策略
•正装品牌 •R
•服饰
•运动品牌 •新品牌
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服装品牌战略规划
•品牌发展战略
•R品牌延伸产品线：
•西装
•男装（正装、休闲装）
•女装（正装、休闲装）
•R
•皮具
•手表 •香水
•……
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服装品牌战略规划
•品牌竞争图
•BOSS •奥德臣
•2、第二层业务：运动休闲品牌 • 将运动休闲品牌打造为未来新型的、具有高成长性的业务，同时在红领服饰的整个 经营策略面上，转变为以零售为主的市场营销策略
•3、第三层业务：以手表、香水等饰品为主的延伸产品 • 在品牌的扩展期，作为长远业务的种子，这些业务现在比较幼小，但数量相对较多， 可以培育、淘汰、挖掘、轮换；这个层面业务和持续开发能够确保企业长期发展。
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2020/11/17
服装品牌战略规划
•现在在哪里？
•机会和挑战
•品牌 规划
•要到哪里？
•明确品牌定位
•如何到那里？
•制定传播策略
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目录
第一部分：红领现在在哪里？ 第二部分：红领要到哪里？ 第三部分：红领如何到那里？
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服装品牌战略规划
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服装品牌战略规划
第二部分：要到哪里？
品牌战略发展目标
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服装品牌战略规划
•服饰业务发展战略
•业
务
•第三层面：
•创造市场前景广阔的候选核心业务
•第二层面： •建立中的新兴核心业务
•第一层面： •维持或革新的核心业务
•时间
•以手表、香水等饰品 为主的延伸产品，以零 售为主的营销策略
•（巩固、夯实）
•2004-2005年
•国内市场中高档正装领导品牌
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服装品牌战略规划
பைடு நூலகம் •服饰战略方针
•高端产品
•以高带 低
•+ •中档产品 •+
•团购产品
•树形 象
PPT文档演模板
•拿利 润
•走销 量
服装品牌战略规划
•服饰战略方针
➢零售市场，进行市场细分，北京、上海等市场 为谋略市场，树品牌形象；二级市场为占位市场， 做零售销量； ➢对团购市场进行市场分级，一级团购市场做品 牌，树形象，二、三级团购市场做销量；
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服装品牌战略规划
•小结：
消费者对认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适）未获 得顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足；
品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择，也 非低廉的大众化产品，不清晰；
红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱； 整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费
• 现有专卖店档次、形象和管理比较混乱，加盟商的实力、经营能力以及网络的覆盖率等方面比较弱， 现有团装渠道跟加盟商发生冲突。
• 品牌名称和标识设计的现代感和国际感不强，品牌统一的形象终端应用混乱，视觉的传递途径和做 法不清晰。
• 通过诚信合法经营，获得了政府和银行的信誉；荣获全国服装行业百强称号，树立了企业的实力；红领 通过赞助顶级运动会，树立了良好的社会形象；
• 前期传播利用胡兵的形象，树立了青春靓丽的品牌形象，但跟红领实际的目标消费者（30－50岁）形象 和个性差距比较大，未能结合产品性能特点、消费者的心理需求等方面深入演绎品牌形象，“有激情一 切有可能”没有体现出来品牌的身份感和档次。
• 现有购买者主要集中在30－50岁之间，以政府官员和中层以上领导为主，另有少量结婚的年轻人。文 化程度和家庭收入相对比较高，平和有实力，内敛而不张扬，他们对红领的评价普遍较高，但在零售上， 过分依赖卡类（送礼）消费，品牌拉力减弱。
第一部分：现在在哪里？
红领360度品牌检核
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服装品牌战略规划
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•形象
•产品
顾客
•商誉
通路
•视觉
服装品牌战略规划
•现状
•产品 •形象 •顾客 •通路 •视觉 •商誉
• 有适合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的产品口碑；/ 良好的品质保证是做品牌的基础；但是， 团装，因为质量问题，对产品口碑有一定的负面影响。
•档次
•报喜鸟 •雅戈尔
•张扬
•新郎
•红领 •利朗
•内敛
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服装品牌战略规划
第三部分：红如何到那里？
品牌规划定位 品牌传播定位和04年传播大纲 红品牌管理组织搭建
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服装品牌战略规划
品牌规划定位
（一）品牌定位 （二）目标消费者写真
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服装品牌战略规划
（一）、品牌定 位
•以运动休闲装为中心 的产品，以零售与单 体订做为中心、团购 为辅的策略
•以西服正装为主的产品，以团购 为主、零售为辅策略，以及女装正 装的时装化和正装的休闲服；
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服装品牌战略规划
•1、第一层业务：西服为主的正装业务 • 企业现有的核心业务，目前以团购为主，辅助于零售和外贸，以及女装正装的时装化 和正装的休闲服，是目前的主要现金来源。
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服装品牌战略规划
•西服战略目标
•201X年
•实现销售收入10亿元人民币
•团购
•+ •零售 •+ •单体订做
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•服饰品牌战略目标
•服饰远期目标
•品牌名
•品牌
•现在
•全国领
•区域知名品牌
（扩张、发展）
导品牌
•2010年－
•省级强势品牌 •2006-2008年