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有哪些平台?
第1章
开店之前要 做的那些事
15
天猫
旗舰店
专卖店
专营店
第1章
开店之前要 做的那些事
品牌的持有者
单品牌代理商
同时可以经营多个品牌, 所经营品牌可以自有,也 可以由品牌商授权或品牌 授权商授权(1个大类下)
1、经营一个自有品牌商 1、经营一个授权销售品 1、 经营两个及以上他人
品的旗舰店;
虚拟商品
无
商品官方申请
网络发送
很小
少ห้องสมุดไป่ตู้
实物商品
有
代销商品
有
批发市场等 网络供应商
物流发送
供应商直接物流发 送(不通过卖家)
大小皆可 很小
多 一般
读者可以根据表中信息来选择适合自己的销售模式,特别可以参考“投入成本”和“耗费精力”两项。
31
京东
入驻条件
•资金要求:公司注册资金50万及50万以上人民币,且注册时间两年以 上。
•缴纳费用:平台使用费6000元/年,保证金60000元。
•授权资质:需要确保授权链条的完整,即申请入驻企业拿到的授权能 够逐级逆推回品牌商。
•提供发票:所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票,发票盖章的 公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致。
开店之前要做 的那些事
1
目录页
Contents Page
1.1
为什么选择网上开店
1.2
选择一个合适的开店平台
选择经营方式
1.3
1.4
选择销售模式
2 2
过渡页
Transition Page
1.1 为什么选择网上开店
• 什么是网上开店 • 实体店、手机开店、网上开店大比拼 • 面试的类别概述 • 你是否适合网上开店
牌商品的专卖店;
品牌商品的专营店;
2、经营多个自有品牌商 2、经营多个授权销售品 2、 既经营他人品牌商品
品且各品牌归同一实际控 牌的商品且各品牌归同一 又经营自有品牌商品的专
制人;
实际控制人的专卖店
营店;
3、卖场型品牌(服务类
3、 经营两个及以上自有
商标)所有者开设的旗舰
品牌商品的专营店
店;
1、企业营业执照副本复印件2、企业税务登记证复印件3、组织机构代码证复印 件; 4、银行开户许可证复印件;5、法定代表人身份证正反面复印件; 6、联 系人身份证正反面复印件; 7、商家向支付宝公司出具的授权书;
成 本
• 保证金,销售金额*数量,如果是10万以下是交全额, 10到30万交10万,30到100万交30万,100万以上交50万。
23
舞泡网 5pao
第1章
开店之前要 做的那些事
24
淘宝 天天特价
第1章
开店之前要 做的那些事
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淘宝 天天特价
店
1 店铺信用3心-5钻, 2 好评率>90%
铺 3 开店时间>90天
3. 经营方式的自由度
可全职可兼职 不一定要专人看守 “碎片化”管理店铺
6
1.1.2 实体店、手机开店、网上开店大比拼
4. 销售范围
全体网民 手机玩家 微信、QQ等熟人
5.资金流转速度
卖现进货 资金积压较小 流转速度较快 发货、结算都很快
7
第1章
开店之前要 做的那些事
• 天猫经营大类“医药、医疗服务”,保证金30万元;
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二 年费/管理费
第1章
开店之前要 做的那些事
天
• 一般在6万左右。
猫
成
• 每年达到消费额( 120万)可返还50%,或100%。
本
19
三 扣点
• 平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元 天 猫 成 本
第1章
开店之前要 做的那些事
20
四 税收
折800=大的 淘宝客 ?
28
返利网
盈利模式:某卖家推广一台笔记本,提成售价的15%,而返利网 将10%返给消费者,其余5%返利网自己获得。 佣金最少10%
29
天猫国际
30
天猫国际 天猫国际入驻基本要求: 1. 拥有海外公司实体 2. 是品牌方/拥有品牌授权/提供从品牌方开始完整链 路的商品进货凭证
要
4 加入消费者保障服务,并加入7天无理由退换货 5 宝贝相符>4.6 服务态度>4.6物流速度>4.6
求 6 实物宝贝交易>90%
赞助宝贝总价>100元
宝贝总价=宝贝单价*数量 参加一元特价等活动
宝
1 报名宝贝原价不高于全网均价,禁止先提价再打折 2 报名表宝贝数量>50且<300(推荐数量200-300)
•申请类型:京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证 或商标受理通知书的境外品牌的开店申请。
32
京东
4大模式
FBP是全托管,类似于京东采购模式;
LBP不用在京东占库存,但是要每天发货到京东的仓库;
SOP和LBP的区别在于由京东开票还是自己直接开票给消费者;
SOP是直接向消费者发货并开票,类似淘宝商城。 客服人员是 由京东人员负责,后期的运营有专人协助您开店和日常运营,
37 37
1.3.1 网店与实体店相结合
1
产品没有淡季和夜晚,24小时不间断展示。
2
完善客户群,更好的服务于本地市场的用户。
3
自动统计热销产品,方面针对性的进行产品调整。
4
货源比较稳定,能快速了解市场行情。
5
消费者的认可度比较高,购买可能性大。
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第1章
开店之前要 做的那些事
1.3.2 全职经营网店
1. 开店投资
第1章
开店之前要 做的那些事
成本明细
网店/手机店
铺面租金 无 店铺担保金 1000元 招牌广告费 可无 店铺专修费 可无
员工工资 可无 电、税等杂费 很少 进货及库存费 无或者少量
实体店
有,而且好的铺面位置需要非常高昂的费用 无 需要制作费,有时甚至要采用雇人发单等方式宣传 请装修公司装修需要付出一定的装修费 每月要支付给雇员一定的工资 或多或少需要缴纳一定数目 视具体库存数目和商品情况,有时需要非常庞大的资金
5
1.1.2 实体店、手机开店、网上开店大比拼
2. 营业时间、地点、面积
第1章
开店之前要 做的那些事
比较项目
网店/手机店
实体店
营业时间 营业地点 店铺面积
24小时全天候接受顾客订单
正常的开门营业时间
不受限制,选择买家较多的购物平台网站就好 店铺位置与客流量、投入资金有非常密切的关系
店铺实际销售额一般不受店面大小的影响 面积大小影响商品展示,扩大面积需要投入资金
人气
很高 很高
高 中 中上 中上
适合对象
个人网店 公司网店 个人网店 个人、公司
公司 公司
平台特色
投入低、服务好 投入高、服务好 投入低、用户基础好
主营代购 商品质量普遍较高 商家之间的交易平台
淘宝是最适合新手试水的平台,投入少、门槛低,人气很高。
14
入驻难度
很小 高 很小 中下 高 中
第1章
开店之前要 做的那些事
43
1.4.3 代销商品
代理销售属于零投资零库存的销售方式,具体交易流程如下图。
交易付款
以下人群比较适合做网店代销: 上班一族。 货运不便的地区的卖家。 不具备商品拍照条件的卖家。
发货
交易付款
44
第1章
开店之前要 做的那些事
1.4.4 各类商品特点比较
第1章
开店之前要 做的那些事
比较项目 有无实体 进货渠道 物流方式 投入成本 耗费精力
贝
3 报名宝贝近30天交易量>10件(禁止虚假炒作信誉)
要
4 报名宝贝折扣价格低于最近60天最低折扣价格 5 必须全国包邮(港澳台除外,指定地区不到的请用EMS或其他快递,不得让买家补贴
求 邮费)
26
折800
27
折800
折800官网从不收取报名费,只要求在官网报名后,审核通过邮寄 样品。(注:样品不返还) 报名折800需要是三个钻以上的卖家才可以,宝贝要求是历史最低 价 佣金5%+淘宝客
备销售相应商品的资质。能够开具发票。具备全国配送能力:
特别提示:个体工商户不能入驻亚马逊平台
0押金、0年费、只收取交易佣金,卖不出去不收钱。扣点10%左右
阿里巴巴
诚信通3688元/年
36
过渡页
Transition Page
1.3 选择经营方式
• 网店与实体店相结合 • 全职经营网店 • 兼职经营网店
1、由国家商标总局颁发 自有品牌:商标注册证或
的商标注册证或商标注册 商标注册申请受理通知书
申请受理通知书复印件; 复印件;
2、商标权人出具的授权 代理品牌:(1)商标注册
书(若商标权人为自然人, 证或商标注册申请受理通
则需同时提供其亲笔签名 知书复印件;(2)上一级的
的身份证复印件);
正规品牌授权文件或正规
1.1.3 你是否适合网上开店
1. 企业管理者 2. 拥有货源的人 3. 需要处理手中旧货的人 4. 初次创业者 5. 全职企业白领 6. 拥有自己实体店的人 7. 大学生 8. 绝对网虫型 9. 自由职业者
8
第1章
开店之前要 做的那些事
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1.2 选择一个合适的开店平台
第1章
开店之前要 做的那些事
• 平均8%,天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银
天
行卡,所有交易都要交税。
猫
成
本
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• 4人?
天 猫 成 本
五 人工
22
第1章
开店之前要 做的那些事
六 广告 、活动
第1章
开店之前要 做的那些事
• 以 聚划算为例
天
• 审核过后,竞拍几万到几十万不等,
猫
• 提3个点,商城的话税点是另外算的,
采购合同及进货发票,若
上一级的授权方或供货商
为自然人,则需同时提供
其亲笔签名的身份证复印
件;
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一 保证金
第1章
开店之前要 做的那些事
• 一般在10万元左右; 一次性投入,店铺关闭后可退回。
天
猫
• 经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品(如水果、进口商品
成
等)的专营店,保证金为15万元;
本
• “网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元;
33
34
其他平台
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第1章
当当网
开店之前要
入驻费用保证金1万-10万。年费6000元-30000元,扣点5%左右。 做的那些事
1号店
驻费用保证金1万-5万。平台服务费650元/月,扣点6%左右
企业注册资本50万以上,公司7证齐全。
亚马逊:
公司必须是具备法人资格的合法经营的公司或业。
企业资质:入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业,且需要具
3 3
1.1.1 什么是网上开店
经营者在互联网上注册一个虚拟网上商店并出售商品。
第1章
开店之前要 做的那些事
经营者将待售商品的信息以图片和文字的形式发 布到网页上,对商品感兴趣的买家在线浏览商品信息 后,通过网上或网下的支付方式向经营者付款。经营 者通过邮寄、快递等方式将商品实物发送给购买者。
4
1.1.2 实体店、手机开店、网上开店大比拼
比较项目
淘宝网
入驻费用 无 加入保障 自愿加入 运费险 可以自愿加入,也可无
分销管理 其他费用
无 除保证金外几乎没有
天猫商城
至少一万保证金 强制加入 可以购买,退货无需出运费 有
要缴纳各种费用
如果自己已经拥有了注册公司,则可以考虑在淘宝上开一家企业店铺。 如果自己已经拥了国内著名品牌的公司,可以考虑在天猫商城开一家店。
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1.2.2 腾讯旗下的电子商务平台——拍拍、QQ网购
第1章
开店之前要 做的那些事
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1.2.3 曾经的C2C霸主——易趣网
第1章
开店之前要 做的那些事
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1.2.4 大卖家大品牌的聚集地——1号店、亚马逊、京东
第1章
开店之前要 做的那些事
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1.2.5 各平台特点比较
比较项目
淘宝 天猫 腾讯拍拍 易趣网 1号店、亚马逊、京东 阿里巴巴
网络游戏点卡、网游装备、QQ号码、Q币等。 移动/联通/电信充值卡等。 IP卡/网络电话/软件序列号等。 网店装修/图片储存空间等。 电子书,网络软件等。 网络服务等,比如网站服务、邮箱服务和加密
传输服务等。
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1.4.2 实物商品
第1章
开店之前要 做的那些事
基本覆盖了所有人们生活的方方面面。大到汽车、电器,小到螺丝刀、缝衣针等,衣食住行都囊括其中。
• 国内最大的电子商务平台——淘宝、天猫 • 腾讯旗下的电子商务平台——拍拍、QQ网购 • 曾经的C2C霸主——易趣网 • 大卖家大品牌的聚集地——1号店、亚马逊、京东 • 各平台特点比较
9 9
1.2.1 国内最大的电子商务平台——淘宝、天猫
淘宝和天猫的不同之处体现在以下表格中:
第1章
开店之前要 做的那些事
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旗舰店
品牌的持有者/持有公司 自己开的商城店。
专卖店
品牌的一级授权商/代理 商/分销商,只能经营一 个品牌。
专营店
同时可以经营多个品牌, 所经营品牌可以自有,也 可以由品牌商授权或品牌 授权商授权(1个大类下)
第1章
开店之前要 做的那些事
1、由国家商标总局颁发 的商标注册证或商标注册 申请受理通知书复印件
第1章
开店之前要 做的那些事
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1.3.3 兼职经营网店
第1章
开店之前要 做的那些事
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1.4 选择销售模式
• 虚拟商品 • 实物商品 • 代销商品 • 各类商品特点比较
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1.4.1 虚拟商品
无邮费,无实物性质,通过数字或字符发送的商品。
第1章
开店之前要 做的那些事