物流客户服务实践中存在的问题及对策研究

物流客户服务实践中存在的问题及对策研究

Prepared on 22 November 2020

我国物流服务中存在的问题及对策研究

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【摘要】随着世界经济的快速发展和现代科学技术的进步，物流产业作为国民经济中一个新兴的服务部门，正在全球范围内迅速发展，日益成为国民经济发展的动脉和基础产业。国外物流企业也看好中国的物流市场，加快在中国市场的拓展速度。物流业形成了多种类型物流企业共同发展的格局。但与物流业发达的国家相比，我国物流业仍处在发展初期，物流企业发展还很不成熟，主要体现在现代物流客户服务理念淡薄，经营观念落后，缺乏现代物流客户服务模式的开拓创新等。那么，我国物流客户服务中存在哪些问题，该如何解决，本文

从现代物流的发展现状基础上提出了相关的建议。以期为我国物流企业改善物流服务质量提供理论依据

【关键词】物流客户服务重要作用存在问题解决对策

随着科学技术的进步和经济的不断发展，消费呈现个性化、多样化的特征，企业面临着缩短交货期、提高产品质量和降低成本的压力，商品在进入成熟期以后，客户对商品的比较不仅仅放在质量上面，而更侧重于伴随商品购买所得的客户服务，客户服务在顾客决策中已占据重要位置。面对激烈的市场竞争，越来越多的企业开始关注客户服务，去主动靠近客户，并已顾客的需求和利益为中心，最大限度的满足顾客的需求，顾客服务成为企业竞争力的重要表现，如何提高和确定企业的物流客户服务水平，保证企业长期竞争优势，已成为企业需要关注的重大课题。

一、物流客户服务概述

（一）客户服务的涵义

客户服务，是指一种以为导向的，它整合及管理在预先设定的最优——服务组合中的客户界面的所有要素。广义而言，任何能提高的内容都属于客户服务的范围之内。

其在商业实践中一般会分为三类，即：、和。售前服务一般包括，企业在销售产品之前为提供的一系列活动，比如说、、提供使用说明书、提供咨询服务等。而则是包括，在产品交易过程中销售者向购买者提供的服务，比如接待服务、服务等。最后售后服务的内容包括，凡与所销售产品有连带关系，并且有益于购买者特征的服务，如送货、安装、产品退换、维修、保养、使用技术培训等方面的服务。

（二）物流客户服务的基本内容

物流客户服务是指，为促进其或的销售售，发生在与物流企业之间的相互活动。研究表明，现代物流管理的实质就是在的基础上，向物流需求方高效、迅速

地提供产品。也就是说，现代物流管理是以顾客满意为第一目标，在中首先应确立为的目标，然后再通过客户服务来实现差别化的，其基本层面包括两个方面的内容：1.物流客户基本服务 2. 增值服务

物流客户基本服务是，社会化物流企业能够向客户提供的最低限度的和通常的服务。所遵循的原则主要包括：满足客户的基本需求，奉行“客户就是上帝”宗旨，服务带有被动性；以服务的买方为交换对象，双方是一种合同关系，不是伙伴关系；以无故障或低故障服务为服务水平的目标，这个目标带有保守性；服务面向大众，每个客户享受同等待遇，即实行完全同等的和达到同等的服务水平。

增值服务是，通过物流企业对客户的服务，可以提高客户物流活动的和效益，通过物流企业的物流服务，使物流成为客户的“”。一般来讲，增值服务是对特定客户的特定要求实行的服务。当然，如果物流企业出于战略需要，并且有、有实力，也可以用增值服务的形式对所有的客户进行服务

图1-物流客户服构成要素图

二、物流客户服务战略分析

（一）常见的物流客户服务战略模式的对比分析

常见的物流客户服务战略模式有以下三种：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

成本领先战略

成本领先战略是指，企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者。这样企业凭借其成本优势，可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势。

其优点是：在行业中能增强企业防御市场的竞争力量，为行业的潜在进入者形成较高的进入障碍，从而增强企业在上游和下游合作者的价格竞争能力。降低替代服务的威胁。保持领先的竞争优势。

但成本领先战略还存在很多弱点如，为竞争对手开发出更低成本的服务技术，使竞争对手采取模仿的办法，从而使客户服务需求的变化降低成本优势。

2.差异化战略

差异化战略是指，企业要能提供与众不同的服务，满足顾客的特殊需求而形成竞争优势。它的优点表现为：客户对成本的敏感性小，特殊客户的利润率高，客户的忠诚度高，替代服务的威胁性小等。不足之处，首先对企业的研发能力、经营理念的开放性、组织结构的弹性、资金实力有更高的要求，其次服务成本较高。

3.集中化战略

集中化战略是指，要求企业把重点放在一个特定的目标市场(包括特定的客户和特定的货种)上。它与前两个战略不同。成本领先战略和差异化战略是面向全行业，在整个行业的范围内活动，而集中战略是围绕一个特定的目标开展密集型的服务活动。也可以称为特殊的差别化或特殊的成本领先战略。

其优点：具有差异化和成本领先战略的优点。能针对竞争对手最薄弱的环节采取行动，形成产品的差异化；能在产品的专门服务中降低成本，形成低成本优势。

不足之处：获得市场份额方面具有局限性，如果以较宽的市场为目标的竞争者采用同样的集中战略容易导致企业失去优势。由于技术进步、替代品出现、价值观念的更新和消费者喜好的变化等原因会导致企业失去存在的基础。

（二）物流客户服务战略选择的方法

对于企业而言，不同的时期和发展阶段其目标是不同的，采取的物流客户服务战略模式也是不同的，那么在选择合适本物流企业的物流客户服务战略时，我们则要根据企业自身的能力和市场变化不断调整物流客户服务战略，其战略只要包括以下七点：

1.确定客户服务理念

的理念是指根据企业的和经营状况将为客户提供什么样的服务其理念包括服务的和业务界定。

2.分析客户需求

对于企业而言，制定客户服务战略的前提是要确定客户需要什么样的服务以及哪些服务是客户最关注的；既要分析现实客户需求也要分析潜在客户需求。然后根据企业可以提供的服务水平和客户对于、运输方式等接受程度制定客户服务战略

3.分析物流企业客户服务竞争者的情况

的客户服务水平和能力基本上可以反映出一个区域的物流市场客户服务的需求和的水准。所以对竞争对手的客户服务情况进行调查分析，有助于企业采取适当的客户服务战略，分析竞争对手的客户服务情况可从收集其相关的信息入手，分析其价格、业务量、营销手段等方面的情况，从而对该的客服需求和供应状况作出评估，以此评估结果作为本企业客户服务战略实施的参考

4.分析企业的核心竞争力