本田汽车中国市场营销策略研究(修改完)
本田在中国汽车市场销量暴跌的原因及对策分析
本田在中国汽车市场销量暴跌的原因及对策分析近年来，本田在中国汽车市场的销量出现了持续的下滑态势，这给本田品牌带来了巨大的压力和挑战。
本文将分析本田在中国市场销量暴跌的原因，并提出相应的对策。
一、原因分析1. 品牌形象问题：就像所有国际品牌进入中国市场一样，本田作为外来品牌面临着品牌形象的建立和塑造问题。
然而，本田长期以来未能完全适应中国消费者的需求和期望，对中国市场的吸引力较弱。
与中国本土品牌相比，本田缺乏更深入且更好地理解中国市场的洞察力。
2. 产品竞争力下降：除了品牌形象，产品的竞争力也是影响销量的关键因素。
本田近年来在中国市场推出的车型相比竞争对手，无论是外观设计、配置搭配还是驾驶感受，都未能获得消费者的好评。
与此同时，本田的部分车型在燃油经济性和安全性能方面也存在一定的滞后。
3. 市场竞争加剧：中国汽车市场竞争激烈，本田面临着日本品牌与德国品牌的竞争。
特别是德系品牌在高端市场的独大地位，对本田造成了很大的竞争压力。
此外，本土品牌的崛起也进一步挤压了本田的市场份额。
4. 营销策略不当：本田在中国市场的营销策略存在问题。
过分依赖传统的广告宣传和推销手段，无法与年轻消费者建立紧密的联系。
与此同时，本田在中国的经销商网络也比较薄弱，维修、售后服务体验不佳，使得消费者对本田品牌的购买意愿降低。
二、对策分析1. 提升品牌形象：本田需要深入了解中国市场，并根据中国消费者的需求和喜好来塑造本田品牌形象。
同时，加强与中国本土厂家合作、推出符合中国市场需求的新能源车型，通过技术创新和品牌差异化来提升市场竞争力。
2. 提升产品竞争力：本田应该加快产品创新的步伐，提高产品质量和性能。
在外观设计上更加符合中国消费者审美观，提供更多个性化选项。
另外，在新能源汽车领域加大投入，推出符合中国政策导向且具有核心竞争力的产品。
3. 加强市场营销：本田应该与中国市场的特点相结合，通过数字营销、社交媒体和线上线下融合的方式来开展品牌推广和宣传。
本田汽车在中国市场的销量大幅下降原因分析与对策建议
本田汽车在中国市场的销量大幅下降原因分析与对策建议近年来，本田汽车在中国市场的销量一直呈现下降的趋势，这对于这个在全球市场上表现出色的汽车制造商来说无疑是一个令人担忧的问题。
本文将对本田汽车在中国市场销量下降的原因进行深入分析，并提出相应的对策建议。
一、市场竞争加剧中国汽车市场竞争激烈，众多国内外汽车品牌争相进入，这使得本田汽车面临着巨大的竞争压力。
一方面，本田汽车在中国市场的知名度相对较低，与国内本土品牌和其他国际知名品牌相比，其市场份额相对较小；另一方面，中国消费者对汽车品牌的忠诚度较高，一旦换购新车时，可能更倾向于购买国内品牌的汽车，这也导致了本田汽车在市场上的竞争劣势。
对策建议：本田汽车可以通过加大品牌宣传力度，提升其在中国市场的知名度。
与此同时，本田汽车还应该针对中国消费者的需求，提供更贴近本土市场的产品，以增加市场份额。
二、产品竞争力不足与竞争对手相比，本田汽车的产品在某些方面存在竞争力不足的问题。
一方面，本田汽车在中国市场推出的产品与本土品牌和其他国际品牌相比，在价格上相对较高，这可能导致部分消费者在购车时更倾向于选择价格更具优势的品牌；另一方面，本田汽车的部分产品在配置和功能上与市场需求不完全匹配，这也影响了其在中国市场的销量。
对策建议：本田汽车应该针对中国市场的需求，推出符合消费者期望的产品。
在产品定价方面，可以考虑在一定程度上降低价格，增强产品的竞争力。
三、品质问题引起消费者忧虑近年来，本田汽车在中国市场存在着一些品质问题，这使得消费者对其信任度下降。
一方面，一些本田汽车出现了质量问题，例如发动机故障、制动系统失灵等；另一方面，本田汽车的售后服务存在不足，消费者在维修保养上遇到了一些问题。
对策建议：本田汽车应该加强产品质量控制，确保产品的可靠性和耐用性。
同时，本田汽车还应该改进售后服务，提供更全面、更高效的维修保养服务，以增加消费者对其品牌的信任度。
四、电动车市场崛起随着中国政府对电动车政策的推动和支持力度不断加大，电动车市场正在崛起。
广汽本田汽车市场营销的分析报告
广汽本田汽车市场营销的分析报告1.本田雅阁汽车的市场状况分析鉴于当前的经济形势， 2022 年我国汽车市场将延续 2022 年的现状， 2022 年中国国内市场汽车销售整体增幅将低于 5%。
但也有一些利好因素的必然存在，如，“汽车振兴产业规划”的政策出台等，它将在变局中为我国汽车业寻觅新的坐标。
介于宏观经济形势和国际汽车业起伏不定的格局变化，我国汽车业未来一年仍是变幻的一年。
1.1. 中国汽车市场现状整体分析关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。
宏观上，中国在2001 年12 月11 日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就向来在下调，这是履行WTO 的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
伴有着中国的改革开放，不少的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。
但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。
东风标致曾经实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。
好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸。
2004 年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。
1.2．广州本田公司概况公司概况：广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于 1998 年 7 月 1 日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占 50%股份,合作年限为 30 年。
广州本田目前的产品品种有 06 款雅阁(Accord)轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛(Odyssey)、Fit(飞度)轿车和思迪(CITY)轿车，共四个系列，18 种车型。
生产规模：在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路，经过年产 3 万辆、 12 万辆、 24 万辆生产能力阶段的工程改造，已经于 2004 年年初建立了年产 24 万辆的生产体制，并实现了日产 1000 台的目标。
东风本田汽车营销策略研究-x完整论文
东风本田汽车营销策略研究班级：汽销 11305******学号：汽销*******摘要2010年10月，东风本田汽车有限公司第二工厂乘用车项目得到了国家发改委的批准。
东风本田项目总投资由原有的7亿4334万美元增加到16亿2189万美元。
发动机项目的建成，标志着东风本田已具备了Honda发动机的核心制造技术。
要在正处于飞速成长中的中国汽车市场大蛋糕中分到半壁江山，销售服务渠道的健全益日增长成为企业发展壮大的必要因素。
尽管初期投入较大，汽车4s店凭借其以销售、服务为主，同时担负塑造品牌形象的终端优势，逐渐成为了国内汽车厂商的销售服务渠道主体。
但随着东风本田产能的扩大和汽车市场的竞争加剧，东风本田需要从新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场采取差异化的营销策略，加速营销创新，同时要注重汽车市场的开发和管理。
关键字：东风本田汽车；营销策略；营销分析AbstractIn 2010 October, Dongfeng Honda Automobile Limited company second factory passenger car project by the national development and Reform Commission approval. Dongfeng Honda projects with a total investment of $43340000 from the original 700000000 to 1600000000 $21890000. Engine project, marking the Dongfeng Honda has a Honda engine core manufacturing technology. To be in is in a rapid growth in the Chinese car market big cake is divided into half of the country, sales and service channel sound benefits growth become enterprise development and expansion of the necessary factors. Although the initial investment is larger, automobile 4S shop with its sales, service, at the same time take shape the brand image of terminal advantages, gradually become a domestic automobile manufacturers of the main channel of distribution services. But with the expansion of production capacity and Dongfeng Honda automobile market competition intensifies, Dongfeng Honda needs rethinking market segmentation methods, should be aimed at different target market take different marketing strategies,accelerate the marketing innovation, at the same time to focus on the development of car market and management.Keywords: Dongfeng Honda Automobile; marketing strategy; marketing analysis目录摘要 (2)第1章绪论 (8)1.1东风本田简介 (8)1.2CR-V汽车的特点 (12)1.2.1本田CR-V车系介绍 (16)1.3新思域汽车的特点 (17)1.3.1本田思域车系介绍 (21)1.4思铂睿汽车的特点 (24)1.4.1本田思铂睿车系介绍 (32)第2章东风本田汽车目前市场定位 (33)2.1国内汽车市场定位及作用 (33)2.2东风本田汽车市场定位战略 (34)2.3东风本田汽车营销目标模式 (38)第3章东风本田汽车营销策略分析 (41)3.1产品策略 (41)3.1.1汽车产品及组合 (41)3.1.2汽车产品在不同周期上的营销策略 (43)3.2价格策略 (47)3.2.1影响汽车价格的因素 (47)3.2.2汽车产品的定价策略 (50)3.3汽车分销渠道策略 (55)3.3.1汽车分销渠道的概念 (55)3.3.2汽车营销模式 (56)3.4汽车促销策略 (58)3.4.1汽车促销与促销组合 (58)3.4.2汽车人员促销 (60)3.4.3汽车广告促销 (61)3.4.4汽车公共关系促销 (62)3.4.5汽车营业推广促销 (63)第4章工大博实东风本田4S店营销分析 (64)4.1工大博实东风本田4S店简介 (64)4.2工大博实东风本田4S店营销措施 (65)4.3CR-V的营销策略 (66)4.4思铂睿的营销策略 (72)4.5新思域的营销策略 (76)4.6东风本田汽车力倡体验式营销策略 (79)第5章工大博实东风本田4S店营销技巧分析 (81)5.1汽车销售的整个过程 (81)5.2专业销售人员的五个条件 (83)第6章售后服务调查分析 (85)6.1售后服务在成长中 (86)6.2东风本田售后优点 (87)6.3东风本田售后缺点 (88)6.44S店9大重点项考核情况 (89)结论 (93)致谢 (94)参考文献 (95)第1章绪论1.1 东风本田简介东风本田汽车有限公司成立于2003年7月16日，注册资本2.5亿美元。
本田汽车在中国市场销量下降的原因及对策分析
本田汽车在中国市场销量下降的原因及对策分析本田汽车作为一家全球汽车制造商，在中国市场一直拥有庞大的用户基础。
然而最近几年，本田汽车在中国市场的销量却出现了下降的趋势。
本文将深入分析本田汽车销量下降的原因，并提出对策。
一、原因分析1.产品竞争力下降本田汽车的产品线相对较为单一，针对中国市场的消费需求不够灵活。
与其他竞争对手相比，本田汽车的产品特色不够突出，缺乏差异化竞争的优势，导致消费者对其产品的兴趣减少。
2.品牌形象有待改善在中国市场，本田汽车的品牌形象相对较为保守，缺乏年轻化、时尚化的元素。
与年轻一代消费者的审美趋势脱节，使得他们更倾向于选择其他汽车品牌，这也成为本田汽车销量下降的一个重要原因。
3.网络销售渠道不畅随着电子商务的快速发展，线上销售已经成为汽车行业的一个重要趋势。
然而本田汽车在线上渠道的拓展上相对滞后，不能满足消费者的购车需求。
而竞争对手通过建设完善的电商平台，能够更好地吸引消费者，从而降低了本田汽车在市场上的竞争力。
4.价格竞争压力中国市场汽车竞争激烈，许多合资品牌、国产品牌推出价格实惠的产品，给本田汽车带来了巨大的价格竞争压力。
本田汽车过多地关注产品品质的提升，却忽视了对价格的调整，反而使得消费者更倾向于选择性价比更高的替代品牌。
二、对策分析1.产品创新和优化本田汽车应该加大产品创新和优化的力度，推出更符合中国消费者需求的产品。
可以通过和中国消费者保持密切的沟通，研究他们的用车和购车习惯，从而满足他们的需求。
此外，应加大对新能源汽车的研发力度，满足中国市场对环保节能车的需求。
2.品牌年轻化和品牌形象更新本田汽车需要更加积极主动地更新品牌形象，以年轻化的形象吸引更多的年轻消费者。
可以通过与时尚品牌的合作，参与潮流文化活动等方式，增加品牌的时尚感和亲和力。
3.加强网络销售渠道建设本田汽车应该积极发展线上销售渠道，与大型电商平台合作，提供线上购车服务。
这样可以提高购车便利度，满足快节奏生活的消费者需求。
本田汽车在中国市场销量大幅下降的原因及对策分析
本田汽车在中国市场销量大幅下降的原因及对策分析近年来，随着中国汽车市场的发展和竞争的激烈化，本田汽车在中国市场的销量逐渐下降，形势严峻。
本文将对本田汽车在中国市场销量大幅下降的原因进行分析，并探讨合适的对策。
一、原因分析1. 市场竞争加剧中国汽车市场逐渐成为全球最大的汽车市场，吸引了众多汽车制造商的关注。
本田汽车在中国面临着来自国内外众多品牌的激烈竞争，市场份额逐渐被其他竞争对手侵蚀，导致销量下降。
2. 对中国市场需求理解不足中国消费者对汽车的需求日益多元化和个性化，本田汽车在对中国市场的需求理解上存在不足。
过去，本田汽车主要以经济型和家用车型为主，而消费者对新能源车、SUV等新型车型的需求呈现快速增长，而本田汽车未能及时调整产品结构，导致销量下滑。
3. 效率低下的品牌推广本田汽车在中国市场的品牌推广并不尽如人意。
相比于一些品牌在中国市场频繁举办活动进行品牌推广，本田汽车在品牌宣传和推广上存在欠缺，导致在消费者心目中的知名度和认可度较低，影响了销量。
二、对策分析1. 加强市场调研与产品策划本田汽车应该加强对中国市场的深入调研，了解消费者的需求和偏好，及时推出适应市场需求的产品。
同时，本田汽车还需要根据市场变化，合理规划产品线，调整产品结构，提升自身在市场中的竞争力。
2. 加大品牌推广力度本田汽车应加大品牌推广力度，增加宣传活动，提高品牌曝光度和认知度。
可以通过赞助体育赛事、举办品牌推广活动、加强线上线下渠道的宣传等方式，提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和选择。
3. 推动创新和技术升级本田汽车可以加强技术研发和创新，推出更具市场竞争力的新能源车型和SUV等热门车型。
通过提升产品品质和科技含量，满足消费者对品质和性能的需求，增强市场竞争力。
4. 优化服务体验本田汽车可以通过提升售后服务体验，建立良好的用户口碑和口碑传播。
提供更加便捷的维修服务、迅速响应的售后服务，提高用户满意度，增加品牌忠诚度和再购买率。
东风本田市场营销策划方案
东风本田市场营销策划方案目录摘要 (3)1.东风本田汽车市场环境分析 (3)1.1东风本田汽车营销宏观环境分析 (3)1.1.1人口环境分析 (4)1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3政治法律环境分析 (5)1.2. 东风本田汽车营销微观环境分析 (6)1.2.1.企业内部环境 (6)1.2.2.竞争者 (7)1.2.3.顾客 (7)1.3. 东风本田汽车SWOT分析 (8)2.汽车市场细分与目标市场选择 (8)2.1市场细分表 (8)2.2选择目标市场 (9)2.3.市场定位 (9)3.汽车产品营销策略 (10)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (10)3.2.汽车的生命周期 (11)3.3. 4PS营销策略 (11)4.汽车定价策略 (12)4.1.价格区间表 (13)4.2影响价格因素 (13)5.促销方案 (13)5.1.策划促销方案 (14)5.1.1活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖” (14)5.2.1活动简介 (15)5.2.2预期目标 (15)5.3前期规划 (15)5.3.1前期准备工作 (15)5.3.2场地布置 (15)5.3.3活动流程 (16)5.3.4活动注意事项 (16)5.4活动经费预算 (17)摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了汽车应继续保持自身优势，改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。
随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。
一、东风本田的市场环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。
这些都有助于各大汽车厂商的发展。
就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的发展直观重要。
本田汽车在中国市场销量下降的原因及未来发展战略
本田汽车在中国市场销量下降的原因及未来发展战略近年来，本田汽车在中国市场的销量逐渐下降，这一现象引起了广泛的关注和思考。
本文将探讨本田汽车在中国市场销量下降的原因，并提出相应的未来发展战略。
一、原因分析1.1 市场竞争加剧随着中国汽车市场的快速发展，竞争也越发激烈。
本田汽车在中国所面临的竞争对手不仅有其他外资品牌，还有许多本土品牌的崛起。
这些品牌推出了更具性价比的产品，并且对本土市场有着更深入的了解，使得本田汽车无法在价格和产品特色方面完全占据优势。
1.2 产品定位问题本田汽车在中国市场的产品定位也是导致销量下降的一个原因。
过去，本田汽车在中国市场主要以中高端产品为主，这在一定程度上限制了它在低端市场的发展。
而低端市场是中国汽车市场的主要销售领域，本田汽车在定位上与市场需求存在一定的脱节，导致无法满足更广泛消费者群体的需求。
1.3 品牌形象塑造尽管本田汽车在全球享有很高的声誉，但在中国市场上，其品牌形象相对较弱。
与竞争对手相比，本田汽车在品牌宣传和市场营销方面的投入相对不足，致使消费者对本田汽车的认知和信任度较低，从而影响到购买决策。
二、未来发展战略本田汽车面对中国市场销量下降的问题，需要采取一系列的未来发展战略来应对挑战。
2.1 深化市场调研和分析本田汽车需要加大在中国市场的调研力度，了解消费者对汽车品牌和产品的需求，以便更好地满足市场需求。
同时，通过市场分析，把握住市场趋势和竞争对手的动态，及时调整产品定位和销售策略。
2.2 产品创新和优化本田汽车应加强产品创新和优化，推出更符合中国市场需求的产品。
一方面，可以考虑增加针对低端市场的产品线，提供性价比更高的车型；另一方面，也要加大对新能源汽车的研发力度，满足中国市场对环保型车辆的需求。
2.3 品牌宣传和市场营销本田汽车需要加大对品牌形象的宣传和市场营销投入。
通过广告、赛事赞助、社交媒体等多种渠道，提升消费者对本田汽车品牌的认知度和好感度。
同时，还可以与合作伙伴开展营销活动，通过促销优惠等方式吸引消费者的关注和购买欲望。
本田汽车在中国市场销量急剧下滑的原因及应对策略
本田汽车在中国市场销量急剧下滑的原因及应对策略近年来，本田汽车一直在中国市场上保持着良好的销售势头，然而近期却出现了销量急剧下滑的情况。
本文将分析本田汽车在中国市场销量下滑的原因，并提出应对策略。
一、原因分析1.1 市场竞争加剧中国汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出具有竞争力的车型。
在这种市场环境下，本田汽车所面对的竞争压力与日俱增。
许多国内企业也开始加大产品R&D投入，推出更具性价比的车型，从而与本田汽车展开竞争。
1.2 产品线未能满足中国消费者需求本田汽车在中国市场销量下滑的原因之一是其产品线未能满足中国消费者的需求。
中国消费者在购买汽车时，更加注重品牌形象、外观设计、科技配置等方面。
然而，本田汽车的部分车型设计较为保守，科技配置相对滞后，无法满足中国消费者的多元化需求。
1.3 品牌形象和口碑问题在过去的几年里，本田汽车在中国市场的品牌形象和口碑出现了一些问题。
例如，一些车型的质量问题频繁发生，导致消费者对该品牌的信任度下降。
此外，本田汽车的宣传和广告手段相对保守，未能有效打动中国消费者，造成了销量下滑的情况。
二、应对策略2.1 加强市场调研与产品创新针对中国市场的特点，本田汽车应加强市场调研工作，深入了解中国消费者的需求和偏好。
同时，加大产品创新力度，推出与中国市场需求相匹配的车型。
在设计上注重外观、内饰的时尚感和科技配置的创新，以更好地满足中国消费者的多元化需求。
2.2 提升品牌形象与口碑本田汽车应重视品牌形象的塑造与维护，积极投入品牌传播和宣传活动。
通过与中国市场知名企业合作、赞助大型活动等，提升本田汽车在中国市场的知名度和美誉度。
同时，加强售后服务质量，提升消费者的满意度和忠诚度，进一步树立良好的品牌口碑。
2.3 适应中国市场的销售策略本田汽车可以在中国市场针对销售策略进行调整。
例如，扩大经销商网络，确保产品覆盖面的广度和深度；同时，加大营销力度，提供一定的优惠政策和购车金融支持，吸引消费者购买本田汽车。
本田在中国汽车市场销量下滑的原因与对策分析
本田在中国汽车市场销量下滑的原因与对策分析随着中国汽车市场竞争的激烈化，本田在中国市场的销量开始出现下滑的趋势。
本文将分析本田销量下滑的原因，并提出应对策略。
一、原因分析1. 品牌竞争激烈：中国汽车市场品牌竞争激烈，本田面临来自国内外众多汽车品牌的竞争，包括丰田、大众、奥迪等。
这些竞争对手在品牌知名度和市场份额上与本田相差不大，给本田在销量上带来了很大的压力。
2. 营销策略不当：本田在中国市场的营销策略相对保守，没有有效地针对国内消费者的需求进行调整和定制。
同时，本田的市场推广活动相对缺乏创新和差异化，难以吸引消费者的注意力和兴趣。
3. 产品线不完善：本田在中国市场的产品线相对狭窄，没有覆盖到足够多的细分市场。
与一些竞争对手相比，本田未能推出符合中国消费者需求的多款车型，导致消费者选择余地受限，从而影响了销量。
4. 政策变化与环境压力：随着中国汽车市场政策的调整，对汽油车的限制和对新能源汽车的鼓励政策不断加大。
本田在新能源领域的投入相对较少，没有及时调整产品结构，无法满足政策导向和市场需求，导致市场份额下降。
二、对策分析1. 加强品牌营销：本田需要加大对中国市场的品牌宣传力度，提升品牌认知度和美誉度。
通过多种渠道和创新方式，拓展影响力，提高消费者对本田品牌的好感度和忠诚度。
2. 定制化服务：本田应根据中国消费者的需求和口味，调整产品设计和配置方案，提供针对性更强、个性化的产品与服务。
同时，加强售后服务体系建设，提高用户满意度和口碑。
3. 扩大产品线：本田需要加快推出适应中国市场需求的一系列新车型。
通过丰富产品线，涵盖更多细分市场，满足不同消费者的需求，提高销量和市场占有率。
4. 加大新能源汽车投入：面对中国政府对新能源汽车的政策支持，本田应加大在新能源领域的研发和投入，推出更多符合市场需求的电动车型和混合动力车型，以提升本田在新能源市场的竞争力。
综上所述，本田在中国汽车市场销量下滑的原因主要包括激烈的品牌竞争、营销策略不当、产品线不完善以及政策变化与环境压力。
东风本田营销策略
东风本田营销策略东风本田作为中国汽车销量排名前列的自主品牌，一直以来都以其卓越的产品质量和良好的用户口碑而闻名。
然而，在激烈竞争的汽车市场中，仅仅有良好的产品是不够的。
为了进一步提升销量和市场份额，东风本田需要制定并实施一系列有效的营销策略。
首先，东风本田需要加大对产品研发和创新的投入。
通过不断推出具有新颖设计、卓越性能和高科技配置的新车型，可以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
同时，东风本田还应该注重提升产品质量和可靠性，树立高品质产品的形象。
其次，东风本田应该建立完善的销售和渠道网络。
销售渠道是企业与消费者之间的桥梁，只有建立起覆盖面广、服务周到的销售网络，才能更好地满足消费者的需求，提升销量。
此外，东风本田可以考虑与一些知名的汽车销售商合作，共同打造更加完善的销售渠道。
第三，东风本田可以通过提供更多的增值服务来吸引消费者。
例如，可以为购车用户提供延长保修期、免费保养、免费道路救援等增值服务，增加用户的购车信心和满意度。
同时，也可以通过推出定制化的金融服务，如0利率分期付款、低首付购车等，为用户提供更多的购车选择和便利。
第四，东风本田可以大力拓展线上销售渠道，借助互联网和电子商务平台实现销售线上化。
通过建设和优化官方网站、开展线上促销活动、与电商平台合作等方式，可以吸引更多年轻消费者和互联网用户的关注和购买。
同时，线上销售还可以降低销售成本，提高销售效率。
最后，东风本田还可以加强品牌塑造和推广。
通过大规模的品牌广告投放、赞助体育赛事、与明星代言人合作等方式，提升品牌的知名度和形象。
此外，在社交媒体和新媒体平台上开展营销活动，与消费者进行互动和沟通，增强消费者对品牌的认知和好感。
综上所述，东风本田可以通过加大产品研发和创新投入、建立完善的销售和渠道网络、提供增值服务、拓展线上销售渠道、加强品牌推广等方式来提升销量和市场份额。
当然，营销策略的制定和实施还需要与市场需求和竞争环境相结合，灵活调整和优化，才能取得更好的营销效果。
本田汽车在中国市场销量大幅下降的原因与未来发展战略
本田汽车在中国市场销量大幅下降的原因与未来发展战略近年来，本田汽车在中国市场的销量一直都在下降，这对于一个长期以来在中国市场取得成功的汽车品牌来说，无疑是一个严重的问题。
本文将探讨造成本田汽车销量下降的原因，并提出未来发展战略，以期振兴本田在中国市场的销售。
一、竞争激烈导致的品牌同质化中国汽车市场竞争激烈，众多品牌争相进军，而本田汽车在中国市场的销量一直较为稳定。
然而，随着竞争对手的不断崛起，本田汽车的销量逐渐受到冲击。
同时，由于品牌同质化严重，消费者在选择时难以区分不同品牌之间的差异，进一步加剧了本田汽车销量下降的问题。
未来发展战略：本田汽车应该加强品牌差异化营销，通过产品创新和定位的调整来满足不同消费者的需求。
同时，通过提高产品附加值和服务体验，增强消费者对本田品牌的认同度，提升品牌的竞争力。
二、产品质量问题引起的消费者信任危机近年来，本田汽车因为一些产品质量问题频频上新闻头条，这给本田品牌的声誉带来了不小的损害。
消费者对于产品质量的担忧和不信任，直接导致了他们对本田汽车的销售回避。
未来发展战略：本田汽车应该加强产品质量管控，加大对产品研发和生产流程的监督力度，确保每一辆汽车都能达到高品质标准。
同时，通过加强售后服务，积极应对潜在问题，有效提升消费者对本田汽车的信任度。
三、新能源汽车市场需求的变化中国政府大力推动新能源汽车的发展，给予新能源汽车的政策支持和补贴，这使得新能源汽车市场快速发展。
与此同时，本田汽车在新能源汽车领域发展相较竞争对手较为滞后，导致了其在中国市场销量的大幅下降。
未来发展战略：本田汽车应加大对新能源汽车的研发投入，并推出更多具有竞争力的新能源车型。
同时，积极与政府合作，争取更多政策支持，以提升在新能源汽车市场的竞争力。
四、市场营销策略过于保守本田汽车在中国市场的市场营销策略相对保守，缺乏激流勇退的创新思维。
缺乏独特的市场推广活动和宣传手段，使得本田汽车在中国市场的知名度和认可度不高。
标题本田在中国汽车市场销量下降的原因及对策分析
标题本田在中国汽车市场销量下降的原因及对策分析本田在中国汽车市场销量下降的原因及对策分析近年来，本田在中国汽车市场的销量一直呈现下降趋势，这不仅引起了业界的广泛关注，也使得本田在中国市场的竞争地位受到了不小的冲击。
本文将从多个因素出发，分析本田在中国汽车市场销量下降的原因，并提出相应的对策措施。
一、市场竞争加剧随着中国汽车市场的飞速发展，各大汽车品牌在国内市场的竞争日益激烈。
与此同时，本田的竞争对手不断加大了在中国市场的投入力度，并推出了一系列具有竞争力的新车型。
这使得本田面临着更激烈的市场竞争，不得不采取相应的应对措施。
针对市场竞争加剧的对策：1. 加强产品创新和研发能力，推出更具市场竞争力的新车型；2. 提高产品质量和性价比，满足消费者日益增长的需求；3. 拓展销售渠道，增加品牌曝光度和市场份额。
二、品牌形象较弱在中国市场，本田的品牌形象相对较为淡漠。
相比之下，一些国内合资品牌和外资品牌在市场上的知名度更高，消费者更容易接受和信任。
这使得本田在打动消费者心理方面存在一定的困难，进一步影响了销量。
针对品牌形象较弱的对策：1. 提升品牌形象，加大品牌宣传和广告投放力度；2. 加强与中国本土企业的合作，增加本土化程度；3. 积极参与公益活动，提升企业社会责任形象。
三、燃油消耗和排放标准限制随着中国政府加大对环境保护力度，对汽车排放和燃油消耗的要求也越来越严格。
本田作为一家主打燃油车市场的汽车制造商，面临着燃油消耗和排放标准限制的压力，这使得一些消费者在购车时更倾向于选择新能源车或其他更为环保的品牌。
针对燃油消耗和排放标准限制的对策：1. 加大新能源汽车研发和推广力度，满足市场需求；2. 提升传统燃油车的燃油经济性，减少排放；3. 积极响应政府号召，主动参与环保倡导活动。
四、经销商网络建设不完善本田在中国的经销商网络相对较弱，影响了其销售与售后服务能力。
与一些竞争对手相比，本田在中国的经销商数量较少，覆盖范围相对有限，这使得一些消费者在购车时难以享受到便捷的售后服务。
本田汽车在中国市场销量大幅下降的原因与应对策略
本田汽车在中国市场销量大幅下降的原因与应对策略近年来，本田汽车在中国市场的销量出现了大幅下降的情况，引起了广泛的关注和讨论。
本文将从几个方面分析本田汽车销量下降的原因，并提出相应的应对策略。
首先，中国市场需求变化是导致本田汽车销量下降的重要原因之一。
近年来，中国消费者对汽车品牌和产品的需求发生了明显的变化。
由于经济的快速发展和消费观念的转变，越来越多的中国消费者更加注重汽车的品牌形象、性能、安全性和智能化。
相比之下，本田汽车在这些方面的竞争力相对较弱，使得消费者更多地选择了其他品牌的汽车。
其次，产品竞争力不足也是导致本田汽车销量下降的重要原因。
在中国市场，本田汽车的产品线相对较为单一，缺乏差异化的竞争优势。
与一些竞争对手相比，本田汽车的产品在设计、配置、性能等方面并未展现出足够的创新和独特性，这使得消费者对于其产品失去了吸引力。
此外，市场营销策略不当也是导致本田汽车销量下降的原因之一。
在中国市场，本田汽车的市场营销策略相对保守和缺乏创新，无法有效地吸引和留住消费者。
例如，本田汽车的广告宣传以传统的方式为主，缺乏与时俱进的新媒体传播和互动营销手段。
此外，与一些竞争对手相比，本田汽车对经销商的支持力度相对较低，缺乏更加有针对性的销售和售后服务策略。
针对以上问题和挑战，本田汽车应该采取一系列的应对策略。
首先，本田汽车应加强对中国市场需求的研究和洞察，了解消费者的喜好和需求变化，并及时调整产品战略，提升产品对消费者的吸引力。
其次，本田汽车应加大对研发和创新的投入力度，推出更加符合中国市场需求的新产品，并通过差异化的竞争策略来提升产品的竞争力。
此外，本田汽车还应加大对市场营销的投入，采用更加前沿和创新的营销手段，提高品牌知名度和产品认可度。
最后，本田汽车应加强与经销商的合作和支持，提升销售和售后服务的质量，增强消费者的购买信任感和满意度。
综上所述，本田汽车在中国市场销量大幅下降的原因主要包括市场需求变化、产品竞争力不足、市场营销策略不当等因素。
本田汽车的主要营销策略分析
目录摘要绪论 (2)1广州本田营销模式分析 (6)1.1广州本田营销模式选择依据 (6)1.2广州本田营销理念分析 (7)1.3广州本田营销组织分析 (7)1.4广州本田营销策略分析 (8)2广州本田营销模式面对的挑战 (9)2.1竞争对手的挑战 (9)2.2 产业环境的挑战 (10)2.3广州本田自身的挑战 (11)2.4广州本田SWOT分析矩阵 (12)3广州本田营销模式创新 (13)3.1加强品牌建设 (13)3.2营销模式全球化与本土化的结合 (14)3.3借鉴“病毒营销”模式 (14)3.4销售和服务相对独立 (15)3.5拓展汽车后市场经营 (15)总结 (16)参考文献 (17)致谢 (18)摘要广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。
通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。
广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。
关键词：本田，营销模式，四位一体，营销创新绪论“十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，是中国汽车产业发展的里程碑。
广汽本田营销策划方案范文
广汽本田营销策划方案范文一、市场背景分析广汽本田是中国一家知名的汽车生产厂家，销售份额在中国市场已经占据重要位置。
但随着市场竞争的加剧，消费者对汽车的需求也发生了变化。
同时，随着新能源汽车的兴起，传统汽车市场竞争更加激烈。
因此，广汽本田需要制定更加有效的营销策划方案，以应对市场的挑战并提高市场份额。
二、目标市场分析及目标群体定位1. 目标市场：广汽本田将以中国市场为主要目标市场，同时也将延伸到其他亚洲国家市场。
2. 目标群体定位：广汽本田将主要关注新一代消费者，包括年轻人、城市白领和家庭型消费者。
这部分消费群体更加注重汽车的品牌形象、品质和环保特性。
三、竞争对手分析广汽本田的主要竞争对手包括国内的其他汽车制造商以及进口品牌。
主要竞争对手有一汽大众、上汽大众和上海通用等。
这些竞争对手都具有一定的市场份额和品牌影响力，因此广汽本田需要制定有效的竞争策略。
四、产品策略1. 产品定位：广汽本田将以高品质、环保和性价比高作为产品定位的重点，满足消费者对汽车品质和环保的需求。
2. 产品创新：广汽本田将投入更多的人力和财力在产品创新上，提高产品设计和技术优势，并与国际先进技术合作。
五、价格策略1. 基于市场需求和竞争对手的定价策略，广汽本田将制定一个合理的价格范围。
2. 广汽本田将推出经济型和豪华型两类车型，以满足不同消费群体的需求。
六、渠道策略1. 广汽本田将通过建立自有销售渠道和与经销商合作的方式，扩大销售渠道的覆盖范围。
2. 广汽本田将加强与经销商的合作，提高经销商的服务水平和售后服务质量。
七、宣传策略1. 广告宣传：广汽本田将在电视、报纸、杂志等主流媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度和形象。
2. 线上宣传：广汽本田将积极利用社交媒体平台，通过微博、微信等新媒体渠道进行品牌推广和产品介绍。
八、推广活动策略1. 举办体验活动：广汽本田将定期举办新车体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和性能。
2. 促销活动：广汽本田将推出一系列促销活动，例如特价优惠、礼品赠送等，吸引消费者购买。
本田汽车在中国市场销量大幅下滑的原因解析与对策
本田汽车在中国市场销量大幅下滑的原因解析与对策近年来，本田汽车在中国市场的销量出现了显著下滑的情况。
针对这一问题，本文将分析造成销量下滑的原因，并提出相应的对策。
一、市场竞争激烈中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌层出不穷。
本田汽车面临着来自欧美、日韩等品牌的竞争压力。
许多消费者更愿意购买其他品牌的车辆，因为它们在价格、性能、设计等方面能够提供更多选择。
对策：本田汽车应加大产品创新和研发投入，提高产品的竞争力。
通过不断改进设计和质量，提高车辆的性能表现和可靠性，吸引消费者对本田汽车的关注。
二、品牌形象受损近年来，本田汽车因为汽车召回事件频发而受到了负面影响。
召回事件对消费者的信任程度造成了影响，导致他们对本田汽车的品牌形象产生了疑虑。
因此，消费者对于购买本田汽车的意愿下降。
对策：本田汽车应加强售后服务和质量管控，提升品牌形象和消费者的信任度。
增加投资和培训，确保质量问题得到及时解决，并积极向消费者公开召回事件的原因和解决方案，树立诚信和负责任的形象。
三、产品线不完善在中国市场，消费者对于汽车品牌的需求越来越多样化。
本田汽车在产品线上的覆盖面较窄，无法满足消费者多样化的需求。
这导致了本田汽车在中国市场的销量下滑。
对策：本田汽车应加大产品线的拓展力度。
在研发新车型的同时，结合中国市场需求进行定制化设计。
推出更多适应不同消费群体的产品，并考虑引入混合动力和电动汽车等新能源汽车，满足环保意识日益增强的消费者需求。
四、渠道建设和销售策略不足本田汽车在渠道建设和销售策略等方面存在一定的不足。
与一些竞争品牌相比，本田汽车在经销商网络和销售渠道上的覆盖面不够广泛，影响了其销售业绩。
对策：本田汽车应加强与经销商的合作，扩大销售渠道的覆盖面，并提供更多的市场支持政策，提高经销商的信心和积极性。
同时，针对中国市场的消费特点，制定灵活的销售策略，如推出优惠活动、提供贷款方案等，吸引更多消费者购买本田汽车。
五、营销和宣传力度不够本田汽车在中国市场的营销和宣传力度相对较弱。
本田营销策略
本田营销策略本田是一家全球知名的汽车制造商和销售商，其营销策略一直以来都备受关注。
本田的营销策略主要包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面。
首先，本田注重产品策略，致力于推出高品质、高性能的汽车产品。
本田公司一直以来致力于技术创新和产品研发，在汽车领域取得了一系列的突破性成果。
例如，本田的混合动力车型和电动汽车都具有先进的动力系统和环保性能，满足了消费者对于节能环保的需求。
此外，本田还注重产品的外观设计和内部配置，力求给消费者带来更好的驾驶体验和舒适感。
其次，本田采用合理的价格策略来吸引消费者。
本田的产品定位在中高端市场，与其他豪华汽车品牌相比，本田的价格相对较为亲民。
这使得更多的消费者能够购买到性价比较高的汽车产品。
此外，本田还推出了一系列的金融服务和购车优惠政策，如低利率贷款和分期付款等，以满足不同消费者的购车需求。
此外，本田还采用促销策略来增加销售量和市场份额。
本田经常组织各种销售促销活动，如推出特惠价格、赠送礼品、提供免费试驾等，以吸引消费者关注和购买。
此外，本田还与一些知名品牌合作，如与运动品牌Nike合作，推出联名版汽车，增加产品的吸引力。
最后，本田注重渠道策略，建立了完善的销售网络。
本田在全球范围内设有多个销售分支机构和经销商，以确保产品能够顺利进入市场并满足消费者需求。
此外，本田还通过在线销售渠道和电子商务平台，为消费者提供更加便捷的购车方式。
总的来说，本田的营销策略注重产品质量、价格合理、促销活动多样化和渠道网络完善。
这些策略的综合应用，使得本田能够在全球范围内获得良好的市场竞争地位，并赢得了广大消费者的认可和信赖。
本田汽车在中国市场销量大幅下滑的原因及对策探讨
本田汽车在中国市场销量大幅下滑的原因及对策探讨本田汽车作为一家国际知名的汽车制造商，在全球范围内都有着广泛的市场份额。
然而，近年来，在中国市场上，本田汽车的销量却出现了大幅下滑的情况，引起了广泛的关注和思考。
本文将讨论本田汽车在中国市场销量下滑的原因，并探讨相应的对策。
一、原因分析1. 品牌定位不明确在中国市场，消费者对于汽车品牌的选择往往与品牌的定位密切相关。
然而，本田汽车在中国市场的品牌定位长期以来并不明确。
相比于其他一些品牌，本田汽车既不是高端豪华品牌，也不是低端经济型品牌，这使得本田汽车在市场竞争中处于一个相对模糊的位置。
因此，消费者在购车时更倾向于选择明确定位的品牌，导致了本田汽车销量下滑。
2. 产品线不够丰富在中国市场，消费者对于汽车的需求多种多样，包括不同的车型、配置和价格等方面。
然而，本田汽车在中国市场的产品线相对较为单一，缺乏丰富的选择。
与竞争对手相比，本田汽车在SUV、电动车等热门领域的产品线发展较为滞后，无法满足消费者多样化的需求，进而影响了销量。
3. 售后服务不尽人意汽车购买后的售后服务对消费者来说具有重要意义。
然而，本田汽车在中国市场的售后服务不尽如人意。
消费者在维修、保养或投诉过程中可能面临着种种问题，比如销售渠道不畅、维修速度慢、配件供应不足等。
这些问题给消费者带来了不良的购买体验，也成为了消费者选择其他品牌的原因之一。
二、对策探讨1. 清晰品牌定位为了解决品牌定位不明确的问题，本田汽车应该在中国市场上重新定义自身的品牌形象。
可以选择突出某一特定领域的优势，比如环保、科技创新等，以此来吸引并留住消费者。
同时，通过明确品牌的核心价值观和目标人群，加强与消费者的情感联系。
2. 丰富产品线为了满足消费者多样化的需求，本田汽车应该加大在中国市场的产品研发和推广力度。
尤其是在SUV领域和新能源车市场上，本田汽车应该加大投入，推出更多具有竞争力的产品。
此外，通过不断改进现有产品的配置和性能，提升产品的品质和竞争力。
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本田汽车中国市场营销策略研究摘要汽车营销直接关系到一个企业的未来发展，因此要在多样化的现代经济发展中采取有效的营销方式是至关重要的，国内在相关的市场营销中进行了积极的尝试，文章主要针对本田汽车在国内的市场营销进行分析，从市场发展的全面性出发，制定有效的现代意义上的营销发展方式，这样才能实现汽车营销的进一步提升。
文章主要对本田汽车在中国市场的营销状况进行分析，明确了广州本田在发展的过程中采取的营销策略，从市场发展的角度出发，对营销风险进行研究，借助市场发展的有效性可以在多样化的现代经济发展中，创造一种良好的市场开发管理方式，进一步实现国内汽车行业营销有效性的目的。
关键词：本田；市场营销；风险；对策AbstractAutomobile marketing is directly related to the future development of an enterprise. Therefore, in order to in the diversification of the modern economic development to take effective way of marketing is one of the most important, domestic in related to the marketing of positive attempt. This article mainly for Honda in the domestic market marketing analysis, from the comprehensive development of the market of formulate effective modern marketing development way, so as to achieve further enhance the automobile marketing. This article mainly of Honda cars in the Chinese market marketing situation analysis, has been clear about the Guangzhou Honda has taken in the process of development of marketing strategy, starting from the angle of the development of the market, to the marketing risk research, with market development effectiveness can be in a variety of modern economic development to create a good market development and management mode, further to achieve the purpose of domestic auto industry marketing effectiveness.Key words: Honda; marketing; risk; countermeasure目录1、绪论 (3)1.1研究背景及意义 (3)1.2研究方法及内容 (4)2、我国汽车市场现状分析 (4)3、广州本田公司营销策略分析 (5)3.1广州本田公司概况 (5)3.2广州本田营销策略 (6)3.2.1产品策略 (6)3.2.2价格策略 (6)3.2.3渠道策略 (7)3.2.4促销策略 (7)3.2.5服务策略 (8)3.3广州本田公司营销策略存在的问题 (8)3.3.1开发新市场的能力欠佳 (8)3.3.2营销网络不健全 (9)4、本田营销对国产汽车营销启示 (9)4.1加强汽车品牌经营 (9)4.2注重公共关系营销 (10)4.3重视网络营销 (10)结论 (10)参考文献 (11)致谢 (11)1、绪论1.1研究背景及意义市场营销的实施能够在很大程度上实现整个应用效果的提升，企业经济活动的开展都是在一定的市场营销中进行的，为了在多元化的现代经济中营造了一个良好的市场开发管理，就要从市场发展的需求出发，制定现代意义上的企业发展方式。
国内经济发展为汽车行业的营销和发展带来了一个有利的实际，在这种市场发展环境中，采取有效的应对营销方式可以起到优化企业管理的目的，同时也是规范企业发展一种对策。
本田汽车在当前的市场发展中面临的市场竞争是非常激烈的，在当前的国内市场中除了国内汽车制造商之外，国外的汽车品牌也进入到市场中，从市场发展的全面性出发，制定一种特殊的现代意义上的营销战略研究可以起到重要的作用。
国内经济的快速发展，为本田汽车在我国市场中的营销创造了一个良好的环境，因此要在实践中明确相关市场开发管理的重要性，避免在发展的过程中遇到的问题和不足，只有这样才能在一定的范围内实现本田汽车营销战略实施有效性。
市场营销战略的实施对本田汽车的未来发展能够起到重要的作用，规范化的市场营销战略应用是实现国内市场营销战略应用的积极尝试，不同的战略应用在汽车营销中的作用和价值有一定的差异，借助良好的市场营销战略实现本田汽车在中国市场的营销发展。
本文首先对广州本田公司的营销策略进行了分析，其次是对其营销策略存在的不足和风险进行了分析。
然后对广州本田在营销策略上相对应的对策进行分析。
通过汽车行业的背景及现状分析了我国汽车市场的发展机遇和发展趋势。
从发展观念，企业管理，营销管理的角度阐述了国内汽车企业所面临的问题。
根据汽车市场所面临的问题，提出了市场的竞争策略。
研究本田公司在中国市场的营销模式对国产汽车企业的发展起到一定的借鉴作用，本田公司的营销策略是值得我们进行深入研究和分析的。
市场营销主要是借助一定的理论研究实现的，在实践发展中，通过有效的现代意义上的企业发展利用方式，能够在更为有效的市场发展过程中，起到优化市场营销环境的目的。
本田汽车的营销是在一定的实践发展中实现的，文章的研究不仅能够在理论方面发挥一定的作用，同时也能在实践中起到丰富研究体系的作用。
1.2研究方法及内容文章在研究中通过对国内外的相关文献资料进行收集整理，明确了在多样化的现代经济发展中，汽车营销在实际中起到的重要性，市场营销战略的实施对一个企业的未来发展能够起到重要的作用，尤其是对汽车行业的发展来说是非常关键的，从规范市场发展的角度出发，利用相应的文献研究能够在实践中起到规范文章研究方向的作用。
从目前的实际发展来看，汽车行业的营销直接关系到整个公司的未来发展，尤其是在当前世界经济一体化发展中，不同的企业在实际中面对的问题存在着一定的差异性，但是多样化的现代意义上的企业发展是借助良好的市场营销战略实现的，全球化是当今社会发展的主流，伴随着中国加入WTO以后，中国的汽车工业发展也进入了一个新的时代，本田借助这一有利时机进入到中国市场，因此要在这种市场发展中，制定一种有效的现代意义上的发展利用模式是实现全面优化发展的关键。
越来越多的世界汽车品牌加入到了中国汽车市场的行列当中，这无疑使得在中国的每个汽车企业应尽快建立起符合市场运作规律的中国汽车营销新模式。
广州本田汽车公司是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，广州本田公司采用独特的“四位一体”的营销模式，创造以服务为核心的汽车营销理念，使得其在中国汽车市场上取得了巨大的成功。
在这种背景下，广大企业认识到只有完善企业的营销策略，才能产生差异化的竞争优势。
广州本田汽车公司的营销模式是如何带动企业发展的，并取得如此大的成功的，是值得我们以及国产汽车企业学习和研究的。
2、我国汽车市场现状分析关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。
宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。
中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就一直在下调，这是履行WTO的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。
伴随着中国的改革开放，很多的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。
但中国的汽车企业就是在夹缝中生存。
东风标致曾实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。
好多的厂商不得不推出降价策略，对于企业来说是一个不幸，国内汽车市场发展进入了一个新的时期，为了在更为有效的时间范围内取得良好的营销效果，要明确相关营销策略实施的重要性，只有这样才能够在更为有效的时间范围内创造一个良好的营销环境。
随着国内经济的进一步发展，我国汽车工业仍将呈现较好的发展态势，宏观经济仍将快速发展，城乡居民生活水平稳步提高，城镇化、工业化进程加快，出口逐步恢复，这就为国内汽车营销的发展的创造了一个良好的环境，各种品牌的汽车在实际中能够获得一个良好发展机遇，本田汽车的发展在一定的程度上表明了国内汽车业的发展能够获得一定的灵活性。
除了经济发展的有效性之外，国内目前采取的汽车购置税优惠等多项促进政策已经退出，北京市限购政策的示范效应，用车成本将有所增加等，有利和不利的因素以及可能出现的不确定因素，将对我国汽车工业的发展带来诸多影响。
在分析的过程中可以发现，国内汽车业面临着一些困难和不足，从市场发展的角度出发，制定一种有效的战略推广模式是非常关键的。
国内汽车业的发展是建立在一定的营销方式的基础之上，通过分析现代企业发展中的过程中遇到的问题和不足，从全面性发展的角度出发，制定一种特殊有效的现代分析利用方式，可以实现整个汽车行业稳定发展的目的。
但是从目前的发展来看，无论是汽车企业还是各级经销商，真正按照市场营销观念从事经营活动仍占少数，更多的汽车行业是借助价格的作用实现相关营销量提升的目的，营销量的实现是多种方式组合在一起的，只有制定现代意义上的营销战略利用，才能够避免单一性的市场营销发展带来的消极性影响。
越来越热的车展现象并不能代表汽车市场营销的进步，相反只反映了汽车市场营销的苍白和缺失——各大汽车企业好像只能通过车展这样的方式来大摆阔气，却不问这对于销售究竟会起多大作用；而还停留在价格战阶段的汽车销售根本算不上是真正意义上的营销，车展的作用随着市场的发展，其实际价值也是不断降低的。
3、广州本田公司营销策略分析3.1广州本田公司概况广州本田汽车有限公司于1998年7月1日成立，它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营，双方各占50%股份,合作年限为30年，广州本田目前的产品品种有06款雅阁轿车、多功能轿车新锐派新奥德赛、Fit轿车和思迪轿车，共四个系列，18种车型。