保险异议处理
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7、你们的十种大病太苛刻。
???????? 答：王先生，你说我们十种大病太苛刻，你的心情我理解，如果我是你，我也会这样想，刚开始我给别人推荐这份医疗保险时，心中也有疑惑，后来我专门请教了我的一位客户，某医院主治大夫，他告诉我这个保险太好了，因为他行医二十多年，每天见到很多病人得了这十种大病，因为没钱医治而离开人世，他告诉我一个比例，人类因病离开的有85%的人是得了这十种大病。因此，他说这个保险太好了，你不要考虑买不买的问题，尽你的全力，能买多少买多少。这是他的投保单，你看，王先生，如果没问题的话，这份健康问卷填一下好吗？
应对2
我有足够的钱，就算有风险，也足以应付――
你对赚钱一定有兴趣，每个人都会为将来准备一份风险基金，但存在银行里钱是不放大的，如果一定要付这笔钱来化解风险，只要20元的代价，何必要准备100元甚至更多呢？何况人寿险的利益终究会返回的。你说呢？
6、这个病都是治不好的，得了死了算了。
????????? 答：王先生，你说得很有道理。假定现在得病的不是你，是你的爱人，她正躺在病床上等待治疗也对你这样说，你会不管她吗？我想，象你这样有爱心的人一定不会。你一定会对她说：安心养病吧，钱不是问题！（其实出了医院门是擦干眼泪去借钱，而生了病别人会怀疑你的偿付能力真的不好借钱）那么反过来说现在如果你不舒服，你最心爱的人一定也不会不管你，对吧？所以王先生，今天就让我协助你来作一下规划。
2、等过一段时间再说。
应对1∶为什么要让最紧迫的事情延迟到变成一种悔恨莫及的悲痛呢？
应对2∶没有新衣服穿，也可以出门。没有新房子老房子一样住。今天停电回头要来。但一天没保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，可能一家大小长期没新衣穿，没新房子住，甚至没钱交水电费。
应对3∶下一次我不敢保证我还能为你提供服务，人生风险是无法恒定的，说不定我就来不成了。许多汽车保险了多年也没有出事，恰好就在保险刚满期，还没有来得及续保时就出事，结果赔不了，这就是拖延的结果。未来是个未知数，谁也不能正确地预测，我们唯一能做的只是把握现在。我现在提供的资料，对你是绝对有好处，有了她，你就可以高枕无忧地享受成功的果实了。
5、我很有钱，不需要保险？
???????? 答：王先生，你说你很有钱，不需要保险，你的心情我理解，你的富裕是你智慧加辛劳的结果，因为你腰缠万贯，根本不需要保险帮你存钱，你身价百万，不需要保险帮你保障。你本身就是投资专家，不需要保险帮你投资，你的生活已经安排得很合理，所以你不需要保险。大哥我想请教你一个问题，假设你走出家门，看到地上有300元钱（不是诈骗），你要不要捡起来？捡，对吧？你这一捡代表第一你很珍惜钱，第二你想创造更多的钱，假如你投资同一幢房子，你可以用30万买它也可以用10万买它，你选择哪一种？10万对吧？用最少的钱换取最大的利益，是你的一贯作风，这叫金钱运用的最佳方式，同样将来付医药费，你可以用30万也可以用10万来看病，你同样选择10万对吧？省下20万好不好，其实这也是你的一贯作风。你买保险不是你没钱，也不是你不健康，只不过是金钱运用的最佳方式，最大限度的用好钱，你认为如何？这笔30万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄，如果用到的话，省下的是一笔医疗费，如果用不到，那是再好不过了，留给你最心爱的人，大哥，你投保受益人填谁？
8、我已经有社会保险了。
???????? 答：王先生，你说你已经有社会保险，恭喜你拥有基本保障。我有一个医保办的客户，他刚开始也这样说，后来他也办了医疗保险，你知道为什么吗？因为他说，去年他有一次因病住院，一共花了四千多元，最后社保才报销两千多元，他说我这一次得的是小病，自己可以负担，假如年龄大以后，赚钱能力下降，一场大病要花来自百度文库十几万，社保只能解决一小部分，还有几万元需要自己负担，为了解除自己的后顾之忧，购买商保为自己晚年作好准备。所以，王先生，我有位客户说，社保象西装，商保象西裤，不能只穿西装不穿西裤。王先生，买保险是买保障而不是买负担，你看在不影响你生活的前提下，一个月储蓄200元可以吧？
1、保险公司垮了怎么办？
你说保险公司垮了怎么办，你说得有道理，你的洞察力我很佩服，我刚接触保险的时候也有过这个担心，后来我就放心了。你知道为什么吗？原来我们国家早在96年就出台了一部国家大法之一《中华人民共和国保险法》，其八十五条明文规定∶经营有人寿保险业务的保险公司除分离合并外不得解散。从另一个角度讲，中国人寿自从在新中国的礼炮声中诞辰以来，已经历经半个多世纪的风雨沧桑，她一直象一个巨人屹立在世界的东方，是中国目前最大、实力最雄厚、拥有客户数量最多的亚洲最好的国家保险公司。拥有固定资产5000多亿，超过行业规定3.39倍的偿付能力，雄居金融行业老大，所以这样的公司会垮吗？
应对2、王先生，现在的保险，品种非常繁多，有钱有有钱的保法，没钱有没钱的保法。你看你一个月存200块钱没问题还是存100块？
应对3、也许你付不起保险费，但有一个情况可以参考。现在许多企业不太景气，不久前还月收入700―800元的工人，突然降到500―600元的月收入水平，这个时候是不是这一家大小不吃饭呢？何况保险费一般只占你月收入的很小一部分，手一紧保险费也就有了。你年缴费有困难，还可以采取月存，你看一个月存150元还是100元？
3、没钱，付不起保险费。
应对1、王先生，你说你没钱你真会开玩笑，生意做得这么大,真有人说你没钱你恐怕会不高兴。你之所以会跟我说没钱，那是因为你以前没人让你了解金钱运用的最佳方式，而今天我只不过建议你存钱而以。因为我不希望你在退休的时候，仍然跟我说没钱，同时，王先生，我们也不应该跟我们的退休金说∶“对不起，没有预算。”你说是吧？
应对4
没钱――
张先生，你说笑了，你是不是有其它原因，能告诉我吗？
4、我孩子还小，不需要保险。
???????? 答： 王大姐，你说你的孩子小，不需要保险，你的心情我理解，我有一个客户，她也这样讲，但后来她又给孩子买了保险，你知道为什么吗？我跟她讲，因为咱们都是当父母的，为孩子安排以后的生活是当父母共同的心愿，大姐，请教你一个问题，孩子长大以后需要保险吗？需要。现在为什么没有？两个原因：第一认为没必要；第二孩子小没钱。你说是不是？大姐请问你一年中感冒几次？7次抑或是8次，你的回答告诉我小孩更需要保障，况且孩子现在缴费是（每个年龄段不一样）1200元，20年缴费共计24000元，孩子长大后一年缴费1800元，20年缴费36000元，如果现在办，孩子20年少交12000元，还多了20年的保障，大姐，买保险是买保障不是买负担，你看一个月给孩子存200元还是150元？
???????? 答：王先生，你说我们十种大病太苛刻，你的心情我理解，如果我是你，我也会这样想，刚开始我给别人推荐这份医疗保险时，心中也有疑惑，后来我专门请教了我的一位客户，某医院主治大夫，他告诉我这个保险太好了，因为他行医二十多年，每天见到很多病人得了这十种大病，因为没钱医治而离开人世，他告诉我一个比例，人类因病离开的有85%的人是得了这十种大病。因此，他说这个保险太好了，你不要考虑买不买的问题，尽你的全力，能买多少买多少。这是他的投保单，你看，王先生，如果没问题的话，这份健康问卷填一下好吗？
应对2
我有足够的钱，就算有风险，也足以应付――
你对赚钱一定有兴趣，每个人都会为将来准备一份风险基金，但存在银行里钱是不放大的，如果一定要付这笔钱来化解风险，只要20元的代价，何必要准备100元甚至更多呢？何况人寿险的利益终究会返回的。你说呢？
6、这个病都是治不好的，得了死了算了。
????????? 答：王先生，你说得很有道理。假定现在得病的不是你，是你的爱人，她正躺在病床上等待治疗也对你这样说，你会不管她吗？我想，象你这样有爱心的人一定不会。你一定会对她说：安心养病吧，钱不是问题！（其实出了医院门是擦干眼泪去借钱，而生了病别人会怀疑你的偿付能力真的不好借钱）那么反过来说现在如果你不舒服，你最心爱的人一定也不会不管你，对吧？所以王先生，今天就让我协助你来作一下规划。
2、等过一段时间再说。
应对1∶为什么要让最紧迫的事情延迟到变成一种悔恨莫及的悲痛呢？
应对2∶没有新衣服穿，也可以出门。没有新房子老房子一样住。今天停电回头要来。但一天没保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，可能一家大小长期没新衣穿，没新房子住，甚至没钱交水电费。
应对3∶下一次我不敢保证我还能为你提供服务，人生风险是无法恒定的，说不定我就来不成了。许多汽车保险了多年也没有出事，恰好就在保险刚满期，还没有来得及续保时就出事，结果赔不了，这就是拖延的结果。未来是个未知数，谁也不能正确地预测，我们唯一能做的只是把握现在。我现在提供的资料，对你是绝对有好处，有了她，你就可以高枕无忧地享受成功的果实了。
5、我很有钱，不需要保险？
???????? 答：王先生，你说你很有钱，不需要保险，你的心情我理解，你的富裕是你智慧加辛劳的结果，因为你腰缠万贯，根本不需要保险帮你存钱，你身价百万，不需要保险帮你保障。你本身就是投资专家，不需要保险帮你投资，你的生活已经安排得很合理，所以你不需要保险。大哥我想请教你一个问题，假设你走出家门，看到地上有300元钱（不是诈骗），你要不要捡起来？捡，对吧？你这一捡代表第一你很珍惜钱，第二你想创造更多的钱，假如你投资同一幢房子，你可以用30万买它也可以用10万买它，你选择哪一种？10万对吧？用最少的钱换取最大的利益，是你的一贯作风，这叫金钱运用的最佳方式，同样将来付医药费，你可以用30万也可以用10万来看病，你同样选择10万对吧？省下20万好不好，其实这也是你的一贯作风。你买保险不是你没钱，也不是你不健康，只不过是金钱运用的最佳方式，最大限度的用好钱，你认为如何？这笔30万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄，如果用到的话，省下的是一笔医疗费，如果用不到，那是再好不过了，留给你最心爱的人，大哥，你投保受益人填谁？
8、我已经有社会保险了。
???????? 答：王先生，你说你已经有社会保险，恭喜你拥有基本保障。我有一个医保办的客户，他刚开始也这样说，后来他也办了医疗保险，你知道为什么吗？因为他说，去年他有一次因病住院，一共花了四千多元，最后社保才报销两千多元，他说我这一次得的是小病，自己可以负担，假如年龄大以后，赚钱能力下降，一场大病要花来自百度文库十几万，社保只能解决一小部分，还有几万元需要自己负担，为了解除自己的后顾之忧，购买商保为自己晚年作好准备。所以，王先生，我有位客户说，社保象西装，商保象西裤，不能只穿西装不穿西裤。王先生，买保险是买保障而不是买负担，你看在不影响你生活的前提下，一个月储蓄200元可以吧？
1、保险公司垮了怎么办？
你说保险公司垮了怎么办，你说得有道理，你的洞察力我很佩服，我刚接触保险的时候也有过这个担心，后来我就放心了。你知道为什么吗？原来我们国家早在96年就出台了一部国家大法之一《中华人民共和国保险法》，其八十五条明文规定∶经营有人寿保险业务的保险公司除分离合并外不得解散。从另一个角度讲，中国人寿自从在新中国的礼炮声中诞辰以来，已经历经半个多世纪的风雨沧桑，她一直象一个巨人屹立在世界的东方，是中国目前最大、实力最雄厚、拥有客户数量最多的亚洲最好的国家保险公司。拥有固定资产5000多亿，超过行业规定3.39倍的偿付能力，雄居金融行业老大，所以这样的公司会垮吗？
应对2、王先生，现在的保险，品种非常繁多，有钱有有钱的保法，没钱有没钱的保法。你看你一个月存200块钱没问题还是存100块？
应对3、也许你付不起保险费，但有一个情况可以参考。现在许多企业不太景气，不久前还月收入700―800元的工人，突然降到500―600元的月收入水平，这个时候是不是这一家大小不吃饭呢？何况保险费一般只占你月收入的很小一部分，手一紧保险费也就有了。你年缴费有困难，还可以采取月存，你看一个月存150元还是100元？
3、没钱，付不起保险费。
应对1、王先生，你说你没钱你真会开玩笑，生意做得这么大,真有人说你没钱你恐怕会不高兴。你之所以会跟我说没钱，那是因为你以前没人让你了解金钱运用的最佳方式，而今天我只不过建议你存钱而以。因为我不希望你在退休的时候，仍然跟我说没钱，同时，王先生，我们也不应该跟我们的退休金说∶“对不起，没有预算。”你说是吧？
应对4
没钱――
张先生，你说笑了，你是不是有其它原因，能告诉我吗？
4、我孩子还小，不需要保险。
???????? 答： 王大姐，你说你的孩子小，不需要保险，你的心情我理解，我有一个客户，她也这样讲，但后来她又给孩子买了保险，你知道为什么吗？我跟她讲，因为咱们都是当父母的，为孩子安排以后的生活是当父母共同的心愿，大姐，请教你一个问题，孩子长大以后需要保险吗？需要。现在为什么没有？两个原因：第一认为没必要；第二孩子小没钱。你说是不是？大姐请问你一年中感冒几次？7次抑或是8次，你的回答告诉我小孩更需要保障，况且孩子现在缴费是（每个年龄段不一样）1200元，20年缴费共计24000元，孩子长大后一年缴费1800元，20年缴费36000元，如果现在办，孩子20年少交12000元，还多了20年的保障，大姐，买保险是买保障不是买负担，你看一个月给孩子存200元还是150元？