第八章 国际贸易主要交易条件

2、凭等级买卖 （1）商品等级是指把同一类货物按其 规格上的差异，划分为不同的级别和档 次，从而产生品质优劣的若干等级。 详细尺寸(cm)
尺寸 S M
L
肩宽 34 35
36
胸围 84 88
92
袖长 54 55
56
全长 65 66
67
3、凭标准买卖 （1）标准：商品规格的标准化。 （2）注：要在引用时注明版本和年份。 利福平（甲哌利福霉素）英国药典 1993年版。 （3）分为： ★Fair Average Quality (F.A.Q)良好平 均品质 ★Good Merchantable Quality (G.M.Q) 上好可销品质
思考： 1、低值商品一般适用的计量方法 是（ ） A、毛重 B、净重 C、公量 D、理论重量 2、法定重量是海关征收从量税时使用 的计量方法。 （ ） 3、出口羊毛、棉花等水分含量极不稳 定的商品，计量方法一般都采用理论重 量。（ ）
二、国际贸易中常用的度量衡制 公制、英制、美制和国际单位制 《中华人民共和国计量法》规定：国家采用国 际单位制。在外贸业务中，出口商品除合同规定 需公制、英制和美制外，也应该使用法定计量单 位，一般不进口非法定计量单位的仪器设备。 1吨=1000千克 1长吨=1016千克 1断顿=907千克 三、计量单位 常用的有六种计量单位。 重量单位、长度单位、面积单位、体积单位、 容积单位和个数单位。
1、国际上，对冷冻鱼或冻虾等 没有公认规格和等级的商品，其交 货时规定品质方法用（ ） A、良好平均品质 B、上好可销品质 C、看货买卖 D、凭样品买卖
2、“东北大豆”作为表示商品 品 质的方法是（ ） A、凭商标或品牌 B、凭标准 C、凭规格 D、凭产地名称
3、凡凭样品买卖，如合同中无 其他规定，则卖方所交的货物（ ） A、可以和样品大致相同 B、允许合理的公差 C、必须与样品一致 D、可以与样品不同
100% silk
（3）钻石：颜色(Color)、重量(Caratage)、 净度(Clarity)和切工(Cat)。 颜色：“优白”、“白”、“浅黄白”三个 级别。 净度级别的划分：钻石的净度分为LC(镜下 无瑕级)；VVS级(极微瑕级) ；VS级(微瑕 级) ；SI级(小瑕级) ；P级 (肉眼可见瑕疵)。
（二）销售包装 销售包装又称内包装，它是直接接触商品并 随同商品与消费者见面的包装。 1、作用 销售包装除了保护商品外，还起到便于商品 陈列、识别、促销、携带、使用以及达到商品 的绿色包装要求。 2、物品条码 一种产品代码，由一组粗细间隔不等的平行 线条及其相应的数字组成的标记。
国际上通用的有两种：UPC和ENA。 ENA由12位数字和一位校验码组成。前3位国 别号，中间4位厂商号，后5位产品代码。 如：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
根据联合国《国际货物销售合同公 约》的规定，如果卖方交货数量多于合 同规定的数量，买方可以（ ） A、接受全部货物 B、拒绝全部货物 C、拒绝多交的货物 D、接受多交中的一部分货物 E、以上方法都可以
（三）合理规定机动幅度——溢短装条款 1、定义：在规定具体数量时，在合同中规定 允许多装或少装的一定百分比，卖方所交货物 只要在允许增减范围内即符合合同规定。 2、例： 5000公吨，卖方可溢装或短装5%。 3、内容 A 机动幅度：允许多交或少交的百分比。 B 决定权：约定何方有权决定多交或少交。 C 溢短装的计价方法。 一般按合同价，但为防止滥用，可用装运日 前一段时间的市场价。
第三节 商品的数量
国际贸易中，使用数量计算方法通常有六种： （1）按重量Weight （2）按容积Capacity （3）按个数Numbers （4）按长度Length （5）按面积Area （6）按体积 Volume 一、重量的计算方法 （一）毛重 商品连同包装的重量。适用于价值不高的商 品。 如：每公吨300美元，以毛作净
国际编码协会分配给我国的国别号：690、691、692
三、定牌、无牌和中性包装 （一）定牌包装 买方要求在我出口商品上使用其指定商标。 （二）无牌包装 买方要求在我出口商品上免除任何商标。 注：以上都需注明“中国制造”。 （三）中性包装 商品和内外包装上不注明生产国别的包装。 判断：采用定牌出口商品时，除非买卖双方 另有规定，一般都应在包装上注明“中国制造” 字样。
（二）品质公差 国际上公认的品质误差，如精密产品螺杆与 螺母之间的间隙≤ +0.3毫米；机械钟表走时误 差为每天≤24小时±30秒钟，这属于正常现 象，不属于质量问题。 （三）品质机动幅度 对于特定质量指标在一定幅度内可以机动。 1、规定范围：B601番茄酱 28/30浓缩度 2、规定极限：活黄鳝 每条75克以上 3、规定上下差异：在规定某一具体指标同 时，规定必要上下变好幅度。 灰鸭绒 含绒量18% 允许上下1%
第八章 国际贸易主要交易条件 ★商品的名称 ★商品的质量 ★商品的数量 ★商品的包装 ★商品的价格
第一节 商品的名称
商品描述 为了避免日后产生不必要的误会与纠纷，交 易双方一般会在销售合同中对商品做尽可能详 尽的描述。 商品描述，包括品名、品质、数量、包装、 价格。而品名是其中重要内容之一。 一、定义 商品的名称（Name of Goods），是某种商 品区别于其他商品的称呼。
思考：合同中的数量条款规定“10,000MT5% more or less at seller`s option”.卖方正待交 货，该货物国际市场价格将大幅度上涨。 问： （1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？ （2）如果站在买方立场，磋商合同条款时， 应注意什么问题？
第四节 商品的包装
一、概述 （一）《公约》规定：卖方需按合同方式装箱 或包装，否则即构成违约。 （二）除散装货和裸装货， 其他货物都需要包装。 （三）作用：保护、方便、 信息传递。 （四）一些国家禁止用稻草、干草、 木丝、报纸做衬垫。
二、包装的种类 依据包装在流通中作用的不同，可以将 其分为运输包装和销售包装。 （一）运输包装 1、定义 运输包装也称为外包装，将货物装入 特定容器，或以特定方式成件或成箱的 包装。 2、种类 箱、桶、袋、包
3、运输包装标志 （1）定义 为方便货物交接，防止错发、错提货物，方 便识别、运输等，而在商品外包装上标明或刷 写的标志。 （2）按用途不同分： ★运输标志：是国际 IBM Singapore Via HONGKONG 货物买卖合同、货运 ABC070616WW02 56-128 单据中有关货物标志 事项的基本内容。
三、合同中质量条款 （一）品质条款的基本内容 1、样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 2、光明牌婴儿奶粉 3、柠檬酸钠 规格（1）符合1980年版英国药 典标准 （2）纯度 不低于99% 4、1515A型多梭箱织机 详细规格如所附文 字说明与图样 5、母黄狼整只皮裙子 规格24英寸，28英 寸，一级品
第二节 商品的质量
一、商品的质量（Quality of Goods） （一）定义 商品的质量（简称品质），指商品的内在质 量和外观形态的综合。 （二）内容 内在质量包括商品的化学成分、物理性能、 机械性能及生物特征。 外观形态包括商品外形、结构、色泽及款式。 二、表示质量的方法 （一）用样品表示品质 1、什么是样品? 加工、设计出来的，足以反映和代表整批货 物质量的少量实物。
2、如何用样品表示？ （1）凭买方样品买卖 是指交易双方在销售合同中约定“品质以买 方 样品为准”。 （2）凭卖方样品买卖 是指交易双方在销售合同中约定“品质以卖 方 样品为准”。 （3）凭对等样品买卖 是指交易双方在销售合同中约定“品质以对 等 样品为准”。
3、注意事项 （1）一般适用于文字不易描述其质量的商品。 （2）样品只能从一批货物中随机“抽取”， 要 具有代表性。 （3）双方都需保留一个或多个样品。 （4）在凭买方样品买卖时，应注明凡是由买 方样品引起的一切侵权行为，均由买方承担相 关责任。 （二）看货成交
（二）净重 商品本身重量。 净重=毛重-皮重 皮重计算方法有：实际皮重、平均皮重、习 惯皮重和约定皮重。 （三）公量 用于少数价值比较高的商品，如羊毛、生丝 （四）理论重量 用于有固定规格和固定体积商品，如马口铁 （五）法定重量：用于海关征税。 《公约》规定，若合同未规定何种方法记重， 应以净重为准。
四、包装条款 （一）内容： 注明包装材料、包装方式和每件包装中所含 物品数量或重量。 （二）如： ★ In wooden cases of 50 kilos net each. ★ Each set packed in one export carton, each 810 cartons transported in one 40ft container.
6、凭说明书和图表买卖 在国际贸易中，一些机器、电器、仪器、大 型设备、交通工具等技术密集型产品，因为其 结构复杂，对材料和设计要求严格，用以说明 其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来 说明其品质。 总之，用文字表示可以用一种或几种以上方 法，但卖方必须承担按各种方法所表示的质量 履行交货义务的责任。
4、凭商标或品牌买卖 （1）商标是指商品的生产者或经营者，在本企 业生产或经营的某类商品上加注特定的标志， 以区别于其他企业或他人生产或经营的同类商 品。商标一般由文字、图形、数字或其他组合 构成。 （2）品牌，是指工商企业给其制造或销售的产 品所冠以的名称，以便与其他企业的同类产品 区别开来。
5、凭产地买卖 在国际贸易中，有些农副土特产品，其良好 的品质受惠于产地的特殊自然条件和传统的工 艺技术，出自于某国、某一地区的一类的商品 的质量就是比其他国家、地区的同类商品更 好、更有特色，因而产地成为代表某产品质量 的重要标志。 如：法国香水、德国啤酒、东北大米等等。
（四）品质增减条款 1、品质增减条款，是指当品质的差异超出 公差和机动幅度时，只要该超出可以被买方接 受，为使合同还能够继续履行，双方在合同中 事先约定一个调整价格的条款，以便交货时按 照商品质差异不超出或不足的百分比，对商品 的价格减少或增加相应的百分比。 2、使用品质增减价条款可以对“按质论价” 的商品价格起到调节作用。
四、销售合同中的数量条款 （一）内容：成交商品的具体数量和计量单位 （二）《公约》规定 根据《联合国国际货物销售合同公约》规格： 卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买 方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分 多交货物，但应按合同价格付款。如果卖方所交 货物少于合同规定的数量，允许卖方在规定交货 期届满之前补齐，但不得使用买方遭受不合理的 不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也应 保留要求赔偿损害的权利。
（三）用文字说明表示商品品质的方法 1、凭规格买卖 （1）商品规格是指用来反映商品质量的 一些主要指标，如成分、含量、纯度、 大小等等。 （2）
plain satin silk width length weight (m/m) 16.5 composition (inch) (yds) 55 38/42
内容： 收货人或买方名称字首 ARATRACO 参照号码： SC915530 LC601225 目的地 TRIPOLI 件数号码 CNT/NO.1-100
★指示性标志： 提示有关人员在装卸、运输、储藏、 保管过程中需要注意事项。
指示性标志
★警告性标志 指在装有危险物品的运输包装上用图 形或文字表示各种危险品的标志。 ★重量体积标志 方便安排装卸作业和舱位。 Gross Weight 54kgs Net Weight 52kgs Mearsurement 42×28×18cm ★产地标志
二、分类 （一）以其主要用途命名：织布机、旅游鞋 （二）以其所使用原材料命名：棉布、玻璃杯 （三）以其主要成分：西洋人参皇浆 （四）以其外观命名：小脚裤、喇叭裤 （五）以其褒义词命名：太阳神口服液 （六）以制作工艺命名：精制油 （七）以人物名称命名：孔府家酒
三、品名条款 （一）内容：标的物 必须是合法的；必须是被卖方所拥有的；必 须是双方一致同意的。 （二）注意 明确； 实事求是； 尽可能用国际通用的； 考虑运费关系。