巨人集团战略分析ppt展示
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新老“巨人”集团内部控制分析ppt
那也不行。产品没人敢买了，这下子
问题大了。”
三、新“巨人”的崛起
2001年1月，新巨人网络公司在上海注册成立。
2003年，购入民生银行6.98亿股流通股和华夏银行的1.012
亿股流通股。 2004年，成立上海征途网络科技有限公司，次年推出《征 Conten01 途》。 2007年，更名为巨人网络集团后在纽约交易所挂牌上市，成 为中国登陆美国最大IPO民营企业，也是美国本土外最大IPO 的IT企业。
（2）风险控制与监督
为了提高执行力，新“巨人”为脑白金建立了一个50人的纠察 队伍，负责对分公司的检查，省级分公司也有纠察队查市级市场， 市级纠察队再查县级市场。同时，新“巨人”倡导“有奖必有罚， 奖罚必配套”的企业文化，每次开总结大会，一定是最佳和最差同 Conten01 时登台，最佳上台领奖金，最差下台领黄旗。
软件等，主业的技术创新是当初老“巨人”成就辉煌的关键。
老“巨人”的战略与经营目标
但1993年，随着西方16国组成的巴黎统筹委员会的解散，西 方国家向中国出口计算机禁令失效，康柏、惠普、AST、IBM 等国际著名电脑公司开始围剿以老“巨人”为代表的民族电
脑业。幼弱的民族电脑业，缺乏与国际品牌抗衡的能力，市
（3）信息与沟通
自从“三大战役”失败后，史玉柱就养成一个习惯：“谁消费我的产 品，我就把要他研究透。”专注地研究消费者、琢磨消费者的需求并满足 消费者的需求，在此基础上打破陈规，自己琢磨规则、创造规则，特别是 盯准中小城市及农村市场，号称史氏营销理论。 Conten01 新“巨人”的产品“脑白金”卖健康，“黄金搭档”卖聪明，《征途》 卖权力、欲望，就概念而言构成了坚实的民众需求基础，能够最大幅度地 调动消费者隐藏的需求。
问题大了。”
三、新“巨人”的崛起
2001年1月，新巨人网络公司在上海注册成立。
2003年，购入民生银行6.98亿股流通股和华夏银行的1.012
亿股流通股。 2004年，成立上海征途网络科技有限公司，次年推出《征 Conten01 途》。 2007年，更名为巨人网络集团后在纽约交易所挂牌上市，成 为中国登陆美国最大IPO民营企业，也是美国本土外最大IPO 的IT企业。
（2）风险控制与监督
为了提高执行力，新“巨人”为脑白金建立了一个50人的纠察 队伍，负责对分公司的检查，省级分公司也有纠察队查市级市场， 市级纠察队再查县级市场。同时，新“巨人”倡导“有奖必有罚， 奖罚必配套”的企业文化，每次开总结大会，一定是最佳和最差同 Conten01 时登台，最佳上台领奖金，最差下台领黄旗。
软件等，主业的技术创新是当初老“巨人”成就辉煌的关键。
老“巨人”的战略与经营目标
但1993年，随着西方16国组成的巴黎统筹委员会的解散，西 方国家向中国出口计算机禁令失效，康柏、惠普、AST、IBM 等国际著名电脑公司开始围剿以老“巨人”为代表的民族电
脑业。幼弱的民族电脑业，缺乏与国际品牌抗衡的能力，市
（3）信息与沟通
自从“三大战役”失败后，史玉柱就养成一个习惯：“谁消费我的产 品，我就把要他研究透。”专注地研究消费者、琢磨消费者的需求并满足 消费者的需求，在此基础上打破陈规，自己琢磨规则、创造规则，特别是 盯准中小城市及农村市场，号称史氏营销理论。 Conten01 新“巨人”的产品“脑白金”卖健康，“黄金搭档”卖聪明，《征途》 卖权力、欲望，就概念而言构成了坚实的民众需求基础，能够最大幅度地 调动消费者隐藏的需求。
巨人集团多元化分析ppt课件
1995年5月18日，巨人在全国上百家主要的报纸上以整版广告的形式，
一次性推出电脑、保键品、药品三大系列的30个新品，投放广告1个亿。不
到半年，巨人集团的子公司从38家发展到了创记录的228家，人员从200骤
增到2000箱同年，史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。
1995年7月，史玉柱宣布“创业整顿”。
1996年初，史玉柱开始从全面出击转为重点战役，全力推广减肥食品
“巨不肥”。
1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱被迫抽调保健品公司的流动资金未
填补到巨人大厦的建设中。保健品方面因为巨人大厦“抽血”过量，加上管
理不善，迅速盛极而衰。
点击添加标题
1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者纷纷上门要求退款， 巨
2.巨人集团公司的公司成立
公司名称：巨人高科技集团公司 成立时间：1992年9月 成立地点：珠海 注册资本：1.19点亿击元添加标题 法人代表：史玉柱 员工人数：100人 主营业务： m系列桌面排版印刷系统， 中后期进行多元化经营。
3.史玉柱与巨人集团公司发展大事记
1984年，史玉柱毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。后到 深圳大学攻读软科学硕士。随即下海创业。
1989年，推出桌面中文电脑软件M—6401，4个月后营业收入即超过 100万元。随后推出M—6402汉卡。
1991年，巨人公司成立，推出桌面中文电脑软件M—6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海：同年，巨人的汉卡销量一跃而居 全国同类产品之首：史玉柱被评为“广东省十大优秀科技企业家”。中央 领导纷纷视察巨人。 1992年，38层的巨人大厦点设击计添方加案标出题台。后来这一方案因头脑发热等 原囚一改再改，从38层到54层，再到64层，后来又蹿至70层。 1993年，巨人推出M—6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种 产品。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高 科技企业。下半年美国 的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨 人需要新的产业支柱。 1994年初，巨人大厦一期工程动土。史玉柱在一次全体员工大会上直 截了当地剖析了巨人集团的五大隐患，并明确提出巨人“二次创业”的构 想。
现代企业管理战略管理案例——巨人集团41页PPT
战略选择
战略实施
选择战略
管理战略变 革
组织结构和 设计
一、战略的概念
企业战略是以企业未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势 做出的有关全局的重大筹划和谋略。
第一，企业未来的生存和发展问题是企业制定战略的出发点 和归宿。 第二，战略应为企业确定一个长期的一致的目标。
第三，企业战略应是在经营活动之间有目的有意识地制定的， 它应能适应环境变化所带来的挑战，同时也能利用环境变化 所带来的机遇； 第四，战略的实质在于帮助企业建立和维持持久的竞争优势
现代企业管理战略管理案例——巨人 集团
服从真理，就能征服一切事物
1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求 退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。不久，只建至地面三 层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。
2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。据 其介绍，他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做 的是“脑白金”业务，据说还不错。他一再表示：“老百姓的钱， 我一定要还。”
生产 运营
物流 输出
推广 及销 售
服务
边 际
利 润
边 利际 润
图6-4 波特提出的价值链
企业就像一棵大树，树根就是企业的核心能力，树干就 像企业的核心产品，树叶、花、果等就是企业的最终产品
核心产品是介于核心竞争力与最终产品之间的中间性产 品，与最终产品的市场份额相比，企业核心产品的市场份额 更有意义。
段，即：战略分析阶段、战略选择及评价阶段、战 略实施及控制阶段。
战略分析
战略选择与评价
战略实施及控制
第二节 战略环境分析
企业的环境可分为四个层次，即宏观环境、行业环境、 竞争环境以及内部环境。前三种环境也可统称为企业外部 环境。
巨人集团案例分析ppt课件
对巨人集团来说，生物工程是一 个完全陌生的领域，在对这个市 场的开拓中，由于不了解该领域 的消费者特性，尤其不熟悉这一 新领域的资金运作和营销策略， 巨人集团越陷越深。虽然19941996年，巨人集团在保健品方 面异军突起，但整个生物工程出 现全面亏损。生物工程领域萎缩 的一个重要原因还包括受巨人大 厦的拖累。
成功的原因：
1.企业的成功在于民营企业家的 创业精神，这种创业精神不仅包 括艰苦的努力奋斗，还包括善于 抓住机遇、敢于冒险的精神。 2.开发一个好的产品加上强有力 的广告宣传和渠道策略。
2018/11/17
2
走向悬崖
①外部冲击（Shock）所导 致的行业结构变化 （Structure）：随着西方 国家向中国出口计算机浪 潮，康柏、惠普、AST、 IBM等国际电脑公司开始围 剿中国的电脑公司，电脑 业于1993年走入低谷（政 策性壁垒被打破）。
巨人集团案例 分析
1.前言
目录
4.结束语
巨人集团的兴衰
2.走向悬崖
3.经验与教训
1
前言
巨人集团，曾经是一个红遍 全国的知名企业，历经不到 2年就成为销售额近4亿远， 利税近5000万元，员工达 2000多人的大企业，同样历 经不到4年就如同泡沫式的 破裂了，有人说“巨人”是 个神话，而这个神话终因史 玉柱不是神而最终破灭。
②为寻找新的产业支柱，巨人集团开始 迈向多元化经营之路一计算机、生物工 程和房地产。在1993年开始的生物工 程研究和保健品子公司（康元公司）刚 刚打开局面但尚未巩固的情况下，巨人 集团毅然向房地产这一完全陌生的 领 域发起了进军。欲想在房地产业中 大展宏图的巨人集团一改初衷，拟建的 巨人科技大厦设计一变再变，楼层 节 节拔高，从最初的18层一直涨到70层， 投资也从2亿元涨到12亿元
巨人集团内部控制案例解析PPT课件( 17页)
• 1996年元旦，史玉柱召开营销会议；将营销战略由全面进 攻改为重点突破，发动“巨不肥”会战；将大打广告战转 变为“大赠送”促销活动。5月，在子公司上缴集团总部毛 利2，570万元，史玉柱将其中850万元投人巨人大厦。7月， 集团监事会主席周良正在一份报告中指出：集团内部出现 各类违规、违约、违法案件，截留、坐支、挪用公款，虚 假广告、冲货的人屡见不鲜。下半年，巨人大厦急需资金。 史玉柱决定，抽调生物工程项目的流动资金，投入巨人大 厦建设中。自94年2月至96年7月巨人大厦建设从未申请过 一分钱银行贷款。但史玉柱此时想从银行贷款建楼时，宏 观调控政策正在深入执行，却难以得到银行的支持。9月11 日，巨人大厦完成地下室工程，浮出地面。11月，巨人大 厦首层大堂（相当于三层楼高）完工。
•
5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。
•
6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。
•
7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
•
8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。
2、对子公司财务管理缺乏应有的监督
谢
谢！
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
巨人集团内控分析PPT
6
新“巨人”的崛起——内部控 制分析
• 1997年，史玉柱带领旧部研制“脑白金”，开始了负 债重新创业。1999年，成立上海健特（Gaint，巨人 的音译）生物科技有限公司。2000年，史玉柱悄悄还 清了老“巨人”时期所欠的全部债务。2001年，成立 上海黄金搭档生物科技有限公司，当选为“CCTV中 国经济年度人物”。2003年，购入民生银行6.98亿 股流通股和华夏银行的1.012亿股流通股，并将脑白 金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权以 12.4亿元卖给了四通电子。2004年，成立上海征途 网络科技有限公司，次年推出《征途》，成为全球第 三款同时在线人数超过100万人的中文网络游戏。 2006年，在开曼群岛注册巨人网络科技有限公司。 2007年，更名为巨人网络集团后在纽约交易所挂牌上 市，成为中国登陆美国最大IPO民营企业，也是美国 本史土玉外柱最，大跃I升P为O的拥I有T5企P0P业0T学亿。习交元手流身握价68的.4内3地%新巨“人首股富权”的。7
• 在巨人的保健品中，有一种儿童开胃的“巨人吃饭香”，与当时
畅销的“娃哈哈儿童营养液”类似。在一份广为散发的宣传册子
中，巨人称“据说娃哈哈有激素，造成儿童早熟，产生许多现代
儿童病。”娃哈哈就此向杭州市中级人民法院起诉。1996年10
月，巨人答应庭外调解，向娃哈哈赔偿经济损失200万元。
1997年1月，在娃哈哈的一再坚持下，巨人不得不在杭州召开联
“巨人”，高开低走，盛极而衰；之后为新
“巨人”，惊天逆转，涅磐重生。是宿命还是
另有玄机？我们认为，内部控制的严重缺陷是
老“巨人”衰落的根本原因，而内部控制的保
驾护航则是新“巨人PPT”学习崛交流起的决定因素。
2
老“巨人”的衰落——内部控
巨人集团多元化分析ppt课件
资本成本。
2）财务失控 随着多元化经营道路的 发展，企业规模急速扩 大，集团化管理成为必 然。集团公司管理的主 要任务是集团公司的整 合。没有整合的集团公 司难于发挥集团的整体 优势，点充击其添量加是标一题个大 拼盘，各个属下各自为 政，集团内部难于协调 运作，财务失控也就在 所难免。这也成为巨人 集团最后财务出现严重 问题的诱因之一。
由海尔的成功给我们的启示： 一、要培育好主导产业、核心竞争力的 成功以及资源富余能力
二、所选新产业群其所处行业要有高吸 引力，同时要与主导产业有适当相关度
三、要选择恰当的多元化经营契入时机、 节奏与方式
五.今天的“巨人”
今天的“巨人”已经不是往日的“巨人”了。现在存 在的是,但史玉柱还是那个史玉柱。
1989年，推出桌面中文电脑软件M—6401，4个月后营业收入即超过 100万元。随后推出M—6402汉卡。
1991年，巨人公司成立，推出桌面中文电脑软件M—6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海：同年，巨人的汉卡销量一跃而居 全国同类产品之首：史玉柱被评为“广东省十大优秀科技企业家”。中央 领导纷纷视察巨人。 1992年，38层的巨人大厦点设击计添方加案标出题台。后来这一方案因头脑发热等 原囚一改再改，从38层到54层，再到64层，后来又蹿至70层。 1993年，巨人推出M—6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种 产品。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高 科技企业。下半年美国 的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨 人需要新的产业支柱。 1994年初，巨人大厦一期工程动土。史玉柱在一次全体员工大会上直 截了当地剖析了巨人集团的五大隐患，并明确提出巨人“二次创业”的构 想。
1）资金短缺 巨人集团为追求资产的盈 补性，以超过其资金实力 十几倍的规模投资于一个 自己生疏而资金周转周期 长的房地产行业，使公司 有限的财务资源被冻结， 从而使公司的资金周转产 生困难。生物工程因正常 运作的点基击本添费加用标和题广告费 用不足而深受影响。巨人 集团从事房地产开发和建 设，却未向银行申请任何 贷款，不仅使企业白白浪 费了合理利用财务杠杆作 用从而给企业带来效益的 可能机会，而且也使企业 因放弃举债而承担高额的
2）财务失控 随着多元化经营道路的 发展，企业规模急速扩 大，集团化管理成为必 然。集团公司管理的主 要任务是集团公司的整 合。没有整合的集团公 司难于发挥集团的整体 优势，点充击其添量加是标一题个大 拼盘，各个属下各自为 政，集团内部难于协调 运作，财务失控也就在 所难免。这也成为巨人 集团最后财务出现严重 问题的诱因之一。
由海尔的成功给我们的启示： 一、要培育好主导产业、核心竞争力的 成功以及资源富余能力
二、所选新产业群其所处行业要有高吸 引力，同时要与主导产业有适当相关度
三、要选择恰当的多元化经营契入时机、 节奏与方式
五.今天的“巨人”
今天的“巨人”已经不是往日的“巨人”了。现在存 在的是,但史玉柱还是那个史玉柱。
1989年，推出桌面中文电脑软件M—6401，4个月后营业收入即超过 100万元。随后推出M—6402汉卡。
1991年，巨人公司成立，推出桌面中文电脑软件M—6403。 1992年，巨人总部从深圳迁往珠海：同年，巨人的汉卡销量一跃而居 全国同类产品之首：史玉柱被评为“广东省十大优秀科技企业家”。中央 领导纷纷视察巨人。 1992年，38层的巨人大厦点设击计添方加案标出题台。后来这一方案因头脑发热等 原囚一改再改，从38层到54层，再到64层，后来又蹿至70层。 1993年，巨人推出M—6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种 产品。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高 科技企业。下半年美国 的王安电脑公司破产，史玉柱认为巨 人需要新的产业支柱。 1994年初，巨人大厦一期工程动土。史玉柱在一次全体员工大会上直 截了当地剖析了巨人集团的五大隐患，并明确提出巨人“二次创业”的构 想。
1）资金短缺 巨人集团为追求资产的盈 补性，以超过其资金实力 十几倍的规模投资于一个 自己生疏而资金周转周期 长的房地产行业，使公司 有限的财务资源被冻结， 从而使公司的资金周转产 生困难。生物工程因正常 运作的点基击本添费加用标和题广告费 用不足而深受影响。巨人 集团从事房地产开发和建 设，却未向银行申请任何 贷款，不仅使企业白白浪 费了合理利用财务杠杆作 用从而给企业带来效益的 可能机会，而且也使企业 因放弃举债而承担高额的
巨人集团课件
巨人集团
老巨人集团简介 ➢ 1991年4月，珠海巨人新技术公司成立；
1993年7月，巨人集团下属全资子公司38个， 成为中国第二大民营高科技企业； ➢ 主营业务为：电脑、保健品、药品 ➢ 1997年，巨人集团未按期完工，由于内部控 制不健全，资金链断，公司名实亡。
1、老巨人发展历程
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立。
主营业务为：保健品、金融、IT行业
1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管 理机构和开发基地由深圳迁至上海。
1993年1月，巨人集团在北京、深圳、上海、 成都、西安、武汉。沈阳、香港成立了8家全 资子公司。
2、老巨人变革
1994年初巨人集团发生的两件大事加速了巨 人管理体制的变革。一件是西北办室外主任贪 污和挪用巨额资金；另一件是参与6405软件开 发的一位员工，在离职后将技术私卖给另一个 公司，给公司造成巨大损失。
风险控制与监督机制的缺乏
看了巨人集团的兴衰历史，我们不禁要感 慨反省。是什么样的原因导致它由盛而衰 呢？？？
新巨人集团简介
1999年，成立上海健特生物科技有限公司 2001年，成立上海黄金搭档生物科技有限公 司
2004年，成立上海征途网络科技有限公司 2007年，巨人网络集团后在纽约交易所挂牌 上市
3、老巨人衰退
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保 健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品 业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善， 迅速盛极而衰。
1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼者 天天上门要求退款。媒体接连报道巨人财务 危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停 工。巨人集团名存实亡。
1995年2月10日——巨人集团员工在春节上班 后的第一天，史玉柱突然下达一道“总动员 令”——发动促销电脑、保健品、药品的“三 大战役”。
老巨人集团简介 ➢ 1991年4月，珠海巨人新技术公司成立；
1993年7月，巨人集团下属全资子公司38个， 成为中国第二大民营高科技企业； ➢ 主营业务为：电脑、保健品、药品 ➢ 1997年，巨人集团未按期完工，由于内部控 制不健全，资金链断，公司名实亡。
1、老巨人发展历程
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立。
主营业务为：保健品、金融、IT行业
1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管 理机构和开发基地由深圳迁至上海。
1993年1月，巨人集团在北京、深圳、上海、 成都、西安、武汉。沈阳、香港成立了8家全 资子公司。
2、老巨人变革
1994年初巨人集团发生的两件大事加速了巨 人管理体制的变革。一件是西北办室外主任贪 污和挪用巨额资金；另一件是参与6405软件开 发的一位员工，在离职后将技术私卖给另一个 公司，给公司造成巨大损失。
风险控制与监督机制的缺乏
看了巨人集团的兴衰历史，我们不禁要感 慨反省。是什么样的原因导致它由盛而衰 呢？？？
新巨人集团简介
1999年，成立上海健特生物科技有限公司 2001年，成立上海黄金搭档生物科技有限公 司
2004年，成立上海征途网络科技有限公司 2007年，巨人网络集团后在纽约交易所挂牌 上市
3、老巨人衰退
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保 健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品 业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善， 迅速盛极而衰。
1997年初巨人大厦未按期完工，国内购楼者 天天上门要求退款。媒体接连报道巨人财务 危机。不久，只建至地面三层的巨人大厦停 工。巨人集团名存实亡。
1995年2月10日——巨人集团员工在春节上班 后的第一天，史玉柱突然下达一道“总动员 令”——发动促销电脑、保健品、药品的“三 大战役”。
巨人公司战略分析
巨人集团战略分析1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。
然而后来巨人赖以生存和发展的主导产业受到重创。
为了摆脱原有单一电脑产业带来的压力和风险，巨人提出了二次创业的构想，其总体目标是跳出电脑产业，向多个经营领域进军。
为此，巨人集团投资12亿兴建巨人大厦，同时投资保健品行业，开展生物工程项目。
但巨人大厦的兴建是巨人危机的直接导火索。
按合同，巨人大厦1996年底应交付使用，否则要给买楼花者退款并赔偿。
但由于巨人大厦的预算不断提高，未能如期完工，债主因此登门讨债。
由于资金供应断线，集团财务周转不灵，巨人已无钱可还，危机终于爆发并最后走向经营失败。
但巨人集团向房地产行业扩展仅仅是房地产热浪潮中的追随者，在其中并无优势可言，一旦行业不景气，必然要遭受风险损失。
巨人集团战略实施的结果，我们可以看出企业成败的关键因素是战略选择以及采取战略应该有的条件，一定要把握住最佳进入时机，不可盲目扩张。
一、战略匹配 SWOT分析图二、巨人采取的总体战略增长型战略随着我国居民生活水平的提高，社会老龄化现象日益加剧，如何对待庞大的老年人队伍是一个重大的社会问题。
这就使得对保健品的需求会处于一个上升期，因此黄金搭档，黄金酒的发展会有一个比较广阔的前景。
在这样一种现实背景下，巨人现在需要的就是利用自身具有的诸多傲人优势，并且采取一种增长型的战略。
抓住机遇，利用自己的王牌产品的竞争力、强大的市场占有率、营销能力和雄厚资金，打造自己的核心竞争力。
（二）竞争战略1、巨人主要涉足的两个行业相关性非常小，针对的竞争战略分为两部分来制定。
（1）保健品行业——应该采用目标集聚型战略，巨人集团核心优势在于营销渠道它拥有品牌效应和市场优势。
在巨额广告投放的开拓下，巨人品牌所产生的效应和市场占有率是巨大的。
因此，巨人应该利用这个优势，将其保健品产品线系列全面化，以充分发挥自身优势。
（2）网游产业以目标战略为主，受益于成本战略。
巨人集团的兴衰案例分析PPT
小组成员：
PPT学习交流
1
一、史玉柱当年成功的最主要因素是什么？
❖ (1) M系列产品的开发
❖ 例如，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统， 推向市场，销售业绩突破百万大关。而后，成立巨 人新技术公司，继而推出M-6401汉卡，实现纯利 1000万元。1993年，巨人集团成立8家全资子公司， 在全国各地成立了38家全资子公司。同年，巨人集 团实现销售额3.6亿元，利税4600万元，最终成为 中国极具实力的计算机企业。
PPT学习交流
12
❖ 第二，多元化战略要拥有稳定的现金流，要充分利 用财务杠杆的作用，以支持企业在多个领域的发展。
❖ 众所周知，房地产行业必须有坚实的金融资本作后盾。但令 人惊讶的是，巨人大厦从1994年2月动工到1996年7月，全 靠自有资金和卖楼的钱支持。到后来资金紧张时，由于与银 行的信贷缺乏联系，又正赶上国家宏观调控政策的影响，巨 人陷入了全面的金融危机。1996年下半年，巨人大厦急需资 金。史玉柱抽调了生物工程的流动资金去支持巨人大厦的建 设，把生产和广告促销的资金全部都投入到大厦建设，导致 生物工程一度停产。从资金运作角度来讲，史玉柱这种做法 就犯了大忌。
PPT学习交流
11
三、从分析来看，此时巨人集团应采取什么样 的对策？
❖ 第一，巨人在多元化发展初期，应采取稳步前进的 多元化战略。
❖ 当决定踏入房地产时，应观全局，稳步前进，毕竟 这是一次全新陌生的领域，而不应该像案例中那样 “1994年2月开始动工的巨人大厦，从开始的18层 自用办公楼，设计一变在变，一直涨到70层，投资 从2亿涨到12亿，气魄越来越大”，这种一味追求 项目快、大、险的做法对于刚刚进入房地产这个新 领域的企业来说无疑是巨大的创伤。
PPT学习交流
1
一、史玉柱当年成功的最主要因素是什么？
❖ (1) M系列产品的开发
❖ 例如，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统， 推向市场，销售业绩突破百万大关。而后，成立巨 人新技术公司，继而推出M-6401汉卡，实现纯利 1000万元。1993年，巨人集团成立8家全资子公司， 在全国各地成立了38家全资子公司。同年，巨人集 团实现销售额3.6亿元，利税4600万元，最终成为 中国极具实力的计算机企业。
PPT学习交流
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❖ 第二，多元化战略要拥有稳定的现金流，要充分利 用财务杠杆的作用，以支持企业在多个领域的发展。
❖ 众所周知，房地产行业必须有坚实的金融资本作后盾。但令 人惊讶的是，巨人大厦从1994年2月动工到1996年7月，全 靠自有资金和卖楼的钱支持。到后来资金紧张时，由于与银 行的信贷缺乏联系，又正赶上国家宏观调控政策的影响，巨 人陷入了全面的金融危机。1996年下半年，巨人大厦急需资 金。史玉柱抽调了生物工程的流动资金去支持巨人大厦的建 设，把生产和广告促销的资金全部都投入到大厦建设，导致 生物工程一度停产。从资金运作角度来讲，史玉柱这种做法 就犯了大忌。
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三、从分析来看，此时巨人集团应采取什么样 的对策？
❖ 第一，巨人在多元化发展初期，应采取稳步前进的 多元化战略。
❖ 当决定踏入房地产时，应观全局，稳步前进，毕竟 这是一次全新陌生的领域，而不应该像案例中那样 “1994年2月开始动工的巨人大厦，从开始的18层 自用办公楼，设计一变在变，一直涨到70层，投资 从2亿涨到12亿，气魄越来越大”，这种一味追求 项目快、大、险的做法对于刚刚进入房地产这个新 领域的企业来说无疑是巨大的创伤。
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巨人再崛起
2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公 司，谋求上市。 2004年11月18日，上海征途网络科技有限公 司正式成立，运营网游《征途》，史玉柱任董事 长。 2007年6月11日，上海征途网络科技有限公 司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。 2007年11月1日，巨人网络在纽交所成功上 市。挂牌代号：GA；营业务： 网络游戏
小组：曹玺 （组长） 赵娣 赵名扬 钟晓晨 朱爽 周兴伟 梁亲忠
上海巨人网络科技有限公司
史玉柱
本身长得 就很屌丝
1、62年被生于安徽省蚌埠市怀远县 城关镇。 2、1980年，他以安徽怀远县总分第 一的成绩从怀远一中毕业。 3、1984年毕业于浙江大学数学系， 分配至安徽省统计局。 4、1989年1月，毕业于深圳大学研究 生院，为软科学硕士。随即下海创 业。
巨人的隐忍
史玉柱沉寂两年，彻底人间蒸发。 1999年注册建立生产保健类产品的生物医 药企业——“上海健特生物科技有限公司”。 2000年12月21日注册成立“珠海市士 安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。 2000年，史玉柱自称和原班底人马在 上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。 表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并 定下了2000年年底还钱的时间表。
离心多元化战略
离心多元化是指企业新发展的业务与原 有业务之间没有明显的战略适应性，所增 加的产品是新产品，服务领域也是新市场。 企业采用该战略的主要目的是从财务上考 虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。 巨人集团电脑业、保中化战略
集中化战略是指主攻某一特殊的客户群、 或某一产品线的细分区段、某一地区市场。 上海健特公司主打产品 ——脑白金。
第一桶金
1989年夏，史玉柱承包天津大学深圳 电脑部，销售自己开发的M-6401桌面文字 处理系统。 4个月后，M-6401的销售额突破100万。
第一个巨人
1991年史玉柱注册成立珠海巨人新科技公司， 销售M-6401半年获利1000多万。 1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管理 机构和开发基地由深圳迁往珠海。9月，巨人公司 升为珠海 巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿 元。 12月底。巨人集团主推的 M一6401汉卡年销 售量2.8万套，销售产值共1.6亿元，实现纯利 3500万元。年发展速度达500%。
密集型成长战略
密集型成长战略是指企业在原有业务 范围内，充分利用在产品和市场方面的潜 力来求得成长的战略，是将企业的营销目 标集中到某一特定细分市场。其包括三种 类型：市场渗透战略、市场开发战略和产 品开发战略。 巨人网络集研发、运营、销售为一体， 目标是做真正属于中国网游玩家自己的游 戏，打造中国人自己的网游巨作。
从战略角度看巨人
产品差异化战略
差异化战略是将公司提供的 产品或服务差异化，形成一些在 全产业范围中具有独特性的东 西。
中国第一代汉卡——M6401、 M-6402、M-6403.
同心多元化战略
同心多元化指企业利用原有技术、特长、经 验，及各种优势资源，面对新市场，新客户增加 新业务，制造与原产品用途不同的新产品，扩大 现有业务经营范围。 巨人集团在1993年一年之内推出中文手写电 脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电 子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、 巨人加密卡等产品。
1993年在全国各地成立38家全资子公 司，一年内推出数十种电脑科技产品，同 年巨人实现销售额3百亿元，利税4600万元， 成为中国极具实力的计算机企业 。 1994年，巨人集团进军火热的房地产 行业和生物保健品行业，开始迈向多元化 经营之路——计算机、生物工程和 房地产。
巨人的陨落
1995年， 1、房地产热降温 2、保健市场整顿 3、计算机业风光不再 1997年巨人集团倒下，欠债2亿多，虽 然没有申请破产，但是名存实亡。