狼性

2007-02-05 19:04

有一个网友关于狼性的阐述非常好：

一、都要以客户为上帝进行工作；

二、都要有对业绩的饥渴和狂热；

三、都要牺牲业余生活时间；

四、都要将生活和工作的朋友圈子融合；

五、都会被嫉妒；

六、资源都很重要，销售比谁的客户资源多，公关比谁的媒体资源多；

七、都要有业绩的荣誉感才能做好工作。

这七条也许不全面，这七条也可以叫七宗罪。无论是一个好的销售还是一个好的公关，都会因为做好了这七条而得罪或者对不起一些人。

但是，没有做好这七条的销售和公关更累，或者在这一行做N多年而不被认可，或者最后箫然转行。

我觉得优秀的销售和公关都很善于进行客户管理，甚至当中很多人都会对客户管理软件表现出浓厚的兴趣。优秀的销售和公关的朋友和客户是重叠的。

再有，最重要的，人不能失去狼性。尤其是销售或者公关，失去了狼性最终会被淘汰。社会中的竞争不比自然界温和，有时甚至更残酷，不进则退！我甚至武断地认为生活安逸，没有野心（或者很大的欲望）的人做销售和公关不会成功。我这样说有点一棒子打死了，但是的确忧患比安逸更容易激人奋进，或者说逼人奋进。当你进则爽，退则不爽时，有可能你还选择退，但当你进则活，退则死时，有几个人选择退呢？生存的压力比精神的鼓舞能够更有直接、更简单地激发人的潜能。

————狼性文化

当今企业文化的关键环节，是企业在创建、成长、完善、成熟的整体过程中所逐步成型的企业精神。当然，这种精神，应该是积极的、向上的、朝气蓬勃的、充满生机与活力的精神；是能是企业整体价值得到提升的一种精神；是整合企业员工团队精神使其拼搏，使其独创的一种催化剂。

狼性文化，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。总以为自己是最好

的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，至使我们落后其他先进国家几十年，某些方面至使落后上百年。

中庸提倡“人性”“理性”，而现代精神的许多成功实例已经证明，中庸之道的“人性”“理性”已经不符合时代的步伐，只有大胆地想象，大胆地实践，大胆地探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。邓小平同志“中特理论”已经向封锁中国数千年的中庸精神开了第一枪，紧接而来的便是无数敢于吃螃蟹的成功的人和事。

究其精神实质，这些敢于吃螃蟹的成功的人士，都是中庸的叛逆，都具有一种不安于现状的野性，当这种野性发作的时候，他们是什么也不顾的。许多高科技领域的成功人士不正是这样做的吗？他们为了理想，为了实现理想，忘我地、拼命地工作，有时几天不吃不喝不睡，这时候原始的野性在这一特定的环境中暴露无遗。而正是他们这种“野性”的发作，振了中国人的声威缩短了中国与外国的距离，提高了人民生活的水平，提高了中国的国际地位！

人是有低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性—原始野性。即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。问题在于，这种野性用在什么地方，如果用在工作上，用在科技创新方面，它是为社会、为人类创生经济和精神效益的，那么它是一种潜能。如果用在损害社会和人类的方面，它则是一种悲哀。

人类在特定环境暴发产生的野性，在本质上和狼性中的“野味”是没有什么区别的。这是指的那种巨大的“潜能”。

我公司推崇提倡的狼性文化，即是指这种推进企业发展，为社会和人类创造效益的非凡的潜能，指这种潜能释放出来的拼搏精神。

狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”；都应在我公司的企业文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。

一个企业要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。因此我奥博公司推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种狼性企业文化，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。

狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。狼性如此，成功之势定矣。

呜呼！狼性可佩可敬，人性对及此乎？

一个企业的发展，一个人在事业上欲成功，势必要设定一个目标，然后紧紧盯住这一目标去千方百计实现，这才是成功之道。这也和狼追求目标一样，这种精神难道不可佩吗？

狼席群居，群而发之，群而进之。目标出现，群而攻之。

狼对于目标之攻击，常在群首号令之前，便序而不乱，各自心领神会、配合默契，各施其职，有条不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威………..组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。若把这种精神力量、组织力量用于企业、用之于事业，充分溶入我们的企业文化之中，何愁我企业不胜？何愁事业不成功？

反思人类之事业，不管国内外，不管各行各业，不管先进者与落后者，在发展进程中，往往夸夸其谈，理论高深，有言其决胜千里者，有言其运筹者。。。。。。而实行之，则“一人一只号，个吹个的调”。张帅击鼓而进，李帅却鸣金收兵；张帅善捕捉商机，而李帅却善投机取巧；张帅极善组织，李帅却极善拆台；张帅舍生忘死、冲锋献阵。李帅却阴谋暗箭、妒贤忌能；。。。。

如此步阵交战，蔫有不败之理？！

理性与智慧，常使人取得胜利，但理性与智慧，又常置人与死地。正所谓“载舟覆舟”者也。较狼性之严密组织配合，岂不愧煞人类乎？人们干事业如有狼性组织乎万一，事业又蔫有不成功之理！

狼之进击，勇往直前，万无一临阵畏惧者，更无临阵脱逃者。它们往往前仆后继、视死如归，真有“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮精神！自古慷慨悲歌之士多出燕赵，而燕赵悲歌之壮烈，又何及狼性悲壮之万一？

狼奋斗的目标，往往是单一的，简单的。但为了这一目标的实现，却有严格的组织纪律性。处处统一行动，时时密切配合，一动惧动、一停惧停，就连行动时间也高度地一致，这不得不令人惊叹不已。企业文化中有许多流于形式的说教化的宣传口号，什么“厂兴我兴、厂荣我荣”等等，而这些口号，往往在倒闭破产企业的墙壁上出现得最多，为什么呢？这是因为他们的企业文化没有深入人心，是因为他们只重形式而不重实际。每一个人都明白一个道理：只凭几句说教性的标语口号是挽救不了企业前途和命运的。反之，只有我们以狼性文化中的高度组织纪律性去约束自己，去管理自己的团队，发扬团队精神，才能使我们的事业繁荣昌盛，永立不败之地。

狼也是一种有智慧的动物，它的灵性值得人类去学习。

狼在行进的时候，尤能体现团队精神。一群狼在积雪中寻找食物时，它们最常用的方法是单行列进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，它在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后面的狼保存体力。领头狼累时，便会让到一边，让紧跟在身后的狼接替它的位置。这样它就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。

狼在狩猎时用耐心赢得长远的胜利，而人们对待事业却常常没有耐心。一群狼突然向驯鹿冲击时，驯鹿往往聚成一群奔逃，以确保安全。这时，狼群中的一匹（号称“剑手”）高速斜刺里冲到鹿群中，对预先选中的一位“弱者”，撕咬其腿，咬伤后放其归队。狼耐心地等待着时机，等受伤的鹿失血过多，体力和反抗力的意识减退，再也不会对狼群构成威胁时，狼群便开始出击了。

为什么狼群不一开始就出击，一鼓作气地将鹿“解决”掉呢？因为狼是有智慧的动物，如果贸然而行，一蹄子就会要了它的命。所以可以看出，狼群耐心的等待，谋求的不是眼前小利，而是长远的胜利。

狼面对失败从不气馁，从不灰心丧气，他们深信成功最后定会到来。10次未果的狩猎不会让他们丧失信心，因为它们知道还有第十一次，甚至第十二次、、、、、、、胜利总会属于它们的。它们深信这些没有成功狩猎不是失败而是成功的前兆。

狼捕食时讲究策略，相互配合，目标明确。如四匹狼联合攻击一群野牛，把它们往一个缓坡上赶。野牛上到坡顶时，面对它们的是来年两匹纹丝不动的狼。这两匹狼挡住野牛的去路，面无表情，一动不动地站在那儿。野牛们顿时惊慌失措，四处逃散，于是便失去了群体给它们提供的保护。

野牛在慌乱中狂奔的时候，几匹狼都向一头年老体弱、且得不到保护的野牛包抄过去。一匹狼咬住这头野牛的下颌，另一匹狼咬住上颌，把它掀翻在地，这时另外几匹狼活生生地把它的四条腿撕下来。战斗很快就结束了。这头可怜的野牛一向沾沾自喜于群体的保护，毫无与狼群搏斗的计划和准备。和牛群相比，狼群显得很小，但是他们有战略，并将其灵巧熟练地加以实施。所以最终赢得了胜利。

诚然，狼之智慧，难及人之万一，悲哀的时，人类之智慧，常常被另类们用之于私利，其结果便是满天飞舞的私欲，深恶痛绝的贪赃枉法。企业的干部和群众之间营造的不是天桥，而是深深的鸿沟。群众内部也一盘散沙，企业精神随之泡汤，当然更谈不上企业文化了。

狼的智慧虽低于人类，可狼群中却没有那么多私欲，没有贪赃枉法，没有鸿沟。它们把智慧