海尔整合营销-4月电商营销方案 V4

央行降息
自2015年3月1日起，金融机构一年 期贷款基准利率下调0.25个百分点 至5.35%，一年期存款基准利率下调 0.25个百分点至2.5%，“松紧适度” 的货币政策将更偏松，货币政策将 进入降息降准的通道。
家电网购质量与售后问题突出
在家电问题中：售后占56.62%、 质量占43.38%；报告显示，“网络 诈骗”问题最受关注，占比42.68% ，物流问题，占比23.87%，同时 售后服务、购物维权问题也备受关 注，总体占比超30%。
小结：家电消费进入传统旺季，网购与智能升级成为主旋律。
消费升级智能家电是趋势
家电行业的转型升级正在稳步进行 。目前，中国进入了消费升级时期 ，智能家电和绿色家电成大势所趋 。 例如海尔和魅族的合作，美的 和小米的合作，最近还传出了格力 和360要合作的传言。
一、节点背景_品牌
品牌纷纷布局智能家居
美的欲今年完成智慧家居到“互联互通 ”，今年的目标是将40%的产品智能化 ，明年这个数字将达到80%。格力也推 出了手机，是想从空调主业向关联产品 扩张，而手机将承担控制和连接这些家 电产品的智能终端功能。
4月电商大战拉开序幕
国美在线将在今年4月18日举办电 商行业上半年最大的网购盛宴—— 418店庆月。 其他电商平台也会逐步根据，上半 年第一个电商大战即将拉开序幕。
小结：经济政策向好，而且国家明确提出促进电商，刺激消费，而且为此创造宽松的环境。值得期待！
一、节点背景_消费者
装修旺季
春季是一年当中的装修旺季，年前 交房的业主大多会选择在这个时候 将房子进行装修。由于装修材料及 人工的特性，从2月份到5月份， 正是适合装修的季节。
互联网+ 热度飙升
2015上海家博会，互联网公司入驻，开 始打造“未来家”概念，互联网公司开始 积极参与白电智能化进程，更多是想作为 智能家电产品的一个连接纽带，成为与云 、APP、移动终端打通的中间商。京东展 示了其超级APP，360也展示了提出的智 慧生活平台。
“关系营销”提升增量市场
苏宁美的通过发动员工在微信朋友圈打 造“苏宁易购微店”、“美的合伙人” 进行渠道拓展，借此提升增量市场。乐 视也宣布今年将推进全员持股，并推行 合伙人计划，股权激励将达到同岗位同 行业最高比例。
4.13
4.17
4.19
4.20
4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ8大促
418百万红包等你抢
试一把？一大波红包再度来袭！
4.22
4.23
1、活动模块：幸福1+1/ 家居1+N/智爱1314 2、活动玩法：刮奖/扫码 返券/苏宁V购
知识产权日
4.26
4.30
5.3
2 0 1 5 0 3 2 5 -易购 渠道节奏-V2 .ppt
U+智慧平台加速布局智能家居
海尔在上海世博中心正式发布了依托于 U+智慧生活平台的“U+智慧生活 “APP。通过与苹果Homekit、百度、 阿里、京东等平台的对接，不断完善， 并吸引了魅族等移动终端制造商加入 U+平台，将平台打造成开放的，包括 硬件、软件和服务生态圈。
零元购，产融结合颠覆传统
海尔消费金融和海尔产业线重磅出击，联 手推出0手续费、0利息、0首付的"零元 购"消费贷款。减轻消费者在购买智能家 电时的资金负担，根据家电潜在需求和海 尔市场覆盖情况测算，零元购有望撬动 3000亿的家电市场，这或将引发整个行 业新一轮洗牌。
• 互联网企业纷纷插手白电，希望成为 智能家电的中间商；
• 结婚季：春暖花开，爱的季节； • 家装季：改善型需求及新婚新居人群
对新房装修的旺季，催生出了对家电 的需求；
二、产品政策-套购
三、渠道节奏_京东
愚人节
清明节
4.1
4.5 4.6
4.10
总波次
家装季
海尔整体 节奏
活动主题
家装季
活动模块
营销传播 主题 微信
微博
清明时节雨纷纷
海尔不 过愚人节
海尔不 过愚人节
海尔智造
当清明节 遇见复活节
谷雨
地球日
知识产权日
4.16
4.20
4.22
4.23
4.26
4.30
5.3
超级五月
海尔品牌日
5与伦比， 抢先1步！
超级五月 躁动五一，风尚家电一站购齐
20150325-京东渠道节奏-V3p.pt
1、活动模块：幸福1+1/节能1+N/智爱1314 2、活动玩法：免单/白条/微信卡包/签到
结婚旺季
进入4月以后，无论南方北方的温度和气 候都比较适宜，进入了不冷不热，春暖花 开的季节，而且这段时间假期比较充裕， 又有五一小长假，有比较充足的时间筹备 婚礼，安排蜜月。
2015家电网购比例将达15%
据奥维预测，2015年中国网购家 电(不含手机)销售规模会破千亿， 销量占整体家电销量的比例将达 15%。
小结：智能家居布局加速，传统企业与互联网企业纷纷进行渠道拓展。
电商O2O风起云涌
京东圈地O2O，通过京东金融旗下快捷 支付——网银+捆绑高频消费用户；国 美布局“互联网+” ，激发实体店消费 潜力。苏宁线上线下O2O布局，重点打 造物流忙收购；阿里全面接盘高德， BAT争夺移动互联网入口。
一、节点背景_海尔
万万没想到！
谷雨节气
天天都是 地球日
#万万没想到#
向劳动者智敬！
“不是你的，你别碰
五一
#向劳动者智敬！#
三、渠道节奏_易购
愚人节
清明节
总波次 海尔整体
节奏 活动主题
活动模块
4.1
4.5 4.6
营销传播 主题 微信
微博
清明时节雨，
海尔不 过愚人节
海尔不 过愚人节
海尔智造
当清明节 遇见复活节
谷雨
地球日
4月电商营销方案
—— 海尔整合营销传播——
2015年3月
目录
01 02 03 04
节点背景： 行业、消费者、品牌、海尔、目标人群、策略关键词 产品策略
渠道节奏：京东、苏宁、国美
传播方案及推广机制
一、节点背景_行业
两会政策利好信号
3月5日，两会报告提出： “稳定住房消费”、“支持居民自 住和改善住房需求，促进房地产市 场平稳健康发展”、“把一些存量 房转为公租房和安置房”。
小结：海尔也同样智能家居的台风口，能否飞起来，就看全产业能否全面发力。
一、节点背景_目标人群
目标人群
新婚新居人群 • 家居面积 • 家庭结构：二人世界
换新人群：改善性需求 • 家居面积 • 家庭结构：三口之家或是三代同堂
一、节点背景_策略关键词
四月营销策略关键词
• 传统白电走向多元化、智能化，智能 家居加速布局，且加快了智能家电渗 透步伐；