创业说明会操作流程
线上创业说明会操作手册14页
会前准备提示
工作组务必事先准备好线上创说会的串场词、讲解灯片图片、视频等材 料，在工作组微信群进行彩排演练，以便减少会中等待时间。
谢谢
会前-准备操作要点
三、会议彩排
为保证创说会召开效果，工作组成员于创说会开始前一天在工作组微信群中进行彩排。
四、准增员邀约
1.每位业务员至少成功邀请 3 名准增员入群，同时为保证线上创说会效果，准增员入 群前增员人要与其沟通好，告知公司宣传及招聘等活动的意义。 2.增员人需提前将微信创说会的纪律提示准增员，避免准增员在会议开始后随意发言。
ex： #中英恒安标准-未来领袖计划线上论坛邀你来聊#
向前一步、世界大不同！恒安标准陪你，开启人生新篇章！恒安标准助你，实现自我新飞跃！ 评论区“报名”，进群享红包礼，聆听寿险和人生的深度解读，解密中英寿险发展与合作，速速行动，抓紧 报名吧。
运用-话术参考
&私信沟通
ex：
Xx新年好！最近还好吗？在忙什么呢？ 我们之前谈到工作的事情，这恰好赶上疫情了，外出不便，所以我们公司呢特别召开线上的事业说 明会，还邀请了专家解读寿险从业者的价值和行业的发展，更有红包礼相送，名额非常有限，我看 机会难得就先替你预留了一个名额，到时候提前邀请你入群一同来聊哦，记得一定要参加，定会让 你受益匪浅。
主流软件推荐及相关提示
主流APP推荐微信、钉钉和腾讯会议，在尝 试实践过程中个人建议使用微信图、音方式 进行，操作简便，便于回顾讲解记录，其他 软件需准增员下载并尝试操作，非现场指导 较复杂繁琐，如有视频和实时语音的操作需 提前告知准增员选择良好的网络环境。
运用-话术参考
&线上邀约：微信朋友圈图片配文字
会前-准备操作要点
二、建立创说会微信群（群名称：以未来领袖、企业家计划、热点话题等为主题）
创说会流程与注意事项
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
• 相关工具：海报、宣传彩页、公司介绍、广告篇 、对 话篇 、 寿险意义与功用篇等
• 形式：走出去 • 成效：到会超过100人
22
23
24
案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：有意愿即可）
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？
1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
19
创说会运作问题及解决思路
问题4：怎样根据准增员来源的不同开针对性的创说 会？ 解决方案： 一切根据需求与特征的不同决定
1、流程不同
2、课件不同
3、分享人不同
等级
Cቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
等级
B
等级
B
等级
B： 40-50岁 D: 20岁以下或50岁以上
B：已婚无子女
A
D
C
C
C：未婚
职业 A：专业人士 C: 学生类 学历 A：大学 C：高中 认识 时间 工作 经历 A：三年以上 C；三个月到一年 A：五年以上 C: 一年到三年
D: 离婚
B：营销类 D: 其他 B：大专 D: 高中以下 B：一年到三年 D: 不足三个月 B：三年到五年 D: 不足一年 A D B B A A A A B D C C B D C C
情况的结果盘点
2.追踪至新人班结束 3.改进措施
5
创说会会中流程
序号 板块 时间 内容 签到/派发资料/入场就座填写相 关资料/业务员和准增员自由交流 /观看小品或宣传片 开场/会议礼仪简介/欢迎到场嘉 宾/会议流程简介 互动游戏/舒缓压力/活跃氛围/拉 近彼此的距离 公司代言人 公司介绍后有奖问答/派送小礼品 /增加对太平洋保险公司的了解和 认同感
创业说明会操作手册
“成就与梦想”创业说明会操作手册设计思路：会前准备——会中操作——会后追踪报名——面试甄选——登录——创业说明会——迎新会、拜师会——衔接教育创业说明会——会前准备阶段1．会务准备a确定会议日期b确定会议主题：让新员了解行业、了解公司、了解营销，坚定选择投身国寿、从事寿险工作的信心。
c确定会议形式：演讲、互助、访谈式相结合 d确定会议地点：公司职场/宾馆e确定致欢迎辞领导（见附件）f确定讲师及主持人g成本预算A相关事宜：1制作通知（举办创业说明会）下发各职场、营业单位2宣导——营销部经理、组训通过晨会宣导，主管通过二早宣导,力图业务员选择合适新员对象参加说明会，并通过说明会达成增员效果。
会议氛围营造——制作海报、反复宣导3下发《邀请函》《拥抱朝阳》相关增员工具、资料4加强对新员到会情况的追踪工作B召开会前预备会：1.建立创业说明会项目小组，进行人员分工，各司其职.项目组负责人：主要工作：制定总体方案及工作计划；决策后制订分工计划、人员安排，并召集全体工作人员会议，宣布各项安排；各小组工作进展督促、跟进；召集小组负责人会议，各组汇报工作进度；与其他部门协调；安排彩排和会后总结。
议程组组长：小组主要工作：（1）召集小组工作会议（2）讲师及主持人的联系与落实（3）准备专题教案及主持人讲稿——专题资料准备、领导发言稿的准备——与讲师作专题教案研讨、初步定稿——主持人拟写讲稿——制作投影片（由工作小组完成）（4）组织讲师试讲专题、主持人演练（5）所有教案、投影片、主持人演练（6）音响负责人：音像资料的准备（宣传片《迈向美好明天》、《欢乐曲》、《上台曲》、《相信自己》《你真的很不错》接待组组长：小组主要工作：1召集小组工作会议；2参加人员类型与人数的落实；3礼仪接待工作——制定接待礼仪工作要求——明确工作人员服装要求及落实——礼仪及接待人员的安排及训练（2位迎宾、2位导座、2位登记、检验邀请函、贴绿色娃娃，招待茶水，另递送宣传资料、礼品展示、发放等）4门票、邀请函制作5统计物料需求清单，交后勤组备齐，并负责跟进落实6登记人员：(电脑打印登记表)1位负责收请贴、入场券，1位负责登记后勤组组长：小组主要工作：1．召集小组工作会议2．落实预算费用3．落实场地4．制作海报确实场地布置方案5．准备会议各项材料——台上鲜花1束，胸花6支，礼仪授带6根，工作人员牌，签到表，笔、剪刀、抽奖箱、抽奖礼品4-6份、宣传资料、铅笔，宣传袋、水果点心、摄像机，报名表6．参加各组负责人会议7．布置场地——张贴标语，挂横幅，放指示牌，贴宣传画，摆放桌椅、宣传资料、笔、纸杯、水果点心C会务准备的注意事项：1．与业务员沟通会议形式（演讲、互动、访谈）、2．抽奖礼品用红绸布盖住，放置在托盘上3．将饮水机位于适宜地，安排2——3个选择，体现公司人文关怀，同时不破坏会场卫生。
保险公司创业说明会主持流程
保险公司创业说明会主持流程保险公司创业说明会是一个很重要的场合，主要目的是向潜在创业者介绍保险公司的概况、业务范围、创业机会等相关信息，吸引对保险行业感兴趣的人加入创业。
下面是一个保险公司创业说明会的主持流程，旨在为大家提供一个参考。
1.开场白主持人首先上台，向观众问候并感谢他们的到来。
然后简单介绍一下此次创业说明会的背景和目的，以及今天的议程安排。
2.公司介绍主持人简要介绍保险公司的历史、发展现状和主要业务范围，介绍公司的核心价值观和运营理念，以及在行业内的地位和优势。
此环节的目的是让观众对公司有一个初步的了解。
3.行业分析主持人分析当前保险行业的市场规模、发展趋势、竞争状况等，介绍保险行业未来的发展空间和机遇。
重点强调保险行业在数字化、科技创新方面的发展趋势。
4.创业机会主持人介绍保险行业的创业机会，例如保险代理人、保险顾问、保险经纪人等，详细解释每个机会的工作职责、收入潜力以及所需的资格和技能。
鼓励观众积极参与，并提供公司支持创业的政策和资源。
5.成功案例分享邀请几位成功的保险行业从业者分享他们的故事和经验。
分享者可以是公司的明星代理人或顾问，他们可以讲述自己创业的动力、面临的困难以及成功的经验和方法。
通过分享，希望能够激励观众并让他们对保险行业的创业前景更加有信心。
6.技能培训主持人介绍保险行业所需的关键技能和专业知识，并简要介绍公司提供的培训和学习机会。
例如，保险产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训。
这些培训的目的是确保创业者具备必要的专业能力和知识储备。
7.政策和支持主持人介绍保险公司提供给创业者的政策和支持措施，例如低门槛的创业条件、优厚的提成政策、销售团队的配备等。
此环节的目的是向观众展示公司对创业者的认可和支持，以及创业者与公司合作的优势。
8.Q&A环节主持人邀请观众提问，回答他们关于创业、保险行业和公司的问题。
保持开放和互动的形式，鼓励观众积极参与讨论和提问。
创业说明会
3)
面谈通知书
议程组
1)
2)
3) 4)
主持人的安排及训练 讲师安排及投影片 活动负责及各项配备 音控及音乐的安排
接待组
1) 2) 3)
4)
5)
前台接待人员安排及训练 服装礼仪的要求 礼仪训练 到岗时间 动作要求
三、OPP介绍的主要内容
（一）毕生事业的机会 （二）唯一的专业优势和事业机遇 （三）寿险市场 （四）营销员是市场开拓的主体 （五）公司和本营销部
OPP（创业说明会）
OPP的目的
OPP的流程
OPP的目的
单位举办的增员活动借
“说明会”引起参会来 宾有意愿参加寿险工作 行列
泰康OPP操作要求：
统一完整 热情真诚 新颖活泼
蕴含文化
大气得体 亲切自然 细致周全
泰康风格
OPP的流程
一、前期准备 二、筹备阶段 三、创业说明会 四、总结分析
一、前期准备
1.
2.
工作人员行事历的规划 工作人员的安排及训练
（1）布置组 （2）行政组 （3）议程组 （4）接待组
3.
演练
布置组
1) 2) 3)
4)
5)
接待处、面试地点 引导牌、欢迎海报 演讲台 横幅、背景板、宣传展板 会场布置
行政组
1) 2)
签到簿 资料袋
a. b. c. d. e. 公司宣传单 议程表 白纸 圆珠笔 欢迎卡片
OPP讲师手册的使用（说课）
OPP会议议程：
1. 8：00－9：00入场前（灯光明亮、背景音乐 柔和，工作人员到位） 2. 9：00－9：30入场（灯光较亮、播放公司宣 传片VCD） 3. 9：30开场（较震撼的开场音乐、舞台明亮、 场地较暗） 4. 主持人上场 5. 人员介绍（背景音乐）
《创业说明会操作流程》.docx
《创业说明会》操作流程一 .对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三 .目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
80%参加会议的增员对象了解四 .时间： 60-90 分钟五 .主持人： 1 名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训 ,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前 20 分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七 .授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼 116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田 ;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一 .流程：会前宣导一、二、三、四、时间： 2017 年 10 月 27 日。
地点：各分支机构自定宣导部门：各营业部、组宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、会（如：增启会、主管例会、增者及工作人的碰会）会前准备一、会确定后，各部宣后。
前期前会前提前一周到各部增情况，如情况不佳部需与部理沟通，加大宣力度，提醒增重要性。
了解大致可增人数后，一步完善行事（行事在会确定前已制定。
）。
二、 2017 年 10 月 26 日上午 10：00 前与主管沟通，会基本情况，并商定主持人、主人、分享人、迎小姐的人。
创业说明会流程与运作
筛选优秀演讲者
严格筛选演讲者，确保其具有专业知识和 丰富经验，能够为观众提供有价值的信息 和见解。
制定演讲评估标准
制定详细的演讲评估标准，对演讲者的表 现进行评估和反馈，帮助演讲者改进和提 高。
如何制定有效的营销策略？
总结词
有效的营销策略能够提高创业说明会的知名 度和参与度，可以通过制定有针对性的营销 策略、利用多渠道宣传、合作推广等方式实 现。
度和信任度。
合作机会
创业说明会是一个寻找合作伙伴 和投资者的平台，通过与潜在的 合作方和投资者建立联系，创业 者可以拓展业务范围，加速项目
的发展。
创业说明会流程
02
准备阶段
01
确定主题
根据目标受众和活动目的，选择合 适的主题。
宣传材料准备
制作宣传海报、邀请函、演讲稿等 宣传材料。
03
02
策划方案
确定演讲主题和内容
主题策划
01
根据目标受众的需求和关注点，制定具有吸引力和针对性的主
题，确保演讲内容能够满足受众的期望。
内容编写
02
根据主题和目标受众的特点，编写具有深度和广度的演讲内容，
确保内容既有价值又有趣味性。
内容审核与修改
03
对演讲内容进行审核与修改，确保内容准确无误、符合要求，
并且能够有效地传达给受众。
利用多渠道宣传
利用多种渠道进行宣传，如社交媒体、 邮件营销、线下活动等，扩大宣传范 围和提高知名度。
制定有针对性的营销策略
根据目标受众的特点和需求，制定有 针对性的营销策略，提高宣传的精准 度和转化率。
合作推广
与其他相关机构或企业合作推广，通 过共享资源和互利合作实现共赢，提 高创业说明会的知名度和影响力。
创业说明会开展流程
会前提醒：各位来宾，由于有些朋友打来电话，正在赶往这里的途中，本次事业说明会预计将在10分钟后开始，请先到的朋友欣赏一个短片《迈向美好明天》，希望您可以度过一个轻松愉快的下午！谢谢！开场：各位领导，亲爱的来宾，大家下午好！欢迎参加中国人寿“加盟国寿，相约成功”创业说明会。
我是来自嘉兴公司的蔡耀娟。
非常荣幸，本次事业说明会由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过一个美好而愉快的下午。
我相信每个人在他年少的时候都会有着自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家。
然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着我们的梦想，也许现在只希望可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作，我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦，也许今天将是改变我们生活的一天。
现如今，中国的保险业的发展如日中天，可以说就象是一个正在高速攀升的成长股一样，我们今天的事业说明会就是希望通过这样的一个平台可以让大家全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也可以帮助您了解我们公司强有力的发展前景。
今天下午的时间是这样安排的：……（打胶片）本次事业说明会也得到了我们嘉兴市公司高层领导的高度重视并亲临现场，接下来让我们用热烈的掌声欢迎嘉兴市分公司个人业务部经理徐新宇先生为我们致欢迎词！领导致辞：谢谢徐经理，相信在听了徐经理的致辞后，大家可以对我们中国人寿保险公司的发展前景充满信心了，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情，再一次用热烈的掌声感谢徐经理，谢谢！机遇与挑战：此时此刻，相信大家对于加入这样的一家世界五百强企业充满了期许，那么进入我们公司将面对什么样的机遇和挑战呢？我们又该如何把握呢？我们也特别邀请了一位来自省公司的讲师王明臣为我们做这方面的介绍，我们一起来认识一下王明臣讲师……有奖问答：中国人寿入选世界五百强中的第几位？中国人寿去年在哪个地方同时上市？中国人寿的董事长兼总经理是谁？中国人寿2003年总资产达多少亿？嘉宾访谈：……总结：伴随着熟悉的歌曲，不仅想起这样的一段话：如果你认为保险是“求人”，千万不要做保险。
创业说明会整体流程简介
3
和一般创说会的不同： 和一般创说会的不同： • 强调是做生意创业 • 淡化财补计划/岗位津贴的重要性 淡化财补计划/
4
创说会核心内容
• 人寿保险的功能意义 • 保险是不难卖的 • 做生意（特许经营） • 成功程
第一部分：创业说明会演讲 第二部分：新人（2年内）分享 第三部分：分组讨论
60分钟 15分钟 45分钟
6
第一部分：创业说明会演讲
一 平安的实力 二 市场的潜力 三 人寿保险的功能（客户为什么要买保险） — 生，老，病，死 四 简单销售法 五 做生意的概念
— 保险销售特许经营权 — 麦当劳的成功方程式 — 富爸爸，穷爸爸的启示（受雇→自雇→生意→投资）
7
第一部分：创业说明会演讲（续）
COP创业说明会 创业说明会 主要内容及流程
南区市场经营部 2008年1月
• 增员的质和量决定机构的成长 • 在新人的进入流程一定要把好关
2
增员流程
初次面谈→创业说明会 LASS测试 创业说明会→ 创业说明会 及二次面谈→职前、代理人、岗前培 训→新人快速启动训练 新人快速启动训练→新人成长步 新人快速启动训练 步高→新人加油站→转正培训
六 晋升及赚钱能力（一个成功的模式）+平 安培训支持 七 完结 — 可乐的故事（你的定位选择）
8
第二部分：新人（2年内）分享
一 、以前做什么工作 二 、为什么加入平安 三 、有什么得着及改变 四 、未来有什么期望
9
第三部分：分组讨论
一．由资深主任或部经理主持 二．重复创业说明会重点加强准业务员 的了解 三．即场解决准业务员入行的疑虑 四．鼓励准业务员约会再见高级主管面 试加入平安
创业说明会操作手册
推出主讲人：
社会在不断的变化，改革开放二十年，中国发生了天翻地 覆的变化，在经济快速发展的中国，有许多人改变了观念， 把握住了许多机会，使自己的经济彻底的独立了，跟上了历 史的步伐，而有些人则落伍了，不知不觉的落在时代发展的 后面。那么我们是属于哪一种呢？今天在我们的中间就有这 么一个人，他毕业于**学校，曾从事于某某行业，在一个偶 然的机会认识了保险，走进了新华，通过他的努力，无论是 在经济还是在观念上取得了巨大的变化，并帮助了很多人取 得了成功。所以今天我们非常荣幸的请他来为我们主讲《现
（一）这是一份什么样的工作？
1、最重要的是，这是一份寿险销售的工作 （1）要为这份工作感到骄傲 （2）销售工作在经济和社会上具有一定的评价 2、有七个独一无二的机会 （1）赚钱的机会 （2）获得个人满足的机会
（3）销售自我的机会
（4）接受训练的机会 （5）晋升的机会 （6） 个人发展的机会 （7）自己当老板的机会
天的岗前培训一定能够给你带来新的观念和启发。对您未来的
工作都能有所帮助！最后，我想以一个小故事来结束我们今天 的择业说明会。
新华人寿总公司培训部
故事一：
从前有个书生准备进京赶考，临行前做了三个梦，梦见 一、树种在高墙上，二、下雨天穿蓑衣还打着伞；三、新婚之 夜，青梅竹马的新娘背对着他睡。一觉醒来，书生心中忐忑不 安，于是去找算命先生解梦。算命先生告诉他，此梦主凶，树 种高墙是不可能的；雨天穿蓑衣还打伞，是多此一举；新娘背 对你乃人生最失意之事，因此凶多吉少。书生听后，闷闷不乐， 也就打消了赶考的念头。 回家后，他的母亲发现了他的神色不对，问他原由，他将 此事告之其母，他母亲听后，哈哈大笑，就说：“儿啊，此梦 大吉大利！树种高墙，那是“高中”；下雨天穿蓑衣还打着伞， 那是双保险；新婚之夜，青梅竹马的新娘背对着你，那是你该 翻身了！”书生听后，喜出望外，进京赶考，果然金榜题名！ 这个故事告诉我们不要把自己的命运寄托在别人的嘴上。 不同的人看待同一个问题有不同的想法，其实命运就掌握在您 自己的手中，一切将由您自己把握
创说会流程与串词
创业说明会流程及串词
一、开场白
二、形象宣传片
三、有奖问答
四、行业分析
五、成功历程分享：李英
六、面试
一、二：开场白，形象片
尊敬的各位朋友、各位来宾、亲爱的泰康伙伴们：
下午好！首先我代表郑州本部近2000名业务伙伴对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
欢迎您们——朋友们！为了能使本次会议取得圆满成功，在会议正式开始前请将您的手机、呼机关至静音状态，会议期间请您不要来回走动和大声喧哗.
泰康人寿保险公司郑州分公司成立于2001年4月3日，在社会各界人士的支持与关怀下，经历了三年的创业与发展，赢得了社会各界的认同和尊重，取得了良好的社会效益和经济效益。
在今天的会议当中你将更加全面的了解我们公司的现状和广阔的发展前景，本次会议为各位来宾准备了有奖竟猜、行业分析、成功人士历程分享，相信，胸怀大志的您一定会收获多多。
当今社会，竞争日益激烈，女怕嫁错郎、男怕选错行的思想尤其显著，怎样的行业适合自己、发展空间大、提升速度快等等，带着这一连串的问题，我们走进《泰康形象宣传片》，您将初步的了解泰康公司的基本情况，欣赏完之后我将针对片中内容做出提问，回答正确的可以得到一份奖品，下面就请欣赏。
创业说明会流程-资料
Hale Waihona Puke 谢谢大家欢迎创业说明会流程
确定会议的时间、地点，以及确定会议的主 题。
细化会议的各项工作，包括：主持人、主讲 人、特邀嘉宾的协调工作以及会前、会中、 会后的各项策划工作。
创业说明会流程
主持人在会前首先宣布会场纪律，宣布会议 开始后，以简短的开场白介绍本次会议的宗 旨，然后以推崇的内容和语气推出主讲师。
主讲师以两位为佳，公司及产品部分占时 1-1.5小时，事业部分占时0.5-1小时，特邀 嘉宾及分享约占0.5小时。
创业说明会流程
主持人在会议结束时，致结束语并宣布下次 的会议时间及地点。
会议结束后，主持人应立即组织与会人员分 组讨论，交流心得，促成销售。
会后研讨：由主持人召集骨干力量认真讨论 本次会议的得失，并写成书面材料保存
创说会操作流程
创业说明会操作流程（200801V1版）■创业说明会目标【1】通过宣传阳光优秀的企业文化和品牌形象，增强公司对准增员的吸引力；【2】通过传播寿险的意义与功用，展示寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心、激发准增员加入保险业的意愿；【3】通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的展开，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程。
在总体目标的基础上，每一次创业说明会都应根据具体情况，制定具体的、量化的目标，使创业说明会真正落到实处，发挥作用。
■创业说明会流程§创业说明会会前准备阶段工作流程§创业说明会现场操作流程一、创业说明会筹备阶段工作流程：【1】成立工作小组举办创业说明会，一定要提前有系统有步骤地进行筹备工作，筹备工作关系到整个创业说明会是否顺利完成。
在决定举办创业说明会之前，为保证筹备工作的按时、保质完成，应成立专项工作小组。
创业说明会工作小组的职责就是制定整个创业说明会各个流程的工作计划并通过详细的工作分工来执行各项计划。
【2】落实费用预算创业说明会的主要费用有：会场布置费、嘉宾出场费、饮料费、听众的礼品费以及其它突发开支。
【3】确定时间与地点时间与场地的选择也是成功举办创业说明会的关键因素之一。
根据经验，创业说明会时间选择在周六的下午或平时工作日的晚上较为合适（尽早制定时间流程表）；场地以公司现有会议室、培训教室为主；【4】准备所需工具创业说明会所需工具可以分成：会务工具、宣导工具和举办工具。
会务工具多且杂，大致包括：横幅、展架、签到表、胸花、资料、纪念品、饮料、器材（电脑、投影仪、DVD机、录像机）等，所以工作安排应该提前准备，并且分工要非常明确，遵从岗位责任制。
宣导工具大致有：海报、会议通知、讲座安排表、嘉宾介绍、邀请函、报名表、入场券。
举办工具是：创业说明会专用投影片、与公司介绍碟片、音乐碟片等。
对于工具的准备应有专人负责追踪落实情况。
【5】确定嘉宾、主讲人、主持人嘉宾一定是重量级领导，作为致辞嘉宾，致辞内容及时间安排提前沟通好。
创说会标准操作流程
1、创说会的策划
把创说会当作一种经营行为，应设立明确的目标 （客户数量、参训率、成本等）经营目标确定后，所有工 作围绕目标展开，以便明确重心、事后评估； 制定创说会推进行事例 成立功能小组确定人员分工 （礼仪组、议程组、讲师组、面试组等）责任落实到人， 群策群力
2、创说会宣导启动、早会训练
对于增员人：
•规范增员流程、延续增员选择、打造优秀新人引进平台 •给队伍增员的理由、提高增员活动量，加强增员计划性 •借助公司平台进行的增员说明动作、提高增员的成功率
对于公司：
•提升公司专业形象
对于新人：
•树立从业理念的注意细节
会后
及时追踪评估
一、会 前
1、创说会的策划 2、创说会宣导启动、早会训练 3、创说会物品准备 4、创说会场地布置 5、业务员注意事项
（3）礼仪人员引导客户有秩序落座；
（4）会前30分钟议程组播放暖场音乐及专题片录像，至创说会 正式开始。
会议正式开始 （1）主持人宣布正式开始，致欢迎辞 （2）公司简介及员工风采展示 （3）主持人着重包装主讲人，树立主讲人威信，主讲内容开始 （4）成功人士分享 （5）包装介绍新人岗前培训班 （6）现场统一进行三关面试 （7）交费售书并下发培训通知书
3、创说会物品准备
议程组负责物品准备和配置，包括：
矿泉水、摄像机、光盘、投影仪、手提电脑、音响、 话筒、激光笔、条幅、绶带、签字笔、白板笔、胶 带、宣传资料（理财信息、公司介绍、个人信息登记 表、理赔案例、保代书等）、签到表等。
4、创说会场地布置
各功能小组对会场进行全面布置 要求：简洁大方、色彩明快醒目，能够体现公司文化 和风貌。 大门口、电梯、通道、会场分别设立引导牌、礼仪 人员、引导欢迎来宾; 安排专门人员端茶送水、递送资料。
创业说明会操作手册
创业说明会操作手册民生保险内蒙古分公司2014年目录前言...................................... - 2 - 第一部分创业说明会流程.................... - 3 -一、创业说明会筹备阶段工作流程二、创业说明会现场操作流程第二部分创业说明会会后工作............... - 11 -第三部分注意事项- 11 -前言通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的开展，推动销售队伍及增员者个人的增员工作进程。
同时，增强公司对准增员对象的吸引力；通过传播寿险的意义与功用，展未寿险事业的巨大魅力与广阔前景，坚定销售队伍的从业信心，激发准增员加入保险行业的意愿。
第一部分 创业说明会流程1、 成立工作小组：① 举办创业说明会，一定要提前有系统有小骤地进行筹备工作，筹备工作关系整个创业说明会是否顺利完成。
在决定举办创业说明会之前，为保证筹备工作的按时、保质完成，应成立专项的工作小组。
创业说明会工作小组的工作职责就是制定整个创业说明会各个流程的工作计划并通过详细的分工来执行各项计划。
一、创业说明会筹备阶段操作流程 成立工作小组 明确目主题 落实费明确时准备所布置组织事邀请嘉标 / 用预算 间 / 场地需工具会场前宣导 宾 / 主持 持续有效的追踪的落实②所需工具：创业说明会会前筹备工作明细表2、确定目标与主题：创业说明会虽然有总体目标，但每次创业说明会还应确定具体的特定目标。
例如预期参会人数及这些人数在个营业部组的分配，预期参加面试的人数及交费的人数，这些目标的达成情况将是会后检讨的重要内容之一。
有时候，需要举办一、二场特定主题的创业说明会，例如“女性尊严”专场。
在这种情况下，就需要确立主题基调，并准备相应的背景资料、工具等。
3、落实费用预算：费用预算与成本控制是重要环节。
创业说明会主要费用有：场租费用、会场布置费、嘉宾讲课费、条幅、海报费、交通费、其他办公杂费、现场小礼品费及其它突发开支。
创说会操作流程
总结成败得失 专人追踪 组织参观公司或者参加早会 早会分享 及时召开新人班
创业说明会的组织运作流程--会后追踪-
创说会后;请主管协助完成如下事项： 再次与准增员对象进行面谈 促成准增员对象参加新人培训
会后追踪注意事项
一定要请主管协助哦
没有一件重要的事可以轻易完成; 所以需要信心 没有一件重要的事可以短时间完成; 所以需要忍耐 没有一件重要的事可以凭己之力完成; 所以需要大家齐心协力;共同进取
步骤四：异议处理
面对绝大多数问题都可以采用以下话术： “没有关系;我个人觉得你很优秀;不管怎么说这是个很好的机会;你可以参加公司的创说会后再做决定&”
步骤五：促成邀约
再次强调创说会的举办时间;发短信强调时间和地点;并提前上门去邀请
提前收集好准增员对象的资料;并分析其潜在工作需求； 邀约前进行自我心态调整;坚定邀约的信心;相信自己在做一件帮助他人的事； 一定要当面邀约;避免电话邀约； 不要自己回答邀约对象的任何问题;所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询主管； 任何你身边的人都有被邀约的可能； 创说会开始前务必要再次电话提醒&
异议处理话术1
我对保险没兴趣 客户：你不用浪费时间了;我对保险没兴趣 业务员：我可以理解你的想法;老实说;我在未了解保险之前;也是没有兴趣;但是做保险不是有没有兴趣的问题;而是看有没有这方面的需要&你说做足疗的对脚有兴趣吗？做理发的对脑袋有兴趣么？关键看你对这份收入有没有兴趣我还是希望用15-20分钟的时间把我们公司最新的咨询讲给你听;您听后觉得有兴趣再做决定好么？
异议处理话术5
现在做晚了 客户：现在做晚了;有好多人都做了 业务员：你说的很对;看来你的朋友很多对吧其实一点都不晚;现在人们对保险的意识越来越强烈了&由于现在意外和疾病的发生比例太高了;所以国家对保险行业很重视&老百姓对保险的购买欲望也提高了;所以需要大批的好的专业的业务精英&我们公司也在招聘管理人员和业务精英&我看你很适合这样的工作;所以把这个好机会第一时间告诉你;希望我们能在一起工作&
创业说明会操作流程
《创业说明会》操作流程一.对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
四.时间：60-90分钟五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前20分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七.授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一.流程：会前宣导一、时间：2017年10月27日。
二、地点：各分支机构自定三、宣导部门：各营业部、组四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）会前准备一、创说会时间确定后，各部门宣导后。
前期负责岗前组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，提醒增员重要性。
了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。
）。
二、2017年10月26日上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《创业说明会》操作流程
一.对象：增员对象
二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿
三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
四.时间：60-90分钟
五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序
六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力
a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌
b)提前20分钟到准备室准备、准时进场
c)事前与相关人员作好沟通，精心准备
d)宣讲内容规范，保持客观、中立
e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七.授课方式：大班宣讲
八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工
作性质及意义、分享
九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，
场地布置要求有标语口号、张贴画
*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）
*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画
*预先准备两名成功业务员发言
十.责任人：区经理、各级机构负责人
十一.流程：
会前宣导
一、时间：2017年10月27日。
二、地点：各分支机构自定
三、宣导部门：各营业部、组
四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报
五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）
会前准备
一、创说会时间确定后，各部门宣导后。
前期负责岗前组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，提醒增员重要性。
了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。
）。
二、2017年10月26日上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。
三、2017年10月26日上午11：00前确认主持人、主讲人、分享人、助教、导迎小姐（涉及部门的，须与部门经理沟通），下午2：00召开相关人员会议，安排相关人员工作，并再次提醒礼仪要求（着正装、佩司徽）
六、2017年10月26日上午11：10与电脑部或部门联系预定电脑及投影仪
七、2017年10月26日下午15：00前，布置会场：
要求：简洁、大方、具有中国人寿企业文化气息
1、张贴海报、标语（建议内容见上）
2、公司制作统一的欢迎牌（“中国人寿欢迎您”）、路标、指引牌
3、准备条幅（内容：“中国人寿保险股份有限公司分（支）公司创业说明会”）
4、安排座位
八、2017年10月26日下午17：00前准备创说会材料：公司宣传资料（<
中国人寿剪报>、<中国人寿保险报>、<客户服务报>等）、创业说明会议程（领导、主持人、主讲人、分享人、导迎小姐各1份、存档1份）、求职表100份、填表用签字笔、来宾登记表（见附件1）、回馈表（见附件2）
九、2017年10月27日上午再次安排主讲人、主持人碰头、预演。
十、2017年10月27日上午9：00进行设备调试准备：电视、音响设备、
VCD碟片（《走近中国人寿》、《精英创高峰》、《运动员进行曲》、当地制作的影印作品……）、手提电脑、多媒体数码投影机（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、白板笔）以上硬件设备由专人负责。
十一、2017年10月27日下午5：00再次提醒2名导迎小姐（准备好绶带），提前30分钟即早晨8：00前到达会场门口,着正装、化淡妆
十二、2017年10月27日下午5：00再次提醒主讲人、主持人提前15分钟到达会场（着正装）
会中程序
一、助教提前30分钟进场，播放音乐，被增员者入场时发放《来宾登记
表》和《创业说明会信息回馈表》，指点被增员者填写《来宾登记表》，
安排提前到达的增员对象入座，并耐心、细致、热情解答提出的相关问
题。
二、主持人提前15分钟进场，并观察准备工作是否全部到位，相关人员
是否已到场，（重点注意主讲人是否已到达），8：30主讲人准时进场
三、8:30,主持人提醒来宾关闭手机、致欢迎词、推崇主讲人
5分钟
四、主讲人主讲内容（一定要充满激情、具有强烈的感染力，营造积极
向上的氛围）（中途如需播放VCD音像资料，助教需密切配合）
40-60分钟
五、分享人经验分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人联系自身实
际，现身讲述成功历程，为增员对象树立成功榜样）
10-20分钟
六、结束语，主持人感谢主讲人、分享人，并以激昂的语句激发被增员
人选择中国人寿保险，迈向成功。
5分钟
七、发放求职表，由推荐人指导填写。
填写完后交至人管室。
并在被增
员人离场时收回《创业说明会信息回馈表》。
八、通知参会增员对象，下午参加面试，通过并经面试合格者，参加LASS
测试。
会后追踪
一、增员者带增员对象回部门进行主管面谈
二、来宾参会信息反馈（参会人数统计、面试人员统计、参训人数统计）
三、组训会后总结并评估
四、评估：组训旁听，统计说明会后参加的人员比率
十二.注意事项：
一、会议开始后，不允许人员在会场中走动，增员人如果陪同则不得中
途离场
二、公司人员注意规范着装及中国人寿礼仪
三、对增员对象提出的任何问题都要给予热情、正面的解答。
四、时刻强调“诚信”，以规范来吸引高素质人才。