文化产业概论—哈利波特营销案例分析

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哈利波特文化市场营销案例

哈利波特的核心资源
版权是哈利波特得以成功运作的核心资源。罗琳在图书首发前，利用完善的知识产权保护条例，与出版商、印刷商、发行商签订了严格的保密协议。图书的版权、电影拍摄权、衍生品的商品经营权等这些权利的存在才使得哈利波特的市场运作得以有条不紊的进行，最大化的攫取市场价值。这种合作方式下，整合了众多在业界有较高实力的企业，集合了众多公司的资源与优势共同将哈利波特产业、品牌做大做强。
《哈利波特》图书的营销模式
（3）整合营销策略哈利波特的系列丛书，在每部新书发售之前，都会在各大报纸、杂志、网站大肆刊登与之相关的各种消息，占据了各大报纸杂志的头版头条；在促销过程中，网络媒体发挥了极其巨大的作用。出版商联合了各大门户网站，建立了《哈利波特》专区、哈利波特俱乐部就书中的相关内容和情节进行交流探讨。据不完全统计，与哈利波特相关的网站有 2000 多个，分为英文、中文等等，同时与哈利波特相关的词条有上万条。所有这些使得与哈利波特有关的信息铺天盖地传播开来。
《哈利波特》图书的营销模式
4、促销策略方面，《哈利波特》的销售采取了多样化的促销策略。（1）独特的首发仪式与名人效应全球统一的首发时间购书者可以获得与哈利· 波特形象相关的礼物。如特质的 T 恤。观看魔术表演活动。扮成封面上哈利波特的摸样，身着黑色斗篷，手持魔法棒。在排队等候购书的顾客中进行即兴的表演，从而将购书的氛围推向了高潮。
《哈利波特》电影的营销策划
（2）良好的电影拍摄质量的保证为《哈利波特》电影拍摄投资的是好莱坞的时代华纳公司，财力雄厚。时代华纳为拍摄《哈利波特》系列电影的组建了世界一流的拍摄制作班底，包括导演、编剧、演员、摄影、音乐、美术、化妆、录音、剪辑等。同时时代华纳公司为电影的拍摄也配备了强大的明星阵容。时代华纳公司决定要拍摄哈利波特电影后，便在全英国展开了对哈利波特、赫敏、罗恩等小演员的海选活动，所选的演员都是在外貌形态等方面尽可能的与原著中相似；除此之外邀请了迈克· 甘本爵士扮演邓布利多，邀请了艾伦· 里克扮演魔法课教授，鲁伯· 海格扮演罗比· 科特市场取得了巨大的成功，同时在游戏市场也取得了较大的成功。《哈利波特》系列游戏是由美国电艺公司 Electronic Arts 旗下的不同工作室制作的。《哈利波特》每推出一部电影，EA 公司便与之同步推出一款游戏，前后一共推出了 8 款。同时，日本松下公司也获得了哈利波特的游戏版权，其与 EA 相同也是与影片同步推出游戏，前后共推出了 8 款。EA 公司每推出一部游戏则意味着卖掉 900 万个拷贝，而这个数字背后则代表的是数亿美元的营业额。

《哈利波特》的营销法则

《哈利波特》的营销法则第一篇：《哈利波特》的营销法则《哈利·波特》的营销法则一个风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，在姨母一家的欺侮中度日；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力，是神秘世界居民们的最大希望……这个家喻户晓，全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的男孩就是哈利·波特。

根据业内销售调查公司尼尔森(Nielsen BookScan)的统计，自1997年出版第一集《哈利·波特与魔法石》以来，迄今为止，J.K.罗琳女士的5本书在英国的销量已达到约1800万册；截至2005年7月，该系列图书已被翻译成70多种语言，在全球2 00多个国家累计销售达3亿多册。

而《哈利·波特》的孕育者J.K.罗琳女士也由此一跃成为全英国最富有的女人。

据美国《福布斯》杂志的最新数据，J.K.罗琳女士的身价已经高达10亿美元。

在该杂志最新推出的全球名人榜中，她位居第 22位。

一个女人、一杆笔、一个小孩竟创造了一个奇迹！震惊、好奇之余更多的是思考和置问：一位外国人塑造的虚幻形象为何能让价值多元化的全世界产生共鸣？一本书为何能吸引全球各种肤色青少年的眼球？中国堆积如山的儿童文学作品为何在《哈利·波特》面前相形见绌？怎样的原创文学作品是中国青少年所喜欢的？带着这些问题，我试图走进《哈利·波特》的世界，试图揭开《哈利·波特》神秘冰山的一角。

一、“魔法”营销，促成《哈利》风暴只要关注《哈利·波特》的相关报道，你就会对出版社对该书的包装、宣传、推广等方面的大手笔叹为观止，《哈利·波特》的成功在很大程度上应该归功于策划者立体式、全方位的市场营销的成功，细细探究，很容易感受到出版社高超的策划技巧和有条不紊的推广步骤。

总的说来，《哈利·波特》把逆向营销、细节营销和整合营销传播运用得淋漓尽致，发挥了三者的协同效应，产生了1+1+1>3的效果。

案例分析：购买行为《哈利波特》 (1)

案例分析购买行为《哈利﹒波特》热销哈利·波特是英国女作家J．K．罗琳小说《哈利·波特》中的主人公，是当下风靡全世界的男孩，他生活在20世纪末的虚幻世界，父母双亡，过着寄人篱下的生活；但同时他却拥有穿行于魔法世界的能力，通过九又四分之三站台，进入了自己一无所知的魔法学校，他发现，自己具有一般巫师比不上的能力……哈利-波特成为全球青少年甚至包括成年人都为之疯狂的人物。

哈利·波特拥有全世界范围内数量惊人的“哈迷”，这为与之相关的产业创造了巨大财富。

哈利·波特现象所营造的时代其实并不只是作者罗琳的时代，也不只是出版者布鲁姆斯伯里出版社或者学者出版社的时代，更不只是电影制片商时代华纳的时代，而是以《哈利·波特》图书销售为中心的，电影、玩具、服装、游戏等多方联动的销售新时代。

1.1《哈利·波特》的诞生J·K·罗琳是一位富有传奇色彩的作家。

她在短短几年内从一个贫苦潦倒的女作家成为英国女富翁、享誉全球的名人；由她小说改拍的第一部影片票房收入仅次于《泰坦尼克号》。

据《福布斯》杂志预测，待《哈利·波特》7册图书及7部电影全部完成之后，罗琳的个人财富将达到100亿美元。

人们用一夜成名来形容罗琳的成功。

实际上，《哈利·波特》是经过无数的挫折、挑战与磨难之后才诞生的。

1990年，由于母亲患上多发性硬化症，罗琳经常从伦敦到曼彻斯特去看她。

在一次返回伦敦的途中，列车长突然宣布火车因机械故障要停车四个小时。

也就是这四个小时，《哈利·波特》创作的雏形在罗琳心中迸发。

到她回到伦敦的时候，《哈利·波特》的故事梗概已经基本确定。

由于母亲病故、工作丢失及成为了一个单身母亲，罗琳生活艰难，一直靠着微薄的政府失业救济金来养活自己和女儿。

1995年，罗琳终于完成了七部小说中的第一部《哈利·波特与魔法石》，但出版问题随之而来。

浅析《哈利·波特》式市场营销战略,市场营销毕业论文

浅析《哈利·波特》式市场营销战略,市场营销毕业论文摘要：《哈利·波特》由出版开始, 电影、DVD、录像带、电视片、唱片、游戏、广告……周边产品不断扩展, 还有难以计数的玩具、文具、服装、食品、饮料、手机等成千上万种特许经营商品, 再到主题公园、主题旅游……形成一个庞大的产业链并且不断扩展、丰富, 产业的边际和界限不断模糊, 使哈利·波特插上了在全球翱翔的翅膀。

关键词：《哈利·波特》,产业链,营销战略;1 十年磨一剑:7部小说文本的陆续诞生《哈利·波特》 (Harry Potter) 是英国女作家J.K.罗琳 (J.K.Rowling) 于1997—2007年所著的魔幻文学系列小说, 共7卷。

即《哈利·波特与魔法石》、《哈利·波特与密室》、《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》、《哈利·波特与火焰杯》、《哈利·波特与凤凰社》、《哈利·波特与混血王子》、《哈利·波特与死圣》。

其中前六部以霍格沃茨魔法学校 (Hogwarts School of Witchcraft and Wizardry) 为主要舞台, 描写的是主人公———年轻的巫师学生哈利·波特在霍格沃茨前后六年的学习和冒险故事;第七本描写的是哈利·波特在第二次巫界大战中在外寻找魂器并消灭伏地魔的故事。

2 巨型产业链的延伸与开发哈利·波特的流行是美国式商业资本主导的文化传播全球化的一个成功实验。

短短十年, 《哈利·波特》形成一个超过60亿美元收益的产业链, 成为史上最成功的流行文化和商业品牌之一。

2.1 出版领域。

“哈利·波特”系列小说被译成了70多种语言, 名列世界上最畅销的小说系列。

成为有史以来销量第三名的书籍, 仅次于《圣经》和《毛主席语录》。

此外, 对于《哈利·波特》中出现的神奇动物、植物, 巫师故事等一系列魔法世界的事物, 也有出版社出版相应系列的书籍, 从而获得极好的收益。

从畅销书哈利波特来看----文化产业链

片名
全球票房
哈利波特与魔法石
974.8
哈利波特与密室
879.0
哈利波特与阿兹卡班囚徒 796.7
哈利波特与火焰杯
896.9
哈利波特与凤凰社
939.9
哈利波特与混血王子
934.4
哈利波特与死亡圣器（上） 955.4
哈利波特与死亡圣器（下） 1294.2
合计
7671.3
北美票房 317.6 262.0 249.5 290.0 292.0 302.0 295.0 370.8
玩具领域
全球三家最大的玩具制造商Mattel、乐高与孩之宝分别以数千万美元的价格，购得哈利波特系列玩具与文具的特许经营权——每当有新片上映，市场上就会出现哈利波特万花筒、铅笔盒、飞天扫帚、魔法帽等五百多种玩具与文具。而哈利迷们也会蜂拥而至，将这个全球最有名的“小巫师”珍藏起来。
美国某知名玩具生产厂商的市场总监Allan Linden相信，像哈利·波特这样的品牌资产将经久不衰，因为它所吸引的不只是儿童，还包括成年人，就像加菲猫、芭比娃娃，这类商品的生命周期一般都特别长。当然，对于哈利迷来说，珍藏所有与哈利相关的产品更是理所当然的事情。
“哈利·波特魔法世界”的目标游客为7岁到67岁的所有人群。乐园中设有游乐项目、互动景点、商店、特色餐厅以及其他游客从未体验过的新奇项目，而原著作者J.K.罗琳也将为公园的建设出谋划策。
主题公园耗时三年建成，占地20英亩，由霍格沃茨城堡、霍格莫德小镇以及禁林三部分组成，游客在这里还能体验到众多与电影情节相关的游乐项目。你可以购买自己心仪的魔杖，还可以参观邓布利多的办公室，体验分院帽与魁地奇比赛的神奇，光是听起来就对小朋友们诱惑力十足。

《哈利波特》全程营销分析及其启示

2、产品本土化设计
根据市场调研的结果，《YOU：身体使用手册》的产品研发团队针对性地设计出符合本土消费者需求和偏好的产品。例如，针对中国消费者的皮肤特点，品牌推出了一系列适合中国人的护肤产品和美容美发产品。
3、营销活动本土化
除了产品本土化设计之外，《YOU：身体使用手册》还通过本土化的营销活动来吸引本土消费者的。例如，品牌曾与多位本土知名明星合作，邀请他们作为品牌代言人，并在本土多个城市举办了大型的宣传活动。此外，品牌还通过社交媒体、直播等本土化的营销渠道进行宣传和推广。
总之，《哈利波特》系列书籍的成功不仅仅是因为其故事情节和文学价值，更得益于其全程营销的成功策略。《哈利波特》为我们提供了一个范例，让我们看到了如何将一部外国作品成功地引入中国市场，并成为引领儿童文学市场复兴的代表作之一。对于国内儿童文学机构来说，《哈利波特》的营销经验无疑具有重大的借鉴意义。
参考内容三
一、本土化定位
《YOU：身体使用手册》品牌在创立之初，就明确了自己的定位，即针对本土消费者的需求和偏好，提供符合本土文化、生活习惯的产品和服务。因此，在营销策略方面，品牌也注重本土化的定位和运作。
1、了解消费者需求
在《YOU：身体使用手册》的营销团队中，有一支专门的市场调研团队，他们负责通过调研、分析本土消费者的需求、偏好和消费习惯等，为产品的研发、设计和营销提供数据支持。
首先，我们来回顾一下《哈利波特》的全程营销过程。从最初的引进，到最终的销售，每一个环节都充满了挑战和机遇。面对竞争激烈的市场环境，《哈利波特》如何成功地占据一席之地，成为了所有机构和营销人员的焦点。
在市场背景方面，《哈利波特》的引进，正值中国儿童文学市场逐渐复苏的时期。随着国民经济水平的提高，家长们对孩子的阅读需求也日益增长。与此同时，国内社逐渐意识到了儿童文学市场的巨大潜力，纷纷开始引进国外优秀的儿童文学作品。《哈利波特》系列书籍的推出，正好满足了这一市场需求，成为了引领儿童文学市场复兴的代表作之一。

以“哈利·波特”为例探析文化品牌建设

以“哈利·波特”为例探析文化品牌建设作者：孙衍来源：《文艺生活·下旬刊》2017年第03期摘要：文化品牌是在文化创意产业建设中形成的具有独特性和广泛影响力文化现象，“哈利·波特”最成功之处在于不同时期在传统媒体与新媒体之间有所侧重。

我国文化品牌应从自身出发，不断创新，树立版权意识，创造更广阔的发展空间。

关键词：文化品牌；跨媒介；哈利·波特；可持续发展中图分类号：J943 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2017）09-0282-01一、跨媒介与文化品牌跨媒介为文化品牌带来更广阔的平台。

跨媒介传播结合并放大了传统媒体和新媒体的优点，并且传统媒体已于传统形式不同，都借鉴了新媒体的优点，令文化品牌的宣传渠道有了更多的选择。

二、“哈利·波特”营销策略的阶段性侧重1.产业现状综述。

1997年第一部出版，到今天其系列书籍通过不断再版创造大量收益。

华纳兄弟电影公司在2001年将同名电影搬上银幕，直至2011年七本原著被改编为八部电影，带来了全球票房收入78亿美元的惊人价值。

华纳在拍摄第一部电影时就将哈利·波特电影的特许经营权卖给乐高、Mattel和孩子宝三大玩具商，并组织了符合主题的线下活动，为电影聚集人气。

同时与环球电影制片公司联手建造全球“哈利·波特主题公园”，主题公园2010年在美国奥兰多向大众开放，现已有美国、日本两处主题公园，第三处暂定2019年于中国北京通州开放。

2.精确的品牌营销策略。

“哈利·波特”营销的高明在于不同时期宣传的侧重点、宣传方式和传统媒体和新媒体分配力度不同。

（1）前期奠基：侧重传统媒体。

这段时期是小说问世到被改编电影之前2～3年。

这时主要用来扩大知名度，以具有实体性和权威性的报刊杂志、电视等传统媒体为主，辅以网络宣传配合饥饿营销手段；（2）中期过渡：侧重新媒体。

此阶段是小说最后一部问世之前的6～7年。

从畅销书《哈利波特》来看 ---- 文化产业链

谢谢观赏
制作者：方瑾、边然、杨莎莎、王怡霖
工艺品、饰品领域
《哈利波特》系列丛书获得了极大的成功，在全球拥有强大的“哈迷”支持者，这就导致其衍生品的蓬勃发展，带动了以哈利波特为主题的工艺品、饰品的畅销。哈利波特系列的工艺品、饰品不仅再现原著中的经典事物，而且拥有精巧的设计，这既满足广大 “哈迷”的要求，又引领了时尚。因此，这些工艺品、饰品一经上市，即获抢购。
饮食领域
随着《哈利波特》系列丛书带来的热潮，也引发了饮食业的一场革命，越来越多的“哈利波特主题餐厅”、“哈利波特主题咖啡店”等出现在全球很多地方，它们因将书中很多场景复制到现实之中，受到了广大“哈迷”的拥戴。
带上轻松心情、促狭微笑和不伤大雅的恶作剧，把哈利波特精心准备的各式美食当做心念一动的神奇，将深埋于内心的奇异幻想化为现实无忧无虑的一刻。位于昆明市区，有有一家哈利波特主题餐厅，它是一个独具特色的小店，店面就在北市区沃尔玛旁却不会轻易被人找到，只有成功穿越九又四分之三站台，才能进入隐蔽的魔法世界。店面装饰以魔法世界和哈利波特电影原图为背景，连音乐都是哈利波特电影原声，独具特色的环境加上贴心的服务一定会让你爱上这个对角巷。
看从畅销书文《化哈产利业波链特》来 ----
1、魔幻的文学与现实的影视相结合《哈利· 波特》系列书籍有着让人惊艳的想象力，让人置身于神奇的魔法世界之中，充满激烈的魔法对决场面和悬念剧情的设置更是让读者大呼精彩；其次是在小说中体现了对人物精细的刻画和幽默风趣的对白，并且通过小说让我们了解到作者用自己的思维方式诠释了死亡与生命的价值意义，诠释了正义、亲情、友情等人类亘古不变的主题。 2、精准的把握儿童小说定位《哈利· 波特》系列巧妙的结合了儿童的心理来进行创作，既让儿童思想不受束缚的沉浸在充满神奇魔幻的世界之中，同时不用担心产生任何的心理危机与恐惧阴影。在书中的各个道具的魔幻元素都显得神秘而可爱，可以看出作者经过长时间对儿童心理揣摩，创造了一个属于儿童的世界，在这里没有成人世界的功利主义和宣教主义，从而让儿童回到一个心理和生理的归属地。 3、出版社运作精良《哈利· 波特》系列书籍在2000年和2001年被人民文学社列为了重点出版项目，并获得其翻译成中文简体字的版权，作为中国出版界的知名单位，人民文学社没有让JK罗琳失望。人民文学社在版权争夺战尚未结束之前就已经组织翻译者对《哈利· 波特》系列书籍原版进行译稿编辑和终审校对，一方面为图书上市谋得黄金时间，另一方面保证文字风格以及思想观念和原文保持一致，真可谓未雨绸缪。

“哈利·波特”现象对海淀文化产业发展的借鉴

“哈利·波特”现象对海淀文化产业发展的借鉴1 引言近年来，我国随着经济结构调整和发展方式的转变，文化产业迅速崛起。

2009年9月26日国务院颁布了《文化产业振兴规划》，这也是新中国成立以来的首部文化产业规划，标志着文化产业已成为我国国民经济体系中的一个先导性、战略性产业。

全国以北京、上海、深圳为中心的环渤海文化产业圈、长三角文化产业圈和珠三角文化产业圈逐渐形成，文化产业逐步成为推动传统产业改造和高新技术产业发展，成为满足人民群众精神文化需求、促进文化繁荣发展的重要途径，成为转变经济发展方式、推动科学发展的重要力量。

2011年10月25日，中共十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干问题的决定》提出，要加快发展文化产业，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。

海淀的文化产业虽然发展势头良好，但是，其发展过程中存在着很多矛盾和不足，集中表现在产业产品缺乏原创性、以市场为导向的产业运行方式不充分、体制机制阻碍产业发展、创意人才相对匮乏，这些问题如不能解决，将会导致我国文化产业深入发展陷入瓶颈，为此，本文结合“哈利•波特”现象，深入剖析其产业运行中对文化产业运行基本要素的准确把握，促进海淀文化产业的发展借鉴成功经验，推动海淀文化产业健康平稳地发展。

2 “哈利·波特”现象及其产业运行分析《哈利·波特》系列小说讲述的是小魔法师哈利·波特成长的故事，一共七部，每一部分别讲述他在霍格沃茨魔法学校学习魔法所遇到的种种经历，从十一岁的时候开始写起，每一部中长大一岁，最终到十七岁长大成人毕业。

《哈利·波特》的故事情节看似老套，却迅速红遍全球，销售量高得惊人，频频获奖。

1997年7月21日第一部《哈利·波特与魔法石》（简称《哈1》）在英国正式出版后短短15个月之内销售15万册，登上英国《卫报》、《泰晤士报》等多家图书的畅销书排行榜，并很快获得了斯马尔蒂斯奖、英国图书奖年度儿童图书等几大奖项。

浅谈电影哈利波特的渠道传播

1 电影营销概念电影营销，一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动；另一方面是指电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。

一部电影可以分成两部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的发行。

在考虑影片制作时，就需要有营销的意识：在选择演员方面，是明星化还是平民化，09年中国国产电影票房第一的《建国大业》就是史无前例地聚集了百位明星，在拍摄时就吸引了大批观众，又如J.K罗琳的《哈利·波特》，就没有明星，同样能够走红，因为其故事其人物形象、叙事结构和价值观都有一定的模式在此基础上，也产生了一些在美学、思想和历史上有价值的经典。

对于制作好的影片，要充分挖掘影片的“整体概念”，特别是要加强对后电影产品开发，有资料表明，《哈利·波特》电影产业的总收益，20%来自于银幕营销，80%来自于非银幕营销，《哈利·波特》的电影营销是银幕营销和非银幕营销齐头并进、互为支持的连锁式营销方法，具体表现为银幕营销、电视营销、家庭影院、网络营销和相关商品开发这“五位一体”的营销构架。

所以，电影营销不应该只是局限于影片本身，一部电影的商业运作是可以通过一个产业链做营销的。

电影产品如果是强势品牌，很容易拉动商家趋之若鹜。

对电影来说，本身就是一种大众传播的工具；而电影之所以存在或存在得好不好的支点，完全视它与观众之间的互动关系是否顺畅良好，因而必须将营销传播进行整合运用，如宣传，媒体、海报是宣传，演员与观众见面，动员社会力量进行研讨也是宣传，如路演、如首映仪式和晚会等等，当然，还可以利用短信、网络等手段进行快速传播。

因为在激烈的竞争环境下，盗版异常猖獗，基于电影的生命周期短和快速传播的特点，在上市时就要快速跟进，更多地追求速度和力量，快速制胜。

电影营销需要将电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等有效融入，必须精确而缜密地融合在一起，形成一种营销传播的整合力量，全方位进行开发，方可取得最好的营销效果。

哈利波特营销分析

• 1997年，一部《哈利·波特与魔法石》横空出世，迅速席卷全球市场 • 2007年，完结版《哈利·波特与死亡圣器》发行，历时十年，系列小说画上终点 • 被翻译成70种语言 • 累计销量三亿五千多册 • 位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。 • J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过亿的富豪
在某个遥远的国度，每当考试周邻近的时候，莘莘学子中就会响起一些虔诚的声音。 “膜拜考神赫敏，让我高数上95分！” “明天考英语，跪求赫敏大仙保佑！” “信小赫，不挂科！”
THE END
“你不知道的秘密”定律
随着小说的成功，单身妈妈领着低保在咖啡馆里写霍普金斯说：不要作、女儿在一旁的推车里睡觉的故事成为罗琳创业和竞争者比较价格，佳话。而读者对这段经历也不要说价格。最的坦诚不讳又赢得了一大初小说家十分低调，把年轻人。可是有谁不是甚至为了不让男性读在咖啡馆写作呢？这种东者看出是女作家写的西本来没有什么好说的，小说产生反感而署名但它在罗琳身上居然成为一个被人们津津乐道的话 J· K罗琳。题。
它，是一个前无古人的销售神话
• 它打造了两千亿美元的巨型产业链 • J.K.罗琳因为写《哈利·波特》系列获得的财富已达10亿美元 • 8部HP电影仅在美国已经积累了超过22.34亿美元的总票房，而前7部已在全球创造近64亿美元票房 • 《哈利·波特》如今已经拥有出版、电影、DVD、录像带、饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千上万种特许经营商品，成为一个横跨多个领域的巨型产业链。
“无论如何要阳光”定律
霍普金斯说：我们被阳光、美丽、欢乐、健康、《哈利· 波特》的故事虽成功吸引，那么就让我们然涉及到邪恶和阴暗，但把通向这些事物的道路指惩恶扬善是故事的基调。给人们。让每一条广告都小说中处处洋溢的协作、散发欢乐的气息，回避悲关怀与温情总能令读者感伤阴郁的东西，展示好的到温暖和喜悦。东西。战胜邪恶之类是必须要有的原则。魔法世界里的真善美。

哈利波特成功营销

哈利波特成功营销-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII“哈利·波特”式营销作者：蔡高峰“哈利·波特”的奇迹哈利·波特，一个正在霍格华兹魔法学校学习的小男孩，但他的一个咒语却创造了一个“哈利·波特”产业的奇迹。

单《哈利·波特4》于2005年11月18日全球同步上映，首个周末就取得了美国国内和全球票房第一的成绩。

仅北美上映10天，其票房已经达2.011亿美元。

而全球上映仅仅一周，其票房已经达到了4.08亿美元，超过了前三部哈利·波特系列电影：“哈利·波特与神秘魔法石”(2001年)，“哈利·波特与密室”(2002年)，“哈利·波特与阿兹卡班的囚徒”(2004年)，“哈利·波特与火焰杯”(2005年)。

迄今其全球票房收入已超过26亿美元。

在全球电影票房排行榜上，“哈利·波特与神秘魔法石”排名第三，仅次于“泰坦尼克”和“指环王3”；“哈利·波特与密室”排名第八；“哈利·波特与阿兹卡班的囚徒”则位列第15位。

其实早在“哈利·波特”电影享誉全球之前，它的小说销售就可以用“神话”来形容。

在2000年，《今日美国》报统计出的全美十大畅销书中，《哈利·波特》前4部夺走了前5名中的4个座次。

时至今日，《哈利·波特》丛书的前5部被译成世界60多种文字，包括北日耳曼语、越南语、希伯来语、斯瓦希里语、乌克兰语、南非荷兰语等，总计销量约2.75亿本。

自《哈里·波特与混血王子》问世以来，它把哈利·波特”系列丛书的“销售神话”又推向一个高度。

该书在美国上市后的24小时内，共售出690万册，刷新了由《哈利·波特和凤凰社》创下的美国新书销售纪录，首日销售额仍超过1亿美元；该书第一天在全球的销量和预估得一样，达到1000多万册，算下来，每“滴答”一秒，就有400本书被遍布世界各地的读者收入囊中。

哈利波特魔法产业链十年创造60亿美元市场

哈利波特魔法产业链十年创造60亿美元市场1在这个8月，突然间你一抬头，发现全世界都在读同一本书，看同一部电影。

2当J.K.罗琳脑海里灵机一闪、哈利-波特的魔法按钮开始启动。

这本起初连遭退稿的魔法故事，从1997年开始缔造出现代文坛最大的神话和创富传奇。

十年来，这神话还远远超出了出版领域，短短的十年已形成一个超过60亿美元收益的产业链，成为史上最成功的流行文化和商业品牌之一。

3哈利-波特绝无仅有的商业奇迹，近乎完美地诠释了托马斯-弗里德曼世界是平的这一全球化理念。

4出版5迄今为止，哈利-波特系列小说的前六部已被译成60多种语言，全球总销量已超过3.25亿册，成为有史以来销量第三名的书籍，仅次于《圣经》和《毛主席语录》。

6电影7《哈利-波特》迄今五部电影票房成绩累计达43亿美元。

此外，华纳公司宣布投资5亿美元，携手奥兰多环球影城建造哈利-波特魔法世界主题公园，预计于2009年~2010年正式对外开放。

8游戏9SONY公司的PS2自2001年开始与影片同步发行游戏软件，2007年的《哈利-波特与凤凰社》更是游戏界迎来的大事，首度在SONY的PS2、PS3、任天堂的Wii上同时发行同名游戏。

其他衍生品10杜莎夫人蜡像馆与电影一同在全世界范围巡展。

各行各业制造商模仿电影魔法物品，如魔法扫帚、魔杖、摄魂怪、火焰杯三强赛中的火龙等玩具,霍格沃茨四个魔法学院各自的院服，魁地奇球服，波特的隐形衣等风靡全球，拥有巨大且稳定的消费群体。

11成功不偶然12《哈利-波特》具备了畅销书的所有元素魔幻、冒险、正义与邪恶、友情等等一应俱全，但问题是，拥有流行元素不仅仅可能通向超凡脱俗，也有可能通向庸俗和跟风。

罗琳聪明地把这些想象身边化、家常化谁没有被同学搞过恶作剧；谁没有被家长咆哮过；谁不希望读书写作业时可以得到一支速写笔，这些遭遇和愿望，不分读者年龄，难道不是人人都经历和暗暗希望的吗？正如许多商业品牌成功的奥秘一样，首先是文化本身，让《哈利-波特》这部文学作品轻易地突破了全球读者不同文化、种族和地域的界限。

哈利波特案例-PPT精品文档

在电影拍摄中，时代华纳投资预算1亿美元，但仅可口可乐买下全球独家联合行销权就达到1.5亿美元，同时，由于图书销售非常火爆，时代华纳省去近2/3的宣传成本。

电影拍摄完成后，时代华纳宣布同时在3600家影院首映，共8000个影屏，并进行了大规模的推广，结果这部影片像图书一样，很受欢迎，成为电影史上仅次于《泰坦尼克》的巨片。前三部票房收入加上DVD与录像带的收入，超过30亿美元，成为时代华纳度过2019-2019年经济衰退的莎夫人蜡像馆与电影一同在全世界范围巡展。各行各业制造商模仿电影魔法物品，如“魔法扫帚”、魔杖、摄魂怪、火焰杯三强赛中的火龙等玩具,霍格沃茨四个魔法学院各自的院服，魁地奇球服，波特的隐形衣等风靡全球，拥有巨大且稳定的消费群体。

其作者J.K.罗琳登上了福布斯富豪榜，从身无分文到跻身10亿美元超级富豪之列,成了比英国女王还要富有的女性, 也改变出版商和好莱坞对儿童读物的看法。

目前，商界已经在勾勒“哈利· 波特”品牌的未来。全球三家最大的玩具制造商——美泰(Mattel)、乐高(lego)与孩之宝(Hasbro)，都分别以数千万美元的价格，购买到“哈利· 波特”系列玩具与文具的特许经营权，市场上已出现“哈利· 波特”万花筒、铅笔盒、飞天扫帚、魔法帽等500多种玩具与文具。由华纳兄弟公司和奥兰多环球度假园联手打造的“哈利· 波特魔法世界”，将在环球冒险群岛主题公园建造完成，并于2009年对外开放。
一个全球性的文化时尚的品牌
哈利· 波特案例分析
一个魔法故事造就的商业神话——案例概述

出版:截止到2019年9月，哈利-波特系列小说的前六部已被译成60多种语言，销往200多个国家与地区全球总销量已超过3.25亿册，成为有史以来销量第三名的书籍，仅次于《圣经》和《毛主席语录》。电影:《哈利-波特》迄今五部电影票房成绩累计达43亿美元(截止到 2019年9月数据)。此外，华纳公司宣布投资5亿美元，携手奥兰多环球影城建造“哈利-波特魔法世界”主题公园，预计于2009年~2019 年正式对外开放。游戏:SONY公司的PS2自2019年开始与影片同步发行游戏软件， 2019年的《哈利-波特与凤凰社》更是游戏界迎来的大事，首度在 SONY的PS2、PS3、任天堂的Wii上同时发行同名游戏。

哈利波特经济角度

哈利波特经济角度第一篇：哈利波特经济角度从2000年起,世界开始进入哈利波特时代。

哈利波特,一个带着神秘的黑框眼镜,骑着飞天扫帚的小男孩以及他的霍格沃茨魔法学校进入了我的视界。

我便开始对《哈利波特》疯狂的钟爱。

《哈利波特》不论是文化价值还是商业价值都在创造奇迹。

现在我主要从商业价值方面分析一下《哈利波特》成功的几点原因：1、完整的产业链条《哈利波特》风靡全球，无论老幼，皆深入人心。

其主要原因就是它采用了一种新的文化产业操作模式。

这种文化模式完全的把《哈利波特》当成了一个新颖的产品给推广了出来。

形成了一个完整的产业链条，并且逐步树立了《哈利波特》的品牌效应。

这条完善的商业链条带来了魔法式的经济效益。

比如市场中出现了一系列与《哈利波特》有关的商品。

大到主题公园、旅游项目，小到服装、影音娱乐、儿童玩具、文具、图书等。

2、制造品牌效应随着《哈利波特》系列小说、电影、DVD、玩具、电脑游戏和其它衍生商品在全世界的热卖。

哈利波特俨然已经成为一个世界品牌。

据美国《福布斯》杂志网站报道，哈利波特的估价已经突破10亿美元。

哈利波特是一个关于故事的品牌，同时又是一个关于品牌的故事，品牌的推广需要顺势而为，有时候也要造势而为。

哈利波特正是利用品牌效应，能够不断推出新产品，并且实施新的营销计划。

从而取得了其他常规产品难以企及的知名度和影响力。

3、大力开发延伸产品一本图书的营销能量有限的，《哈利波特》成功的另一个重要因素是延伸产品的开发，《哈利波特》系列小说的系列衍生商品。

如玩具、明信片、电脑游戏、儿童贴画，贴有哈利波特形象的系列糖果，哈利波特系列电影的出品，丰富了哈利波特系列小说的符号意义，又借助这些产品的推广，营销，开发出新的潜在市场。

一系列衍生品的诞生，是个不断刺激消费者对图书再认识的条件因素。

通过众多衍生品的出现，哈利波特已经不再是幻想小说中的人物，而已经成为一个庞大的文化产业。

总之，哈利波特以其丰富的想象力与创造力引起了观众的共鸣。

文化产业概论—哈利波特营销案例分析

其他衍生品
游戏、主题公园、DVD、唱片、有线电视的播放权、文具、玩具、服装等1000多种衍生品。
作者简介
《哈利波特》的作者为乔安妮·罗琳，英文名字Joanne Kathleen Rowling，于 1965 年 7 月 31 日出生在英国的格温特郡，毕业于英国埃克赛特
大学，大学期间主修法语和古典文学，获文理学士学位。
技术落后于欧美地区
谢谢！
从产品的角度讲，《哈利波特》这本图书能够很好地抓住青少年儿童的心理特征。同时，《哈利波特》经过美国学乐出版社的包装，其后来变成了适合各个年龄段的人都可以欣赏的一部作品，而不仅仅局限于儿童文学，也吸引了很多成年人的阅读。
从定价的角度看，《哈利波特》采取了中低水平的定价策略。既够保证一定利润，又能使广大购书者以较低的价格欣赏到精美的故事内容，避免了使市场陷入价格战和恶性竞争中。《哈利波特》丛书之后在中国掀起了一股购书的热潮。
在 2007 年，罗琳在福布斯财富排行榜上名列 49 位。罗琳现在已是全球第二富婆，仅次于美国脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞，其财富已经超过了英国女王。
全球化营销的商业模式
美国学乐（小说版权的全球销售权）
1
时代华纳
（电影版权、商品化经营权）
2
美国广播公司
(DVD、唱片、有线电视的播放权)
美国电艺、日本松下
与电影同步的《哈利波特》系列游戏玩偶、积木、纸牌等衍生产品文具、玩具、服装等衍生品
逼真的再现小说中想象的和电影中所设计的魔法学校的场景,与电影中的主人公们面对面，体验神奇的魔法世界。
5
“哈利波特”的成就模式
三分作品
七分营销
作者“把关”

从哈利波特的成功看娱乐品牌的产业链构建-文档资料

从哈利波特的成功看娱乐品牌的产业链构建-文档资料从哈利波特的成功看娱乐品牌的产业链构建引言：哈7的大幕终于缓缓落下，十年前那个会魔法的BOY 带领我们走进魔法的世界，十年后那个懂得爱的MAN带领我们重回人间。

十年间，哈利波特改变了很多人的命运，比如罗琳，比如魔法三人组，比如华纳兄弟。

十年7部哈利波特，将罗琳从一个清贫的单身妈妈，变成英国最富有的女人，财富值超过英国女王；十年8部哈利波特电影为华纳公司赚得60亿美金的票房收入；十年魔法三人组由当年的小萝莉、小正太变成今日身价不菲的明星，被称为魔法教科书哈利波特起势更是一部不折不扣的娱乐品牌产业链构建的模范教程。

一、哈利波特产业模式解析（一）不得不说的迪斯尼。

在哈利波特之前，最为成功的娱乐品牌产业链构建者是迪斯尼。

迪斯尼从上世界20年代开始通过米老鼠、唐老鸭等深入人心卡通形象开创了自己的童话王朝，时至今日，已经80多岁的“迪斯尼”仍是欢乐、通话的代名词。

无论在全球哪一个迪斯尼乐园，只要你置身其中，宛如置身童话的海洋，重回做着王子、公主梦的童年。

今日的迪斯尼公司已经形成了成集动漫制作、主题公园、图书、传媒网络、特许产品授权于一体的产业链。

孩子们的动漫书里有迪斯尼公主、孩子们的文具上有迪斯尼的卡通人物形象、孩子们的零食包装盒上也是迪斯尼的卡通人物，孩子们都希望有一个迪斯尼乐园的假期。

迪斯尼永远是属于童年的，它是留在一代又一代人心里的关于童年的最美好的记忆和最深的向往。

（二）哈利的模式。

而哈利波特则创造了娱乐品牌产业化的另一种模式。

除了书籍和电影，DVD、电视片、游戏、服装、文具，甚至哈利?波特主题公园、主题旅游都已经渗透于我们的生活，形成一个庞大的产业链，而这个产业链还在不断地延伸、丰富。

十年间哈利?波特系列小说已经被翻译成60多种语言，全球总销量已超过3.25亿册，成为有史以来销量最高的书籍之一。

过去10年里，时代华纳公司旗下的华纳兄弟将罗琳的畅销书变成了横跨电子游戏、玩具、主题公园等多个领域的一项产业，它不但成为史上最有价值的电影系列之一，更为华纳创造了近200亿美元零售额、盈利10亿美元的商业机会。

哈利波特文化市场营销案例讲义课件

哈利波特系列小说的出版与推广
1997年，第一部哈利波特小说《哈利·波特与魔法石》由布鲁姆斯伯里出版社出版，之后便成为畅销书系列。
哈利波特的市场营销策略
01
02
03
跨媒体营销
将哈利波特系列小说改编成电影、游戏等多种媒体形式，吸引不同年龄段的受众。
品牌合作
与众多品牌进行合作，推出哈利波特主题商品，如玩具、服装、文具等。
社交媒体推广等，以吸引不同年龄段和消费层次的受众。
创新产品开发
02
哈利波特不断推出新产品，如服装、玩具、文具等，以满足粉
丝对不同产品的需求。
创新合作模式
03
哈利波特与各大品牌合作，如麦当劳、可口可乐等，通过联合
营销和推广来扩大品牌影响力。
市场营销发展趋势预测
个性化营销
随着消费者对个性化需求的增加，哈利波特将更加注重针对不同受众的个性化营销，如定制化产品、私人订制服务等。
哈利波特文化市场营销案例讲义课件
2023-10-28
目录
• 案例背景介绍 • 哈利波特的市场营销策略分析 • 哈利波特市场营销效果评估 • 哈利波特市场营销经验总结 • 哈利波特市场营销创新与发展趋
势 • 案例总结与讨论
01
案例背景介绍
哈利波特文化现象的起源
哈利波特系列小说的创作背景
J.K.罗琳在火车上偶遇一个巫师，从而激发了她创作哈利波特系列小说的灵感。
社交媒体营销
在社交媒体平台上积极开展宣传活动，吸引粉丝关注与互动。
哈利波特的市场营销目标
拓展受众群体
通过多元化的营销手段，吸引不同年龄段、不同文化背景的
受众。
提高品牌知名度
通过与众多品牌的合作以及社交媒体营销，提高哈利波特品牌的知名度。