销售人员客户拜访表(渠道)

·重庆三弓科技发展有限公司

客户拜访登记表（渠道类）编号：SG-LEDXM-SC-QD-A-2014-00001日期：年月日时

三弓公司代表是否新客户1、是；2、否拜访信息来源1、客户需求。2、朋友推荐。3、公司拜访。4、其他：

一、客户基础信息客户名称客户地址成立/开业期限（年）1、年，2、筹备中

行业灯饰/建材/机电性质贸易/ 经营店铺主要产品/

业务主要客

户对象

1、家居。

2、商业。

3、路政。

4、景观。

5、工程。

6、工业。

7其他：

现有人数年销售额（万元）企业法人企业传真

拜访人员姓名部门职位办公电话手机E-mail

二、客户相关情况所在市场及区域定位：1、灯具专业市场（一级/ 二级/ 二级以下）2、建材家居市场（一级/ 二级/ 二级以下）。3、机电市场（一级/ 二级/ 二级以下）

4、其他：

现经销产品情况：1、产品类别（LED/ 节能灯/ 金卤灯/ 综合性）2、产品类别所占份额：LED（）节能灯（）金卤灯（）综合性（）3、主要产品（品牌：合作期限：所占份额：）4、其他产品（品牌）

5、产品系列所占份额（%）：1、家居（）。2、商业（）。3、路政（）。4、景观（）。5、工程（）。

6、工业（）。7其他：（）客户主要来源及比例（%）:1、老客户（）。2、朋友介绍（）。3、自己开发（）。4、客户上门（）。

知否三弓公司1、是。2、否。3、了解渠道：网络/ 朋友提过/市场上见过/ 其他：4、了解度：听说过/ 网络了解过/ 正在了解中/ 深入了解过

三、三弓公司代表介绍情况1、对LED照明市场的看好度：A：非常看好。B、看好。C、一般。D不看好

预期LED照明的普及期：A：今年。B、1-3年C、3年以上

2、以对三弓公司了解度：A：已熟知。B、基本了解。C、不太了解。

3、对三弓公司产品和技术了解度：A：已熟知。B、基本了解。C、不太了解。D、对我公司产品优势的认可（是/ 否）。

客户对LED照明的评价1、节能。2、环保。3、寿命长。4、对减少安全隐患有明显的提高。4、稳定性好。5、性价比高。6其他（）

四、客户需求是否打算更换品牌或者产品系：1、是/否。2、如果有在期限上：A、1个月以内，B、3个月以内, C、半年以内、D半年以上

3、对品牌要求上：A、有意向品牌（）B、没有；

4、准备更换产品系：A、家居。B、商业。C、路政。D、景观。E、工程。F、工业。G其他：

5、更换品牌和产品系的主要原因为：A、不符合当地的市场。B、客户群体有所改变。C、希望能与一家有共同发展方向的厂家进行合作，D、其他：

对LED照明产品所关注点：1、质量（高/ 中/ 低）。2、技术（行业领先/ 市面普通/ 无所谓）。3、价格（质量技术首要考虑/ 只考虑价格/ 综合性价比）；

4、售后服务（有完善的服务体系/ 反应迅速/ 客户满意度达到98%以上）；

5、其他（）对三弓产品哪款感兴趣：1、厂房灯（W）。2、室内产品（）。3、路灯（W）。4、球泡灯（W）。5、其他（W）意向价格（元/只）：（）（）（）（）（）

期望合作方式：1、建立专卖店。2、店中店（A、50%以上份额，B、50%以下份额）；3、有需求是订单式合作；4、其他：

希望厂家给与那些合作的支持：1、给与样品一定的支持。2、装修一定的支持。3、技术性支持。4、价格支持。5、给与相关的培训。6、给与促销支持；7、其他：

需要三弓公司给与的服务：1、下次洽谈时间为：A、一周以内。B、一个月以内。C、个月以内。D、3个月以上

2、下次洽谈主要目的：A、合作方面。2、考察三弓公司。

3、小批量订单。

4、其他：

五、对本次公司服务的评价1、对三弓公司的评价：非常满意/ 满意/ 一般/ 不满意评价分数（1-100分）：

需要公司改善的：

1、对三弓公司代表的评价：非常满意/ 满意/ 一般/ 不满意评价分数（1-100分）：需要公司代表改善的：

为了表示对客户的感谢，是否双方进行了留影（是/ 否）

备注：

1、目的在于对客户处关于照明产品的一个了解，对三弓产品的一个介绍，只是三弓公司对市场的调研，不产生今后双方有关合作和法律的相关依据；

2、每份客户拜访报告需完整仔细填写，须双方公司代表签字确认，方可视为有效拜访；

3、每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告；

4、非常感谢客户您对我公司的支持！谢谢！

三弓公司代表/日期：客户代表/日期：