消费心理学案例
教育消费心理学典型案例(2篇)
第1篇一、背景介绍随着社会经济的快速发展，家长对孩子的教育投入日益增加。
在我国，越来越多的家庭开始关注孩子的兴趣培养，为孩子报名参加各种兴趣班。
然而，在众多的兴趣班中，家长如何选择最符合孩子兴趣和发展需求的课程，成为了一个重要的课题。
本文将以一个典型案例，分析教育消费心理学在家长选择兴趣班过程中的应用。
二、案例描述小明是一位8岁的男孩，性格开朗、活泼好动。
他的父母为了培养他的兴趣爱好，给他报名参加了多个兴趣班，包括钢琴、跆拳道、绘画等。
然而，随着时间的推移，小明的父母发现孩子在兴趣班中的表现并不理想，甚至出现了抵触情绪。
在一次家长会上，小明的父母向班主任请教如何帮助孩子找到适合自己的兴趣班。
班主任建议他们从以下几个方面考虑：1. 了解孩子的个性特点：每个孩子都有自己的性格特点，家长在为孩子选择兴趣班时，要充分考虑孩子的个性，选择与之相匹配的课程。
2. 关注孩子的兴趣点：家长要观察孩子在日常生活中对哪些事物表现出浓厚的兴趣，以此为依据选择兴趣班。
3. 了解课程内容：家长要详细了解每个兴趣班的教学内容、教学方法等，确保课程符合孩子的学习需求。
4. 考虑师资力量：优秀的师资力量是保证教学质量的关键。
家长在选择兴趣班时，要了解教师的专业背景、教学经验等。
5. 考虑课程安排：合理安排课程时间，确保孩子有足够的时间学习和休息。
三、案例分析1. 个性特点分析：小明性格开朗、活泼好动，适合参加运动类兴趣班。
然而，他的父母却给他报名了钢琴、绘画等需要安静学习的课程，导致小明在兴趣班中无法发挥自己的优势，逐渐产生了抵触情绪。
2. 兴趣点分析：小明的父母在为孩子选择兴趣班时，没有充分考虑孩子的兴趣点。
他们盲目跟风，为孩子报名了多个热门兴趣班，却忽略了孩子的真实需求。
3. 课程内容分析：家长在选择兴趣班时，应详细了解课程内容，确保课程符合孩子的学习需求。
在本案例中，小明的父母没有深入了解课程内容，导致孩子在学习过程中感到枯燥乏味。
消费心理学经典案例
第一节
消费,心理: 理论基础
课程导入案例: 今天你喝了没有?
你知道几种啤酒品牌？平时喝什么牌子的啤酒？
为什么喝啤酒？
如果你是某品牌啤酒的经营者，你会做广告吗？你 会如何打动消费者买你的产品？
一.什么是心理学 狼孩的故事
1920年在印度发现8岁狼孩卡玛拉，她有明 显的动物习性：吞食生肉，四肢爬行，喜暗怕光， 白天总是蜷缩在阴暗的角落里，夜间则在院内、外 四处游荡，每到午夜后像狼似地嚎叫，给她穿衣服， 她却粗野地把衣服撕掉。 卡玛拉经过7年的教育，才掌握45个词,勉强学 几句话，开始朝人的生活习性迈进。她死时估计已 有16岁左右，但其智力只相当3、4岁的孩子。
成长阶段：60年代世界跨入电子时代，消费者行为研究愈来愈 受到市场经营人员和学术研究人员的重视。 1960年，美国心理学会成立消费者心理学分会，1969年成立 顾客协会。从此宣告消费心理学作为一门真正独立学科的诞生。 《广告研究》及《市场研究》两家杂志，使消费心理学的研究 成果得到更广泛传播。现代科学方法的引入、对多种学科研究 成果的应用和借鉴，使消费心理学研究提高到一个崭新的水平。 成熟阶段：70年代以来，有关研究消费者心理和行为的论文、 报告、专著等数量剧增。 日本自70年代开始大量引进美国关于消费者行为方面的研究成 果，马场房子《消费者心理学》、小岛外弘《消费者研究》等。 原苏联及东欧国家也进行了各有特征的研究。 进入80年代后，消费心理学随着社会经济发展，内容不断深化， 门类越来越多，研究方法越来越科学化。成为大专院校的心理 学系、社会学系、经营管理系的学生和市场管理人员的一门必 修课。
三.
心理学角度看旅游
(一) 现代旅游大视野
1. 背景： 旅游已成为世界范围的时尚生活方式 地方文化在大规模群众旅游冲击下的心理承 受力 旅游能满足人们追求差异感生活的需求
消费心理学案例
消费心理学案例消费心理学是指研究消费者在购买商品或服务时所表现出的心理活动和行为规律的学科。
在现代社会，消费心理学已经成为了商家和市场营销人员不可忽视的重要领域。
通过深入了解消费者的心理，可以更好地满足他们的需求，提高商品的销售量，实现商业利润最大化。
下面，我们通过几个实际案例来探讨消费心理学在商业活动中的应用。
首先，让我们来看一个关于定价策略的案例。
在市场上，有一款衣服品牌推出了一款新的羽绒服，原价为800元。
然而，在促销活动中，商家将价格调整为750元，并在商品旁边标注“原价800元，现价750元，限时特惠”。
这种定价策略利用了消费者的心理，让他们觉得自己在享受到折扣，从而更愿意购买。
实际上，商家在定价时已经考虑到了这一点，他们知道消费者更愿意购买打折商品，因此通过降价吸引了更多的消费者，提高了销售量。
其次，我们来谈谈产品包装的案例。
有一家食品公司推出了一款新的零食产品，他们在包装上使用了鲜艳的颜色和吸引人的图案，还在包装上印有“美味可口，营养丰富”的字样。
这种包装设计利用了消费者的视觉心理，吸引了他们的注意力，让他们产生购买欲望。
通过精心设计的包装，这款零食在市场上获得了很好的销售成绩，证明了产品包装在消费心理中的重要性。
最后，让我们来讨论一下购物环境对消费者心理的影响。
一家知名的连锁超市在店内的陈列上进行了调整，将一些畅销商品摆放在了显眼位置，并在收银台处设置了一些小商品陈列架。
这种布局设计利用了消费者的行为心理，让他们在购物时更容易被这些商品吸引，增加了额外的购买可能性。
通过调整购物环境，超市成功地提高了销售额，实现了良好的营销效果。
通过以上案例的分析，我们不难发现，消费心理学在商业活动中起着至关重要的作用。
商家和市场营销人员需要深入了解消费者的心理，灵活运用各种策略和手段，从而更好地满足消费者的需求，提高销售量，实现商业成功。
消费者心理学不仅是一门学科，更是商业成功的关键之一。
希望通过对消费心理学案例的分析，能够让更多的商家和市场人员认识到其重要性，从而更好地应用于实际的商业活动中。
消费心理学案例分析
消费心理学案例分析消费心理学的案例分析一、宜家（IKEA）的成功宜家是一个瑞典连锁家具和家居用品店，在全球范围内拥有众多粉丝和忠实消费者。
宜家的成功主要归功于其深度了解和满足消费者的心理需求。
以下是宜家成功的几个消费心理学案例分析：1. 提供平价产品宜家的产品价格相对较低，这是它成功的一个重要原因。
消费者大多数人对价格敏感，他们倾向于选择价格较低的产品。
宜家通过批量采购、简化供应链以及自行设计和生产产品，成功降低了成本并提供了价格合理的产品。
2. 提供产品触手可及感宜家在商场中将展示产品以最真实而有吸引力的方式展示给消费者，创造出真实可触摸的购物体验。
此外，宜家的产品都是自己安装的，消费者可以立即带回家，这种即时的满足感也能够激发消费者购买欲望。
3. 提供整体解决方案宜家非常擅长创造购物需求的环境。
宜家的商场创造了一个家居装饰的理想环境，让消费者能够更容易地想象自己的家居效果。
此外，宜家还提供了一套完整的配套产品，如墙纸、饰品等，帮助消费者一站式购齐所需，减少了他们的购物困扰。
二、可口可乐的营销案例可口可乐是全球知名的饮料品牌，它的成功也归功于其独特的消费心理学策略。
以下是可口可乐的几个成功案例分析：1. 情感营销可口可乐注重营销中的情感因素。
通过塑造一个快乐、美好和团结的形象，可口可乐吸引了广大消费者。
例如，他们在广告和包装上使用明亮的颜色和正面的形象，以激起消费者对快乐和方便的追求。
2. 社交认同可口可乐鼓励消费者将品牌与自身身份和态度相关联。
例如，他们曾推出“可口可乐一家人”（Coca-Cola Family）的广告活动，强调喝可口可乐是一种家庭和友谊的象征，这种形式上的认同感让消费者更愿意购买和消费可口可乐。
3. 体验营销可口可乐善于提供愉悦的消费体验。
例如，他们开展了许多户外活动和体育赛事的赞助，让消费者可以与品牌互动，并有机会参与到庆祝、欢乐的场面中去。
此外，可口可乐还推出了个性化包装和限量版饮料，吸引消费者收藏和试用。
消费心理学案例分析
消费心理学案例分析在当今的商业环境中，消费者行为是一个备受关注的热门话题。
消费心理学作为一个分支学科，研究了消费者在购买产品或服务时产生的心理过程和行为模式。
通过深入了解消费者的心理，企业可以更好地满足消费者的需求，并最终提升销售业绩。
本文将通过分析两个具体的消费心理学案例，探讨消费者在购买决策过程中的心理因素。
案例一：限时抢购引发的心理效应近年来，限时抢购在电商平台上变得非常流行。
例如，某电商平台在特定时间内以折扣价格销售一种限量商品，通常会引发消费者的购买冲动。
这种销售策略背后的心理效应是消费者对稀缺性的敏感。
在限时抢购中，时间和商品数量都被限制，消费者害怕错过机会和失去独特的产品。
因此，他们往往会更加冲动地购买商品，以满足自己的需求并享受折扣价优势。
这种心理效应可以通过多种方式激活。
首先，电商平台通常会使用倒计时、剩余库存数量等信息来增加消费者的紧迫感。
其次，限时抢购在网络上广泛宣传，引导消费者关注活动，增加其购买的愿望。
此外，消费者在体验到限时抢购的购买满足感之后，往往会形成购买习惯，成为品牌的忠实消费者。
案例二：社交媒体对购买决策的影响社交媒体的兴起对消费者行为产生了巨大的影响。
通过社交媒体，消费者可以轻松地查找和比较产品信息，并从其他用户的评论中获取购买建议。
这种情况为企业提供了与消费者进行更加直接和个性化互动的机会。
以某个美妆品牌为例，该品牌在社交媒体上开展了一项推广活动。
他们邀请了一些社交媒体达人使用并评价品牌的产品，以此扩大产品影响力和销量。
通过达人的推荐，消费者往往会对产品更加感兴趣，并倾向于相信达人的意见。
这种情况下，消费者的购买决策往往受到他人的推荐和社交认同的影响。
消费者在社交媒体上的行为还表现出对品牌形象和社交地位的追求。
一些消费者会购买一些奢侈品牌或热门时尚品牌，以展示自己的社交地位和身份认同。
这种心理驱动力被广告商广泛利用，通过在社交媒体上宣传和推广各种品牌来吸引消费者的注意。
消费心理学案例
消费心理学案例简介消费心理学是研究人们在购买商品和服务时所表现出的心理活动和心理过程的学科。
它研究消费者在购买决策过程中的动机、偏好、态度和行为，并探讨广告和市场营销对消费者行为的影响。
本文将介绍几个有关消费心理学的经典案例。
案例一：食物包装的心理战在超市里，我们经常会看到各种各样的食品包装，它们的设计和颜色往往能够引起我们的注意。
其中一个经典的案例是“拉比斯旅舍”所生产的酸奶。
这款酸奶瓶的包装非常特别，它使用了透明的玻璃瓶和简约的黑色标签，与其他酸奶产品的包装形式大相径庭。
这种包装设计引起了消费者的兴趣和好奇心，使得该产品在市场上脱颖而出。
除此之外，这款酸奶采用了天然原材料并且没有添加任何防腐剂，符合现代人对健康和天然食品的追求。
这个案例告诉我们，产品的包装设计和品牌形象对消费者的购买决策有很大的影响。
通过创新的包装设计和符合消费者健康追求的产品特点，企业可以吸引更多的消费者并赢得市场竞争优势。
案例二：限时抢购的心理引导电商平台经常会使用限时抢购的策略来促销商品。
这种策略利用了人们对时间的感知和对损失的恐惧。
消费者在面临一个时间限制的抢购活动时，会产生紧迫感和决策困难，从而可能更倾向于购买。
例如，某电商平台在双11购物狂欢节期间推出了一款限时抢购的iPhone手机。
在短时间内，消费者可以以优惠价格购买这款热门商品。
这种抢购活动通过创造紧迫感、引发消费者的经济心理需求和社交认同感，促使消费者更积极地参与购买。
这个案例告诉我们，限时抢购是一种有效的促销方式。
通过对时间和优惠的灵活运用，商家可以刺激消费者的购买欲望并提高销售额。
案例三：社交化营销的力量社交媒体的普及给企业的市场营销带来了许多新的机会。
通过社交化营销，企业可以通过社交媒体平台与消费者建立更紧密的联系，增强品牌形象和产品认知。
例如，某服装品牌推出了一项活动，在社交媒体上发布了一系列时尚达人的穿搭照片，并与消费者分享购买链接和折扣码。
这种社交化营销方式可以通过提供时尚潮流的参考和推广折扣信息，吸引更多的用户关注和购买。
感觉和知觉在消费心理学中的案例
感觉和知觉在消费心理学中的案例一、感觉在消费心理学中的案例。
1. 视觉（颜色对消费的影响）你有没有发现很多快餐店，像麦当劳和肯德基，它们的店面装修颜色特别鲜艳。
麦当劳的标志是红黄搭配，这种鲜明的颜色组合特别吸引眼球。
从感觉的角度来说，红色和黄色是非常醒目的颜色，能在视觉上第一时间抓住消费者的注意力。
当你走在大街上，周围都是各种建筑和店铺，这种鲜艳的颜色就像在喊“看我，看我”。
很多消费者就是因为先被这种视觉上的颜色吸引，才会更有可能走进店里消费。
再比如说，苹果公司的产品。
iPhone手机有多种颜色选择，像玫瑰金这个颜色一推出就受到很多女性消费者的喜爱。
玫瑰金那种柔和又时尚的颜色，让女性消费者在看到它的第一眼就产生了好感。
在手机功能都差不多的情况下，这种视觉上的颜色感觉就成为了影响消费决策的重要因素。
很多女性会觉得拿着玫瑰金颜色的手机更能彰显自己的品味和个性，所以就更愿意购买。
2. 听觉（背景音乐对消费的影响）想象一下你走进一家高档的西餐厅。
一进去，你就听到轻柔的古典音乐在缓缓流淌，像莫扎特或者巴赫的曲子。
这种舒缓的音乐让你感觉很放松、很优雅。
从消费心理学的感觉角度看，这种听觉上的体验会让你觉得这个餐厅的氛围很好，是个享受美食的好地方。
你可能就会愿意多花点钱在这里用餐，而且用餐的时间也会相对延长。
反过来，要是你走进一家青少年常去的潮流服装店，里面播放着当下流行的动感音乐。
这种充满活力的音乐和服装店的风格很搭配，能让青少年消费者在听觉上就兴奋起来。
他们会感觉自己置身于一个时尚、充满活力的空间，就更有可能在店里挑选衣服，并且冲动消费。
因为这种听觉上的刺激让他们觉得自己在这个店里很合群，是这个时尚潮流的一部分。
3. 触觉（产品材质对消费的影响）比如说购买床上用品。
当你走进家纺店，去触摸那些被子和床单。
如果是那种柔软、顺滑的纯棉面料，而且摸起来很厚实，你就会感觉这个床上用品质量很好。
从触觉上来说，这种舒适的感觉会让你更倾向于购买。
顾客消费心理学案例
1: 某家庭上中学的女儿崇拜某歌星，把零花钱全部省下来，跑遍各音像店收集了该歌星的所有专辑；母亲对某品牌的厨卫用品最信赖，洗涤剂、洗衣粉及香皂等等全部选用这一品牌；父亲在购物方面则没有什么特别偏爱。
请指出这三位消费者的兴趣分别属于什么类型，并作简要分析。
参考答案：（1）女儿属于偏好型，（2分）这类消费者的兴趣集中，甚至有可能带有极端化的倾向。
（2分）（2）母亲属于固定型，（2分）这类消费者的兴趣一般比较持久，经过多次的消费实验以及多次的消费选择而对某一类商品产生稳定的兴趣。
（1分）（3）父亲属于随意型，（2分）这类消费者兴趣易变并且无明显的兴趣指向，一般没有对某种商品的特殊偏爱和固定的习惯。
（1分）2: 在我国快餐食品产销领域，品牌繁多，然而，能够令消费者真正动心的却寥寥无几。
于是许多快餐食品企业感叹“人们的口味挑剔，众口难调”。
但是，民营食品产销企业集团W公司，始终坚持“只要口味好，众口也能调”的独特经营宗旨，从人们的口感差异性出发，不惜人力、物力、财力，在食品的口味上下功夫，“投其所好”，终于改变了某城市居民的快餐饮食习惯，使W公司的快餐食品成为某城市居民的首选快餐食品。
W公司果敢挑战某城市居民的饮食习惯和就餐需求，以“投其所好”为一切业务工作的出发点，不仅出奇制胜地突破了“众口难调”的产销瓶颈，而且轻而易举地打入了某城市的快餐食品市场，开创出了快餐食品新市场。
请分析： (1)W公司成功打入某城市快餐食品市场利用的是哪一消费心理学原理? (2)请谈谈作为营销者如何正确运用这一原理去引导消费? 参考答案：（1）W公司成功打入某城市快餐食品市场利用的是消费习惯原理。
（2分）（2）分析消费者在消费活动中的消费习惯和营销活动的关系，正确运用消费习惯的机理去引导消费是每一个经营者必须认真对待的问题。
W公司的成功正是建立在这一基础上的。
（2分）①端正态度、正确定位，尊重消费习惯；了解目标顾客的消费习惯；按消费习惯设计、生产商品和提供服务。
消费心理学案例分析（精选5篇）
消费心理学案例分析（精选5篇）第一篇：消费心理学案例分析37.美国某公司雇用了数十名女打字员。
为了方便管理，公司将她们集中在同一办公室工作。
然而，在最初的三个月中，打字员们情绪不安，打字错误率高。
经研究认为，严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。
后来，公司配备了防音、消音设施，使室内噪音下降，而打字员的情绪也开始稳定，错误率降低。
通过以上案例，请分析人的情绪与行为的关系并阐述消费者情绪与行为的关系。
38.某中医院除了给每位就诊患者开出必要的药物处方外，还要开出一张“无药处方”，如给一位老年患者的“无药处方”上写着：多吃蔬菜、水果；食用低盐、低脂、低糖食品；按时服药、测量血压；多活动……。
这种医疗服务深受患者欢迎。
请分析这种“双处方”的医疗服务为什么受到患者的欢迎?37.(1)情绪的产生和变化可以促使行为发生，也可以阻碍行为的进行。
(2)在上述案例中，打字员在严格的管理和噪音影响下情绪不安，因而使其行为不利于提高工作效率。
(3)消费者情绪也能直接影响购买行为。
当产生积极情绪时，能提高购买力；而产生消极情绪则降低活动能力。
38.人既是自然的人，又是社会的人。
基于人的实质，人的需要同时具有生物性、心理性和社会性的特征。
医生给病人开出药物处方，通过药物治疗疾病，保证了患者的生命健康，这是人类最基本的需要。
医生给病人同时开出“无药处方”，虽无药却有情，指导患者的生活起居，宣传科学知识，并给人以精神安慰，满足了患者的心理需要。
这种医疗服务不仅满足了患者的物质需要，更满足了患者的精神需要，所以受到欢迎。
A品牌餐厅几乎成为全国儿童的乐园，店内窗明几净，餐桌椅色彩鲜艳，灯光柔和，儿童游戏区气氛热烈；店内POP广告和儿童音乐吸引儿童，那里有好吃的，更有好玩的，还可以举办生日庆祝活动，金黄色的A标志和笑容可掬的儿童形象大使，成为欢乐和美味的象征。
请分析A品牌餐厅是怎样成功地营造出独具特色的消费环境的？pop广告是利用文字、图片、色彩、音乐等向消费者传递信息，调动消费者听觉与视觉功能，引起消费者心理反应。
消费心理学案例分析
消费心理学案例分析消费心理学是研究消费者在购买商品或服务时所表现出的心理活动和行为的学科。
在现代商业社会中，消费心理学对于企业的营销策略和产品设计具有重要的指导意义。
通过对消费者的心理需求和行为进行深入分析，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
在消费心理学中，有许多经典案例可以作为研究和分析的对象，下面我们就来看几个具体的案例，以便更好地理解消费心理学的实际运用。
首先，我们来看一个关于价格定位的案例。
在某家电商平台上，一款洗发水的价格分别为10元和50元。
消费者普遍认为50元的洗发水质量更好，更有保养效果。
然而，实际上这两款洗发水的成分几乎相同，唯一的区别在于包装和定价。
这个案例告诉我们，价格对于产品的认知和评价有着重要的影响。
消费者往往会根据价格来判断产品的品质，因此企业在定价时需要考虑消费者的心理预期，合理定位价格，从而影响消费者的购买决策。
其次，我们来看一个关于情感营销的案例。
某品牌的广告中，通过讲述一个温馨感人的故事，将产品与消费者的情感联系在一起。
这个案例表明，情感营销对于消费者的影响是巨大的。
消费者往往会受到情感因素的驱使，而做出购买决策。
因此，企业需要通过营销手段来激发消费者的情感共鸣，建立品牌情感连接，从而提升产品的吸引力和竞争力。
再来看一个关于消费者决策的案例。
在某家超市中，一款产品的销售量一直不如预期。
经过调查发现，消费者在购买时常常受到其他人的影响，如果周围的人都在购买某个产品，那么自己也更倾向于购买。
这个案例告诉我们，消费者的决策往往受到社会因素的影响，因此企业需要通过社交媒体、口碑营销等手段来塑造产品的良好形象，引导消费者的购买决策。
最后，我们来看一个关于品牌忠诚度的案例。
某品牌的忠实粉丝总是会在新品上市时第一时间购买，并且对品牌的产品充满信任和好评。
这个案例表明，品牌忠诚度对于消费者的购买行为具有重要影响。
企业需要通过不断提升产品品质、建立良好的品牌形象和售后服务，来增强消费者对品牌的忠诚度，从而稳固市场份额。
消费心理学案例分析
消费心理学案例分析案例：购物中的割舍感背景介绍：小明是一位爱好购物的年轻人，他经常在线上平台购买各种商品。
虽然小明的收入不高，但他总是陷入购物时的割舍感，经常忍不住购买自己想要的商品，而不顾及自己的经济状况。
分析：1. 快感追求：小明购物时得到即时的满足感，每次购买商品都会有一种快感。
这种快感能够满足他的购物欲望，让他暂时忘记其他问题。
这一种快感追求的心理驱使他不断购买商品。
2. 社交压力：小明的朋友圈中有许多人都是购物狂，他们经常分享自己购买的商品，造成了一种购物的社交压力。
小明担心自己没有跟上购物的潮流，因此经常为了追求体面感而购买商品。
3. 自我认同：购物也是一种展示个人价值和个性的方式，小明通过购买商品来满足自己对美的追求和对个人形象的认同。
购买高端品牌或时尚产品能够给他一种满足感，也增加了他的自信心。
4. 自我安慰：小明购物时常常感到压力和焦虑，尤其是在工作或生活遇到困难时。
购物成了他的一种自我安慰的途径，能够暂时缓解压力和焦虑，给他一种放松和愉悦的感觉。
建议：1. 意识到购物对经济状况的影响：小明需要意识到购物过度可能对自己的经济状况造成负面影响。
他可以制定一个购物预算，只购买自己真正需要的东西，并且考虑到自己的收入状况来进行合理的消费。
2. 理性思考和选择：小明需要学会理性思考购物的原因和目的，不要受到社交压力和快感的驱使盲目购物。
他可以先问自己是否真的需要该商品，该商品是否与自己的需求和价值匹配。
3. 寻找替代方式：小明可以寻找其他方式来缓解压力和焦虑，而不是通过购物来自我安慰。
例如，他可以尝试参加运动、读书或者交流心情。
寻找其他形式的放松和满足感，能够帮助他摆脱对购物的依赖。
4. 建立正确的价值观：小明应该意识到购物并不能真正带来持久的幸福感。
他可以通过培养兴趣爱好和丰富自己的精神生活来提高自己的满足感。
购物只是一种消费行为，并不应成为他对自己价值的主要衡量标准。
消费心理学案例集
《消费心理学》案例集第一章绪论案例1:中国消费者消费心理得变化1988——1990年,中国消费者陷入非正常购物怪圈,一些消费者家庭消费支出打破了计划性,不就是量入为出,而就是有钱就花,为了追赶消费潮流盲目地把货币变成商品;一些消费者家庭没有摆好即期消费与中远期消费得关系,在市场上超常购物,有得消费者无消费目得地多买多存,影响了中远期消费;一些消费者得购物心理短时期内出现逆向转移,购买心理动机由求稳、求全、求廉、求实发展为随多、喜新、争胜、保值,又发展为求稳、求全、选择、求廉。
这个非正常得购物圈,不仅圈住了消费者正常消费得手脚,也制约了我国消费品生产、流通、消费得正常运行,许多生产企业由此陷入困境,企业销售人员竭尽全力进行推销,仍没有减轻企业产成品货满为患、资金占压过多无法运营得压力。
1990年以后,中国消费者得消费心理出现了变化,人们在购买行为上出现了“十买十不买”。
十买就是:(1)名牌、质高、价格适中得商品买;(2)新潮、时代感强得商品买;(3)新颖别致、有特色得商品买;(4)迎合消费者喜庆、吉祥心理得商品买;(5)名优土特商品买;(6)拾遗补缺商品买;(7)卫生、方便、节省时间得商品买;(8)落实保修得商品买;(9)价廉物美得商品买;(10)日用小商品买。
十不买就是:(1)削价拍卖商品不买;(2)宣传介绍摆“噱头”得商品不买;(3)不配套服务得商品不买;(4)无特色得商品不买;(5)缺乏安全感得商品不买;(6)一次性消费得商品不买;(7)无厂家、产地、保质期得“三无”商品不买;(8)监制联营商品不买;(9)粗制滥造商品不买;(10)不符合卫生要求得商品不买。
由此可见,近年来人们得消费心理与行为明显地更加理性化。
思考题1、上述事例能否说明消费者得消费心理对市场波动产生重要得影响？为什么？2、90年代以来,消费者在购买行为中出现“十买十不买”得原因何在？3、运用自我观察法剖析个人消费心理得特点。
消费心理学思政案例
消费心理学思政案例消费心理学思政案例：人类在消费过程中受到心理因素的影响，而消费心理学就是研究这些心理因素对消费行为的影响。
下面是一些符合要求的消费心理学思政案例：1. 促销活动中的心理战术：商家经常利用促销活动来吸引消费者，例如打折、满减等。
消费者在面对促销时，常常会出现冲动购买的心理，即使并不实际需要该商品。
这是因为促销活动激发了消费者的物质欲望和获得感。
2. 品牌效应对消费行为的影响：消费者在购买商品时往往会受到品牌效应的影响。
一些知名品牌的产品价格较高，但消费者仍然愿意购买，这是因为品牌给消费者带来了品质和身份的认同感。
3. 社交媒体对消费决策的影响：现代社会中，社交媒体成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
消费者在社交媒体上看到他人使用或推荐某个产品时，往往会受到影响，产生购买欲望。
4. 消费者对价格的感知：消费者对价格的感知会影响其购买决策。
例如，当消费者认为某个商品价格较高时，会对其价值产生怀疑，从而影响购买意愿。
5. 营销手段对消费者情绪的影响：商家通过广告、促销等手段来激发消费者的情绪，如快乐、满足等，从而引导消费者进行购买。
这种情绪操控是商家常用的营销策略之一。
6. 消费者的购买动机与个人价值观的关系：消费者的购买动机受到其个人价值观的影响。
例如，追求环保的消费者更倾向于购买绿色、可持续发展的产品。
7. 奢侈品消费对自我认同的影响：一些消费者购买奢侈品是为了彰显自己的身份和地位，满足自我认同的需求。
这种消费行为受到社会评价和他人眼光的影响。
8. 群体消费行为的社会心理学解释：群体消费行为受到社会心理学因素的影响，如从众心理、社会认同等。
当一个群体中的人开始购买某个商品时，其他人也会受到影响而跟风购买。
9. 消费者对广告的认知与情感反应：广告是商家推销产品的重要手段，消费者对广告的认知和情感反应会影响其对产品的购买意愿。
例如，有些广告通过渲染情感来引起消费者的共鸣，从而促使其购买。
消费心理学小故事
消费心理学小故事消费心理学小故事导语：心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。
下面由小编为大家整理的消费心理学小故事，希望可以帮助到大家！消费心理学小故事1嘀嘀和快的干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。
而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
据说，一条消息会有5个人回复。
这个主意简直是太绝了! 当你看不明白的时候，别人已经在行动了!启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰樵等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
消费心理学小故事2在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤?” 答：“1块。
”再问：“那边呢?”答：“1块5。
”问：“为什么那边的卖1.5元?”答：“那边的好一些。
”于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了!启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。
而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
消费心理学小故事3一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。
普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。
你瞧，赠品就是这么厉害!启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿地重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
消费心理学小故事4乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
消费者心理营销案例分析
消费者心理营销案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，了解消费者心理并运用有效的营销策略来满足其需求，对于企业的成功至关重要。
以下将通过几个具体的案例来深入分析消费者心理在营销中的应用。
案例一：星巴克的体验营销星巴克不仅仅是一家出售咖啡的店铺，更是提供了一种独特的消费体验。
走进星巴克，温馨舒适的环境、柔和的灯光、舒缓的音乐，无一不让消费者感到放松和愉悦。
星巴克深知消费者对于社交和休闲的需求，因此店内设置了舒适的座位，方便顾客与朋友交流或独自享受片刻宁静。
在产品方面，星巴克不断推出新颖的饮品和食品，满足消费者对于新鲜感和多样化的追求。
其杯子的设计也独具匠心，不同季节和节日会推出限量版的杯子，引发消费者的收集欲望。
此外，星巴克的员工培训也非常到位，他们总是热情友好，能够与顾客建立良好的互动关系，让顾客感受到被尊重和关注。
从消费者心理角度来看，星巴克满足了人们对于舒适、社交、个性化和品质的需求。
消费者愿意为这种独特的体验支付相对较高的价格，因为他们认为在这里消费不仅仅是购买一杯咖啡，更是一种生活方式的体现。
案例二：苹果的品牌营销苹果公司一直以来都以其创新的产品和强大的品牌影响力引领着科技市场。
苹果产品的设计简洁美观，操作界面友好，注重用户体验。
其品牌形象传达出高端、时尚、创新的特质，吸引了众多追求品质和潮流的消费者。
苹果的营销策略善于营造稀缺感和紧迫感。
每当新产品发布时，都会引起消费者的高度关注和期待。
限量供应和预订模式让消费者觉得能够拥有苹果产品是一种特殊的待遇，从而激发了他们的购买欲望。
此外，苹果还通过打造完善的生态系统，如 App Store、iCloud 等，增加了用户的粘性。
消费者一旦购买了苹果的产品，就很容易被其生态系统所吸引，进而购买更多的相关产品和服务。
从消费者心理层面分析，苹果满足了消费者对于自我表达、追求卓越和归属感的需求。
拥有苹果产品让消费者感觉自己与时尚和科技前沿紧密相连，同时也能在社交中获得一定的认同感。
消费者心理分析案例精品资料
消费者心理分析案例精品资料一、案例背景介绍在市场经济中，消费者行为往往受到心理因素的影响。
了解消费者的心理需求和行为模式对企业制定市场策略具有重要意义。
以下将通过分析两个消费者心理的案例，探讨心理因素对于消费者购买行为的影响。
二、案例分析案例一：购买手机品牌的心理因素分析小张是一个手机爱好者，他已经连续使用了三年的苹果手机。
面临换购新手机的决策时，小张在多个品牌之间犹豫不决。
他在考虑购买手机时，主要受到以下心理因素的影响：1.社交认同心理：小张希望自己拥有与社交圈内其他人相似或更好的手机品牌，以增强自己的社交地位和认同感。
2.品牌形象和声誉：他在选择手机品牌时，会考虑品牌的形象和声誉，他认为苹果手机具有高端、时尚而且可靠的形象。
3.个人喜好和情感绑定：小张在连续使用了苹果手机后，已经对其产生了一定的情感依赖和喜好，这种情感因素也会影响他的购买决策。
案例二：消费者购物的心理因素分析小李是一位热衷于时尚潮流的消费者，她经常购买服装、鞋子、配饰等时尚产品。
在她购物时，主要受到以下心理因素的影响：1.社会认可和群体压力：小李希望通过购买潮流产品来得到他人的认可和赞同，同时也受到朋友圈子内的购买行为影响。
2.自我表达：小李通过购买时尚产品来展示自己的个性和独特的生活方式，并满足自我表达的需求。
3.情感购买：小李购买时尚产品并不仅仅是满足实际需求，更多的是通过购买获得愉悦感和满足感，这种情感购买的心理因素对于她的购买决策起到了重要作用。
三、案例启示通过以上两个案例的分析可以看出，消费者的心理因素在购买行为中起到了重要的作用。
对于企业来说，应该根据不同的心理因素开展精准的市场推广活动，以迎合消费者的需求。
首先，企业可以通过提升品牌形象和声誉来吸引消费者的关注。
品牌塑造和品牌传播对于营销非常关键，消费者会更加倾向于购买那些有良好口碑和高品质形象的产品。
其次，企业可以通过定位自己的产品与消费者的社会认同进行连接，将消费者与品牌进行社交认同，进而提高品牌影响力和市场份额。
消费心理学案例集
《消费心理学》案例集第一章绪论案例1：中国消费者消费心理的变化1988——1990年，中国消费者陷入非正常购物怪圈，一些消费者家庭消费支出打破了计划性，不是量入为出，而是有钱就花，为了追赶消费潮流盲目地把货币变成商品；一些消费者家庭没有摆好即期消费和中远期消费的关系，在市场上超常购物，有的消费者无消费目的地多买多存，影响了中远期消费；一些消费者的购物心理短时期内出现逆向转移，购买心理动机由求稳、求全、求廉、求实发展为随多、喜新、争胜、保值，又发展为求稳、求全、选择、求廉。
这个非正常的购物圈，不仅圈住了消费者正常消费的手脚，也制约了我国消费品生产、流通、消费的正常运行，许多生产企业由此陷入困境，企业销售人员竭尽全力进行推销，仍没有减轻企业产成品货满为患、资金占压过多无法运营的压力。
1990年以后，中国消费者的消费心理出现了变化，人们在购买行为上出现了“十买十不买”。
十买是：（1）名牌、质高、价格适中的商品买；（2）新潮、时代感强的商品买；（3）新颖别致、有特色的商品买；（4）迎合消费者喜庆、吉祥心理的商品买；（5）名优土特商品买；（6）拾遗补缺商品买；（7）卫生、方便、节省时间的商品买；（8）落实保修的商品买；（9）价廉物美的商品买；（10）日用小商品买。
十不买是：（1）削价拍卖商品不买；（2）宣传介绍摆“噱头”的商品不买；（3）不配套服务的商品不买；（4）无特色的商品不买；（5）缺乏安全感的商品不买；（6）一次性消费的商品不买；（7）无厂家、产地、保质期的“三无”商品不买；（8）监制联营商品不买；（9）粗制滥造商品不买；（10）不符合卫生要求的商品不买。
由此可见，近年来人们的消费心理和行为明显地更加理性化。
思考题1.上述事例能否说明消费者的消费心理对市场波动产生重要的影响为什么？年代以来，消费者在购买行为中出现“十买十不买”的原因何在？3.运用自我观察法剖析个人消费心理的特点。
案例2：丰田公司在丰田公司的所有口号中，最重要的一个是Kaizen，在日语中的意思是“不断改善”。
消费心理学案例集
消费心理学案例集案例一：“网红奶茶店的排队魔法”你知道吗？有一家网红奶茶店，那队伍排得老长啦，简直像一条蜿蜒的长龙。
这店有啥特别的呢？先说这店面装修，走的是那种超级小清新的风格。
墙上画满了各种可爱的卡通图案，桌椅都是五颜六色的，拍照那叫一个好看。
好多年轻人啊，就冲着这环境，就愿意排队去买一杯奶茶，然后在店里咔咔咔拍照发朋友圈，感觉自己瞬间成了时尚焦点。
再说说这奶茶的名字，那起得一个赛一个有创意。
什么“初恋的味道”“云端梦幻奶茶”之类的，听着就特别诱人。
好多人就是被这名字吸引住了，心想：这名字这么浪漫，味道肯定也差不了。
其实啊，这奶茶味道也就那么回事儿，但是架不住人家名字起得好啊。
还有啊，这家店经常会搞一些小活动。
比如说，买奶茶就可以抽奖，奖品有可爱的小玩偶、定制的杯子啥的。
这可把那些年轻人的心给挠痒痒了，都想着：万一我运气好，能抽到个大奖呢！于是，就心甘情愿地排队等着买奶茶。
这就是消费心理学在起作用啊。
人们不光是为了喝奶茶，还为了享受那种美好的氛围，满足自己的社交需求和一点点小贪心。
就这么着，这家奶茶店靠着这些小把戏，生意那是红红火火啊。
案例二：“超市的购物陷阱”咱们去超市购物的时候，有没有发现一些有趣的小现象呢？比如说，超市的入口处，一般都会放着一些新鲜的水果和蔬菜。
为啥呢？因为这会给人一种感觉：哇，这家超市的东西都很新鲜呢！这就是利用了人们的第一印象。
而且啊，水果和蔬菜的颜色都特别鲜艳，看着就很诱人，让人忍不住就想拿上几个。
再看看超市的货架摆放。
那些利润高的商品，一般都会放在和人眼睛平视的高度。
为啥呀？因为这个位置最容易被人们看到，伸手就能拿到。
而那些不太好卖的商品呢，就会被放在比较高或者比较低的位置，你得弯腰或者踮脚才能拿到。
好多人啊，嫌麻烦，就不买那些不太方便拿的商品了。
还有超市的促销活动。
你看那些打着“限时特价”“买一送一”旗号的商品，周围总是围满了人。
其实啊，有些商品可能本来就没那么多人需要，但是一搞促销，大家就觉得好像占了大便宜似的，纷纷掏钱购买。
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倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合
资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走
进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略
渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价
格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略
满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法
采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：
(1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。
(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。
(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣
案例1：
北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加
5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低
得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低
廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术
所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。
案例2：
日本创意药房在将一瓶 200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说
如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。人们看
到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。
应该是定价策略吧
以下是我在网上找的 比自己说的好 就引用了 还有案例
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市
场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略
新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟
过程中得到精神的享受，达到良好效果。
案例：
如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降
价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来
产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。
如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一
心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。
消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。
二者的分别，不是可有可无的；
差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往
都是以二者的区别为起点的。
端正促销目的：消费行为VS消费心理
人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋
爱来满足对异性的需求；
“消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有：
文化因素（文化、亚文化、社会阶层）；
社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）；
个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）；
般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般
商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。
5、招徕定价策略
招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定的
低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。
可提高经营效益。
消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。
不是所有的消费心理都能转化为消费行为的；
也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。
产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求；
满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化
高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。
案例：
对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得
价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试
一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应
定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。
4、声望定价策略
这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的
商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对
商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。
消费心理学典型案例
消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是
一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特
征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，
案例：
微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定
价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职
业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买
定价等具体形式。
1、尾数定价策略
尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定
差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。
案例：
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的
商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最
能的指示器。同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。
3、习惯性定价策略
某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价
格。
许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商
品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等 。对这些商品的定价，一般应依照习惯确
，才能激起消费者的购买动机。
(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。
(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。
6、最小单位定价策略
最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考
最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越
时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大
幅度增加的好效果。
（三）心理定价策略
心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求
的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位
，能否获得较大的经济效益。目前，国来自外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗
透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、
求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多
为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种
是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元
只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易
产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。
2、整数定价策略
整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同
类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性
市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚 绕渌 弊肮 径
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鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰 钡较 辍4苏幸怀觯 磐ト羰小?
案例2：
哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班