品类采购策略模板及填写指导
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编号：
品类采购策略
球头销连接杆
2015-12-1
采购
采购工程师 戴海保 科长 俞荣
部长 纪文波
分管副总监 刘刚
品类采购策略开发团队
研发
产品工程师 科长 部长 院长
采购质量
质量工程师 科长 部长
质量副总监
1
内容
0. 品类概要 1. 品类内部档案 2. 品类外部档案 3. 品类采购现状 4. 品类采购策略 5. 采购策略实施方案
$30
重点规格1 30
$27
20
$31
$29
$26
10
0 Supplier Supplier Supplier Supplier Supplier Supplier
1 Price 2 Price 3 Price 4 Price 5 Price 6 Price
Immediate Opportunity = $19/ unit
供应商5
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点：
• Xx • Xx • Xx
17
2.3 行业整体需求分析
行业需求驱动因素 • 驱动因素1 • 驱动因素2
需求波动情况
80 60 40 20
0
行业主要客户
客户
行业
位置
2014年支出金额
供需平衡情况
2012 2013 2014
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
8/2/1999 8/3/1999 8/4/1999 8/5/1999 8/6/1999 8/9/19998/10/19998/11/1999 8/1/2000 8/2/2000 8/3/2000 8/4/2000 8/7/2000 8/8/2000 8/9/20008/10/2000 8/1/2001 8/2/2001 8/3/2001 8/6/2001 8/7/2001 8/8/2001 8/9/20018/10/2001
6
1.2 品类规格及要求 （1/2）
评估维度
必要条件
技术规格
本部分由研发部门输入
加工工艺
本部分由质量部门输入
产品质量要求
• 0KMPPM
• 售后IPTV（3mis/12mis）
• •
一 质次 量合 担格 保率 期及本三部包期分由质量部门输入
非必要条件
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点： • 本页着重收集和整理产品规格需求，并•分X析x 哪些是可以简化调整，哪些
依存度（奇 瑞支出占供 应商比例）
基于品类划分的差 异化供应商策略：
品类策略框架体现在供应商合作关系，供应商选择，成本控制不同 环节上的差异（举例）：
潜在机会点：
• Xx • Xx • Xx
9
1.2.1 品类要求细分（2/2)
维度
要求
制造过程 质量要求
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点：
• Xx • Xx • Xx
10
1.3 采购渠道和价格对比
供应商价格分析
xx品类重点规格不同供应商的价格比较
Unit Price
$50
$45
40
Immediate Opportunity = $19/ unit
“Real” Opportunity = $??/ unit
xx品类重点规格供应商历史价格比较
Price Matrix
$ Unit Price
重点规格1
1998 Price Matrix
Supplier 1 Supplier 2 Supplier 3
15
2.2 供应分析
市场主要供应商情况
供应商名称
主要特点
上年销售收入(元）
主要的供应商分布
主要供应商分布省份 奇瑞当前供应商
主要分布区域
供应商集中在xxx地区
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
• 本从页供分应析商能供力应和商地特缘点分、布销看售买收方入可及能份利额潜 •• 用、XX在xx的地机资域会源分点布：及主要供应商位置。 • 部分内容和2.1部分有重叠。使用者可•根X据x 需要调整或删减。 • 数据来源：行业分析、重点供应商财报
行业竞 争者数 量
时间
市场集中度
2012 2013 2014
198X
并购活动 并购交易
199X
关Байду номын сангаас发现：
• Xx • Xx • Xx
• 左图分析供应市场情况。可以通过行业协会、统计报告、供应时商间 财报等
渠道收集。着重分析卖方，特别是当前供应商面临的竞争和买方可以选
择和替换的供应商资源。
潜在机会点：
2
品类概要
➢品类简介 XXXXXXX
➢分类 XXXXXXX 例如：
类型
段码屏
品类图片
点阵屏
单色TFT屏
TFT屏
彩色TFT
图片
成本低、对芯片平台 优点 要求低，应用成熟
可显示文字、简单 图形
视觉效果好，对比 度高，分辨率高；
温度特性好
全彩、动画显示，有 科技感
无法显示文字、图形、 成本高；分辨率和对比
• Xx
• 右图对供应市场变化进行分析。重组• 兼Xx并可能意味着规模效应，也可能
引起市场垄断。采购应关注相关市场• 信Xx息，及时调整采购策略。
• “潜在的战略杠杆”中，提供了供参考的策略建议。
13
2.1 行业结构（2/3）
产能和价格走势
xx品类行业产能利用率
xx品类行业价格走势
100%
90% 80% 70%
缺点 胎压、一键启动等配 度局限，显示效果不理
置的显示要求
想；温度特性差
无法全彩、动画显 示；价格较点阵高
成本很高，最好使用
标准尺寸，避免高额开
发费
3
品类概要
所属总成
金属采购
品类名称
球头销、连接杆
xx品类包含的子品类
下由研发部门输入
xx品类初步划分结果
瓶颈品类
2
1
瓶颈品 战略品
类
类
3
4
一般品 杠杆品
关键发现： • 本页对产能利用率(过剩或是不足)和价潜格在走机势会(上点升：、下降或是波动)进行
• Xx • Xx • Xx
分析。进而分析买方下一步的谈判策略• (X产x 能过剩或价格下降)或是保供
策略(产能不足或价格上涨)
• Xx
• 数据来源：供应商调查表及访谈、行业• 报Xx告、企业财报
• 如有可能还应分析产能利用率变化和价格走势背后的驱动因素及持久性
交付要求
例如：
• 看板、JIT
法规要求
其它
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点：
• 除前面分页之外对品类采购的限制条件• 。Xx本页举例仅供参考，不必拘泥
种类和篇幅。
• Xx
• 如没有限制，可直接说明。
• Xx
8
1.2.1 品类要求细分 (1/2)
维度
要求
品类三化
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
• 本需求页量分对析比行变业化的对需采求购驱策动略和的供影需响预。测需。潜 •• 求分XX在量析xx机变未会小来点一(行：段业时整间体内变，化供，应买量方和自 身或者其它客户需求变化)，或者供大于• 需Xx， 对买方的谈判话语权都有 影响。
18
2.4 行业竞争性
潜在竞争力
现有竞争状态
xxx
考虑因素
1999
2000
2001
$ Unit Price
重点规格2
1998
Supplier 1 Supplier 2 Supplier 3
1999
2000
2001
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
• 通过对相同规格不同供应商或简单品类潜 • 在X在x不机同会规点格：的价格对比，分析价 格调优和供应商转换的机会，并指导后• 续Xx寻源和供应商布点工作。通过 对历史价格的比较，分析供应商价格走• 势Xx和价格策略以及其背后的原
16
2.2 供应分析
行业内主要供应商供货情况
供应商A 供应商B 供应商C 供应商B 供应商1 供应商2 供应商3 供应商4
上海 上海 大众 通用
一汽 大众
福特
丰田
本田
日产
现代
长城
长安 吉利 比亚迪
PP P P P P P P P PP
PP
PPP
PP
P
PP
PPPP
P
PP
P
P
新增此品类的奇瑞供应商及该品类行业内主要的供 应商给其他主机厂的供货情况
水平
低
高
买方议价能力
xxx
低
高
卖方议价能力
xxx
低
高
新进入者的障碍
xxx
低
高
替代产品的威胁
xxx
低
高
关键发现： • 本页分析供需市场上各力量的对比。请潜描在述机竞会争点状：态，买方地位(如需求
• Xx • Xx • Xx
量和市场地位、付款能力等),卖方地位•(如Xx技术和产量的垄断、供需双方 的和合是作否历存史在替等代)，品行及业替门代槛品（的法发律展法现规状••、等XX执xx几照方、面技术、资金、市场等）
• 左图着重分析历史和未来的需求量，聚焦下阶段采购工作重点
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
• 右图着重分析需求规格及整合机会。识别重点规格。若品类规格较多， 是否有整合的必要性和机会。若本品类规格并不多，或不适宜做规格整 合，可分析不同规格的具体差异。
潜在机会点： • 确保数字清楚，准确，不重不漏。 • Xx • 说明图表中信息的来源和数字的单位。• Xx • “关键发现”应从图中来，“潜在机会• (X风x险)点”应与“发现”合逻辑
ABS Polystyrene Polypropylene Polycarbonate All Sub Categories
60% 2000
2001
2002
2003
2004 2005
Years
2006
2007
2008
2009
2010
Spot Settlement Price
$76.00 $74.00 $72.00 $70.00 $68.00 $66.00 $64.00 $62.00 $60.00 $58.00
xx品类不同规格的需求量
$20M 15 10
$10.5M
$11.2M
$14.0M
$15.0M
$17.0M
$20.0M
5
0 2003
2004
2005
2006
2007 2008(e)
30000000 25000000 20000000 15000000 10000000
5000000 0
Spend by Component 2004 (USD$)
是必须条件，以及需求简化和必要条件•对X品x 类策略的影响
• Xx
7
1.2 品类规格及要求 （2/2）
方面
商务及采购管理 (付款及服务采购
管理)
限制条件
例如：
• 商务条款约束(付款条件、交货方式、服务水平，等) • 供应商选择过程/障碍及供应商管理需求 (供应商资质等级要求、内部供应商， 等) • 当前的合同约束 (现有合同未到期、长期协议的要求，等) • 物流成本考量 • 遵守公司的其它政策 (社会责任，如福利供应商，环保要求)
• 关注整个行业，而非奇瑞一家。注意逻辑性和事实依据
19
内容
0. 品类概要 1. 品类内部档案 2. 品类外部档案 3. 品类采购现状 4. 品类采购策略 5. 采购策略实施方案
20
3.1 奇瑞现有供应商情况（1/2）
供应商总体情况
供应商
奇瑞年支出 额
重要度（占 奇瑞年支出 总额比例）
供应商 年销售额
类
类
图或清单
新增加该品类的开发周期
典型开发周期(周):
布点 设计 模具 验证 总共
新开发
• 该品类为长或短开发周期品类
4
内容
0. 品类概要 1. 品类内部档案 2. 品类外部档案 3. 品类采购现状 4. 品类采购策略 5. 采购策略实施方案
5
1.1 需求数量及金额分析
品类的内部需求量分析
xx品类历年的支出金额及趋势
14
2.1 行业结构（3/3）
新技术、新材料、新工艺分析
序号
新技术名称
新材料名称
新工艺名称
对行业的主要影响
相关供应商
行业应用现状
1
2
3
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点：
• Xx
• 上表着重分析新技术、新材料、新工艺• 对Xx品类技术和成本革新带来的影 响。如有必要，可展开分析，并对革新• 和Xx应用情况提供图表和详尽说明
“Real” Opportunity = $??/ unit
Unit Price
$50
$45
40
$30
30
$27
重点规格2
20
$31
$29
$26
10
0 Supplier Supplier Supplier Supplier Supplier Supplier
1 Price 2 Price 3 Price 4 Price 5 Price 6 Price
MB3883 AT1380 MAX1832 AT1383 AT1382A MAX1802 MAX1800 MAX1801 XC6367B103 TK11850L TK11815M TK15409M NCP1402SN33T1 XC6368C503M MAX1722 TK71733S XC6365D103MR XC6368C333M XC6368D103M XC6368A333MR TK11840L LM2621MMX
因，进而制定买方的策略。
11
内容
0. 品类概要 1. 品类内部档案 2. 品类外部档案 3. 品类采购现状 4. 品类采购策略 5. 采购策略实施方案
12
2.1 行业结构（1/3）
行业总体情况
行业总体规模
行业总体规模
行业前十名市场份额
名称 XXX XXX
份额 15% 12%
xx品类行业兼并市重场组整合趋势
品类采购策略
球头销连接杆
2015-12-1
采购
采购工程师 戴海保 科长 俞荣
部长 纪文波
分管副总监 刘刚
品类采购策略开发团队
研发
产品工程师 科长 部长 院长
采购质量
质量工程师 科长 部长
质量副总监
1
内容
0. 品类概要 1. 品类内部档案 2. 品类外部档案 3. 品类采购现状 4. 品类采购策略 5. 采购策略实施方案
$30
重点规格1 30
$27
20
$31
$29
$26
10
0 Supplier Supplier Supplier Supplier Supplier Supplier
1 Price 2 Price 3 Price 4 Price 5 Price 6 Price
Immediate Opportunity = $19/ unit
供应商5
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点：
• Xx • Xx • Xx
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2.3 行业整体需求分析
行业需求驱动因素 • 驱动因素1 • 驱动因素2
需求波动情况
80 60 40 20
0
行业主要客户
客户
行业
位置
2014年支出金额
供需平衡情况
2012 2013 2014
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
8/2/1999 8/3/1999 8/4/1999 8/5/1999 8/6/1999 8/9/19998/10/19998/11/1999 8/1/2000 8/2/2000 8/3/2000 8/4/2000 8/7/2000 8/8/2000 8/9/20008/10/2000 8/1/2001 8/2/2001 8/3/2001 8/6/2001 8/7/2001 8/8/2001 8/9/20018/10/2001
6
1.2 品类规格及要求 （1/2）
评估维度
必要条件
技术规格
本部分由研发部门输入
加工工艺
本部分由质量部门输入
产品质量要求
• 0KMPPM
• 售后IPTV（3mis/12mis）
• •
一 质次 量合 担格 保率 期及本三部包期分由质量部门输入
非必要条件
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点： • 本页着重收集和整理产品规格需求，并•分X析x 哪些是可以简化调整，哪些
依存度（奇 瑞支出占供 应商比例）
基于品类划分的差 异化供应商策略：
品类策略框架体现在供应商合作关系，供应商选择，成本控制不同 环节上的差异（举例）：
潜在机会点：
• Xx • Xx • Xx
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1.2.1 品类要求细分（2/2)
维度
要求
制造过程 质量要求
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点：
• Xx • Xx • Xx
10
1.3 采购渠道和价格对比
供应商价格分析
xx品类重点规格不同供应商的价格比较
Unit Price
$50
$45
40
Immediate Opportunity = $19/ unit
“Real” Opportunity = $??/ unit
xx品类重点规格供应商历史价格比较
Price Matrix
$ Unit Price
重点规格1
1998 Price Matrix
Supplier 1 Supplier 2 Supplier 3
15
2.2 供应分析
市场主要供应商情况
供应商名称
主要特点
上年销售收入(元）
主要的供应商分布
主要供应商分布省份 奇瑞当前供应商
主要分布区域
供应商集中在xxx地区
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
• 本从页供分应析商能供力应和商地特缘点分、布销看售买收方入可及能份利额潜 •• 用、XX在xx的地机资域会源分点布：及主要供应商位置。 • 部分内容和2.1部分有重叠。使用者可•根X据x 需要调整或删减。 • 数据来源：行业分析、重点供应商财报
行业竞 争者数 量
时间
市场集中度
2012 2013 2014
198X
并购活动 并购交易
199X
关Байду номын сангаас发现：
• Xx • Xx • Xx
• 左图分析供应市场情况。可以通过行业协会、统计报告、供应时商间 财报等
渠道收集。着重分析卖方，特别是当前供应商面临的竞争和买方可以选
择和替换的供应商资源。
潜在机会点：
2
品类概要
➢品类简介 XXXXXXX
➢分类 XXXXXXX 例如：
类型
段码屏
品类图片
点阵屏
单色TFT屏
TFT屏
彩色TFT
图片
成本低、对芯片平台 优点 要求低，应用成熟
可显示文字、简单 图形
视觉效果好，对比 度高，分辨率高；
温度特性好
全彩、动画显示，有 科技感
无法显示文字、图形、 成本高；分辨率和对比
• Xx
• 右图对供应市场变化进行分析。重组• 兼Xx并可能意味着规模效应，也可能
引起市场垄断。采购应关注相关市场• 信Xx息，及时调整采购策略。
• “潜在的战略杠杆”中，提供了供参考的策略建议。
13
2.1 行业结构（2/3）
产能和价格走势
xx品类行业产能利用率
xx品类行业价格走势
100%
90% 80% 70%
缺点 胎压、一键启动等配 度局限，显示效果不理
置的显示要求
想；温度特性差
无法全彩、动画显 示；价格较点阵高
成本很高，最好使用
标准尺寸，避免高额开
发费
3
品类概要
所属总成
金属采购
品类名称
球头销、连接杆
xx品类包含的子品类
下由研发部门输入
xx品类初步划分结果
瓶颈品类
2
1
瓶颈品 战略品
类
类
3
4
一般品 杠杆品
关键发现： • 本页对产能利用率(过剩或是不足)和价潜格在走机势会(上点升：、下降或是波动)进行
• Xx • Xx • Xx
分析。进而分析买方下一步的谈判策略• (X产x 能过剩或价格下降)或是保供
策略(产能不足或价格上涨)
• Xx
• 数据来源：供应商调查表及访谈、行业• 报Xx告、企业财报
• 如有可能还应分析产能利用率变化和价格走势背后的驱动因素及持久性
交付要求
例如：
• 看板、JIT
法规要求
其它
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点：
• 除前面分页之外对品类采购的限制条件• 。Xx本页举例仅供参考，不必拘泥
种类和篇幅。
• Xx
• 如没有限制，可直接说明。
• Xx
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1.2.1 品类要求细分 (1/2)
维度
要求
品类三化
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
• 本需求页量分对析比行变业化的对需采求购驱策动略和的供影需响预。测需。潜 •• 求分XX在量析xx机变未会小来点一(行：段业时整间体内变，化供，应买量方和自 身或者其它客户需求变化)，或者供大于• 需Xx， 对买方的谈判话语权都有 影响。
18
2.4 行业竞争性
潜在竞争力
现有竞争状态
xxx
考虑因素
1999
2000
2001
$ Unit Price
重点规格2
1998
Supplier 1 Supplier 2 Supplier 3
1999
2000
2001
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
• 通过对相同规格不同供应商或简单品类潜 • 在X在x不机同会规点格：的价格对比，分析价 格调优和供应商转换的机会，并指导后• 续Xx寻源和供应商布点工作。通过 对历史价格的比较，分析供应商价格走• 势Xx和价格策略以及其背后的原
16
2.2 供应分析
行业内主要供应商供货情况
供应商A 供应商B 供应商C 供应商B 供应商1 供应商2 供应商3 供应商4
上海 上海 大众 通用
一汽 大众
福特
丰田
本田
日产
现代
长城
长安 吉利 比亚迪
PP P P P P P P P PP
PP
PPP
PP
P
PP
PPPP
P
PP
P
P
新增此品类的奇瑞供应商及该品类行业内主要的供 应商给其他主机厂的供货情况
水平
低
高
买方议价能力
xxx
低
高
卖方议价能力
xxx
低
高
新进入者的障碍
xxx
低
高
替代产品的威胁
xxx
低
高
关键发现： • 本页分析供需市场上各力量的对比。请潜描在述机竞会争点状：态，买方地位(如需求
• Xx • Xx • Xx
量和市场地位、付款能力等),卖方地位•(如Xx技术和产量的垄断、供需双方 的和合是作否历存史在替等代)，品行及业替门代槛品（的法发律展法现规状••、等XX执xx几照方、面技术、资金、市场等）
• 左图着重分析历史和未来的需求量，聚焦下阶段采购工作重点
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
• 右图着重分析需求规格及整合机会。识别重点规格。若品类规格较多， 是否有整合的必要性和机会。若本品类规格并不多，或不适宜做规格整 合，可分析不同规格的具体差异。
潜在机会点： • 确保数字清楚，准确，不重不漏。 • Xx • 说明图表中信息的来源和数字的单位。• Xx • “关键发现”应从图中来，“潜在机会• (X风x险)点”应与“发现”合逻辑
ABS Polystyrene Polypropylene Polycarbonate All Sub Categories
60% 2000
2001
2002
2003
2004 2005
Years
2006
2007
2008
2009
2010
Spot Settlement Price
$76.00 $74.00 $72.00 $70.00 $68.00 $66.00 $64.00 $62.00 $60.00 $58.00
xx品类不同规格的需求量
$20M 15 10
$10.5M
$11.2M
$14.0M
$15.0M
$17.0M
$20.0M
5
0 2003
2004
2005
2006
2007 2008(e)
30000000 25000000 20000000 15000000 10000000
5000000 0
Spend by Component 2004 (USD$)
是必须条件，以及需求简化和必要条件•对X品x 类策略的影响
• Xx
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1.2 品类规格及要求 （2/2）
方面
商务及采购管理 (付款及服务采购
管理)
限制条件
例如：
• 商务条款约束(付款条件、交货方式、服务水平，等) • 供应商选择过程/障碍及供应商管理需求 (供应商资质等级要求、内部供应商， 等) • 当前的合同约束 (现有合同未到期、长期协议的要求，等) • 物流成本考量 • 遵守公司的其它政策 (社会责任，如福利供应商，环保要求)
• 关注整个行业，而非奇瑞一家。注意逻辑性和事实依据
19
内容
0. 品类概要 1. 品类内部档案 2. 品类外部档案 3. 品类采购现状 4. 品类采购策略 5. 采购策略实施方案
20
3.1 奇瑞现有供应商情况（1/2）
供应商总体情况
供应商
奇瑞年支出 额
重要度（占 奇瑞年支出 总额比例）
供应商 年销售额
类
类
图或清单
新增加该品类的开发周期
典型开发周期(周):
布点 设计 模具 验证 总共
新开发
• 该品类为长或短开发周期品类
4
内容
0. 品类概要 1. 品类内部档案 2. 品类外部档案 3. 品类采购现状 4. 品类采购策略 5. 采购策略实施方案
5
1.1 需求数量及金额分析
品类的内部需求量分析
xx品类历年的支出金额及趋势
14
2.1 行业结构（3/3）
新技术、新材料、新工艺分析
序号
新技术名称
新材料名称
新工艺名称
对行业的主要影响
相关供应商
行业应用现状
1
2
3
关键发现：
• Xx • Xx • Xx
潜在机会点：
• Xx
• 上表着重分析新技术、新材料、新工艺• 对Xx品类技术和成本革新带来的影 响。如有必要，可展开分析，并对革新• 和Xx应用情况提供图表和详尽说明
“Real” Opportunity = $??/ unit
Unit Price
$50
$45
40
$30
30
$27
重点规格2
20
$31
$29
$26
10
0 Supplier Supplier Supplier Supplier Supplier Supplier
1 Price 2 Price 3 Price 4 Price 5 Price 6 Price
MB3883 AT1380 MAX1832 AT1383 AT1382A MAX1802 MAX1800 MAX1801 XC6367B103 TK11850L TK11815M TK15409M NCP1402SN33T1 XC6368C503M MAX1722 TK71733S XC6365D103MR XC6368C333M XC6368D103M XC6368A333MR TK11840L LM2621MMX
因，进而制定买方的策略。
11
内容
0. 品类概要 1. 品类内部档案 2. 品类外部档案 3. 品类采购现状 4. 品类采购策略 5. 采购策略实施方案
12
2.1 行业结构（1/3）
行业总体情况
行业总体规模
行业总体规模
行业前十名市场份额
名称 XXX XXX
份额 15% 12%
xx品类行业兼并市重场组整合趋势