陶朱公经商十八则

陶朱公经商十八则

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

钱帐要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊竇生。

主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

特留作镜，时常照照自己。

范蠡是一位具有传奇色彩的人物。

对于范蠡中国的历史和现实却有许多的令人费解的疑惑。分析有如：

兴一国，灭一国---

“兵圣”孙武没做到，“智圣”诸葛亮没做到。范蠡不但做到了，还保全了自己。孙武、诸葛

亮两人只活到五十出头。范蠡直到古稀之年，寿终正寝。

官至相国、大将军，爵至上大夫，毅然辞去---

伍子胥没有想过，文种没有决心，两人均被“赐死”。范蠡激流勇退，“悄然而去”，

说出了“只可共患难，不可共安乐”、“敌国破，谋臣亡”的千古名言。

治产经商，富至巨万---

同代人望尘莫及，后代人难望其项背。范蠡身体力行，饲养五畜，“十九年之中三致千金”。

总结一套管理术，专著《致富奇书》填补历史空白。提出“物价贵贱随供求关系变化”之理

论，开认识价值规律之先河。

如此博学多才的传奇人物竟然：

史无传---

太史公司马迁尽管对范蠡十分赞赏，说：“范蠡三徙，成名于天下”，肯定他“富行其德”的

高尚品德，但并没有单独为他立传。只在《越王勾践世家》《货殖列传》中作为“附件”提到

范蠡，“待遇”还不及“酷吏”“游侠”“滑稽”者。其他史家史书更不用说了。

书绝版---

范蠡生前写有不少专著，兵法、经商全有，甚至养鱼亦有“养鱼经”。可惜他的“兵法”只在

《汉书?艺文志》上保留一个《范蠡（兵法）两篇》的题目。阐述经商之道的《致富奇书》，

也只在其他史籍中看到书目，无法看到两部宏著的全文。

地无物---

国人对重要历史人物纪念是多方面的。其中一个显著特点是修缮、重建、新建人物生前故居、

官邸；或在生活、战斗过的地方，立石刻碑。一个孔夫子，全国有文庙；一个诸葛亮，多处

武侯祠，就是明证。范蠡没有这样纪念性建筑物。他老家南阳没有，他生活、战斗过的浙、

苏、鲁等地也没有。虽然华东等处有“蠡城”、“蠡口”、“蠡园”等，但除了地名，并无实际

内容。“蠡园”中树起的不是范蠡塑像，而是美女西施。

为何会这样？范蠡犯了古代为官为人的三个大忌：

不愚忠---

中国传统文化需要大臣的“忠”达不到“愚”不行。亡国可以，不忠君不行，这就

是“标准”。符合“标准”的典型是贯彻“终身制”的诸葛亮。明明看出后主刘禅是个窝囊废，

也要“鞠躬尽瘁，死而后已”。范蠡看出勾践阴险狠毒，“不欲功于臣下，疑忌之心已见”，不

可再处，一甩袖子把相国辞了。“晚节不忠”，犯了大忌。生前身后遭贬，就一点不奇怪了。

是否该想一想？以新眼光审视“忠”字。提倡“忠于事业”。范蠡不把个人进退荣辱系在某个

人身上，而是寄托在事业上、对社会的贡献上。治国成功，又去经商，为世人树立了一个成

功榜样。

不清贫---

中国传统文化歌颂“隐士”。不居庙堂，就退隐山林，或吟诗作赋，或修道成仙，脱离百姓生

活才高尚。“相国级”的汉初三杰之一、留侯张良功成身退，云游名山，修炼气功，后人倍加

称颂。至今秦岭留坝尚有规模宏伟的张良庙，供人瞻仰追念。范蠡辞官，若真是“泛游三江

五湖”，无所事事，名望恐怕不亚于张良。他不愿老死山林，毅然选择“士农工商”的第四等

级职业，亲自饲养贩卖五畜，以“酒囊皮子”俗名，和“下里巴人”滚在一起，大失身份，

犯了“不清贫”的大忌。尽管人们羡慕他的富有，但却羞于谈他经商之道、致富业绩，更不

用说为他树碑立传建庙了。重官轻商，是中国文明历史一大悲哀。

不检点---

习俗文化很看重个人行为。尤其是“作风”是否清白。范蠡生前身后没有受到应有尊重，有

一个致命原因，是传说他辞官后把美女西施带走荡舟于江湖。把世人瞩目之美女带走，这还

了得！实际上，正史没有西施其人。据野史记载，西施被越王以“亡国之女”沉江。司马迁

写到范蠡，提到了他夫人和儿子，绝无西施二字。功高遭妒，名高受谤。范蠡兴越灭吴，功

垂青史；辞官经商，富甲天下，难免遭人暗伤。范蠡因这种刺激性“传奇”被打倒了，弄得

身后连魂魄都不能回归故里。

综上，我想，许多观念该有所发展，清贫不是好事，愚忠更可悲，以人为本，顺应自然，富

己兴邦，强国睦邻。方是我等应取的新观念。

在中国辉煌的文化宝库里，范蠡留下了可贵的“遗产”，诸如“什一之利”、“陶朱事业”、“陶

朱遗风”、“富行其德”、“浮家泛宅”等成语典故都是由他而来的，甚至一看到“忍辱负重”、

“韬光养晦”、“急流勇退”、“弃官经商”、“多难兴邦”这些成语典故人们也会不由自主地想

到范蠡。

明清年间，人们把范蠡的《致富奇书》、《陶朱公术》加以发挥、充实、演绎、细化，撰写出

了《理财致富十二法则》、《理财致富十二戒律》、《商场教训》、《经商十八法》等，并统称之

为“商人之宝”。朋友送我的就是这样的宝贝。所以我将好好珍藏。