中原地产课件.ppt
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《中原地产学区房营销策略》PPT教学培训模板
中汉对——宏观市场分析——预测
一、政策严格执行 继续加强原有政策的落实，严格执行，尤其是过去尚未执行的政策。比如："土地 闲置1年罚20%，闲置2年无偿收回"的规定在未来被执行的可能性越来越大；土地 问责2010年没有执行，官方表示2011年会跟进；二手房交易的阴阳合同及个税征 收问题，或会随着房产税的逐渐清晰也会有一定程度的解决。
媒体：报纸、电台、各大中高档中西餐厅内部易拉宝、提醒牌等
活动例举 1、新闻发布酒会 目的：与媒体面对面交流 ，同时发布项目信息，与 媒体搞好关系 地点：XX大酒店 时间：XX下午思路：邀请 相关职能部门领导、媒体 领导、记者等参加，同时 展开学区房概念的引导。
2、强销期：轰动效应（9-12月） 传播目的与任务
• 导入期：引起关注（2011年4-8月）
传播任务 • 建立项目品牌形象 • 项目形象展示 • 蓄势待发，为正式开盘制造气氛 入市方案：建立区域学区价值、导入项目 • 软文系列（2篇）软性新闻及软广告可以在全社会范围迅速形成 • 热点，引起关注。 • 主题1：工作于繁华都市之中 居住于书香幽静之境 • 主题2：潇洒舒适学区，家门口解决居住于升学 • 硬广告（2则） • 宽生活·首席学区智能住宅 • 一站式智能学区房
二、政策力度加强 2011年，若楼市继续反弹，二套房的首付和利率或会继续提高，亦有可能效仿香 港征收特别印花税，二手房交易的营业税或会恢复5年内全征，还有契税提高到 3%以上，甚至出台房产税等等，这些政策在2011年均有可能，关键是看楼市的 变化；另外，2011年保障房的政策力度更大，可能会就保障房的推出及问责机制 出台相应管理办法，从而保证保障房分配的公平公正。
• 一、政府官员； • 二、厂矿企业老板； • 三、有钱的个体商户，企业高层及中层管理者。 • 四、教育系统教职员工 • PS：大部分就学者或者投资者
深圳中原地产深圳房地产市场总结和展望PPT学习教案
第20页/共52页
21
三级市场回顾
◆成交短暂低迷，全年成交量仅小幅回落 ◆房价短暂回落，全年再创新高 ◆中原市占率稳定，佣金收入仅小幅下滑
第21页/共52页
22
成交回顾
2010年深圳市成交二手住宅约1181万平方米，同比减少14%，远低于 新房成交量减少的幅度； 2006年以来深圳商品住宅市场逐渐转变为以存量房交易为主，2009年 新房：存量房为1：2.1，2010年进一步拉大至1：3.68
深圳中原地产深圳房地产市场总结和展 望
会计学
1
■二 级 市 场 ■三 级 市 场 ■商 用 市 场
第1页/共52页
2
二级市场回顾
◆新增供应持续回落 ◆需求不减，成交总量下滑 ◆房价波动上升，涨幅略有收窄 ◆中原楼盘代理个数、代理成交面积、代理
成交金额稳占行业首位
第2页/共52页
3
供应量回顾
2010年深圳全市批售住宅（含现售以及商业或商务公寓改住宅项目） 402万平方米，同比减少12.95%，批售量创新低
-10.2
14327
47.2
15154
12.3
20163
33.2
18304
-15.0
第13页/共52页
14
价格回顾
由于全市或区域的平均价格受到成交结构的影响很大，并不能很 好反映2010年房价的真实走势，因此，我们选取一些产品较为单 一的典型楼盘的价格来判断2010年房价的大致涨幅； 如下图所示，多数楼盘2010年价格涨幅在10%左右，一些热点区 域，比如龙坂片区，价格升幅可能达到甚至超过2成
区域 罗湖 福田 南山 盐田 宝安 龙岗
批售面积（万㎡）
13.55 17.8 52.26 6.78 127.71 184.33
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三级市场回顾
◆成交短暂低迷，全年成交量仅小幅回落 ◆房价短暂回落，全年再创新高 ◆中原市占率稳定，佣金收入仅小幅下滑
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成交回顾
2010年深圳市成交二手住宅约1181万平方米，同比减少14%，远低于 新房成交量减少的幅度； 2006年以来深圳商品住宅市场逐渐转变为以存量房交易为主，2009年 新房：存量房为1：2.1，2010年进一步拉大至1：3.68
深圳中原地产深圳房地产市场总结和展 望
会计学
1
■二 级 市 场 ■三 级 市 场 ■商 用 市 场
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2
二级市场回顾
◆新增供应持续回落 ◆需求不减，成交总量下滑 ◆房价波动上升，涨幅略有收窄 ◆中原楼盘代理个数、代理成交面积、代理
成交金额稳占行业首位
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供应量回顾
2010年深圳全市批售住宅（含现售以及商业或商务公寓改住宅项目） 402万平方米，同比减少12.95%，批售量创新低
-10.2
14327
47.2
15154
12.3
20163
33.2
18304
-15.0
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价格回顾
由于全市或区域的平均价格受到成交结构的影响很大，并不能很 好反映2010年房价的真实走势，因此，我们选取一些产品较为单 一的典型楼盘的价格来判断2010年房价的大致涨幅； 如下图所示，多数楼盘2010年价格涨幅在10%左右，一些热点区 域，比如龙坂片区，价格升幅可能达到甚至超过2成
区域 罗湖 福田 南山 盐田 宝安 龙岗
批售面积（万㎡）
13.55 17.8 52.26 6.78 127.71 184.33
中原地产策划流程(120)页PPT共52页
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
中原地产策划流程பைடு நூலகம்120)页
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
谢谢
中原地产策划流程பைடு நூலகம்120)页
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
谢谢
中原地产PPT模板与使用
请直接在本模板内填充表达内容，可以节省排版时间，提高工作效 率1
本报告中提供的模板可以给大家以参考，欢迎大家在实践中加以创 新2
3 当报告修改完毕后，须将PPT中的辅助线删除，方法如下图所示
在幻灯片母版中选中辅助线
依次选择视图——幻灯片
母版第一页——选中辅助线— —
按Delete键删除
我们可以根据不同的项目更换PPT封面的图片
…
…
…
> 11
> 11
> 11
这是一个典型的三分栏描述说明页面，是我们报告的重要补充模 块，横线的标题下面一般用来进行数据的罗列和演绎
说明 > 11
说明 > 11
说明 > 11
Causes and Effects1
.....
➢…
.....
➢…
.....
➢…
Causes and Effects2
内容三
• 主要内容
内容
目的
• 目的一 • 目的二 • 目的三
1 第一点结论 2 第二点结论 3 第三点结论 4 第四点结论
1 • 结论 2 • 结论 3 • 结论 4 • 结论 5 • 结论
三、逻辑演绎及描述
明确所表达内容内部的逻辑关系是我们选择和组织模板的 基础，常见的逻辑关系有并列、递进、对比、包含、网络 和分解六大类
> 中原近两年来操作的项目中，“老带新”活动 不断推陈出新，显示出了客户关系管理在营销 中价值创造的重要性
> 对于区域开发项目，在客户关系管理和忠诚度 维护上的投入，随着开发周期的拉长将获取成 倍增长的收益
Source：Centaline Research
这是一个典型的三分栏描述说明页面，是我们报告的重要 补充模块，有色块的标题下面一般用来进行文字说明
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覆盖范围更广：与其他25个城市相比，国版限购令不仅力度加强，而且范围很可能从现在的20多个城 市扩大到全国600多个城市。
限购更加严格：本地2套、外地有证明1套、无证明这3种情况不允许新购，意味着已有“限购令”的20 多个城市将重新调整限购口径。如果严格执行将有效的遏制需求，将明显影响2月份以后的市场交易。
本市户籍家庭（新购房套数）
非本市户籍家庭（新购房套数）
国八条
无房户
有房
1套
2套及以上
无纳税、社保证明
一定年限纳税、社保证明
无房户
1套
2套及以上
可以购买
一套
一套
禁购
禁购
一套
禁购
禁购
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Code of this report | 8
政策热点
政策目的：进一步巩固调控的成效，抑制短期内部分城市因交易量反弹而引发的新一轮房价上涨
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Code of this report | 7
政策热点
国版“限购令”全面升级
进入2011年，楼市“限购令”快速扩容，已从一线城市、热点二线城市迅速扩容至普通二线、三线城 市。据统计，目前全国已有25个市县步入“限购”行列，而“国八条”更起到了推波助澜的作用。
政策热点
“国八条”落地 第三轮调控启动
1月26日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署进一步做好房地产市场调控工作。 会议制定了进一步落实地方政府责任、加大保障性安居工程建设力度、调整完善相关税收政策、强化 差别化住房信贷政策、严格住房用地供应管理、合理引导住房需求、落实住房保障和稳定房价工作约 谈问责机制、坚持和强化舆论引导等八条政策措施（国八条），进一步加强房地产调控。
报告内容
A. 宏观市场 B. 惠州一级市场 C. 惠州二级市场 D. 惠城区市场细分（见附录）
页码
3 25 43 79
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 2
Part A 宏观市场
© Copyright Centaline Group, 2010
宁波、舟山、大连、兰州16个城 表态，近期将加入限购行列。
市出台“限购令”。
> “国八条”进一步扩大限购范围。
“国五条”扩容
“国八条”蔓延
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Code of this report | 9
政策热点
“国八条”心理影响胜过实质表现
二套房贷首付提至六成。政府收紧差别化信贷，利用银行杠杆扼杀炒房侥幸心态，不过也误伤了部分 改善性需求。政策对以深圳客为主的惠阳、大亚湾市场影响较大，而对以刚需为主的惠城市场则影响 有限。
加强税收征管
> 对个人购买住房不足5年转手交易的， 统一按销售收入全额征税 。
”限购“蔓延全国
> 各直辖市、计划单列市、省会城市和房 价过高、上涨过快的城市，要从严制定 和执行住房限购措施。
量化调控目标
> 根据经济发展目标、人均可支配收入增 长速度和居民住房支付能力，合理确定 本地区年度新建住房价格控制目标。
Marketing Research
中原地产市场分析报告
惠州中原策略中心 Huizhou.01.2011
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine 都Gro不up,可201被0 擅自引用、复制和传播。
Codቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ of this report | 1
第三波“限购”来袭 三线城市上榜
第一波
> 4.15新政：地方政府可根据实际 情况，采取临时性措施，在一定 时期内限定购房套数，
> 4月30日，北京出台“国十条实 施细则”，执行“本地人限购， 外地人有条件禁贷”的“限购政 策”，成为首个出台限购令的城 市。
“国十条”试点
第三波
第二波
> 2011年开年，太原、济南、武汉、
> 9.29新政：房价过高、上涨过快、 昆明、南昌、金华、郑州 、合肥 供应紧张的城市，要在一定时间 八县市颁布“限购令”。
内限定居民家庭购房套数。
> 浙江金华的永康县成为全国第一
> 在政策高压下，上海、深圳、广 州、三亚、海口、天津、杭州、
个直接干预房地产市场的县级政 府。
苏州、温州、南京、福州、厦门、 > 西安、南宁、青岛等城市也明确
“国八条”的出台既体现了当前楼市调控所面临的严峻形势，也体现了中央政府坚决遏制房价过快上 涨的决心，被认为是近几年来最严厉的楼市调控政策组合。如首次提及房价调控目标化，首次将责任 落实到各地方政府，在楼市调控已经加强对投资及投机购房者的调控的同时，第二套房贷款首付比例 再次提高一成。
面对2010年楼市愈调愈涨的尴尬，年初中央再出重拳调控楼市，“八条政策，条条致命”，意在为节 后楼市提前降温，未来势必加重市场的观望情绪， 短期内有利于稳定市场预期，但长期来看仍难以扭 转房价持续走高的大势。
Code of this report | 3
淡季不淡 催生三轮调控
在经历了2010年两次以“限制”为主的政策失效后，岁末年初，全国楼市的逆市走高最终迫 使中央政府掀起了新一轮的调控风暴，限购令、房产税、保障房将成为2011年楼市调控的关 键词。
本月 聚焦
政策经济
> “国八条”出台，加码楼市调控 > 房产税试点改革启动，上海重庆先行 > 银行收紧信贷，首套房贷优惠取消
行业动态
> 房企境外捞金，在港掀发债潮 > 保障房倒逼，高端地产受追捧
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Part A.1
政策经济
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政策热点
楼市调控——没有最严只有更严
“国八条”奠定了2011年房地产调控的基本方向，在延续并强化原有调控政策的同时，也出 现了一些新的亮点。
收紧二套房贷
> 二套房首付款比例不低于六成，贷款利 率不低于基准利率的1.1倍。
限购更加严格：本地2套、外地有证明1套、无证明这3种情况不允许新购，意味着已有“限购令”的20 多个城市将重新调整限购口径。如果严格执行将有效的遏制需求，将明显影响2月份以后的市场交易。
本市户籍家庭（新购房套数）
非本市户籍家庭（新购房套数）
国八条
无房户
有房
1套
2套及以上
无纳税、社保证明
一定年限纳税、社保证明
无房户
1套
2套及以上
可以购买
一套
一套
禁购
禁购
一套
禁购
禁购
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政策热点
政策目的：进一步巩固调控的成效，抑制短期内部分城市因交易量反弹而引发的新一轮房价上涨
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政策热点
国版“限购令”全面升级
进入2011年，楼市“限购令”快速扩容，已从一线城市、热点二线城市迅速扩容至普通二线、三线城 市。据统计，目前全国已有25个市县步入“限购”行列，而“国八条”更起到了推波助澜的作用。
政策热点
“国八条”落地 第三轮调控启动
1月26日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署进一步做好房地产市场调控工作。 会议制定了进一步落实地方政府责任、加大保障性安居工程建设力度、调整完善相关税收政策、强化 差别化住房信贷政策、严格住房用地供应管理、合理引导住房需求、落实住房保障和稳定房价工作约 谈问责机制、坚持和强化舆论引导等八条政策措施（国八条），进一步加强房地产调控。
报告内容
A. 宏观市场 B. 惠州一级市场 C. 惠州二级市场 D. 惠城区市场细分（见附录）
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Part A 宏观市场
© Copyright Centaline Group, 2010
宁波、舟山、大连、兰州16个城 表态，近期将加入限购行列。
市出台“限购令”。
> “国八条”进一步扩大限购范围。
“国五条”扩容
“国八条”蔓延
© Copyright Centaline Group, 2010
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政策热点
“国八条”心理影响胜过实质表现
二套房贷首付提至六成。政府收紧差别化信贷，利用银行杠杆扼杀炒房侥幸心态，不过也误伤了部分 改善性需求。政策对以深圳客为主的惠阳、大亚湾市场影响较大，而对以刚需为主的惠城市场则影响 有限。
加强税收征管
> 对个人购买住房不足5年转手交易的， 统一按销售收入全额征税 。
”限购“蔓延全国
> 各直辖市、计划单列市、省会城市和房 价过高、上涨过快的城市，要从严制定 和执行住房限购措施。
量化调控目标
> 根据经济发展目标、人均可支配收入增 长速度和居民住房支付能力，合理确定 本地区年度新建住房价格控制目标。
Marketing Research
中原地产市场分析报告
惠州中原策略中心 Huizhou.01.2011
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine 都Gro不up,可201被0 擅自引用、复制和传播。
Codቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ of this report | 1
第三波“限购”来袭 三线城市上榜
第一波
> 4.15新政：地方政府可根据实际 情况，采取临时性措施，在一定 时期内限定购房套数，
> 4月30日，北京出台“国十条实 施细则”，执行“本地人限购， 外地人有条件禁贷”的“限购政 策”，成为首个出台限购令的城 市。
“国十条”试点
第三波
第二波
> 2011年开年，太原、济南、武汉、
> 9.29新政：房价过高、上涨过快、 昆明、南昌、金华、郑州 、合肥 供应紧张的城市，要在一定时间 八县市颁布“限购令”。
内限定居民家庭购房套数。
> 浙江金华的永康县成为全国第一
> 在政策高压下，上海、深圳、广 州、三亚、海口、天津、杭州、
个直接干预房地产市场的县级政 府。
苏州、温州、南京、福州、厦门、 > 西安、南宁、青岛等城市也明确
“国八条”的出台既体现了当前楼市调控所面临的严峻形势，也体现了中央政府坚决遏制房价过快上 涨的决心，被认为是近几年来最严厉的楼市调控政策组合。如首次提及房价调控目标化，首次将责任 落实到各地方政府，在楼市调控已经加强对投资及投机购房者的调控的同时，第二套房贷款首付比例 再次提高一成。
面对2010年楼市愈调愈涨的尴尬，年初中央再出重拳调控楼市，“八条政策，条条致命”，意在为节 后楼市提前降温，未来势必加重市场的观望情绪， 短期内有利于稳定市场预期，但长期来看仍难以扭 转房价持续走高的大势。
Code of this report | 3
淡季不淡 催生三轮调控
在经历了2010年两次以“限制”为主的政策失效后，岁末年初，全国楼市的逆市走高最终迫 使中央政府掀起了新一轮的调控风暴，限购令、房产税、保障房将成为2011年楼市调控的关 键词。
本月 聚焦
政策经济
> “国八条”出台，加码楼市调控 > 房产税试点改革启动，上海重庆先行 > 银行收紧信贷，首套房贷优惠取消
行业动态
> 房企境外捞金，在港掀发债潮 > 保障房倒逼，高端地产受追捧
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 4
Part A.1
政策经济
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 5
© Copyright Centaline Group, 2010
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政策热点
楼市调控——没有最严只有更严
“国八条”奠定了2011年房地产调控的基本方向，在延续并强化原有调控政策的同时，也出 现了一些新的亮点。
收紧二套房贷
> 二套房首付款比例不低于六成，贷款利 率不低于基准利率的1.1倍。