巨人教育

巨人教育

公司概述：

巨人为一家致力于从儿童到青少年的综合性教育巨人教育。巨人教育的业务体系以英语和数学培训为核心，涵盖中国的主要入学考试、能力考试，以及国内中小学教育全科培训课程、服务与产品。巨人教育已经在武汉设立了十几所教育机构。自成立以来，巨人教育累计面授学员近2000人左右。

公司文化：

巨人教育秉承致知格物，品端学萃的理念。为众多青少年，以及对教育有需求的人士提供给人和团队发展的良好平台。

在未来的发展中，公司以创新的精神，卓越的渠道，完善的服务，为学生提升终身竞争力，并且有教育需求的人士搭建金色桥梁。

企业愿景：

成为中国优秀的、令人尊敬的、有文化价值的教学机构

企业使命：

为提升学生终身竞争力，为有教育需求的人士搭建金色桥梁。

核心价值观：

诚信负责、真情关爱、好学精进、志高行远

教学理念：

让学生在快乐中吸取知识，让学生在学习中感受快乐。

教学要素：

精熟授课欢乐课堂励志教育

老师行为准则：

备课充分讲解精准热情快乐励志向上言行得体互相尊重

关心过程尊重结果

员工行为准则：

平等相待团结互助积极阳光谦虚自律坦诚沟通勤奋工作热诚服务高效执行

经营理念：

打动人心超越期待企业内部环境分析

企业外部环境分析

1.经济环境方面：随着国民经济的发展，国民收入的提高，以及国民对于知识的渴求度的加深，这些都使得居民用于教育的费用逐渐增多，与此同时居民对于教育的质量及教育项目的多样性也提出了更高的要求。在教育培训领域拥有多样的课程，精良的师资力量只能算一个基础的教育机构，想要在此基础上提高就需要更多地硬软件条件。

2.社会文化环境方面：随着教育的普及，对人的素质要求也越来越高，在这样的社会文化环境影响下，越来越多的家长选择在课余时间将自己的孩子送到教育机构以获得更多地教育。

3.人口因素：我国人口众多，青少年所占比重较大，并且随着二胎政策的逐渐放开，未来青少年的数量将进一步增长，因此，教育机构拥有庞大的市场群体。

4.政治法律方面：国家鼓励教育培训机构参与教育事业的改革与发展，巨人教育是经过武汉市教育局批准依法设立的教育机构

发展战略分析

业务战略:

（一）寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争。

1.在当地较为结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的培训班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴；

2.对该区域内中小学生特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。

3. 与该区域内的中小学校取得联系，和各校教研组组长达成一致，开展成绩提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服老师在课堂上公开向学生推荐培训班课程，则效果更好。

（二）、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：

（注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学）

1.典型示范:与部分社区、中小学合作，从中选择部分学生参加数学和英语集中培训营，吸引其他学生的注意力。

2.提供赠品：选择一些学校，派发有意义的赠品（如封面印有本校LOGO与广告的练习本、新年明信片及学校给家长的慰问信等）

3.附带培训：学校在不同时期，针对不同学生的不同需求，根据学生可调配的时间，打出极具诱惑力的宣传口号。

4.因时制宜：选择一些特定时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。

（三）、借助社会其他资源，开展英语、数学培训招生

1.借助文具店、服装店、化妆品专柜的资源，开展招生宣传。如：在某服装店消费，参加本校培训班，可享八折优惠等

2.与相关媒体合作，联合开展大型英语数学竞赛

企业职能战略：

企业未来需要融资100万，人力资源部需组建一支50人的教师团队和高校优秀兼职学生团队，将企业人员离职率控制在10%以下。总裁办公室未来需扩大招生3000人，扩大暑假、寒假、双休日招生力度。后勤部未来要增加15处教学场地，增加1000张教学座椅。财务部要全面重新审核历年账目。

巨人教育组织结构以及部门职责

各管理部门职责讨论

战略管理：统一进行战略规划和投资分析，为巨人教育的下一步扩张提供依据和前期支持

财务管理：集中控制整个巨人教育的资金；通过预算体系控制巨人教育巨人教育下教育机构的费用支出；通过财务人员委派及会计报告制度控制财务风险

人力资源管理：首要是制定巨人教育高管薪酬及考核体系，其次是统一下属教育机构的人力资源制度

基建采购管理：对巨人教育机构限额以上大型采购进行控制和管理和对学校基建投资进行控制

营销管理：统一巨人教育各教育机构招生广告及其他重大营销支出，并且集中控制各教育机构营销制度及价格

PS：根据以上的管理职责确立巨人教育的组织结构。

组织结构图：

各部门主要职责：

财务部： 1. 制度建设

1) 负责建立、健全巨人教育各类财务制度，并督促制度的实施与执行； 2) 组织制定巨人教育有关的财务指标计划，并检查、监督其执行情况。 2. 核算管理

1) 建立和完善会计核算体系，合理设置会计科目及明细帐、总帐、辅助帐

等帐目，并负责巨人教育的成本核算工作；

2) 定期编制年、季、月度种类财务会计报表，做好年度会计结算工作； 3) 准确核算、监督和控制巨人教育的各项经营活动；降低巨人教育财务风

险，保障巨人教育资产和经营安全。

3. 预算管理

1) 负责巨人教育财务预算体系的建设和实施；

2) 审核巨人教育年度费用开支预算计划，及各学校、各基建项目的预算，

并监督、控制预算执行情况。

总裁

财务部人力资源部总裁办公室市场部后勤保障部

武昌区第一教育机构

汉口区第二教育机构

汉阳区第三教育机构

.......教育机

构

总裁助理