日新乳业营销策划方案
日新乳业营销策划方案
常州日新乳业牛奶营销策划方案专业：市场营销姓名：温旭鹏指导老师：王芳日期： 2013.11.19目录摘要一市场分析（一）企业的目标和任务（二）市场现状和策略（三）主要竞争对手及其优劣势（四）营销外部环境分析（五）内部环境分析二营销策略（一）营销目标（二）目标市场描述（三）市场定位（四）营销组合描述三行动策划方案(一）活动步骤（二）风险预测及应急方案（三）评估流程与评估依据结束语注释参考文献摘要牛奶是人们日常生活中喜爱的饮食之一，每年5月的第三个星期三，是“国际牛奶日”；喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识，牛奶中含有丰富的钙等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。
常州日新乳业有限公司是一个具有57年历史的以饲养奶牛，生产经营奶制品为主的，系省、市农业产业化重点龙头企业，省级学生奶定点生产企业。
是江苏省省级文明单位和中国奶业优秀企业。
公司生产加工科研基地位于常州市钟楼经济开发区，目前，公司以巴氏杀菌为主要杀菌方式，这使得牛奶更加健康和富有营养。
日新乳业的销售网点虽覆盖本市及上海、南京、苏州、无锡、镇江、苏中、苏北等地区，却在常州大学城这一点一片空白。
常州大学城坐拥六所大学，学生规模10万人，这里还有名仕佳园、大学新村等居民小区，因此是个很有潜力的待开发市场。
本策划方案针对这一现状做出一套针对大学城的促销方案，从而打开大学城这个市场，让更多的新客户熟知日新乳业这个品牌。
本方案包括了市场分析、营销策划和行动方案三部分。
其中，市场分析从企业的内外因素进行全面的分析。
营销策划则包括营销目标、目标市场、市场定位和营销组合四个方面。
行动方案是针对营销策划所进行的实施方案，包括具体活动内容安排和评估流程两大部分。
常州日新乳业牛奶营销策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务日新乳业有限公司成立于 1954 年 5 月，系省、市农业产业化重点龙头企业，省级学生奶定点生产企业。
【精品】营销策划方案(牛奶乳业)
【精品】营销策划方案(牛奶乳业)一、背景牛奶乳业是一家国内的大型乳制品企业，其产品包括牛奶、酸奶、乳饮料、婴幼儿配方奶粉等。
近年来，随着人民生活水平的提高和健康饮食意识的增强，乳制品消费市场呈现出快速增长的趋势，而牛奶乳业也始终保持着稳健的发展态势。
二、目标1.提高牛奶的市场占有率。
通过开展各种宣传活动，提高消费者对牛奶的认识和了解度，增加消费者购买牛奶的意愿，提高牛奶的市场占有率。
2.促销新品上市。
结合公司新品上市的时间，选择合适的促销方式，使新品在市场上迅速占有领先地位。
3.加强公司形象宣传。
将公司的文化理念、企业愿景以及企业形象通过各种形式传递给消费者，增强企业的品牌感知度，提升企业品牌价值。
三、策略1.产品定位策略。
针对不同的消费人群，将牛奶进行深度细分，并通过差异化的宣传方式和定价策略来满足不同消费需求，为消费者提供更加个性化和差异化的产品服务。
2.品牌提升策略。
通过多渠道广告投放，定期举办厂家活动等，提高消费者对于品牌牛奶乳业信任度，增强品牌知名度。
3.新品促销策略。
在新品上市之前，通过线上线下多种方式预告新品上市、邀请明星代言等形式吸引消费者关注，在新品上市时选择适合的促销方式，以达到产品快速在市场上迅速占有领先地位的目的。
4.企业形象宣传策略。
通过举办赛事、公益活动、健康讲座等多种形式提高公众对公司的关注度，建立公司的形象识别感和品牌忠诚度。
5.微信公众号营销策略。
开设牛奶乳业官方微信号，通过发布新闻资讯、发布产品介绍、参与抽奖互动等形式，来获取粉丝，进而与粉丝互动，提高牛奶乳业品牌知名度。
四、实施方案1.产品定位策略(1) 针对不同消费人群的需求，对牛奶进行深度细分，包括男性饮料、女性饮料、老年人饮料、孕妇饮料、体型调节饮料、高端厨房调味品等。
(2) 使用不同的包装形式、配比和营销手段，为不同的消费者提供个性化和差异化的产品，满足他们的消费需求。
2.品牌提升策略(1) 多渠道广告投放，包括电视媒体、报纸杂志、官方网站、SNS等。
乳业产品营销策划方案范文
乳业产品营销策划方案范文一、背景介绍乳制品是消费者日常生活中不可或缺的一部分。
随着人们对健康和安全的关注增加，乳制品市场竞争日益激烈。
本文针对乳业产品的营销策划，旨在提出一套有效的方案，以推动乳业产品的销售和品牌知名度。
二、市场分析1. 市场规模：乳制品市场规模庞大，迅速增长。
据统计，中国乳制品市场在未来几年内将继续保持稳定增长。
2. 消费者需求：消费者的需求不仅仅局限于传统的乳制品产品，更倾向于购买安全、营养丰富且创新的乳制品产品。
3. 市场竞争：乳业市场竞争激烈，大品牌乳制品企业的市场份额占据绝对优势，小企业往往需要做出创新和差异化来获得竞争优势。
三、目标群体定位1. 主要目标群体：家庭主妇、年轻上班族以及儿童和老年人。
2. 消费特点：对产品的质量、安全性和营养成分有较高的要求。
四、产品定位1. 安全和营养：产品以安全、健康和营养为前提，确保乳制品的品质。
2. 品牌知名度：通过提供高品质的乳制品产品，塑造乳业品牌的知名度和美誉度。
3. 创新：不断推出新产品和新口味，满足消费者对创新和个性化的需求。
4. 定价策略：根据产品的品质和市场需求，合理定价，并提供一定的优惠政策。
五、市场推广策略1. 媒体宣传：在电视、广播、杂志等主流媒体上播放乳制品广告，以提高品牌知名度。
2. 线上推广：通过社交媒体平台、电子商务平台等进行线上推广，并与网红或明星签订合作，提升产品的吸引力。
3. 产品陈列：与大型超市、便利店等建立合作关系，提高产品的曝光率，并定期进行产品陈列和促销活动。
4. 参与品牌活动：组织或参与与乳制品相关的活动，如健康讲座、美食展览等，提升品牌形象和产品认知度。
5. 满意度调查：定期进行消费者满意度调查，以了解消费者对产品的评价和需求，进一步改进产品和营销策略。
六、营销渠道1. 批发和零售商：与各大批发商和零售商建立合作关系，确保产品能够稳定供应并迅速进入市场。
2. 建立专卖店：在一些重要城市建立乳制品专卖店，提供专业的咨询和品尝体验，吸引更多消费者。
乳业事件营销策划方案怎么写
乳业事件营销策划方案怎么写一、项目背景乳业是中国食品行业的重要组成部分，市场竞争非常激烈。
在这个竞争激烈的行业中，乳业企业需要不断创新和发展，以吸引更多的消费者并提高市场份额。
因此，乳业事件营销策划方案显得尤为重要。
本文将围绕乳业事件营销展开讨论，从策划方案、推广渠道、营销活动和成效评估等方面介绍乳业企业如何通过事件营销来提升品牌知名度和市场份额。
二、策划方案1. 目标市场确定在制定乳业事件营销策划方案之前，首先要确定目标市场。
通过市场调查和分析，确定乳业产品的目标消费者，并根据目标消费者的特点和需求制定具体的营销策略。
2. 事件选题选取一个适合乳业产品宣传的事件作为选题。
可以选择与健康、营养或妈婴相关的热门事件，以吸引目标消费者的关注。
例如，可以选择国际母乳喂养周作为事件主题。
3. 策划活动内容活动内容的策划需要根据选题和目标市场来确定。
可以组织各类活动，如举办乳业知识讲座、启动乳业宣传海报设计比赛、举办乳制品品牌推广活动等。
4. 联合合作伙伴在策划乳业事件营销方案时，可以寻找合作伙伴，如儿童医院、育婴中心、健康咨询机构等，与其开展合作，共同开展活动，提高宣传效果。
5. 使用新媒体平台随着移动互联网的快速发展，新媒体平台成为推广乳业产品的重要渠道。
可以通过微博、微信、抖音、B站等新媒体平台进行推广，增加品牌曝光度。
6. 确定实施时间和地点根据选题和活动内容，确定实施乳业事件营销的时间和地点。
考虑到目标市场的特点和需求，选择最合适的时间和地点进行活动，提高活动的有效性。
三、推广渠道1. 线下推广可以通过举办线下活动，如乳业知识讲座、赞助儿童医院或育婴中心的健康讲座等形式，来向目标市场传达乳业产品的重要性和优势。
2. 线上推广通过新媒体平台进行线上推广，如在微博、微信公众号等平台发布有关乳业产品的知识和资讯，引导消费者了解乳业产品，并进行购买。
3. 合作伙伴推广与合作伙伴联合推广活动，可以增加活动的曝光度和影响力。
乳业产品营销策划方案
乳业产品营销策划方案1. 概述乳制品市场庞大且逐年增长，其中特别是针对健康意识的消费者群体所需的乳制品。
本篇文档将探讨一套乳业产品的营销策划方案，以满足消费者的需求，并达到企业的盈利目标。
2. 目标市场首先我们需要确定我们的目标市场是哪些人群，以便于我们针对其需求做出策划。
我们的目标市场群体主要是以下两类人群：•关注健康的中等收入群体；•儿童和青少年的家长。
这两类人群都对健康和饮食有所关注。
对于中等收入群体来说，他们通常购买控制在自己的财力范围之内的乳制品，但是重视产品的健康指标和品质；对于家长则更关注儿童和青少年的健康成长，所以他们更愿意购买带有健康标签的乳制品。
3. 市场调查我们进行了一些市场调查，结果显示消费者对于乳制品的使用有以下几个特点：•大多数消费者并不了解乳制品的营养成分；•很多消费者购买乳制品是为了补充钙质；•竞争激烈，许多品牌差异不够明显。
基于这些结果，我们需要在我们的策划中注意到这些事实，并针对这些情况进行合理的营销策略。
4. 策略4.1 推广奶牛养殖技术为了提高我们的产品的质量，我们需要推广先进的乳牛养殖技术，以保证产出的牛奶质量稳定，并保证我们生产的乳制品符合市场标准和消费者的需求。
我们可以通过以下方式展示这些技术：•开设养牛讲座；•分享优秀农场的案例；•利用社交媒体广告宣传。
4.2 增加产品的标签信息许多消费者在购买乳制品时看重该产品标签上的营养成分信息。
因此，我们需要保证标签的缺失不会影响到客户的购买决策。
以下是一些提供的营养成分标签：•提供的蛋白质数量；•牛奶中的钙含量；•乳制品中的脂肪含量。
4.3 产品搭配我们可以通过多种方法推广客户购买更多乳制品。
例如，提供一些针对不同客户类型的特殊搭配产品。
以下是我们的一些具体想法：•针对年轻母亲提供能够增加婴儿生长的产品搭配；•针对儿童提供有趣的产品搭配，例如搭配可爱的玩具等。
4.4 线上销售在如今如此重视在线销售的时代，我们不能落后于潮流。
乳业品牌策划书3篇
乳业品牌策划书3篇篇一乳业品牌策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有优质的乳业产品和市场潜力，乙方具备专业的品牌策划能力和经验，双方经友好协商，就甲方乳业品牌策划事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方将为甲方提供全面的乳业品牌策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、品牌形象设计、品牌传播策略等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的品牌策划方案，并负责方案的实施和执行。
3. 甲方将积极配合乙方的工作，提供必要的支持和协助，确保品牌策划工作的顺利进行。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、费用及支付方式1. 甲方将支付给乙方品牌策划费用共计人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式和时间节点]。
3. 如因甲方原因导致项目延期或增加工作量，乙方有权根据实际情况调整费用。
四、双方权利和义务1. 双方将保持密切沟通，及时交流项目进展情况和问题。
2. 甲方有权对乙方的品牌策划方案提出意见和建议，乙方将根据甲方的意见进行调整和完善。
3. 乙方将保守甲方的商业秘密和机密信息，不得向第三方透露。
4. 双方将共同努力，确保品牌策划工作达到预期效果。
五、违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体违约金金额]元。
2. 如因一方违约给对方造成损失，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在合作期限内，如一方提前终止协议，应提前[提前通知期限]通知对方，并承担相应的违约责任。
七、争议解决如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
乳业售卖活动方案策划
乳业售卖活动方案策划乳业售卖活动方案策划一、活动背景及目标乳制品是人们日常生活中必不可少的营养食品之一，拥有广阔的市场需求。
针对乳制品市场需求增加的背景，制定一个有针对性的售卖活动方案，既能提高品牌曝光度，又能增加销售业绩。
本活动的主要目标是：1. 提高品牌知名度及形象塑造；2. 增加销售业绩，提高市场占有率；3. 增加用户黏性，提高顾客忠诚度；4. 拓展销售渠道，增加新客户的获得。
二、目标受众分析1. 年龄层次：本次活动主要面向成年人群体，包括20-35岁的年轻人和36-50岁的中年人群。
2. 地域分布：由于本次活动主要针对乳制品销售，选择在城市范围内进行，主要覆盖那些人数较多的城市及其周边地区。
3. 消费能力和购买欲望：针对不同消费群体，有针对性地推出不同价位的乳制品产品，满足其购买欲望和消费能力。
4. 用户需求分析：通过市场调研和用户调研了解用户对乳制品的需求和偏好，提供符合用户需求的产品和服务。
三、活动方案设计1.品牌推广（1）开展线上品牌推广活动，如开设微博、微信公众号等社交媒体账号，制作宣传海报、宣传片等，提高品牌知名度。
（2）与知名博主、KOL合作推广，进行产品试用、评测等活动。
（3）与知名影视明星、体育明星签约代言，通过明星效应提高品牌价值。
2.线下推广活动（1）购买满一定金额送乳制品赠品，在不同商场、超市、便利店等销售点设置合作陈列，吸引消费者购买。
（2）开展乳制品创意制作活动，如蛋糕DIY、乳制品艺术展览等，吸引年轻人参与，提升品牌形象。
（3）举办品牌庆典活动，通过舞台演出、抽奖、游戏互动等形式，吸引消费者参与，提高品牌认知度和用户黏性。
3.促销活动（1）定期举办乳制品促销活动，如9折优惠、联合促销等，吸引顾客前来购买。
（2）与相关合作伙伴进行深度合作，如与早餐店合作推出乳制品特供早餐套餐、与咖啡厅合作推出乳制品搭配咖啡套餐等。
4.网络营销（1）通过互联网渠道展开广告投放，如百度、谷歌、新浪等，利用搜索引擎广告和Banner广告等形式，提高品牌曝光度。
乳业产品营销策划方案
乳业产品营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况乳制品是现代生活中不可或缺的食品之一，具有较高的营养价值和广泛的市场需求。
行业内主要产品包括鲜牛奶、乳酸菌饮品、高钙乳品、婴幼儿配方奶粉等。
1.2 市场需求随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，乳制品市场呈现出稳定增长的趋势。
消费者对乳制品的需求不仅仅是基本的饮食需求，更追求其营养、健康、美味等方面的特点。
1.3 市场竞争乳制品市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外乳制品品牌和其他相关品牌。
国外品牌凭借其较长历史、成熟技术和强大的品牌实力占据了一定市场份额，国内品牌则借助本土优势和营销创新寻找突破口。
二、产品定位2.1 目标市场针对目标市场进行细分，我们选择定位在中等收入家庭和年轻人群体中，这部分人群具有较高的健康意识和消费需求。
2.2 产品特点和卖点我们的产品以天然、健康、美味为特点，致力于提供优质的乳制品。
重点推广产品的营养价值和品质标准，以满足消费者对健康的追求。
2.3 品牌形象建立具有强调健康形象的品牌形象，通过营销宣传和包装设计等手段突出产品的绿色、天然、健康属性，塑造消费者对品牌的认同感。
三、市场营销策略3.1 产品生命周期管理针对不同阶段的产品生命周期，采取相应的营销手段，如在产品创新阶段进行产品研发和推广，增长阶段注重渠道建设和市场推广，成熟阶段则关注产品质量和品牌形象的维护。
3.2 渠道建设与各大超市、便利店、电商等渠道建立长期稳定的合作关系，加强对渠道商的培训和支持，提供必要的促销帮助，同时通过开展线下活动增加产品的曝光度。
3.3 市场推广通过传统媒体和新媒体的结合，进行全方位地市场推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体营销、微信小程序等。
在广告中突出产品的健康、营养、美味等特点，吸引消费者的注意。
3.4 促销活动定期举办优惠促销活动，如买一赠一、折扣销售等，以及其他特殊活动，例如与健康机构合作，举办健康讲座和体验活动，吸引消费者参与并购买产品。
乳业公司营销策划书
乳业公司营销策划书一、公司简介本乳业公司是一家专注于乳制品生产、销售的知名企业，拥有多年的乳制品生产经验，致力于为广大消费者提供安全、健康、美味的乳制品。
二、市场分析当前乳制品市场前景广阔，消费者对于高品质乳制品的需求日益增长。
我们公司所处的市场环境良好，竞争对手虽然较多，但我们的产品质量和品牌知名度较高，具有一定的竞争优势。
三、营销目标本乳业公司的营销目标是在未来一年内，提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额，增加销售额，实现利润增长。
四、营销策略1. 产品策略：我们将继续生产高品质的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶酪等，保证原材料的品质和生产过程的卫生安全。
2. 价格策略：根据市场调研和竞争情况，我们将制定合理的价格策略，确保产品性价比高，满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：我们将加强与零售商的合作，扩大销售渠道，同时加强线上销售渠道的建设，提高线上销售额。
4. 促销策略：我们将开展各种促销活动，如折扣、赠品、积分兑换等，吸引消费者购买我们的产品，提高品牌知名度和美誉度。
5. 品牌推广：我们将通过广告、社交媒体、线下活动等多种方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
五、实施计划1. 确定宣传主题：根据市场情况和营销目标，确定每季度宣传主题，如“健康生活从一杯好奶开始”、“美味奶酪，尽在XXX乳业”等。
2. 制定宣传计划：根据宣传主题，制定具体的宣传计划，包括宣传渠道、宣传内容、宣传时间等。
3. 落实宣传资源：根据宣传计划，落实宣传所需的资源，如广告投放、人员配备、场地租赁等。
4. 实施宣传活动：按照计划逐步实施宣传活动，及时调整策略，确保宣传效果。
5. 评估效果：对宣传活动进行效果评估，总结经验教训，为今后的宣传活动提供参考。
六、预算及效果评估我们将根据实际情况制定详细的营销预算，并在实施过程中对预算使用情况进行监控和调整。
同时，我们将对营销效果进行评估，及时调整营销策略，确保实现营销目标。
乳业产品营销策划方案
乳业产品营销策划方案一、背景分析乳业是一个庞大而竞争激烈的行业，消费者对乳制品的需求不断增加。
然而，在激烈的市场竞争中，乳业企业需要制定合适的营销策略来提高产品的竞争力和市场份额。
二、目标1.进一步提高乳业产品的品牌知名度与消费者满意度；2.提高销售额和市场份额；3.拓展新的市场和消费群体。
三、目标群体1.家庭消费者：注重健康、营养和品质的家庭主妇和家长。
2.学生群体：注重营养均衡和身体健康的学生及其家长。
3.老年人群体：关注养生和健康的老年人及其家庭成员。
四、营销策略1. 产品差异化在竞争激烈的乳业市场中，产品差异化是吸引消费者的关键。
我们将注重产品的品质和创新，引入高品质的原材料和生产工艺，确保产品的口感和营养价值处于行业领先地位。
我们还将不断推出新品种和新口味，满足消费者多样化的需求。
2. 品牌建设一个强大的品牌是吸引用户的核心竞争力。
我们将投资于品牌建设，建立一个独特的品牌形象和品牌故事。
通过提供高品质的产品和专业的服务来赢得消费者的信任和认可。
我们将在各种媒体上进行广告宣传，包括电视、网络、报纸和户外广告，提高品牌的曝光率和认知度。
3. 渠道拓展为了更好地推广和销售产品，我们将拓展多个销售渠道。
首先，我们将建立自己的专卖店和连锁店，以提供高品质的产品和个性化的购物体验。
其次，我们将与超市、零售商和电商平台合作，扩大产品的销售范围。
最后，我们还将根据实际市场需求，开展企业团购和线下推广活动，直接面向目标用户推销产品。
4. 价格定位价格是消费者购买产品时的重要考量因素之一。
根据市场情况和竞争对手的定价策略，我们将制定合理的价格策略。
我们将注重产品的性价比，确保产品在竞争中具有一定的优势。
对于高端市场，我们将提供高品质的产品，并相应调整价格。
对于中低端市场，我们将提供多样化的产品和经济实惠的价格。
5. 促销活动促销活动是提高产品销量和市场份额的有效手段。
我们将通过组织各种促销活动来吸引消费者。
乳业产品营销策划方案
乳业产品营销策划方案摘要本文探讨了乳业产品营销策划方案的制定和实施，分析了目标市场、竞争情况、营销渠道和营销活动等方面，提出了一系列策划方案。
在市场竞争日益激烈的情况下，乳业企业需要定期进行市场调研，不断调整和改进营销策略，以提高市场占有率和顾客满意度。
1. 市场分析1.1 目标市场乳制品市场包括婴幼儿配方乳粉、成人奶粉、牛奶、酸奶、乳饮料等多个细分市场。
本文主要关注的是牛奶、酸奶和乳饮料市场。
根据市场调研，目前乳制品市场的消费人群主要集中在20岁至40岁之间，以白领和学生为主。
其中，女性的消费比例较高。
因此，本文的营销策划方案主要针对该人群。
1.2 竞争情况乳制品市场竞争激烈，市场上已经有多个知名品牌，例如蒙牛、伊利、光明等。
这些企业的产品品质和口碑都很高，市场占有率较大。
同时，还存在一些小型乳业企业，其产品品质和知名度并不如大品牌企业，但在一些区域市场具有竞争力。
2.1 线上渠道线上渠道是当前乳制品企业宣传和销售产品的主要方式之一。
线上营销可以通过电商平台、微信公众号、视频网站等多个渠道进行展开。
2.2 线下渠道线下渠道包括零售店、超市、便利店等。
在选择线下渠道时，要考虑到目标市场的购买习惯和消费场所，以确定合适的销售点位置和销售方式。
2.3 体验店体验店是乳业企业向消费者提供产品体验的一种营销方式，通过在特定的地点设立乳制品体验店，提供免费产品试喝或者小份量的产品销售，吸引消费者的注意。
3. 营销活动3.1 促销活动促销活动是销售乳制品的重要方式之一。
可以通过满减、赠品、礼品卡等方式进行促销。
通过与其他行业或品牌的合作，增加对产品的曝光度和影响力，例如与婴儿用品、母婴店合作，为消费者提供优惠礼包等。
3.3 品牌活动品牌活动可以增强消费者对乳业企业品牌的认识和好感度，例如与公益事业合作、线上或线下有奖问答等。
4. 结语通过以上分析，本文提出了乳业产品营销策划的方案。
乳业企业可以根据自身情况和特点，选择合适的营销渠道和营销活动方式，提高品牌知名度和市场占有率。
乳业品牌牛奶营销策划方案
乳业品牌牛奶营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康观念的增强，牛奶作为一种健康营养食品备受关注。
然而，在目前市场上，各种牛奶品牌琳琅满目，竞争激烈。
因此，如何设计一套有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额，成为当前乳业品牌牛奶营销工作亟待解决的问题。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过广告宣传、推广活动等方式，提高消费者对品牌的认知和好感度，使品牌成为消费者首选的牛奶品牌。
2. 提高市场份额：增加销售渠道，拓展市场，争夺更多的消费者。
3. 建立品牌形象：通过产品质量保证和阳光形象塑造，树立品牌形象，赢得消费者的信任。
三、目标市场定位1. 根据市场调研情况，确定目标消费群体为25-40岁的年轻白领。
这一群体注重生活品质和健康饮食，具有一定的消费能力和消费意愿。
2. 针对目标消费群体的特点，牛奶产品将以低脂、高钙、无添加等特点为卖点，满足消费者对健康和品质的需求。
四、市场调研1. 调查目标消费群体的偏好和需求，了解其对牛奶品牌的认知和态度。
2. 进行竞争对手的分析，了解他们的产品特点、市场定位和推广策略，为品牌差异化提供参考。
3. 通过在线调查、面对面访谈等方式，获取消费者对品牌的反馈和意见，了解消费者购买决策的影响因素。
五、产品策划1. 定位：以高品质、健康、安全为核心价值，满足目标消费群体的需求。
2. 品牌命名：根据目标消费群体的喜好和市场需求，选择一个简洁、易记、符合品牌形象的名称。
3. 包装设计：根据品牌定位和目标消费群体的喜好，设计出时尚、简约、具有辨识度的包装。
4. 产品线扩展：根据市场需求，逐步推出不同口味和类型的牛奶，满足不同消费者的需求。
六、品牌推广策略1. 广告宣传：1）利用电视、广播、互联网等多种渠道进行品牌宣传；2）制作品牌形象广告，突出品牌理念和产品特点；3）与知名健康媒体进行合作，提供健康饮食知识，增加品牌曝光度。
2. 促销活动：1）组织线下推广活动，如品牌体验会、赠品活动等；2）与其他品牌合作，举办联合促销活动，如搭配销售、优惠券等；3）引入明星代言人，提高品牌知名度和好感度。
具体的乳业营销策划方案
具体的乳业营销策划方案一、背景分析乳制品是人类重要的营养来源之一，具有丰富的蛋白质、脂肪、维生素和矿物质等营养成分，被广大消费者视为健康食品。
随着生活水平的提高和健康意识的加强，乳制品市场需求不断增长。
然而，由于市场竞争激烈，乳业企业面临着许多挑战，如品牌认知度不高、市场份额下降、产品同质化竞争等问题。
二、目标市场分析1. 目标消费人群：消费者中的家庭主妇、青少年和老年人群。
2. 目标市场细分：根据消费者的需求不同，将目标市场细分为乳制品、儿童乳制品和保健乳制品三个细分市场。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：国内乳业市场竞争激烈，主要的竞争对手有伊利、蒙牛、光明等知名乳业品牌。
2. 竞争优势：通过优质的原料、技术和制造工艺，提供健康、安全、高品质的乳制品产品，增强竞争力。
四、核心竞争力1. 品牌认知度：通过增加品牌宣传和广告投放，提高品牌知名度和消费者对品牌的好感度。
2. 产品质量：秉持“健康、安全、高品质”的原则，不断提升产品质量和口感，满足消费者对乳制品的需求。
五、市场营销策略1. 定位策略：- 针对家庭主妇市场，强调产品的营养价值和口感，定位为“家庭的健康伴侣”。
- 针对青少年市场，强调产品的味道和功能，定位为“年轻人的能量来源”。
- 针对老年人市场，强调产品的保健功能，定位为“补充营养、增强健康”的选择。
2. 促销策略：- 举办促销活动，如买赠、打折等，吸引消费者试购。
- 在超市、便利店等零售渠道进行产品展示，提升产品的曝光度。
- 与健康领域的合作伙伴合作，共同开展促销活动，如健身房、健康杂志等。
3. 市场传媒策略：- 广告投放：通过电视、网络等渠道进行品牌的广告宣传，提高品牌认知度。
- 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品推广信息，增加消费者互动。
- KOL合作：与影响力较大的社交媒体KOL合作，进行产品的推广和口碑营销。
4. 渠道拓展策略：- 建立与超市、便利店等零售商的合作关系，提供商品展示和推广。
【完整版】XX乳业牛奶新产品上市推广促销可行性策划方案
XX乳业牛奶新产品上市推广促销可行性策划方案分销商销售奖励一、时间：上市推广期一个月二、目的：拓宽销售渠道，占据市场份额，带动销售，建立稳固客户群体，提升产品认知度和信任度。
三、对象：天津市各分销商四、方式：按活动有效期内实际进货额的3%进行销售奖励 五、返利时间：活动结束后的十个工作日内 六、返还方式：产品七、责任人：本次活动整个执行过程实行所长、商超主管监督负责制八、八、活动细则：1、销售数据统计审核流程说 明：◆分销商需在活动结束后三天内将活动期间所有销售票据准备齐全，业务员负责将票据收回。
◆所长应对业务员交回的票据依据分销商销售记录进行初步核实并上交销售内勤。
◆销售内勤将各营业所交回的销售票据汇总后交由财务部审核◆运营部提供各分销商在活动期间的销售数据，保证数据的准备性2、返利发放流程说 明：◆ 财务部依据运营部提供的票据，分销商销售记录进行核销。
审核完毕后交至运营部。
◆运营部依据提供的数量提交至物流中心，安排将产品发至分销商处◆业务员将有分销商签收的单据反馈至所长，并由所长交回销售内勤◆销售部收集各分销商的签收单据备档1、为了保证促销活动的顺利进行，各营业所长定期进行各分销商的拜访，了解各分销商的销售情况，做好产品的预估。
2、发往各分销商的发货单及签收单将作为最终核算凭证，营业所长、业务员应提醒各分销商注意，妥善保管好发货单及签收单。
3、当分销商提供的销售票据出现与运营部提供的数据不符时，以双方销售金额小的一方为准进行产品返还。
附件1：通知 尊敬的客户：为推动上市期的销售工作，奖励各分销商销售积极性，特制订了按照实际进货额进行销售奖励，具体如下：一、活动时间：二、活动对象：天津各分销商三、返还方式：产品四、奖励方式：依据实际进货额的3%进行销售奖励：五、需提供的票据：活动期间内分销商的发货签收单请保留好以上单据，我们将在活动结束后由辖区营业所业务员将单据收回，审核无误后，将在十个工作日内发放奖品。
乳业产品营销策划方案
乳业产品营销策划方案1. 市场分析1.1 行业发展趋势随着人们生活水平的提高和健康意识的不断提升，乳制品市场已成为消费需求旺盛的重要市场之一。
据统计数据显示，中国不仅是全球最大的乳制品市场，且呈现出逐年增长的趋势。
而在消费群体中，年轻消费者成为乳制品的主要消费人群，尤其是在大中城市，年轻人已经成为了乳制品市场的主要消费群体。
1.2 竞争分析针对乳制品行业，目前市场上竞争较激烈，几乎所有品类的乳制品都有不同程度的竞争压力。
在市场上有多个较为知名的品牌，如蒙牛、伊利等，且均有自己的品牌特色和市场定位。
因此，对于新进入者来说，需要更准确地定位并创造自己的品牌优势才能在竞争中赢得市场份额。
2. 目标市场本次营销策划方案主要针对年轻消费者市场。
根据市场调查及分析，年轻人对于乳制品的需求不仅仅是饮食需求，更是对健康生活方式的追求，因此，本策划方案将从销售品质、健康理念等方面出发，造成品牌特色，吸引更多年轻人的关注和消费。
3. 产品定位针对本次营销策划方案，我们的产品定位为新鲜、美味的乳制品，且强调其健康价值和适合年轻人消费的特点。
同时，本次策划方案涉及的乳制品包括酸奶、奶酪等多种品类，因此需要根据不同品类衍生出不同的营销策略。
4. 营销策略4.1 产品特色推广基于产品定位，我们将注重推广产品特色。
通过线上线下营销手段，打造品牌形象，让消费者了解到我们的产品所具有的特色和优点，从而增强产品的竞争力。
4.2 区域推广针对本次营销策划方案中选择的目标市场，我们将注重地方化推广。
以大中城市为主要对象，覆盖多个区域，定期举行营销活动，直接面向消费者，推广产品特色，传递健康理念。
4.3 新媒体营销针对年轻人的消费特点，我们将注重新媒体营销。
借助新媒体平台、社交媒体等渠道，以“亲民、健康、新鲜”为主题，创建个性化的内容，建立专业的营销团队，积极推广品牌理念，引导消费者购买。
4.4 客户满意度调查我们将注重定期对产品进行客户满意度调查。
乳制品销售策划方案
一、策划背景随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长，乳制品作为健康食品的代表，市场潜力巨大。
为提升我司乳制品的市场占有率，提高品牌知名度，特制定本销售策划方案。
二、策划目标1. 提高我司乳制品的市场占有率，实现销售额的持续增长。
2. 提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。
3. 扩大产品线，满足不同消费群体的需求。
三、策划内容1. 产品策略（1）优化产品结构，推出适合不同消费群体的乳制品，如儿童奶、中老年奶、功能性奶等。
（2）加大研发投入，创新产品口味和包装，提升产品竞争力。
（3）加强与供应商的合作，确保产品质量和安全。
2. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）针对不同渠道和消费群体，实施差异化定价策略。
（3）开展促销活动，降低消费者购买门槛。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）与大型商超、便利店、电商平台等建立长期合作关系。
（3）加强终端门店管理，提升销售业绩。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）举办线上线下活动，增强消费者互动体验。
（3）开展公益活动，提升品牌形象。
（4）利用社交媒体、短视频等新媒体平台，进行病毒式传播。
5. 促销策略（1）开展限时折扣、满减、赠品等促销活动，刺激消费者购买。
（2）举办新品发布会、品鉴会等活动，提升产品知名度。
（3）与知名品牌、明星合作，提高产品影响力。
四、执行计划1. 短期目标（1-3个月）（1）完成产品优化和渠道拓展。
（2）制定促销活动方案，开展线上线下推广。
2. 中期目标（4-6个月）（1）提升品牌知名度和美誉度。
（2）实现销售额的稳步增长。
3. 长期目标（6个月以上）（1）巩固市场份额，成为行业领军品牌。
（2）实现销售额的持续增长。
五、效果评估1. 定期监测销售额、市场份额、品牌知名度等指标。
2. 分析市场反馈，及时调整销售策略。
3. 评估促销活动效果，优化推广方案。
乳业营销策划方案
乳业营销策划方案一、背景分析乳制品是人们日常生活中必不可少的营养品，市场需求也一直保持稳定增长。
然而，在乳制品市场中，竞争激烈，并且消费者需求多样化，要想在市场中取得竞争优势，必须有一个全面且有效的乳业营销策划方案。
二、目标市场分析1. 定义目标市场：根据产品特性和消费者需求，将目标市场定位为年轻家庭和孩子家庭。
2. 目标市场特点：年轻家庭追求健康、时尚和方便，而孩子家庭追求优质、安全和营养。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：我们的主要竞争对手是其他乳制品品牌，如伊利、蒙牛和光明等。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于产品质量、品牌知名度和创新能力等方面。
我们的产品经过严格的品质控制，品牌在目标市场中具有良好的知名度，并且我们始终致力于研发创新，不断推出符合消费者需求的新产品。
四、市场调查通过市场调查，了解目标市场的消费者需求、偏好和购买习惯，为制定乳业营销策划方案提供依据。
1. 消费者需求：消费者对乳制品的需求主要集中在健康、营养和口感方面。
2. 消费者偏好：消费者偏好高品质的乳制品，更愿意选择知名品牌的产品。
3. 购买习惯：消费者更倾向于购买多种口味和规格的乳制品，以满足不同场合和需求的使用。
五、营销策略基于目标市场特点、竞争优势和市场调查结果，制定以下营销策略。
1. 定位策略将产品定位为高品质、高营养价值、多样化、时尚和健康的乳制品。
2. 产品策略- 扩大产品线：根据市场需求，推出更多口味和规格的乳制品，满足不同消费者的需求。
- 强化产品质量控制：加强原材料的质量管理，确保产品的安全和卫生。
- 不断创新：根据市场需求和消费者反馈，持续研发创新产品，提高产品的竞争力。
3. 价格策略根据产品质量、品牌知名度和市场需求，制定合理的价格策略。
在市场上树立高品质产品的形象，并提供一定的价格优惠，吸引消费者购买。
4. 渠道策略- 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时进行销售，提供给消费者更多选择和便利。
- 建立合作伙伴关系：与超市、便利店和餐饮企业建立合作伙伴关系，提供相关产品的陈列和销售。
乳制品品牌营销策划方案
乳制品品牌营销策划方案一、市场分析：乳制品市场是一个庞大的消费市场，消费者对于乳制品的需求继续增长。
根据市场调研机构的数据显示，乳制品市场呈现稳步增长的态势，消费者对于品质、品牌信任度、营养健康等方面的要求越来越高。
因此，为了确保市场增长和品牌竞争力，乳制品品牌需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场：确定目标市场是制定营销策划方案的第一步。
针对乳制品品牌，目标市场可以细分为以下几个方面：1. 家庭消费市场：面向有一定购买力的家庭主妇和父母，这一群体对于乳制品的消费需求刚需，并且在消费乳制品时更加注重品质和健康营养。
2. 儿童市场：面向有孩子的家庭，这一群体对于乳制品的需求较高，乳制品的口感、营养成分和品牌安全性等方面更为关注。
3. 高端消费市场：面向高收入人群，这一群体对于乳制品的要求更高，乳制品品牌的品质和营养价值更加重要。
三、产品定位：针对不同的目标市场，乳制品品牌可以进行不同的产品定位，以满足消费者的需求。
1. 家庭消费市场：针对家庭消费市场，乳制品品牌可以定位为“健康营养的家庭之选”，注重产品的风味、品质和营养品质，提供多样化的产品种类。
2. 儿童市场：乳制品品牌可以定位为“专为儿童打造的营养健康品牌”，推出口感适合儿童的产品系列，包括奶粉、酸奶等。
3. 高端消费市场：针对高端消费市场，乳制品品牌可以定位为“品质卓越的高端乳制品品牌”，提供高品质的产品和服务，满足高端消费者的消费需求。
四、品牌形象建设：品牌形象是营销策划的重要一环，一个强大的品牌形象可以提高消费者的认可度和忠诚度，增加品牌的竞争力。
1. 品牌名称和标志：选择一个简洁、易于记忆和有独特含义的品牌名称，并设计一个独特而具有辨识度的标志，可以在消费者中间树立品牌形象。
2. 品牌故事和使命：向消费者展示品牌的故事和使命，使消费者能够与品牌产生共鸣，增强品牌忠诚度。
3. 品牌口号：设计一个简洁有力、易记的口号，能够准确传达品牌的核心价值和独特之处。
乳业产品营销策划方案
乳业产品营销策划方案一、背景分析乳制品作为众所周知的健康食品，已经成为现代人日常生活中不可或缺的一部分。
奶粉、酸奶、黄油等乳制品品种繁多，市场巨大。
与此同时，乳业市场竞争激烈，各种品牌纷纷争夺市场份额。
市场上的乳制品品牌有越来越多的选择，让消费者选择困难成为了一种现象，如何通过有效营销策略吸引目标消费者，增加市场份额成为了乳制品企业的重要课题。
二、品牌定位为了更好地进行营销策划，需要先进行品牌定位。
乳制品企业的品牌定位应该以健康、营养、品质、诚信为主要特点，打造出质优价廉、美味可口的产品形象，赢得目标消费者的信赖。
三、目标消费者对于乳制品企业而言，选择目标消费者是至关重要的。
消费者的需求以及偏好决定了产品的市场受欢迎度。
在这里，本策划方案的目标消费者主要面向妇女，特别是25-35岁的年轻白领女性，他们注重生活品质、健康养生，对乳制品的需求比较大。
四、营销策略（一）产品策略1.创新产品：开发富含营养成分、口感美味的新产品，比如推出新口味的酸奶、黄油等，吸引年轻消费者。
2.包装优化：以优质、美观的包装装饰、配色吸引年轻目标消费者的注意力。
此外，可以针对特殊人群开发专用包装，比如乳糖不耐受人士适用的包装等等。
（二）价格策略1.按需定价：根据不同的产品型号、容量、品牌特性、适用对象等设定不同的价格，覆盖更广泛的消费群体。
2.促销策略：通过促销打折等方式吸引消费者购买，比如针对节假日期间推出相应促销活动等。
（三）推销策略1.品牌宣传：通过各种途径如电视广告、户外广告、网络推广、报纸杂志等渠道，增强品牌知名度，树立品牌口碑。
2.促销员推销：在销售渠道设置促销员，加强现场推销，告诉消费者产品的优点，引导消费者购买。
（四）渠道策略1.超市渠道：通过超市、便利店等零售渠道，可以比较便宜地覆盖更广泛的消费群体，提升品牌知名度。
2.电子商务：利用网络平台进行线上销售。
线上卖场成了目前流行的购买方式之一，许多消费者在上面购买乳制品产品。
乳业产品营销策划方案
乳业产品营销策划方案市场概况我国乳制品市场发展迅速，消费需求增长迅猛，表现出产能不足的矛盾。
成长的中产阶级消费者泛滥了高品质和多样化的乳制品，而且消费者的偏好正在以极快的速度转变，因此，乳制品企业必须针对不同的市场需求精准定位，制定营销策略。
目标市场本次策划针对的是年龄在15-45岁的城市白领中产人群，这部分人群更注重健康和品质，在乳制品方面偏好高品质、高性价比、差异化的产品。
我们希望通过差异化的产品设计和精准的营销策略，赢得目标市场的信任和市场份额。
产品定位针对目标市场需求，我们选择定位为高品质、高性价比、差异化的乳制品，力争以品质上益于口感和营养，以差异化设计体现核心价值优势。
比较适合这部分人的差异化产品有高大含量蛋白制品、独特口感和体验、定制奇异的包装。
乳业产品营销策略1.广告推广我们宣布使用互联网和电视作为其线上、线下广告渠道。
我们将在微博、微信、腾讯新闻、头条、小红书等热门媒体发布广告。
在电视方面，我们选择了在电视节目中通过间接性的广告形式推广。
2.产品定位我们选择定位为差异化乳制品，力争以品质上益于口感和营养，以差异化设计体现核心价值优势。
为了实现这一目标，我们首先要打造标志性的差异化产品，具体措施包括：(1) 针对年轻人的高蛋白质乳制品近年来，年轻人更加注重健康环保，对于高蛋白质的产品需求量越来越大。
针对这一趋势，我们将推出一款高蛋白质乳制品，独特口感，为年轻人提供符合他们口味和需求的产品。
(2) 独特口感和体验为了赢得消费者的心，产品的口感和体验是非常关键的。
因此，我们将精心设计乳制品口感和体验，使乳制品具有独特的特色和优势。
例如，推出一款水果味道的奶昔，目的是在产品口感与味道上创新，实现“不一样的味道”，满足消费者口感需求。
(3) 定制化奇异的包装随着人们消费水平的提高，他们越来越注重产品的包装，曾经单纯的包装是不够的了。
消费者越来越在意乳制品的包装外观和形态，因此，我们要在包装设计上下功夫，打造独特的包装，让人无论是在视觉、视觉和触觉体验上都得到跨品质的享受。
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常州日新乳业牛奶营销策划方案业: 名: 市场营销温旭鹏日期：2013.11.19目录摘要一市场分析（1）企业的目标和任务（二）市场现状和策略（三）主要竞争对手及其优劣势（四）营销外部环境分析（五）内部环境分析二营销策略（1）营销目标（2）目标市场描述（3）市场定位（4）营销组合描述三行动策划方案（1）活动步骤（2）风险预测及应急方案3) 评估流程与评估依据结束语注释参考文献摘要牛奶是人们日常生活中喜爱的饮食之一，每年5 月的第三个星期三，是“国际牛奶日”；喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识，牛奶中含有丰富的钙等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。
常州日新乳业有限公司是一个具有57 年历史的以饲养奶牛，生产经营奶制品为主的，系省、市农业产业化重点龙头企业，省级学生奶定点生产企业。
是江苏省省级文明单位和中国奶业优秀企业。
公司生产加工科研基地位于常州市钟楼经济开发区，目前，公司以巴氏杀菌为主要杀菌方式，这使得牛奶更加健康和富有营养。
日新乳业的销售网点虽覆盖本市及上海、南京、苏州、无锡、镇江、苏中、苏北等地区，却在常州大学城这一点一片空白。
常州大学城坐拥六所大学，学生规模10 万人，这里还有名仕佳园、大学新村等居民小区，因此是个很有潜力的待开发市场。
本策划方案针对这一现状做出一套针对大学城的促销方案，从而打开大学城这个市场，让更多的新客户熟知日新乳业这个品牌。
本方案包括了市场分析、营销策划和行动方案三部分。
其中，市场分析从企业的内外因素进行全面的分析。
营销策划则包括营销目标、目标市场、市场定位和营销组合四个方面。
行动方案是针对营销策划所进行的实施方案，包括具体活动内容安排和评估流程两大部分。
常州日新乳业牛奶营销策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务日新乳业有限公司成立于1954 年 5 月，系省、市农业产业化重点龙头企业，省级学生奶定点生产企业。
以饲养奶牛，生产经营奶制品为主。
目前公司占地面积约46 万平方米，总资产近亿元，饲养、控制奶牛4500 余头，员工500 余人。
公司由常州日新乳业、南通日新乳业、溧阳竹箦日新牧业三个独立法人组成，常州日新乳业下辖常州市乳业工程技术研究中心、4500 亩饲料基地、西林千头机械化示范牧场、小河牧场、公司乳品厂、品控部、销售公司和物流中心等部门。
主要产品有：巴氏杀菌奶（鲜牛奶）、酸牛奶、灭菌奶、花色牛奶、乳酸菌饮料、植脂奶油、乳珍7个系列; 纸盒、纸杯、塑杯、塑袋等多种包装计50 多个品种规格。
常州日新乳业的宗旨就是服务于常州人，遍布于金坛、溧阳等各个地方。
其主要目标就是让每一个常州人都知晓日新牛奶，并且能够放心的食用日新牛奶；让每一个常州人都能信赖日新牛奶，在常州人心目中品牌知名度。
企业现阶段的任务就是扩大日新牛奶的知名度和美誉度，增加日新牛奶的市场份额。
日新牛奶在常州的金坛、溧阳等地方都有一定的市场份额，唯独没有常州大学城这个市场。
因此，企业现阶段的任务就是打开大学城及其周边的市场。
（二）市场现状和策略日新乳业现在面临的问题就是品牌知名度没有在当地人心中根深蒂固。
其次，市场占有率低，以上海蒙牛、南京卫岗为主要竞争对手。
再有，常州外来人口并不知晓日新这个品牌，来自五湖四海的大学生们也没有听说过日新这个牌子。
针对日新乳业的现状，应该通过人员推销、广告媒体宣传、公共关系等扩大日新牛奶的知名度，力争使每一个常州人都知晓这个牌子，使本地人信赖并支持本土产品。
其次，在大学城周边增加日新牛奶的宣传和供应点，打开大学生这一巨大的市场。
（三）主要竞争对手及其优劣势日新牛奶面临的主要竞争对手就是蒙牛、伊利、卫岗等知名品牌，且这些品牌在消费者心目中是首选。
下面是针对蒙牛、伊利牛奶的优、劣势分析：（四）营销外部环境分析1经济日新乳业有限公司生产加工科研基地位于常州市钟楼经济开发区，经济条件良好，给日新乳业带来了很大经济效益。
外加常州位于美丽富饶的长江三角洲中心地带，地处江苏省南部，北携长江，南衔太湖，与上海、南京等距相望，沪宁铁路、沪宁高速公路、京杭大运河均穿城而过。
这些有力的地理优势决定了它农业、工业、旅游业都很发达，使常州保持着稳定高速的发展。
2、法律法规常州日新乳业作为常州的本土企业，得到了常州市政府的大力支持和信赖。
作为本土企业，常州市政府有宽松的法律法规来保证企业的发展和成长。
作为江苏省重点龙头企业，是省重点扶助企业。
2004年，公司被中国奶业协会确认为全国50家示范牧场之一；2005年被市政府确认为市农业产业化重点龙头企业。
这些荣誉保证了日新乳业的稳定地位3、成本日新牛奶来自于自己饲养的奶牛产奶。
公司现有三个牧场，其示范牧场坐落在常州市西林街道小冯家村，占地145 亩，目前饲养1200 余头高产荷斯坦良种奶牛，奶牛单产水平、机械化饲喂水平及奶牛管理水平均处于省内领先水平。
因此，饲养奶牛的成本比较高。
其次，生产研发中心位于常州市钟楼经济开发区的乳品车间自2006年11月18日开始正式投入生产。
整个车间按HACC食品安全管理体系要求设计施工，环境优美、布局合理。
车间前处理区、灌装区、包装区功能明确、区域隔离，人流、物流各行其道，互不干扰，因此，研发成本比较高。
外加物流、销售等等加大了日新牛奶的成本。
4、竞争奶业市场竞争日益激烈。
中国乳品市场正经历从区域割据到全盘整合的调整期。
光明，伊利等为首的一线品牌不断挤压二三线品牌的生存空间。
各品牌都在努力建造品牌的差异性。
作为二线品牌之一的日新乳业面临巨大挑战。
产品的竞争，主要表现在种类多样化、包装差异化、价格可视化等。
5、技术公司生产技术规范化，设备先进、机械化、自动化。
其中“日新”牌巴氏杀菌奶采用严格的生产技术和工艺，获得了广大消费者的喜爱。
公司品控部负责所有产品的质量品质控制，检测仪器先进，拥有从英国引进的Bentley 红外全性能乳制品检测设备、体细胞测试系统，从美国引进的MALTHU微生物快速检测设备等，在省内均处于领先水平。
6、社会因素近年来，随着人们生活水平的提高，生活节奏加快，饮食习惯也在悄然发生变化。
牛奶作为营养成份丰富的食品之一，已被越来越多的消费者所喜爱，市场需求量与日俱增，人们不再只是“喝牛奶”，而是更高要求的“喝好奶”含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎。
日新巴氏奶完全符合消费者的需求，巴氏奶里面的营养成分和维生素被破坏的少，免疫因子活性保留的较多，营养价值高，适合于各类人群，特别是老人、儿童及体弱者，这充分满足了消费者的需求。
（五）内部环境分析（1）优势价格优势：公司运用六合成本上的优势和大企业进行价格战争。
而小袋装饲料（20kg）做为本土企业有很大的优势，回收周期短。
饲料优势：六合饲料的长盛不衰得益于拥有的优质原材料。
先后建立的另外公司在2004 年被中国奶业协会确认为全国50 家示范牧场之一。
本土优势：本土产品更容易被当地人接受。
（2）劣势日新曾经一度是常州，乃至江苏地区的龙头乳品企业。
但由于常州恰恰处于光明的辐射圈内，在光明品牌技术的打压下，日新渐渐失去了往日的优势，导致日新牛奶销售不利。
其次，受其他知名品牌的冲击，日新牛奶并没有在消费者心中根深蒂固。
（3）预期变化日新牛奶成为“新”常州人的2、营销策划（1）营销目标及预期目标1、营销目标1）、日新乳业进驻大学城。
（2）、加强品牌宣传。
（3）、以便后期在大学城建立日新牛奶直销点。
2、预期效果（1）、达到大学城的宣传目的。
使得日新乳业这个品牌被大学城的学生、居民等所知。
（2）、达成500 份牛奶订单。
现场订牛奶的数量达到500份以上。
（3）、平均每个促销点现场销售额达到100 元以上。
即活动当天，在大学城的现场销售额达到900 元以上。
（二）目标市场描述1、识别特征（1）、具有购买能力。
有能力购买日新牛奶的人群。
（2）、18—50 岁、学生、白领、工薪阶层、白领。
2、独特的需求、态度和行为（1）、需求。
牛奶作为人类的营养饮品之一，它所包含了人体生存所需的所有氨基酸，可以说是每个人都对牛奶有需求（2）态度。
作为在校的学生，均为80、90 后，这个群体追求时尚，也是衣食无忧的一代人，牛奶是他们大多数人每天的必需品之一。
而大学新村、名仕佳园等得住户以外来人口为多，他们以白领和工薪阶层为主，期望消费健康实惠的牛奶。
3）行为。
大学城这个市场的人群，来自全国各地，对日新乳业这个品牌较为陌生，因此在了解之前，他们更愿意选择国内知名品牌的牛奶。
（三）市场定位根据使用者身份、产品特征和营销战略目标，目标顾客定位为：1大学城所有居民2、常州大学城六所院校所有在校生。
（4）营销组合描述1产品和服务（1）、产品。
产品分类：消费品；产品类型：纯牛奶、酸奶、果粒优酪乳、老酸奶等。
产品包装：纸盒、纸杯、塑杯、塑袋等。
（如下）产品组合策略：扩展策略，增加产品项目。
例如黑米牛奶、麦香牛奶对原有的鲜牛奶进行改进。
（2）、服务。
为客户提供两项服务。
第一，为每位订奶的顾客免费安装日新乳业的送奶箱方便顾客拿取牛奶；第二，为顾客提供售后服务，如果奶箱有损坏会为顾客免费检修或者更换，如果顾客对牛奶不满意或者有什么建议可以向工作人员反应，公司将会及时为给予答复 2、分销策略（1）、直接销售渠道（零级渠道），公司直接分派送农户手中，直接送达消费 者手中。
消费者（2）、间接销售渠道（一级渠道），公司把牛奶销售到农贸市场等零售店，以 便减轻公司财务负担。
与六合饲料公司合作的零售商主要有：河西农贸市场、田森超市、太谷农销舍、、南北码头食品商行、大喜来蛋糕店等多家零售商 合作3、定价策略（1） 、定价目标。
销售导向定价目标：扩大市场占有率，日新乳业在常州 大学城一直是空白市场，大学城有好几万的学生再加上周边的居民有数十万 的人流量，因此要扩大市场占有率。
作为一个“新产品”形象入驻大学城， 定价过低一方面会有损企业整体形象，另一方面会使得企业利润下降，也会 影响产品在其他地方的销售，因此，企业定价目标保持不变，比蒙牛、伊利 等知名品牌略低即可。
（2） 、定价方法。
竞争导向定价法，以市场相互竞争的同类产品价格作为 依据，并随竞争状况随时调整价格，这里采用随行就市定价法。
（3）、折扣定价策略，推广折扣：日新乳业要打开大学城的市场，就要 进行一系列的宣传和推广，可以做推广折扣。
即在部分产品上可作小幅度的 折扣。
（5）促销策略 1、促销目标本次促销，最根本的目的是为了企业战略扩张 -- 入驻大学城。
另外也加 强品牌宣传、并促销销售。
概况来说，促销目标有，第一，日新乳业进驻大 学城。
第二，加强品牌宣传。
第三、为后期在大学城建立直销点做准备。
2、促销时间生产者生产者6月4日早上8:00 —19:003、目标对象大学城周边的居民、大学城六所大学的学生4、促销地点促销地点：一共设有9 个促销地点：常州信息职业技术学院、常州大学、常州工程职业技术学院、常州机电职业技术学院、常州轻工职业技术学院、常州纺织职业技术学院六所大学、以及大学新村 1 村和名仕家园为一个点、易买得超市门口5、促销方式（1）、样品。