创新与变革管理

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一、请简述吉利并购沃尔沃的机会、流程与原理？

答：（一）吉利并购沃尔沃的机会一是市场环境发生重大变化，对吉利来说反倒是机会。吉利的机会来自于金融危机使世界汽车强国市场资金链条接连断掉，欧美日韩等车企不容程度的遭遇市场低迷、利润下滑。

二是事先吉列就有战略的安排和准备，所谓谋而后动。李书福带着吉利团队事先研究了如何才能提该企业技术、服务、品质和管理，得出的借论是：要走一条长约常规的发展道路，在国际上并购一个有影响力的汽车公司，用来解决品牌瓶颈和技术瓶颈。2002年就已经确定的战略。

三是福特自身战略的需要，必须出售沃尔沃。福特的转型需要出售沃尔沃。因为沃尔沃经营战略受到了福特整体战略的主导和束缚，出现了市场推广和产品开发与平台共享矛盾等一系列问题，整体销售额、市场占有率、利润均呈现大幅度的下降

四是壮士断腕，是为了活命。福特本身的财务重组，还存在着100多亿美元的缺口，金融危机的影响，福特迫切需要解决。福特无暇顾及沃尔沃在整个福特中的位置，他自身已经是泥菩萨过河了。（二）吉利并购沃尔沃的流程。一是招聘专业人员，为收购建立基础咨询团队。英国审计师，聘请沃尔沃前总裁做顾问；这些工作，都是事先保证了吉利公司多潜在被收购方沃尔沃公司有一个细致的了解；

二是事先沟通，表示吉利的收购意向，以便为福特做关注埋下伏笔。事先沟通，耐心等待机会，吉利公司在这个方面工作确实做得不错，在福特出售沃尔沃时，不得不向吉利公司保持必须的关注；

三是借助外脑，组建专职收购团队。作为里程碑式的“蛇吞象”收购。许多法律文件的安排，尽职调查、资产价值的评估、为谈判设定具有对对方有利的条件，这些工作繁杂而耗力，但是确实最最关键的基础工作，为此，吉利公司聘请了专职国际律师事务所、汽车咨询公司等几百人的团队，确实是有备而来专职团队，外奶的力量不容小觑。四是与国内企业沟通，做通政府工作，虽然报告中没有写，但是从后来政府支持吉利的倾向性看，绝对不排除这样的行为。无论是谁收购，都是国家战略的体现。如果是一家有政府背景的收购，有可能被被收购方拒绝，虽然案例中没有明确明示，但是从中国以往失败的案例，我们确实看到这些隐患。因此，吉利的国内劣势很可能成为他海外收购的优势了；

五是以公开声明，剔除了潜在的竞争对手。

六是借助国家的支持，实现公司的战略。一扫被收购方不合作的阴霾。中华人民共和国商务部的态度应该是中国政府态度的明确体现。政府部门申明助力二字价值上百亿一点也不为过。这从后面政策性银行中国进出口银行参与进来能够得到有效的证明，很可能中国进出口银行还发挥着两重作用，一是第一笔收购资金贷款，二是作为收购融资顾问的较色出现；

七是搭建融资平台，以小博大。国内50%，国外50%。然后再细

分渠道，善用金融工具。两家竞争对手的退缩，原因究竟是什么？很难考量了，也许就是为了让吉利出一个更有吸引力的价格吧，而吉利如何筹集这么多资金，确实是一个很大的考验。

八是兵马未动，粮草先行，先让文化融合，提升吉利市值。李书福许诺优厚条件，保证被收购对象的稳定和对收购方的接受性；以一句被媒体解读为正面信息，瑞典人的脑袋不可能这么大，这简直就是空头支票；但中国人讲，项庄舞剑，意在沛公；李书福是说给香港证券市场听的，意在筹集收购资金。股票上涨，必须有理由，被收购的接受，不是一个很好的理由吗？而股票上涨，代表公司价值增强，吉利公司价值增强，融资空间则被打开；一环扣一环，I LOVE YOU，还不如说I LOVE MONEEY 呢！

九是多条管道进水，冒险获得大量收购资金。在收购的筹集上，采取风险融资的方式进行，而采取这样的模式，必须保证被收购方的增长率、市场占有率、利润达到一个很高的预期水准，否则，将全面丧失对整个集团的管控，一般采取对赌协议的方式进行融资资金的安排。对于吉列，确实也是迫不得已。依靠资本市场的认同，吉列打造出了上海吉利兆圆国际投资有限公司。高盛实在是太坏了。一方面以可转换债券，时刻盯着吉利，一方面又以融资顾问的身份大赚手续费，而且好则可以赚取高额利润，坏则全身而退，对簿公堂。高盛一马当前，那吉利借钱的问题肯定是迎刃而解了。投行界，谁不仰望高盛的威名，那是给自己找难看，更何况，还有中国进出口银行和中国银行，只是国内的银行实在赚的少，但为了国家，就便宜李书福和高盛了。

（三）吉利并购沃尔沃的原理

一是吉列自身发展的需要。双方具有极强的互补性。理方式上整合，采取了应地、应时的战略的，体现了浙江商人的智慧。毕竟强扭的瓜的不甜，为我所用，必须先欲取之，必先予之。李书福还是很聪明的；

二是文化背景的整合，与其说是整合，不如说是全盘接受。其实全盘接受也是一种整合，是一种特殊的整合；

三是技术的整合，这需要一个过程，但馒头在笼里了，什么时候吃，还需要计划。三者保持协同性，吉利应该是得到投行、汽车界管理大师的指点，李书福毕竟也很优秀，他都接受了。

四是最最关键的，吉利采取了正确的战略，采取了双品牌战略。而没有祥福特那样，以自我为主。战略来自于所处的环境。这从沃尔沃后期的业绩上得到了体现，业绩一好，高盛的那把剑暂时离吉利的脑袋远了，中国两家银行的资金未来将非常有可能通过股票增发方式得到偿还。很不错的安排。

二、中国企业海外并购所面临的阻碍、因素有哪些？如何克服？

海外并购是中国企业成长的必由之路，这是不以任何人意志为转移的，因此，从效率上讲，这是最合适的道路，关键在于收购合同、资金筹集，后续战略、日常管理、内外协同等多个方面。

从面临的阻碍，结合沃尔沃看，一是被收购方强大的工会组织；

二是当地政府的认可；三是法律环境的适应四是资金的筹集；五是时机的选择；六是被收购方的认可程度。

克服收购的阻力和因素来讲：一是收购方尽量采取没有政府背景的公司进行；二是一定要取得政府支持，将国家战略和企业战略统一到一个层面上；三是组建优秀的团队；四是事先做好功课，对被收购方的价值、未来竞争能力等做好准确公允的评估；五是依靠国内、国外多条融资渠道，妥善安排收购资金的来源；六是收购完成后的整合，应该保持管理、文化、技术的协调性，实事求是，而不是主观为主。一定要保持整个集团价值最大化这一个平台上。