三四线城市营销分享

本人是一家代理公司的策划，我是3/4线城市的项目，这个项目从拿地就是我公司服务的，以高层为主，面积为88-132。户型规划，都是我公司做的。

项目是从今年以商会团购出价、高佣金的形式走，去卖指标。其实我公司老板很聪明，马上开了全员动员大会，说是可以炒房、赚钱，都交2000元诚意金，还不应许先推我们的房源；但是老板把18楼以下的房源都控制了，项目处于打地基；指标费15000元以上，只能多，不能卖少。

项目的位置话算一般，项目外展点在一个车站广场；只在前期做了一个户外广告、折页，户外只做了3个月。连单张都是我公司出的，项目导示牌都是看到成交情况可以才做的。

但是公司通过专题会，调整了所以的线上、线下的渠道：

1、微营销，公司要求每个公司员工没人加周边人微友500人以上，微信内容很简单：几张

户型图，工程进度，项目效果图。标语以某商会项目团购房多少元起,都是最普通的，叫朋友转发。成交率可以

2、网络，通过本地区的热门网站、公司网站，发售指标房的信息，有些人不

会，都是现场教。

3、下线分销，本项目周边的楼盘，本项目人员专职人员跟进其他项目人员进行宣传，转介

成功拆佣机制。全公司把本地区项目都分了销售人员跟进，下线的维护工作。每周例会都会跟进情况汇报。

4、外围行销造势贴单，因为外围公司也是本公司子公司，外围人员才15个左右，其

余都是叫其他项目人、兼职晚上打街霸，游行。定点扫商铺。

5、本项目销售人员8个，实行淘汰机制，一个月不成交就调出去。工作安排：每天晚上出

去贴小广告，时光广告个人出钱发广告。贴的太厉害了，有些在公交车上也贴，遭人举报。全都铺开了，效果很好

6、其实这些都源于高佣金，本公司的微信群每天都会发成交情况：哪个人成交情况，个人

收佣情况。公司以拆佣机制，公司7:3开，一个星期内就可以拿佣金，并在微信群发领钱的照片。

7、本项目3个月时间，开盘前还是打地基，共转筹172套，低成本的方式。本项目人员一

个月最多赚了8万多，都是以网络、贴小广告，叫朋友转发微信为主。在这边也算是个奇迹了

8、其实今年像这样的市场，这个地区做的比较好的，就是外围行销支撑（各个地方的移动

外展点、拉客、扫客、贴单）、新模式微营销、网络。