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流水线。
7
我们的生产实力
硬件图片：
机床 电脑锣
注塑车间 组装线
火花机
慢走丝
插KEY机
8
镭雕机
我们的优势A
一、软件 10年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计的产品可一次成功试模 。
拥有操作国内外设产品五年以上经验的年轻销售团队
我们从研发设计、模具制作、注塑成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市 场需求速度进行适时调控 二、价格： 产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本 ，我们的价格不是最低，但绝对是性
20
品牌---渠道政策4
区域保护政策
严格按地市(县)级(直辖市除外)划分销售范围，严禁 窜货行为, 由后台管理系统监控产品走向,(行业合作 另行规定)
价格政策
合作伙伴必须严格遵守金翅膀规定的价格政策,在未经 总部同意前,不得调低价格
代理区域以市级划分,同一代理商可以选择多个区域经 营,按地区不同各自签定不同区域的代理协议(保证渠 道扁平化,代理利益最大化)
代理商合作方案
敖勇平 2008.07.06
1
我们一起达成战略共识
统一思想,才能走的 更远…
使命
企业文化
2008
发展
利益
2
一流的产品配置 全面的产品架构
键盘
鼠标
研发
开模
生产
包装
营销
摄像头
电脑通路产品
3
关于合作
合作
平等
热情
服务 无处不在
诚信
尊重
共GW赢+KMS EDMS
专业
沟通
关爱
开放
执行力
互利
品质
金翅膀品牌具备最核心的竞争力，我们从研发设计、模具制作、注塑 成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进 行适时调控，积极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服务
5
市场计划－－市场布局
目前覆盖区域 华东地区
山东、江苏、安徽、浙江。 华中地区 湖北、湖南、河南 。
华北地区
北京、天津、内蒙古 西北地区 宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃 西南地区 四川、云南、贵州、西藏、重庆 东北地区 辽宁、吉林、黑龙江
签定渠道合作后,该区域的其他分代理由核心代理负责 招募和管理
21
品牌---渠道政策5
1. 产品利润分成 2. 月度返利
产品最大限度的利润分成。 主动提交月销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
3. 季度返利
主动提交季销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
4. 年度返利
主动提交年销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
在销售上我们深知产品创新和产品更替的重要性，在开发设计的过程 中，我们的资深工程师可在一周内交出正确外观样品，细部机构可15 天完成，模具开发可30天完成。所以我们会满足市场的正常需求。
产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，为此，产品全部 用原料制造而成，采购品质和制造品质层层把关，为我们的“双赢” 发展奠定基础。
国内产品最全最专的鼠键供应商
性价比
感性高
实用大
大众化
高端准
金翅膀
鼠标
套包
14
键盘
品牌---市场策划1
宣传册)
媒体软文)
广告
客户分类 培训
KING-WING
总部
返利政策
销售顾问 网络推广
16
品牌---市场策划2
Fra Baidu bibliotek
金翅膀质量监控体系 产品的市场核心竞争力
鼠标单包
人性化
套包
多元化
键盘单包
标准化
主题式促销 节假日促销 客户分类营销 渠道支持性营销
5. 销量冠军返利
业绩出色,管理完善的渠道商,有机会获得总部投资直营店经营权。
6. 最佳合作伙伴奖励
总部根据合作伙伴期间的表现做出邀请，参加集体性旅游会议。
22
品牌—渠道政策6
金翅膀三赢合作概念
Boss
Sales
Customer
产品组织者
产品的销售者
23
产品的消费者
品牌---渠道政策7
BOSS Sales Customer
和技能，并熟悉服务内容、具体业务流程等相关信息 年营业额能按时完成公司所制定的任务 在当地具有良好的社会关系和网络资源 必须具备创业者的良好心态 交纳1万元的加盟保证金(按计划完成业务指标,年底全数退还)
19
品牌---渠道政策3
流程如下:
提交《合作申请书》 资质审核-洽谈商务合作细节 签定相关合作协议 代理商按协议支付相关款项 授予于代理商管理平台的帐号和密码 安排时间对代理商进行完整的培训 提供产品和宣传资料 代理商市场启动
17
品牌---渠道政策1
通过一年的时间至少让20个代理，赢利在50万以上．
华东
华中
华南
华北
东北
西南 内蒙
新疆
18
品牌---渠道政策2
合作伙伴须为合法存续的法人 须有相关产品推广的专门负责人及推广小组 须遵守合作合同所规定各条款 须熟练应用互联网、计算机等相关服务，具备信息化的专业知识
售后
4
战略
公司简介：国内最完整最专业的鼠键产品运营商
年轻的金翅膀品牌具备雄厚的实力：拥有操作国内外设产品五年以上 经验的年轻销售团队；拥有10年专业外设研发经验的电子、机构工程 师，设计的产品可一次成功试模；拥有齐全的开模硬件设施，模房的 全套设备——快走丝、慢走丝、电脑锣等机械设备；拥有十台300吨模 具注塑机，全面通过ISO9001的标准生产车间。
现有23家代理商 300，000家用户
6
计划服务区域（2年后）
全国设立六大服务中心 10家核心代理商 100，000家用户
我们的优势A
一、硬件 具有先进的模床、铣床、电脑锣、火花机、
快走丝、慢走丝等精密设备。 10台160吨——300吨不等的液压塑胶射出
机。 丝印线、镭雕刻字机、自动插KEY线、组装
价比极高的。很适合2、3级渠道的流通。
三、服务： 任何工厂都会考虑服务的必要性和风险性，不是服务短的品牌就没有保证，也不是服务长
的品牌就值得信赖，服务是在满足国家规定的标准之上，各企业根据自身的能力来制 定赢得市场的一种附加价值的体现。 金翅膀服务对总代理做足12个月的售后服务期，自发货之日起至收到返修货日止，服务期 限为15个月。
9
我们的优势B
多元华营销 力求精益求精
直营店
专卖店
服务中心 战略合作
10
公司发展
综合型企业
企
业
发
展 的
生产型企业
发
展
趋
势
加工型企业
自主品牌
O单客户
代工生产
战略性改变企业运作（波士顿咨询）
11
市场营销战略
发展核心
12
品牌
独创性、稳定性、可行性。
产品架构
市场策划
13
渠道策划
品牌----产品架构
7
我们的生产实力
硬件图片：
机床 电脑锣
注塑车间 组装线
火花机
慢走丝
插KEY机
8
镭雕机
我们的优势A
一、软件 10年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计的产品可一次成功试模 。
拥有操作国内外设产品五年以上经验的年轻销售团队
我们从研发设计、模具制作、注塑成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市 场需求速度进行适时调控 二、价格： 产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本 ，我们的价格不是最低，但绝对是性
20
品牌---渠道政策4
区域保护政策
严格按地市(县)级(直辖市除外)划分销售范围，严禁 窜货行为, 由后台管理系统监控产品走向,(行业合作 另行规定)
价格政策
合作伙伴必须严格遵守金翅膀规定的价格政策,在未经 总部同意前,不得调低价格
代理区域以市级划分,同一代理商可以选择多个区域经 营,按地区不同各自签定不同区域的代理协议(保证渠 道扁平化,代理利益最大化)
代理商合作方案
敖勇平 2008.07.06
1
我们一起达成战略共识
统一思想,才能走的 更远…
使命
企业文化
2008
发展
利益
2
一流的产品配置 全面的产品架构
键盘
鼠标
研发
开模
生产
包装
营销
摄像头
电脑通路产品
3
关于合作
合作
平等
热情
服务 无处不在
诚信
尊重
共GW赢+KMS EDMS
专业
沟通
关爱
开放
执行力
互利
品质
金翅膀品牌具备最核心的竞争力，我们从研发设计、模具制作、注塑 成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进 行适时调控，积极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服务
5
市场计划－－市场布局
目前覆盖区域 华东地区
山东、江苏、安徽、浙江。 华中地区 湖北、湖南、河南 。
华北地区
北京、天津、内蒙古 西北地区 宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃 西南地区 四川、云南、贵州、西藏、重庆 东北地区 辽宁、吉林、黑龙江
签定渠道合作后,该区域的其他分代理由核心代理负责 招募和管理
21
品牌---渠道政策5
1. 产品利润分成 2. 月度返利
产品最大限度的利润分成。 主动提交月销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
3. 季度返利
主动提交季销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
4. 年度返利
主动提交年销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。
在销售上我们深知产品创新和产品更替的重要性，在开发设计的过程 中，我们的资深工程师可在一周内交出正确外观样品，细部机构可15 天完成，模具开发可30天完成。所以我们会满足市场的正常需求。
产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，为此，产品全部 用原料制造而成，采购品质和制造品质层层把关，为我们的“双赢” 发展奠定基础。
国内产品最全最专的鼠键供应商
性价比
感性高
实用大
大众化
高端准
金翅膀
鼠标
套包
14
键盘
品牌---市场策划1
宣传册)
媒体软文)
广告
客户分类 培训
KING-WING
总部
返利政策
销售顾问 网络推广
16
品牌---市场策划2
Fra Baidu bibliotek
金翅膀质量监控体系 产品的市场核心竞争力
鼠标单包
人性化
套包
多元化
键盘单包
标准化
主题式促销 节假日促销 客户分类营销 渠道支持性营销
5. 销量冠军返利
业绩出色,管理完善的渠道商,有机会获得总部投资直营店经营权。
6. 最佳合作伙伴奖励
总部根据合作伙伴期间的表现做出邀请，参加集体性旅游会议。
22
品牌—渠道政策6
金翅膀三赢合作概念
Boss
Sales
Customer
产品组织者
产品的销售者
23
产品的消费者
品牌---渠道政策7
BOSS Sales Customer
和技能，并熟悉服务内容、具体业务流程等相关信息 年营业额能按时完成公司所制定的任务 在当地具有良好的社会关系和网络资源 必须具备创业者的良好心态 交纳1万元的加盟保证金(按计划完成业务指标,年底全数退还)
19
品牌---渠道政策3
流程如下:
提交《合作申请书》 资质审核-洽谈商务合作细节 签定相关合作协议 代理商按协议支付相关款项 授予于代理商管理平台的帐号和密码 安排时间对代理商进行完整的培训 提供产品和宣传资料 代理商市场启动
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品牌---渠道政策1
通过一年的时间至少让20个代理，赢利在50万以上．
华东
华中
华南
华北
东北
西南 内蒙
新疆
18
品牌---渠道政策2
合作伙伴须为合法存续的法人 须有相关产品推广的专门负责人及推广小组 须遵守合作合同所规定各条款 须熟练应用互联网、计算机等相关服务，具备信息化的专业知识
售后
4
战略
公司简介：国内最完整最专业的鼠键产品运营商
年轻的金翅膀品牌具备雄厚的实力：拥有操作国内外设产品五年以上 经验的年轻销售团队；拥有10年专业外设研发经验的电子、机构工程 师，设计的产品可一次成功试模；拥有齐全的开模硬件设施，模房的 全套设备——快走丝、慢走丝、电脑锣等机械设备；拥有十台300吨模 具注塑机，全面通过ISO9001的标准生产车间。
现有23家代理商 300，000家用户
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计划服务区域（2年后）
全国设立六大服务中心 10家核心代理商 100，000家用户
我们的优势A
一、硬件 具有先进的模床、铣床、电脑锣、火花机、
快走丝、慢走丝等精密设备。 10台160吨——300吨不等的液压塑胶射出
机。 丝印线、镭雕刻字机、自动插KEY线、组装
价比极高的。很适合2、3级渠道的流通。
三、服务： 任何工厂都会考虑服务的必要性和风险性，不是服务短的品牌就没有保证，也不是服务长
的品牌就值得信赖，服务是在满足国家规定的标准之上，各企业根据自身的能力来制 定赢得市场的一种附加价值的体现。 金翅膀服务对总代理做足12个月的售后服务期，自发货之日起至收到返修货日止，服务期 限为15个月。
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我们的优势B
多元华营销 力求精益求精
直营店
专卖店
服务中心 战略合作
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公司发展
综合型企业
企
业
发
展 的
生产型企业
发
展
趋
势
加工型企业
自主品牌
O单客户
代工生产
战略性改变企业运作（波士顿咨询）
11
市场营销战略
发展核心
12
品牌
独创性、稳定性、可行性。
产品架构
市场策划
13
渠道策划
品牌----产品架构