第3章商品流通过程

二、影响商品流通渠道的因素 任何一种商品流通渠道的形成都是在经济 规律的作用下，由众多相互作用、相互制约的 因素影响下形成的。在市场经济条件下，影响、 决定商品流通渠道的因素主要有：
1、商品流通渠道的选择，受经济规律的影响、制约。 2、商品经营主体之间的关系对流通渠道的影响。 3、商品属性与特点对流通渠道的影响。 4、生产力布局与消费需求的空间分布状况，对流通渠道 有着决定性的影响。 此外，商品流通渠道还受到国家流通政策、生产 者与经营者市场战略的影响。
3、“生产者→（代理商）批发商→零售商→消 费者”流通渠道分析。 “生产者→批发商→零售商→消费者”或“生产 者→代理商→批发商→零售商→消费者”，都 是在社会化大生产和社会分工较充分的条件下 产生的复杂的商品流通渠道形式。它是今天多 数商品所选择的一种流通渠道形式。
“生产者→批发商→零售商→消费者”这一流通 渠道的特点是：第一，流通环节较多，流通链长，能 使商品进入广阔的市场。第二，充分利用流通职能分 工的细化，能较好地利用各类流通企业的优势，加快 商品流通过程，提高商品流通质量。第三，市场信息 质量较高。由于不同类型的流通企业参与经营活动， 以及市场覆盖面广，能在广阔范围内收集市场需求信 息，而且不同类型企业间所提供的信息可以相互补充， 因而信息内容能较准确地反映市场需求趋势。第四， 经营风险进一步分散，提高了流通参与企业的抗风险 能力。 “生产者→批发商→零售商→消费者”这一复杂 的流通渠道形式，虽然被当今大多数商品流通所采用， 但它自身也有其局限性。第一，流通费用高。第二， 流通渠道管理难度大。
（二）实现商流活动的形式 商流活动的两端是不同的利益主体，它们 之间商流活动的联系方式根据当事人的意愿、 商品特征和商品交易技术来决定。从现阶段商 品交换的实际来看，商流活动的实现方式主要 有以下三大类型： 1、有赖于集中场所的商流方式。 2、不依赖于集中场所的商流方式。 3、依赖于通讯网络进行的商流方式。
但是，“生产者→零售企业→消费者”这 一流通渠道也有其局限性，它集中反映在：第 一，生产者与零售企业在各自利益的支配下， 其行为协调难度较大，从而制约了这一流通渠 道效应的发挥。第二，由于生产者与零售企业 的职能分工，在交换过程中各自关注的侧重点 有较大的差异，从而产生较高的流通渠道管理 费用。第三，生产者的产品销售依靠一系列零 售企业的行为来实现，当零售企业规模达不到 一定的市场集中度时，有可能引发零售企业的 不良竞争行为，导致商品销售市场秩序混乱。
2、物流 所谓物流，是指物品从供应地向接收地的 实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、 装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理 等基本功能实施有机结合。 它反映了商品使用价值运动的本质要求。 在物流运动过程中，经营者通过运输、贮存、 装卸、包装、加工等手段，推动商品逐渐远离 生产者而进一步接近消费者。因此，物流的结 果是创造了商品的时间效应、空间效应和形质 效应（为了使商品适应消费者需要，通过流通 领域的加工改变商品的形态和质量）。
商品流通准备阶段是商品流通过程顺利实 现的基础与前提，是经营者适应市场需求所必 须经历的阶段；商品买入阶段与卖出阶段是货 币形态与商品实体形态实现不同方向互换的阶 段，这是商品流通阶段的实质内容，决定着商 品准备阶段、指导消费阶段的具体内容与表现 形式；指导消费阶段体现了流通过程的最终目 的，也是市场竞争条件下商品流通功能的延伸 与扩展。这四个阶段各有其具体经济内容及活 动特征，分工承担着一个完整的商品流通环节 的不同阶段性职能；但它们在商品流通过程中 相互联系、相互作用，形成一个有机的商品流 通系统。
二、商流过程 （一）商流过程的基本内容 商流过程的核心是商品价值形态的转换及 以此为基础产生的商品所有权转移。因此，在 流通领域，商流的经济运行过程集中体现在G －W和W－G´的形态变换之中。为了实现这种转 换，商流过程包括以下几个方面的内容：资金 准备、市场信息收集、商品购买谈判与签约、 监督合同履行、商品销售。
（四）商品流通规模 所谓商品流通规模，是指为满足社会再生产 需要、实现国民经济良性发展而投入在流通领域 的相关经济要素的规模及由此形成的实现商品流 通的生产力大小。商品流通规模具有以下三个层 次的含义：第一，商品流通规模质的规定，即满 足社会再生产需要、实现国民经济良性发展的状 态。第二，商品流通规模量的规定，即社会在一 定时期内投入流通领域的基本经济要素的多少， 包括流通资本量、人员数量、网点数量及其设施、 仓储规模、运输设施及运输能力。第三，从动态 的角度来衡量商品流通规模大小，最终表现在流 通生产力上。所谓流通生产能力，是指投入到流 通领域中经济要素在一定条件下实现商品从生产 领域转移到消费领域的规模。
商流、物流、 3.4 商流、物流、信息流
一、商流、物流、信息流的内涵及其关系 1、商流 所谓商流，就是指商品通过交换而实现价 值形态的变换和所有权转移的经济运动过程。 它是商品流通过程的一种运动形式，反映着商 品价值运动的本质要求。由于商流是以价值形 态变换为基础产生的商品所有权转移，因此， 商流运行的结果是：商品价值补偿和创造所有 权效应。
三、指导消费的阶段 消费是社会再生产的目的，也是商品流通 的最终目的。流通过程中指导消费阶段，不仅 体现着最终目的的实现，而且也是流通企业交 换活劳动实现的重要保证，亦是下一轮流通循 环的重要前提。流通企业指导消费是指通过发 挥企业的能动性，挖掘消费潜力、引导消费方 式更新，促进消费向更合理、更成熟的方向发 展。指导消费阶段的基本工作包括：第一，了 解需求。第二，需求服务设计，具体包括规范 化设计和个性化设计。第三，指导消费的行为。
（二）商品流通渠道结构分析
1、“生产者→消费者”流通渠道分析。 “生产者→消费者”这一流通渠道是指生产者将自己生产的商 品，不经过商业环节直接推向市场，由消费者购买而进入消 费领域。 “生产者→消费者”这一商品流通渠道的特点：第一，流转 环节少。第二，单个流通费用最低。第三，可以有效地沟通 产需信息，提高生产的针对性与目的性。第四，生产者经济 效益较高。 “生产者→消费者”这一流通渠道有其局限性，这些局限性 集中反映在：第一，市场范围狭窄，商品销售数量有限，市 场因素对生产者扩大再生产限制大。第二，市场信息不充分。 第三，市场风险集中。第四，生产者经济要素投入分散，在 经营管理水平一定的条件下，可能会造成巨大的资源浪费。
2、“生产者→零售企业→消费者”流通渠道分析 在“生产者→零售企业→消费者”这一商品流通渠 道结构中，参与流通的主体包括生产者、零售商、消 费者三个方面。 “生产者→零售企业→消费者”这一流通渠道的 特点是：第一，由于零售企业的介入，使生产者与消 费者的直接联系被割断，生产者与消费者之间的经济 联系程度取决于零售企业的能动性。因此，从某种意 义来说，零售企业是这一流通渠道的核心。第二， “生产者→零售企业→消费者”这一流通渠道的效能 取决于生产者与零售企业的结合方式及利益分配关系。 第三，商品流通范围突破了生产者能力的限制，而是 扩大到一系列零售企业的销售网络和营销能力所能涉 及到的范围。第四，生产者节约了对流通领域的资源 投入和经营风险的降低，有利于集中力量从事生产与 产品开发。
3.2
商品流通阶段
一、商品流通准备阶段 商品流通准备阶段是流通企业为了更有效 适应生产者的变化，顺利组织商品从生产领域 转移到消费领域所需的各种要素准备及工作的 集合。该阶段是实现生产与流通有机结合的前 提。商品流通准备阶段包括：信息准备、资金 准备、技术准备、人员准备、组织准备。
二、商品买进阶段与商品卖出阶段 它是商品流通阶段的本质内容。流通企业 的核心职能是商品交换，它具体体现在买、卖 两个阶段性环节。在买进阶段，包含着两方面 的经济内容：一是资本形态的变更，即货币资 本转变为商品资本；二是所有权转移，即一个 流通企业的货币资本所有权让渡给商品所有者， 同时获得对方的商品所有权；对商品所有者而 言，所有权有着相反方向的移动。
第三章 商品流通过程 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 商品流通过程概述 商品流通阶段 商品流通渠道 商流、物流、信息流 商品流通网络
3.1 商品流通过程概述
一、商品流通过程的含义 所谓商品流通过程，是指商品由生产领域 向消费领域转移的经济过程。它是商品流通学研 究的核心内容之一，有着非常丰富的内涵。 1．商品流通过程是一个商品实体的运动过程。 2．商品流通过程包含着价值实现过程。 3．商品流通过程体现着复杂的交换关系及其 内在的经济联系。 4．商品流通过程是商品流通组织能力的优化 组合过程。
三、商品流通渠道的表现形式 （一）商品流通渠道的表现形式 在现实经济活动中，商品流通渠道的表现 形式可以概括为两大类型：第一种类型是直接 渠道，即生产者把商品销售给消费者；第二种 类型是间接渠道，即以商业企业为中介、推动 商品由生产领域进入消费领域。
这两大类型的流通渠道可以分为以下基本结构： 1、生产者→消费者 2、生产者→零售商→消费者 3、生产者→批发商→零售商→消费者 4、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 在现实经济活动中，不同结构流通渠道有 其存在的基础与市场适应性，因而都有自己特 定的存在价值。

3、信息流 所谓信息流，是指伴随着商流、物流活动 所产生的信息有序运动的过程。信息流活动覆 盖着整个商品流通过程，是商品流通过程中一 切经济活动内容的客观反映。因此，完整的信 息流包括信息收集、加工、贮存、传递等各环 节的信息活动。信息流运行的结果是使商品流 通过程各环节更加紧密、更具有目的性与针对 性。 商流、物流、信息流三方面统一于商品流 通过程之中，三种相互制约、相互促进，推动 商品流通过程的不断发展。
二、商品流通过程的内容 商品流通过程内容十分广泛，从商品流通 过程在现代经济活动中的地位及自身运行特点 来看，商品流通过程的内容主要包括： （一）商品流通过程的经济联系 （二）流通过程中的要素结构 （三）商品流通过程中的组织主体
三、商品流通过程中的几个基本范畴 在商品流通过程中，有众多需要明了的基 本概念，其中主要有： （一）商品流通环节 商品流通过程是由不同的流通环节所组成。 所谓流通环节，是指商品由生产领域向消费领域 转移过程中不同交换主体间的经济联系组合方式 及相关业务活动职业组合方式的综合。在具体的 业务活动中，流通环节有两种表现形式：第一种 表现形式是由不同商品流通主体之间的交换活动 所构成的流通环节。第二种表现形式是由商品交 换过程中为实现商品流通职能而从事的相关业务 活动构成。它包括商品购进、商品运输、商品保 管、商品销售四大类业务环节。
（二）商品流通渠道 所谓商品流通渠道，是指在利益机制的推 动下，商品从生产领域向消费领域转移所经过 的交换线路。由于这些交换线路由不同经营者 的交换活动的集合所组成，因此，可将商品流 通渠道概述为使商品完成从生产领域到消费领 域的运动的有关组织形式的集合。
（三）商品流通时间 商品流通时间是商品流通过程中的一个重 要研究内容。所谓流通时间，是指商品从生产 领域向消费领域的转移过程中所经历的时间， 具体包括商品购进时间、商品运输时间、商品 贮存时间、商品销售时间等的综合。从社会再 生产过程来看，社会再生产时间由生产时间与 流通时间两部分组成。
3.3 商品流通渠道
一、商品流通渠道的内容 从商品流通渠道的概念可以看出，它包涵着 以下几个方面的实质内容：
1、商品流通渠道反映了商品在空间上运行的路线。 2、商品流通渠道是商品所有权转移的根本要求。 3、评价商品流通渠道是否合理的基本指标是流通渠道 的长度与宽度、流通渠道的效率。商品流通渠道的长度是 指商品从生产领域转移到消费领域过程中客观需要的经济 距离及在这一转移过程中所需要经历的中间环节的数量。 所谓商品流通渠道的宽度，是指在一定时期内、某一类型 流通渠道转移商品数量的规模。流通渠道的效率是指某一 流通渠道在一定时间内，利用一定量资源完成商品转移的 数量或价值规模。