个人贷款营销知识分享

第二节 个人贷款客户定位
合作单位定位
经销商
贷款客户定位
选择客户
第三节 个人贷款营销渠道
1
2
3
合作单位营销 网点机构营销 网上银行营销
第四节 个人贷款营销方法
策略营销
品牌营销
定向营销
第二章 个人贷款营销
第一节 个人贷款目标市场分析
市场环境 分析
市场 细分
市场选择 和定位
一、市场环境分析
外部环境+内部环境
分析方法：SWOT
Sthength Weak Opportunity Threat
细分策略： 集中策略&差异性策略
三、市场选择和定位
市场定位————是指银行针对面临的环境和所处的
位置考虑当前客户的需求特点，设计表达银行特定形象的 服务和产品，从而在目标市场上确立恰当的位置。
市场定位步骤
Phase 1
Phase 2
Phase 3
Phase 4
识别
制作
定位
执行
Baidu Nhomakorabea
重要
定位
选择
定位
属性
图
定位选择
主导式定位 追随式定位 补缺式定位
客户定位
产品定位
形象定位
定位 策略
竞争定位
利益定位 联盟定位