大学生消费心理和消费行为的研究

高等教育自学考试论文

论文题目：大学生消费心理和消费行为的研究

主考学校：

专业：销售管理

指导教师：

考生姓名：

准考证号：

考生单位：

2016 年 3 月 25 日

目录

1 前言 (3)

2 大学生消费心理特征 (3)

2.1消费心理日趋成熟 (4)

2.2易受暗示，容易冲动 (4)

2.3消费中的从众心理严重 (4)

2.4消费心理可塑性强 (5)

3 大学生非理性消费的表现 (5)

3.1消费结构不合理，重享受性消费 (5)

3.2消费无计划，盲目性攀比消费 (6)

3.3为了获得认同，进行炫耀性消费 (6)

3.4人际交往消费过度 (7)

3.5储蓄观念淡漠，理财观念需培养和加强 (7)

4 大学生消费心理成因及其影响 (8)

4.1求新心理 (8)

4.2求美心理 (8)

4.3求名心理 (9)

4.4 从众心理 (9)

5 引导大学生树立个性、文明、科学的消费观 (9)

5.1发展个性消费 (10)

5.2消除不良消费 (10)

5.3倡导文明消费 (10)

5.4提倡科学适度消费 (11)

5.5强学生世界观、人生观的教育 (11)

5.6 提高学生心理调控能力 (11)

6致谢词 (12)

7参考文献 (13)

大学生消费心理和消费行为的研究

[摘要]随着社会主义市场经济的不断深入发展，大学生消费已经成为倍受社会关注的一个热点问题。只有把握大学生独特的消费心理，在此基础上分析他们的消费行为，针对其非理性消费，加强思想政治教育，才能引导大学生树立正确、健康的消费观，促进他们全面、健康地发展。

[关键字] 大学生消费心理与行为思想政治教育

1前言

消费心理作为消费者在购买行为全过程中发生的一系列的心理活动，是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。大学生作为特殊的消费群体，其消费心理由他们所处的年龄阶段和特定的生活环境决定，具有自己显著的特点。

2 大学生消费的心理特征

消费心理作为消费者在购买行为全过程中发生的一系列的心理活动，是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。大学生作为特殊的消费群体，其消费心理由他们所处的年龄阶段和特定的生活环境决定，具有自己显著的特点。

2.1 消费心理日趋成熟

大学生的心理总体上正处于一个不断成熟的阶段，在消费方面虽然存在一些非理性的特点，比如过于追求时尚、易冲动。但是随着消费行为的积累，他们已经对于消费有了自己的判断、分析和标准。他们在购买时更注重所购商品的质量与价格，学会全面地考虑消费行为给自己带来的实际帮助有多少，以指导自己下一步的消费行为，避免盲目性消费。

2.2 易受暗示，容易冲动

现代社会的大众媒体利用消费者易受心理暗示的特点，试图引导大众消费。而当代大学生恰恰是对时尚非常敏感的一个群体，媒体通过杂志、广告等形式向校园传递着大量外界的时尚与消费潮流信息，使得大学生在消费上容易丧失应有的判断力。他们往往由于经受不住时尚事物的巨大吸引力，而冲动地做出自己消费计划外的消费行为。

2.3 消费中的从众心理严重

社会心理学家认为，从众行为是由于在群体一致性的压力下，个体寻求的一种试图解决自身与群体之间的冲突、增强安全感的手段。群体是具有某些共同心理特征的共同体，群体通过群体规范、群体评价等手段来实现对个体心理和行为的影响。而大学时期恰恰是人生中最渴望被群体接纳、渴望拥有友情的时期。有些大学生，特别是一些家庭经济条件困难的学生，自卑感强，较敏感，他们很在意别人对自己的评价，认为只有表现得与大多数人一样，才更容易被大家接受。这些心理表现在消费方面尤为明显，使得很多大学生成了群体的附庸