九阳战略管理分析

搬移原产业 理性对待 设计不同层次 实施多元化 顾客导向 豆浆机 战略 策略 外部竞争
战 略 基 础
组织结构——董事、监事、高级管理人员情况
姓名 王旭宁 黄淑玲 姜广勇 崔建华 杨宁宁 职务 董事长、总经理 副董事长 董事、董事会秘 书 董事、副总经理 董事、财务总监 任职状态 性别 年龄 任期 现任 现任 现任 现任 现任 男 女 男 男 女 44 49 43 47 34
品牌延伸的原因：
作为一个专门以豆浆机为为核心业务的公司来 说，豆浆机市场的大小几乎也就决定了公司的增长 空间和公司的大小，由于九阳公司主要经营豆浆机， 在“精”的同时，也不免资金薄弱，利润来源单一， 比起美的等公司，资金力量显然成为美的的短板， 因此，九阳在07年改制为股份制公司。产品业务也 朝着多元化方向发展。
外部环境分析
家电行业未来发展——趋势
●对于家电行业今后的发展，原有的爆发式增长时期已经过去，
无论是城市还是农村，家电的普及率都已大幅提升，更新换代 和消费升级将是未来主要的增长点。
●家电市场正处在消费升级的历史时期，高性能、高能效的家电
产品比重上升，都证明了家电消费升级空间广阔。
企业的发展态势
公司未来发展战略
企业哲学
企业愿景：打造中国健康厨房小家电第一品
牌，做百年九阳
战略目标：走品牌和精品之路，继续强 化研发和营销的核心能力，以系列豆浆 机和豆料为主打产品，实现健康厨房小 家电产品的多元化经营，发展成为中国 健康厨房小家电行业的第一品牌
外部环境分析
宏观经济形势——复杂
国内经济：持续低迷 ● 2012年—2013年，消费市场的低迷与消费需求的透支 国际经济：复苏乏力 ● 产能过剩格局 ● 企业竞争程度加剧 ● 经济政策和走势都不明朗 对行业影响：小家电行业增速放缓，国内市场销量下降
S
출처: 앤더슨 컨설팅
•威胁 机会
•劣势
•优势
人才构成优势
优势
技术先进 设计领先
市场占有率高 知名度好
wk.baidu.com胁
资金力量 薄弱 产品受众 群体单一
行业标 准的逐 步规范
市场的增 长
机会
转基因 大豆引 起的食 品安全 新人危 机
威胁
大企业 进入豆 浆机领 域，市 场份额 减少
战略投资
加大对研发的后续投资
企业哲学
企业价值观：人本、团队、责任、健康
人本：既要尊重人性，又要发挥潜能 团队：同甘共苦、患难与共是九阳文化的传统， 也是九阳强大团队凝聚力的集中体现 责任：敬业、爱家、修身 健康：提供健康产品，创造健康生活
企业哲学
企业理念：健康· 快乐· 生活
九阳员工：激情而快乐的工作，快乐而健康的生活 九阳产品：为顾客提供健康的产品，并积极倡导健 康的生活理念 九阳营销：狼性团队，奋力并进，持续赢利 九阳服务：用心服务每一天
核心业务：豆浆机业务一直是九阳的核心业务。
九阳在豆浆机新品有丰富的技术储备，技术团 队有实力研发出新品，引领市场潮流；在豆浆机领 域，九阳将继续做大做强，挖掘市场潜力；商用豆 浆机的产品逐渐成熟，已有稳定客户，客户主要以 酒店为主；九阳认为，豆浆机目前保有率约50%， 未来豆浆机行业增长可以持续，豆浆机也将成为家 庭的料理中心，比如新品（植物奶牛系列）不仅可 做豆浆，也可制作果酱、蔬菜浓汤等。
多元化经营
品牌延伸：
除了豆浆机之外，公司在其他小家电产品上也有拓展；九阳 目前豆浆机、料理机、榨汁机、电磁炉、压力煲、开水煲的市场 占有率分别为68%、38.9%、29.9%、14.7%、14%、12%；九阳产品 10年出口增长较大，主要由于09年基数较低；九阳品牌在台湾运 作的比较成功，九阳认为可以复制这种模式去开拓其它海外市场。 净水业务：2011年3月22日，九阳发布公告显示，九阳全资子 公司“九阳净水”与韩国“Picogram”、“凯珀国际”签订了 《设立中外合资经营企业合同》；三方投资比例分别为：40%、 40%、20%；韩国公司有技术优势，品牌知名度较高；该合资公司 位于北京，主要生产核心配件和提供净水解决方案。
未来发展战略：
九阳认为，目前上游原材料成本上涨，给九阳的利 润增长带来一些压力，但九阳还是会通过技术升级来转嫁 成本上涨的压力；九阳在小家电领域也会积极探索并购整 合机会。九阳目前销售渠道主要有4种：KA、县乡、海外、 电子商务；公司计划继续扩大分销，目前约有25000个销 售终端，县乡还有很大空间；电子商务领域挑战相对较大； 海外市场方面可以复制在台湾的销售模式，并认为北美市 场潜力也很大；另外，九阳将定位导购员为健康顾问角色。 总体来看，九阳认为在品牌技术上还是有积累，但供应链 的效率有待提高。
五种竞争力
•行业新进入者的威胁 •行业内竞争对手分析 •替代产品的威胁 •购买商讨价还价能力 •供应商讨价还价能力
自身竞争力
•产品的研发、技术不断推陈出新，注重产品创新 •注重提高产品品质和服务 •注重产品专利权 • 完善的售后服务 •顾客导向 •完善的销售策略、严格的管理制度
SWOT分析
T O W
九阳企业战略管理分析
小组成员： 王燕（20102408） 熊静（20102411） 秦霖（20102400） 何晓凤（20101630） 袁睿智（20102420）
九阳简介
九阳股份有限公司，前身为山东九阳小家 电有限公司，成立于2002年七月，2007年9月 正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆 机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销 售的现代化企业，九阳一直保持着健康、稳定、 快速的增长，现已成为小家电行业著名企业， 规模位居行业前列。
外部环境分析
家电行业的——未来
中国经济发展战略
是新一届党和国家领导人提出的以 改善民生、提高人民福祉与和谐发 展为主旋律的中国经济发展战略， 将更有利于家电产业的成长。
新机遇
城市化发展
我国的城市化发展带来的长期存 在的刚性消费需求仍在上升 。
新婚家庭
2011-2015年正值中国婚龄期人口 上升阶段，作为家用电器第一次 购买的主要群体，新婚家庭仍将 是拉动内需增长的动力。
公司将继续秉持“健康、 快乐、生活”的理念，专注于 小家电行业，以健康为导向， 以创新为手段，以厨房电器为 核心，积极培育豆业、净水、 大厨电等产业，继续探索厨电 类、护理类小家电产品领域的 多元化经营，坚持大品牌的发 展战略，打造健康与创新的品 牌形象，将公司发展成为健康 饮食电器的第一品牌。
业务定位