商业地产招商方案.doc
商业地产招商运营方案模板
商业地产招商运营方案模板一、项目背景分析1. 地理位置- 项目所处城市和区域- 项目周边交通情况、人口分布、商业氛围等2. 竞争分析- 周边已有的商业地产项目- 竞争对手的业态、定位、租户结构等3. 客群分析- 目标客群的年龄、收入水平、消费习惯等- 目标客群的购买力、消费动机、品牌偏好等二、项目定位与规划1. 项目定位- 主要业态:购物中心、写字楼、商业街等- 定位方式:高端、中端、低端等2. 项目规划- 总建筑面积、总出租面积、户型、楼层规划等- 项目的整体风格、氛围设计等- 项目的公共设施、停车位、场地租赁等三、招商目标及策略1. 招商目标- 总体目标:如完成租赁率达到70%以上- 分期目标:如第一年租赁率达到50%以上2. 招商策略- 租户选择标准:如是否与项目定位相符、是否有良好的品牌声誉、是否具备市场竞争力等- 租赁方式:如直营、直租、品牌合作等- 招商营销策略:如广告宣传、商务接待、专业展览、媒体合作等四、招商宣传与推广1. 宣传媒介选择- 旗舰店:选择知名商圈、购物中心等地区- 广告物料:海报、展示柜、悬挂、视频等2. 宣传渠道- 线上:社交媒体、电子商务平台、官网、微信公众号等- 线下:户外广告、电视广告、报纸杂志、商报等3. 推广活动- 线上活动:如抽奖、秒杀、砍价、团购等- 线下活动:如开业庆典、新品发布、特卖会、主题展览等五、租赁管理与协调1. 租赁政策- 租金标准:参考市价、业态决定、优惠政策等- 租赁周期:长短租、租期统一、灵活租期等2. 租赁协调- 租户管理:租金收取、意见反馈、保障维修、咨询服务等- 空置管理:租户流失预警、空置降低、重点关注等3. 租赁合同- 合同条款:租金支付、违约责任、租期变更等- 合同细则:租赁面积、装修规范、市场宣传等六、运营管理与服务1. 运营管理- 设施维护:保洁、安保、设备维修等- 市场推广:活动策划、品牌宣传、客流拓展等2. 服务体系建设- 客户服务:贴心导购、再次回馈、VIP待遇等- 营销策略:卡券、折扣、会员制度等七、风险预估与控制1. 市场风险- 行业竞争:竞争对手增多、市场饱和度提高等- 消费习惯变化:经济下行、消费升级等因素2. 品牌风险- 品牌信誉:是否具备较好的品牌声誉、商誉等- 租户流失:租户品牌形象不佳、租金上涨等因素3. 财务风险- 成本控制:租金支付、维修费用、广告宣传费用等- 收入风险:租金收入、运营收入、销售收入等八、项目评估与调整1. 经营数据分析- 租金收入:按业态、品牌进行汇总分析- 客流分析:根据不同时间段、业态进行统计2. 调整计划- 租户调整:根据市场需求、租户流失情况进行调整- 宣传策略:根据数据分析、反馈意见进行调整以上是一份商业地产招商运营方案模板,供参考使用。
最全最完整商业地产招商策划方案
最全最完整商业地产招商策划方案一、项目概述1.项目位置:位于我国某大城市核心商圈,交通便利,人流量大。
2.项目规模:占地面积xx平方米,建筑面积xx平方米,共有xx 层,包括地上xx层,地下xx层。
3.项目业态:涵盖购物中心、步行街、餐饮、娱乐、办公等多种功能。
二、市场分析1.竞争分析:周边有xx家购物中心,其中xx家与我们项目规模相当,竞争对手的优势与劣势分别是什么。
2.客群分析:目标客群年龄、性别、职业、消费水平等特征。
3.招商方向:根据市场分析,确定招商方向,如引进知名品牌、特色商家等。
三、招商策略1.品牌引进策略:筛选优质品牌,确保项目品质。
2.招商优惠政策:制定租金优惠、装修补贴等政策,吸引商家入驻。
3.营销推广策略:通过线上线下渠道,扩大项目知名度。
四、招商流程1.招商筹备:成立招商团队,明确招商目标、任务、时间节点等。
2.招商渠道拓展:通过网络、展会、行业交流等多种渠道,寻找潜在商家。
3.商家评估:对有意向的商家进行评估,包括品牌知名度、经营实力、信誉度等。
4.商家谈判:与评估通过的商家进行谈判,达成合作意向。
5.签约入驻:签订正式合同,商家开始装修入驻。
五、运营管理1.商家服务:提供一站式服务,包括政策解答、手续办理等。
2.项目推广:通过活动策划、媒体宣传等手段,提升项目知名度。
3.租金管理:根据市场行情,调整租金价格,确保项目盈利。
4.物业管理:提供优质物业服务,确保商家和消费者的满意度。
六、风险防控1.商家信誉风险:对商家进行严格筛选,确保其信誉度。
2.市场风险:密切关注市场动态,及时调整招商策略。
3.法律风险:确保项目合法合规,避免产生法律纠纷。
七、项目评估2.项目运营评估:对项目运营情况进行评估,找出问题,制定改进措施。
注意事项:1.招商定位要清晰别看商业地产招商听起来挺简单,但定位不清可是大忌。
你得分清楚自己要引进的商家类型,是高端品牌还是亲民路线,是潮流新锐还是传统老字号。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、项目概述商业地产项目是指以商业为核心,融合零售、餐饮、娱乐等多元业态的综合性建筑群体。
本项目位于城市核心地段,总建筑面积达到xxx平方米,并配备了现代化的设施和优质的服务,具备了较高的商业吸引力和投资价值。
二、招商目标1. 实现商业地产项目投资回报最大化;2. 吸引一流品牌入驻,形成优质的商业生态圈;3. 提升地区经济发展水平,带动周边商圈的繁荣。
三、招商策略1. 市场调研和定位:通过对目标消费群体的需求、竞争对手的分析,确立项目的定位,明确目标客户和核心竞争力。
2. 品牌引进策略:与一流品牌商洽谈合作,争取引进旗舰店或专卖店,增加项目的知名度和吸引力。
3. 租金优化策略:制定灵活的租金政策,根据品牌和业态的不同,给予合理的租金优惠,提高商户入驻的积极性。
4. 营销推广策略:通过线上线下多种渠道进行广告宣传,举办精彩活动,提升项目的知名度和美誉度。
5. 扶持政策:向新进驻的品牌商提供一定的资金补贴或者运营支持,以激励他们更好地开展业务。
四、招商方案1. 售前合作(1) 提供定制化的商业解决方案,为潜在品牌商提供全面的支持和服务;(2) 向品牌商介绍项目的地理位置、人流量、配套设施等关键信息,协助其评估市场潜力;(3) 筛选符合项目定位和目标客户的品牌商,邀请其参观项目进行实地考察。
2. 优惠政策(1) 针对旗舰店或者品牌商实行差异化的租金策略,根据品牌影响力、销售额等因素制定不同的优惠方案;(2) 提供装修补贴、广告宣传支持、租赁期限灵活等激励政策;(3) 提供消费者洞察和市场分析报告,帮助品牌商更好地了解目标消费群体,制定适应市场需求的经营策略。
3. 营销推广(1) 制定全面的市场营销策略,包括线上线下多渠道广告投放、参与行业展会和活动等;(2) 提供营销方案定制、陈列设计等服务,协助品牌商打造独特的形象和展示效果;(3) 联合品牌商共同举办主题推广活动,吸引消费者参与,提升项目的知名度和人气。
商业地产招商方案
商业地产招商方案一、项目背景商业地产是指用于购物、娱乐、餐饮、休闲等商业服务的地产项目。
随着经济发展和人民生活水平的提高,商业地产行业迅猛发展。
本招商方案的背景是基于市场对商业地产的需求以及项目的地理位置和潜在优势。
二、项目定位本项目定位于高端商业地产,以提供舒适、便利、时尚的购物环境和多样化的商业服务为核心。
通过打造高品质的商业地产项目,吸引消费者,促进商业发展,提升地区经济发展的整体水平。
三、项目优势1.地理位置优越:项目位于市中心,交通便利,人流量大,商机多。
2.商业规划先进:项目采用先进的商业规划理念,建设高品质的商业空间,为商户和消费者提供最佳的体验。
3.品牌招商支持:与知名品牌商家合作,提供品牌招商支持,吸引大众关注,提升项目知名度和美誉度。
4.多功能配套设施:项目配套设施完备,包括停车场、公共空间、安全设施等,满足商户和消费者的需求。
四、招商目标1.引进知名品牌:与国内外知名品牌商家合作,提升项目的品牌形象和市场竞争力。
2.吸引高端消费者:通过提供高品质的商业服务和舒适的购物环境,吸引高端消费人群。
五、招商策略1.品牌招商活动:通过参加商业展会、进行品牌推广等活动,吸引知名品牌商家的关注和参与。
2.优惠政策:提供一定的租金优惠政策,吸引品牌商家入驻,增加项目的知名度和吸引力。
3.引导入驻:根据市场需求和项目定位,有针对性地引导特定类型的商户入驻,满足消费者多样化的需求。
4.宣传推广:通过多种途径进行宣传推广,包括媒体广告、社交媒体、户外广告等,提升项目的曝光率和知名度。
5.与政府合作:与政府部门合作,争取相关政策和扶持,为商户和项目提供更好的发展环境和支持。
六、预期效益1.提高项目的知名度和美誉度,进一步巩固和扩大市场份额。
2.增加项目的商户数量和品牌知名度,吸引更多的消费者,提升项目的租金收入。
3.推动地区商业发展,提升经济发展水平,带动相关行业的发展。
七、风险与控制1.市场竞争风险:与周边商业项目竞争,需制定差异化的经营策略和商业模式。
商业地产项目招商运营方案
商业地产项目招商运营方案第一章:项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目目标 (3)第二章:市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 地域环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手概况 (4)2.2.2 竞争对手优劣势分析 (4)2.2.3 竞争对手市场占有率分析 (4)2.3 市场需求分析 (5)2.3.1 消费者需求分析 (5)2.3.2 市场容量分析 (5)2.3.3 市场潜力分析 (5)第三章:招商策略 (5)3.1 招商定位 (5)3.1.1 项目定位 (5)3.1.2 招商目标 (5)3.1.3 招商定位原则 (5)3.2 招商渠道 (5)3.2.1 传统渠道 (6)3.2.2 网络渠道 (6)3.2.3 产业链渠道 (6)3.3 招商优惠政策 (6)3.3.1 租金优惠政策 (6)3.3.2 装修优惠政策 (6)3.3.3 营销优惠政策 (6)3.3.4 人才引进政策 (6)第四章:运营模式 (7)4.1 运营目标 (7)4.2 运营策略 (7)4.3 运营管理 (7)第五章:营销推广 (7)5.1 营销策划 (7)5.2 推广渠道 (8)5.3 品牌建设 (8)第六章:物业管理 (9)6.1 物业服务内容 (9)6.1.2 服务内容 (9)6.2 物业收费标准 (9)6.2.1 收费原则 (9)6.2.2 收费标准 (9)6.3 物业管理团队 (10)6.3.1 团队架构 (10)6.3.2 人员配置 (10)6.3.3 培训与发展 (10)6.3.4 服务承诺 (10)第七章:财务预算 (10)7.1 成本预算 (10)7.1.1 项目概述 (10)7.1.2 土地成本 (10)7.1.3 建筑成本 (10)7.1.4 装修成本 (11)7.1.5 设备采购成本 (11)7.1.6 人力资源成本 (11)7.1.7 营销推广费用 (11)7.1.8 日常运营成本 (11)7.2 收益预测 (11)7.2.1 项目概述 (11)7.2.2 租金收入 (11)7.2.3 销售回款 (11)7.2.4 其他业务收入 (11)7.3 资金筹措 (11)7.3.1 项目概述 (11)7.3.2 资金来源 (12)7.3.3 资金筹措方案 (12)7.3.4 资金使用计划 (12)第八章:项目进度 (12)8.1 项目建设进度 (12)8.1.1 项目启动阶段 (12)8.1.2 项目施工阶段 (12)8.1.3 项目验收阶段 (12)8.2 项目招商进度 (12)8.2.1 招商策划阶段 (12)8.2.2 招商实施阶段 (13)8.2.3 招商收尾阶段 (13)8.3 项目运营进度 (13)8.3.1 运营筹备阶段 (13)8.3.2 运营启动阶段 (13)8.3.3 运营成熟阶段 (13)第九章:风险控制 (13)9.1.1 市场竞争风险 (13)9.1.2 市场需求风险 (13)9.2 运营风险 (14)9.2.1 运营管理风险 (14)9.2.2 财务风险 (14)9.3 政策风险 (14)9.3.1 政策变动风险 (14)9.3.2 政策限制风险 (14)第十章:后期评估与调整 (14)10.1 评估指标 (15)10.2 评估方法 (15)10.3 调整策略 (15)第一章:项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展,商业地产市场日益繁荣,商业地产项目招商运营成为推动地区经济发展、提升城市商业氛围的重要手段。
商业地产商铺招商方案
商业地产商铺招商方案商铺招商,说到底就是一场精心策划的营销大戏,要让每一个商铺都成为投资者的“香饽饽”。
下面,我就用我那十年的经验,给大家带来一份诚意满满的招商方案。
一、项目概述项目位于城市繁华地段,交通便利,周边配套设施完善。
项目占地面积平方米,共分为地上层,地下层,拥有商铺间,涵盖餐饮、购物、娱乐、休闲等多种业态。
二、招商目标1.引入知名品牌,提升项目品质;2.丰富业态,满足消费者需求;3.实现商铺满租,提高项目收益。
三、招商策略1.精准定位:结合项目地段、交通、周边环境等因素,对目标客群进行精准定位,确保招商方向正确;2.优惠政策:为吸引优质商户,制定一系列优惠政策,如租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等;3.活动策划:举办各类活动,提升项目知名度,吸引潜在商户;4.营销推广:利用网络、报纸、电视等多种渠道,进行广泛宣传,扩大项目影响力;5.合作共赢:与知名品牌、行业领军企业建立合作关系,实现资源共享,互利共赢。
四、招商步骤1.市场调研:对项目周边市场进行调研,了解竞争对手情况,为招商策略提供依据;2.商户筛选:根据项目定位,筛选出符合要求的商户;3.谈判签约:与筛选出的商户进行谈判,达成合作意向,签订租赁合同;4.装修验收:协助商户完成装修,确保工程质量;5.运营管理:对商户进行统一管理,确保项目运营顺畅。
五、招商亮点1.项目地段优势:地处繁华地段,人流量大,商业氛围浓厚;2.交通便利:地铁、公交直达,出行便捷;3.配套设施完善:周边配套设施齐全,满足消费者一站式购物需求;4.优惠政策:租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等,减轻商户负担;5.活动策划:举办各类活动,提升项目知名度,吸引潜在商户。
六、招商团队建设1.组建专业招商团队:选拔具备丰富招商经验的人员,组建专业招商团队;2.培训提升:定期开展招商培训,提升团队专业素养;3.激励机制:设立招商奖金,激发团队成员积极性;4.团队协作:强化团队协作,提高招商效率。
房地产商业招商方案
房地产商业招商方案一、市场概况目前,我公司所在城市房地产市场呈现出快速发展的态势。
城市经济持续增长,人口流入量大,消费能力提高,这些都为房地产商业发展提供了良好的机遇。
根据市场调研数据显示,房地产商业市场潜力巨大,但也面临着激烈的竞争。
为此,我公司制定了以下招商方案,以求在市场竞争中脱颖而出。
二、目标定位1. 定位:以高品质的商业空间和综合服务为核心,打造独特的商业生态圈。
2. 目标群体:面向中高端消费者和企业,满足他们对舒适、便捷、多元化消费场所的需求。
三、项目特点1. 优越地理位置:选择市中心繁华地段,交通便利,周边配套设施完善。
2. 精心规划的商业空间:合理划分商业区域,根据不同商业类型进行细致规划,打造多元化的商业组合。
3. 全面的综合服务:提供高标准的物业管理、安保服务、客户关怀等各类增值服务,确保商户和消费者得到良好的使用体验。
四、产品与服务1. 商业空间租赁:根据不同商业类型和需求,提供灵活的面积选择和合理的租金方案,以满足商户的多样化需求。
2. 增值服务:物业管理、安保服务、环境卫生等方面实施精细化管理,确保商户和消费者享受到高品质的服务。
3. 客户关怀:通过建立定期沟通机制、提供优惠活动、举办精彩活动等方式,与商户和消费者建立良好的互动关系。
五、招商策略1. 精准定位目标客户:根据市场调研的数据,确定目标客户群体,精准定位招商方向。
2. 多渠道招商:结合线上线下的招商渠道,广泛宣传项目特点和优势,吸引潜在商户。
3. 个性化合作商策略:根据不同商户的经营特点和需求,提供个性化的合作方案,确保双方的共赢。
4. 良好的口碑传播:通过提供高品质的商业环境和服务,积极争取商户好评,实现良好的口碑传播效应。
六、商业运营策略1. 创新营销策略:结合线上线下媒体平台,制定创新的宣传推广方案,提高知名度和曝光率。
2. 多样化的活动策划:举办各种主题活动和特色市集,吸引消费者参与,增加商业空间的人气。
商业地产招商大会方案
商业地产招商大会方案1. 引言商业地产招商大会是商业地产行业中重要的活动之一,旨在吸引优秀的商业地产项目,并提供平台促进项目与投资者的对接。
本文档旨在提供商业地产招商大会的详细方案,包括大会的目的、内容、时间安排、场地选择、参会人员、宣传推广等方面的信息。
2. 目的商业地产招商大会的主要目的是为了搭建一个交流和合作的平台,促进商业地产项目与投资者的对接,推动商业地产行业的发展。
通过大会,可以让参会人员了解行业现状和趋势,分享成功案例和经验,并寻找合作机会。
3. 内容商业地产招商大会的内容可以包括以下方面:3.1 行业报告与趋势分析在大会开始阶段,可以邀请行业专家进行行业报告和趋势分析,分享最新的市场数据和发展动态,帮助参会人员了解行业现状和未来发展趋势。
这些报告和分析可以以演讲、研讨会或短期培训等形式呈现。
3.2 商业地产项目展示商业地产招商大会的核心内容是商业地产项目的展示与推介。
可以邀请各个地区的商业地产开发商和投资机构进行项目推介,展示他们的项目规划、优势和投资回报等信息。
这可以通过项目展示区域、演讲、海报展示等多种方式呈现。
3.3 商业地产项目洽谈为了促进商业地产项目与投资者之间的对接,可以安排项目洽谈环节。
在特定的时间段内,可以预约私下的洽谈场地,让项目方和投资者进行一对一的洽谈,深入了解项目细节、商务合作条件等。
3.4 商业地产人才培训商业地产招商大会也可以开设一些专业的培训课程,提供商业地产行业的最新知识和经验分享。
这些培训课程可以涵盖项目策划、市场营销、风险控制等方面的内容,帮助参会人员提升专业能力。
4. 时间安排商业地产招商大会的时间安排应该根据具体情况而定,但大致可以按照以下顺序进行:•上午:行业报告与趋势分析•下午:商业地产项目展示和洽谈•晚上:商业地产人才培训或社交晚宴确保时间合理安排,充分利用每个环节的时间,以确保大会的顺利进行和参会人员的满意度。
5. 场地选择商业地产招商大会的场地选择应该充分考虑参会人数和场地设施条件。
房地产商业招商方案
房地产商业招商方案一、项目背景近年来,房地产市场的蓬勃发展为商业招商带来了巨大的机遇。
随着城市化进程的加快和消费升级的需求,商业地产市场潜力巨大。
为了更好地满足市场需求,我公司特推出房地产商业招商方案,并结合市场趋势和消费者需求,精心打造商业项目,为投资商提供有吸引力的合作机会。
二、项目概述我公司拟在城市中心区域开发一处大型商业项目,项目地段优越,交通便利,人口密度大,商业潜力巨大。
项目占地面积达到XXXX平方米,总建筑面积约为XXXX平方米。
规划包括商业街区、写字楼、商业中心等多个功能区域,打造成综合性商业园区,以满足不同消费者的需求。
三、项目优势1. 优越地理位置:项目位于城市中心繁华地带,周边商业配套完善,交通便利,吸引力强。
2. 多元化业态:商业街区内将引进各类知名品牌商铺,为消费者提供多元化的购物、休闲和娱乐选择,打造成为城市中心最热门的商业聚集地。
3. 完善的设施及服务:项目将配备现代化的设施和便捷的服务,为商家和消费者提供良好的使用体验,提高商业运营效率。
4. 品牌支持:我公司具备丰富的开发经验和良好的品牌声誉,在商业招商过程中,将提供全方位的支持和合作,共同打造成繁荣的商业项目。
四、合作方式1. 出租合作:欢迎各类型商家入驻,出租商铺的合作方式灵活多样,根据商业需要和发展计划,提供优惠的租金政策和灵活的租期选择,共同分享项目带来的商机。
2. 品牌合作:对于知名品牌商家,我公司将提供更高层次的合作机会,如品牌推广、合作活动等,共同打造出独具特色的商业品牌。
3. 投资合作:我公司也欢迎各类投资商和资本机构的合作,共同投资商业项目,分享投资回报和项目未来的增值潜力。
五、合作保障1. 项目策划:我公司将派出专业的团队负责项目的整体策划与规划,根据市场需求和消费者喜好,为商家提供有针对性的规划方案。
2. 市场推广:我公司将通过多种渠道进行市场推广,包括广告宣传、线上线下推广活动等,提升项目的知名度和吸引力。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案一、需求分析1.目标客群:确定适合商业地产的目标客群,如企业总部、零售商、餐饮业等;2.地理位置:考虑区域的人口密度、经济水平、交通便利性等因素;3.市场需求:研究当地商业市场的发展趋势、消费习惯,找到潜在商机。
二、定位策略商业地产的定位至关重要,可以选择以下定位策略之一:1.品牌定位:通过合作建立品牌效应,吸引知名品牌入驻;2.主题定位:打造独特的主题或风格,如文化艺术区、科技创新中心等;3.组合定位:结合不同业态的商铺,满足多样化的需求。
三、招商目标根据需求分析和定位策略,确定招商目标,包括:1.目标租户:明确招商对象,如跨国公司、知名品牌、本地企业等;2.租赁面积:确定需要招商的商铺数量和面积;3.营业额预期:设定租户的营业额指标,增加租金收入。
四、营销推广营销是商业地产招商的关键环节,以下是一些营销推广策略:1.宣传媒体:选择合适的媒体进行广告宣传,如电视广告、户外广告、网络广告等;2.活动策划:组织各类线上线下活动,吸引目标客群的关注;4.合作推广:与当地商圈、企业协会等合作,互相推广,增加曝光率。
五、招商条件为吸引租户,应提供有吸引力的招商条件,包括:1.优惠政策:提供租金优惠、装修补贴等优惠措施;2.设施设备:提供现代化的设施设备,如空调、Wi-Fi等;3.商业配套:提供商业配套服务,如停车场、后勤管理等;4.环境优势:打造绿化景观、舒适的商业环境。
六、团队建设建立专业的招商团队,包括:1.项目经理:负责招商策划和执行、协调内外部资源;2.商业顾问:负责市场研究、招商推广等工作;3.客户经理:与潜在租户进行沟通和谈判,推动签约工作;4.运营管理人员:负责商业地产的日常运营管理。
七、评估与改进定期评估招商策划的效果,并根据市场变化进行调整和改进:1.租赁率评估:评估招商策划的租赁率,分析租户的入住情况和满意度;2.销售额评估:评估租户的营业额完成情况,分析商业地产的盈利能力;3.市场调研:定期调研市场需求的变化,更新招商策略;4.与租户沟通:与租户保持良好的沟通,了解他们的需求和建议。
商业地产招商手册范本
商业地产招商手册范本第一章招商背景1.1 公司简介1.1.1 公司名称及注册资金1.1.2 公司发展历程1.1.3 公司经营范围1.1.4 公司宗旨和发展目标1.2 项目概况1.2.1 项目名称及位置1.2.2 项目规模及投资情况1.2.3 项目竞争优势1.2.4 项目定位及目标客户群体第二章项目亮点2.1 项目设计理念2.1.1 建筑风格及造型2.1.2 空间布局设计2.1.3 环保与可持续发展2.2 商业配套设施2.2.1 品牌商户组合2.2.2 租户服务设施2.2.3 交通及停车场2.3 人文环境及周边配套2.3.1 周边人口及消费潜力2.3.2 教育及医疗资源2.3.3 公共设施及休闲娱乐设施第三章招商政策3.1 物业租赁政策3.1.1 租赁面积及期限3.1.2 租金及支付方式3.1.3 租户装修和维护责任3.2 招商优惠政策3.2.1 房租优惠及租金补贴3.2.2 免租期及其他费用减免3.2.3 进驻商户优惠和补贴3.3 合作方式及合同条款3.3.1 售卖合作及租赁合同3.3.2 合作模式及权益保障3.3.3 互利共赢的商业合作第四章招商流程4.1 市场调研4.1.1 目标客户调查和分析4.1.2 竞争对手分析4.1.3 潜在租户需求研究4.2 招商策划4.2.1 招商定位和目标4.2.2 招商推广活动策划4.2.3 招商宣传资料制作4.3 招商洽谈4.3.1 租户咨询及洽谈4.3.2 租赁合同谈判及签约4.3.3 租户建店筹备指导4.4 租后服务4.4.1 租户投诉处理及维护4.4.2 租户经营指导及培训4.4.3 商场品牌推广支持第五章合作案例5.1 成功招商案例一5.1.1 公司简介及项目概况5.1.2 招商背景和政策5.1.3 合作流程及成果展示5.2 成功招商案例二5.2.1 公司简介及项目概况5.2.2 招商背景和政策5.2.3 合作流程及成果展示第六章联系方式6.1 公司地址及联系电话6.2 项目招商部门及联系人6.3 官方网站及微信公众号以上是一份商业地产招商手册范本的大致内容,具体内容可根据实际情况进行调整和补充。
商业地产招商运营管理策划方案
商业地产招商运营管理策划方案一、项目概述我们要对项目有个清晰的认识。
这个商业地产项目位于城市核心区域,交通便利,周边配套设施完善。
项目总面积10万平方米,包括商业、办公、酒店等多种功能。
我们的目标是将这个项目打造成一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的城市综合体。
二、招商目标1.国际知名品牌:提升项目档次,吸引消费者;2.独具特色的创意商家:增加项目趣味性,提升消费者体验;3.生活服务类商家:满足消费者日常生活需求;4.娱乐休闲类商家:丰富消费者的业余生活。
三、运营管理策略1.招商策略(1)主动出击:积极寻找潜在商家,主动对接,了解需求,提供个性化服务;(2)优惠政策:针对不同类型的商家,制定相应的优惠政策,降低其运营成本;(3)合作共赢:与商家建立长期稳定的合作关系,共同成长。
2.营销推广策略(1)线上宣传:利用社交媒体、网络平台等渠道,进行项目推广;(2)线下活动:举办各类活动,如美食节、音乐节等,吸引消费者;(3)品牌合作:与知名品牌合作,提升项目知名度。
3.物业管理策略(1)贴心服务:提供专业的物业管理服务,确保商家和消费者的舒适体验;(2)安全管理:加强安全防范措施,确保项目安全无隐患;(3)环境优化:打造优美的项目环境,提升消费者满意度。
四、实施步骤1.市场调研:了解项目周边市场状况,为招商工作提供数据支持;2.招商策划:制定招商方案,明确招商目标、策略和步骤;3.招商实施:开展招商工作,签订租赁合同;4.营销推广:开展线上线下宣传活动,提升项目知名度;5.物业管理:提供专业的物业管理服务,确保项目顺利运营。
五、预期效果1.招商成功:引进一批知名品牌和特色商家,提升项目档次;2.营业额提升:通过各类营销活动,提高消费者消费意愿,提升项目营业额;3.口碑传播:项目运营成功,消费者口碑传播,提升项目知名度。
我想说,这个方案只是一个起点,真正的挑战还在后面。
我们要在实践中不断调整和完善,确保项目顺利运营,实现预期的效果。
房地产招商策划方案6篇.doc
房地产招商策划方案6篇房地产招商策划方案(精选篇1)商业地产概念策划:概念设计、概念诠释、概念分解、概念推广、概念落地、概念实施。
商业地产全程策划:选址策划、概念策划、商业规划、招商策划、销售策划、经营策划。
商业地产商业规划:商品定位、商业布局、功能定位、动线设置、人流导引、D M规划。
商业地产市场定位:目标市场定位、投资经营户定位、市场功能定位、业态业种定位。
商业地产招商策划:业态业种配置、个性招商策略、分步招商计划、招商文案技巧。
商业地产销售策划:销售时机把握、销售节奏控制、销售卖点设计、销售人员培训。
商业地产营销策划:案名设计、视觉形象设计、案场设计、文案策划、平面设计、流设计。
商业地产市场推广:媒体组合、媒体选择、推广计划、费用预算。
商业地产经营策划:商管公司筹建、商管运营推动、兴市旺市策划、项目运营维护商业地产招商六大注意事项:商业地产招商代理时应该思考的商业地产招商六大注意事项:商业地产招商代理时应该思考的商业地产招商,是一种招揽商户并维持商户关系的过程,一种价值积累使量变达到质变的过程,一种双向选择使双方利益达到最大化的过程。
在商业地产中,良好的招商势必达到双赢,代理公司赢得成功经验与口碑,商户经营顺利并赢取利润。
然而在现实的商业地产招商过程中,经常会出现各种问题,导致招商困难或商场招商后迅速倒闭。
下面我来浅谈一下招商过程中的几种忌讳。
简单总结下来有六忌:一忌:前期市场调研不充分。
在任何形式的招商工作中,市场调研都是第一步。
即对项目所在市场的交通状况、辐射半径内人群的收入水平、消费水平以及项目周边商业业态的分布、经营状况、租金水平等情况进行了解和分析,从而掌握项目的市场环境,以此作为项目定位的基础。
尽管成功的商业地产中,市场环境不宜被过分强调,但正确的市场环境分析却是必不可少并且极具导向作用的。
就好比做菜前起码要了解食客的口味一样,正所谓“看人下菜碟”,市场环境分析带来的全面性与针对性的有效兼容所起到的作用是不容忽视的。
商业地产招商方案
商业地产招商方案1. 引言商业地产招商方案是为了吸引商业企业租赁或购买特定的商业地产而制定的一项计划。
这个方案的目标是吸引有各种规模和类型的企业,以在该商业地产中开展业务。
本篇文档将详细介绍商业地产招商方案的重要组成部分。
2. 招商目标商业地产招商方案的首要目标是吸引一些有商业意愿的企业进行租赁或购买商业地产。
这些企业可能包括以下类型:•零售商店•餐饮企业•服务业企业•办公室企业•娱乐企业3. 项目介绍商业地产招商方案开始时,需要详细介绍该商业地产项目的信息。
以下是一些需要包含在项目介绍中的关键信息:•项目名称•项目所在位置•商业地产的总面积•商业地产的规划图•商业地产的交通便利性4. 商业地产的优势在招商方案中,需要强调商业地产的优势,以吸引潜在租赁者或购买者。
以下是一些可以强调的优势:•地理位置优势,例如靠近繁忙的商业区或交通枢纽•充足的停车位•先进的建筑设施和技术•商业地产的可扩展性和灵活性•商业地产周围的配套设施,如银行、超市和餐饮场所5. 招商策略商业地产招商方案需要制定一套招商策略,以吸引潜在的商业企业。
以下是几个常用的招商策略:•品牌推广:通过广告、新闻媒体和社交媒体等渠道宣传商业地产项目,提高知名度和吸引力。
•优惠政策:制定租金减免或优惠购买政策,吸引更多的企业进驻商业地产。
•模型展示:提供模型展示或实际场地参观,让潜在租赁者或购买者更直观地了解商业地产的优势和潜力。
•合作推广:与当地商业协会或行业协会合作,共同推广商业地产项目,扩大影响力。
6. 租赁或购买合同商业地产招商方案的最终目标是达成租赁或购买合同。
在招商方案中,需要提供租赁或购买合同的详细条款,包括以下内容:•租金或购买价格•租期或购买合同的有效期•商业地产使用规则和限制•商业地产维护责任的分配7. 其他考虑因素除了以上核心内容之外,商业地产招商方案还应该考虑一些其他因素,以确保项目的成功。
以下是一些需要考虑的因素:•营销预算的规划和分配•招商团队的组成和职责划分•风险管理策略的制定•招商过程中的项目进度和跟踪结论商业地产招商方案是一项复杂且关键的任务,需要全面考虑各种因素。
商业地产招商方案及实施细则
商业地产招商方案及实施细则1. 概述本文档旨在提供一个完整而详细的商业地产招商方案及实施细则,以帮助各方了解招商过程和步骤,确保项目顺利进行。
2. 招商目标- 实现商业地产项目的最大化利益- 吸引优质商户- 提供独特的商业环境,促进消费者流量3. 招商策略3.1 项目定位- 提供清晰的项目定位,包括商业类型、目标受众、核心竞争力等- 基于市场调研和分析确定目标客户群体3.2 市场推广- 制定多元化的市场推广策略,包括线上线下相结合- 利用社交媒体、电视广告、户外广告等渠道提高品牌知名度- 举办开业活动和促销活动,吸引顾客- 与特定行业协会、商圈组织合作,扩大影响力3.3 商业模式创新- 综合商业模式:提供多元化服务和便利设施,满足顾客不同需求- 联合营销:与相关商户进行合作推广,共同吸引顾客- 跨界合作:与品牌企业、艺术机构、文化机构等开展合作活动,吸引新的顾客群体4. 招商流程4.1 策划阶段- 确定招商目标和策略- 编制市场调研报告和目标客户画像- 制定招商方案和预算4.2 实施阶段- 制定营销推广计划,包括宣传材料制作、广告投放等- 寻找潜在商户,进行招商洽谈- 确定租赁合同和商户入驻事宜- 协助商户进行店铺装修和开业准备4.3 运营阶段- 监测商户运营情况,提供支持和指导- 定期举办商业活动,增加商场吸引力- 收集顾客反馈,改进经营策略5. 实施细则- 所有招商活动需符合相关法律法规和政策要求- 招商人员需具备专业的招商技巧和谈判能力- 合作合同需明确商业细则和权责关系- 营销材料和广告宣传需准确反映项目特点和优势- 定期评估招商效果,并根据市场变化进行调整6. 典型案例- 提供一些成功招商案例,包括商业地产项目名称、招商策略和实施细则,以供参考以上为商业地产招商方案及实施细则的概要内容,详细实施步骤和具体内容可根据实际情况进行调整和补充。
商业地产招商方案 (2)
商业地产招商方案一、项目概述本商业地产项目位于城市中心地段,占地面积5000平方米,总建筑面积约2万平方米。
项目拟打造成一座集购物、餐饮、娱乐为一体的现代化商业综合体。
通过引进一流的品牌商户和提供优质的商业服务,旨在为消费者创造一个舒适、便捷和多元化的购物体验。
二、项目优势1. 地理位置优越项目地处城市中心,交通便利,周边配套设施完善。
附近有多家大型住宅小区,居民消费潜力大。
2. 建筑设计精良项目采用现代化建筑设计风格,外观简约大气,内部空间布局合理。
商铺以开放式概念设计,提供灵活的装修和展示空间。
3. 引入优秀品牌商户项目积极引入一流的品牌商户,为消费者提供丰富多样的商品和服务选择,提升消费体验和品牌形象。
4. 多元化的商业服务项目不仅提供购物场所,还设有娱乐、休闲、运动等配套设施,满足消费者多方面需求。
三、招商策略1. 定位目标客户群体经过市场调研,项目的目标客户群体主要包括附近居民、办公楼周边员工以及城市中心区域的游客。
针对不同客户群体的需求,项目将引进不同类型的商户,满足他们的购物、餐饮、娱乐等需求。
2. 引进优质品牌商户为了提升项目的品牌形象和吸引力,我们将积极寻求与知名品牌商户的合作。
与品牌商户合作可以提供优质的商品和服务,为项目带来更多消费者流量。
3. 灵活的租赁政策为吸引更多商户入驻,我们将提供灵活的租赁政策。
包括租金优惠、装修津贴、长期合作优惠等,为商户提供有竞争力的入驻条件。
4. 定期举办促销活动定期举办促销活动,如打折、满减、折扣券等,吸引消费者前来购物。
同时,我们还将与商户合作,共同举办主题活动,增加项目的知名度和吸引力。
四、项目进展目前,项目已完成土地收购和规划设计,正在进行施工准备工作。
预计明年年底前竣工并开业。
在招商方面,我们已经与多家品牌商户取得初步接触,并得到积极反馈。
五、合作共赢我们期待与有实力、经验丰富的商户合作,共同打造一个成功的商业地产项目。
如果您有兴趣与我们合作,请随时与我们联系。
商业地产招商运营方案
商业地产招商运营方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景介绍 (2)2. 项目目标定位 (3)3. 招商运营理念 (4)二、市场分析 (5)1. 市场趋势分析 (6)1.1 行业发展趋势 (7)1.2 消费者需求变化 (9)2. 竞争环境分析 (10)2.1 主要竞争对手分析 (11)2.2 竞争优势与劣势分析 (12)3. 目标市场定位 (13)3.1 目标客户群体 (14)3.2 市场规模预测 (15)三、招商策略 (16)1. 招商渠道选择 (17)1.1 线上招商渠道 (19)1.2 线下招商渠道 (20)2. 招商政策制定 (21)2.1 招商优惠政策 (22)2.2 合作模式与条件 (23)3. 招商活动策划 (24)3.1 招商活动主题 (25)3.2 活动流程安排 (26)四、运营方案 (27)1. 项目运营管理 (28)1.1 运营团队组建 (29)1.2 运营流程设计 (30)2. 商业活动组织 (31)2.1 促销活动计划 (32)2.2 品牌推广活动 (33)3. 商户管理支持 (34)一、项目概述项目背景:介绍项目的地理位置、市场环境、区域经济发展状况及政策环境等,分析项目所处的宏观背景和发展潜力。
项目定位:明确项目的目标客户群体,确定项目的市场定位及竞争优势,如高端购物中心、时尚潮流聚集地等。
项目规模与布局:阐述项目的总体规模、商业面积、楼层分布、业态规划等,展示项目的整体规划和设计理念。
项目进度:详细介绍项目的当前进度,包括已完成的阶段、正在进行的阶段以及未来的发展规划。
招商目标:明确招商的目标和期望,如吸引知名品牌的入驻、实现项目全面招商等。
运营理念:阐述项目的运营理念、管理模式及服务体系,确保项目在运营过程中能够持续吸引消费者,提升商业价值。
1. 项目背景介绍随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进,商业地产作为城市经济发展的重要组成部分,其地位日益凸显。
本项目位于[具体区域],地处交通要道,周边配套设施齐全,具有得天独厚的地理位置和商业潜力。
商业地产招商方案
商业地产招商方案一、市场概述随着城市化进程的推进,商业地产作为城市经济的重要组成部分,正逐渐成为各地发展战略的核心。
商业地产的招商工作,是促进城市经济发展、提升城市形象、带动相关产业发展的重要手段和方式。
本文将以商业地产招商方案为主题,从市场概述、核心竞争力、招商策略三个方面进行详细阐述。
二、核心竞争力商业地产的核心竞争力主要体现在以下几个方面:1.地理位置:商业地产项目的地理位置是吸引招商的重要因素。
具有便利交通、较大人流量、商业资源集聚的地理位置,将有助于吸引更多的商户入驻。
2.商业环境:商业地产项目的商业环境是吸引消费者和商户的关键因素。
良好的购物环境、齐全的配套设施、丰富的品牌和商户组合,将有效提升商业地产项目的竞争力。
3.品牌形象:商业地产项目的品牌形象是建立品牌认可度和消费者黏性的基础。
通过打造独特的品牌形象,使商业地产项目在激烈的市场竞争中脱颖而出,形成差异化竞争优势。
三、招商策略为了吸引更多的商户入驻,商业地产项目可以采取以下招商策略:1.多样化的招商方式:商业地产项目可采取多种招商方式,如积极开展线上线下的推广活动、与知名品牌合作、通过地产招商展会等方式,扩大项目知名度与影响力,吸引更多商户参与。
2.创新的租金策略:商业地产项目可根据商户类型和地理位置的不同,灵活制定租金策略。
例如,对于知名品牌可以提供优惠的租金和更长的租期,对于新兴品牌可以提供适宜的租金和更灵活的租期,以吸引不同层次的商户加入。
3.提供全方位的服务支持:商业地产项目可提供全方位的服务支持,如市场调研、品牌推广、店铺设计、运营指导等,帮助商户提升形象、提高经营能力,提高商业地产项目的吸引力。
4.强化交流与合作:商业地产项目可与当地政府、商务协会等机构建立紧密的合作关系,共同推动商业地产项目的发展。
此外,商业地产项目还可与其他相邻的商业地产项目、文化娱乐场所等进行合作,通过合作共赢的方式,提升项目的影响力和竞争力。
商业地产招商方案
商业地产招商方案商业地产招商方案一、市场概况随着中国经济的快速发展,商业地产在市场中的需求也日益增长。
作为一个发展迅猛的城市,我们的市场潜力巨大。
根据最新的市场调研,我们的市区人口已经超过100万,而且年轻白领的数量也在不断增加。
这些年轻的白领人群对于时尚、品质和文化活动的需求日益增加,对商业地产的需求也在不断增长。
二、招商目标我们的招商目标是吸引国内外知名的品牌入驻我们的商业地产项目,打造一个高端、时尚、多元化的商业综合体,提供独特的购物、娱乐和文化体验,满足年轻白领人群和当地居民的需求,同时带动周边地区的发展。
三、招商策略1. 确定目标市场:首先,我们将确定我们的目标市场,包括国内和国际市场。
我们将通过市场调研和竞争分析来确定我们的目标市场,并制定相应的营销策略。
2. 宣传推广:我们将通过多种渠道进行宣传推广,包括广告、宣传册、网络推广等。
我们将通过在关键时期举办活动来吸引人流量,并提供一些特别的福利来吸引品牌入驻。
3. 优惠政策:我们将为品牌提供一些优惠政策,例如租金减免、装修补贴等,以吸引他们入驻我们的商业地产项目。
我们也将与银行合作,提供融资和贷款支持。
4. 定制化服务:我们将为入驻品牌提供定制化的服务,包括市场调研、营销推广、活动策划等,帮助他们在我们的商业地产项目中取得成功。
五、合作方式我们将通过两种方式与品牌合作:一是出租商业空间给品牌经营,二是与品牌合作共同运营商业综合体。
如果是出租商业空间给品牌经营,我们将提供一揽子的服务,包括市场调研、营销推广和客流管理等。
我们也将提供相应的装修和设备支持。
如果是与品牌合作共同运营商业综合体,我们将与品牌合作共同开展市场营销、活动策划和品牌推广。
我们将共同分担经营风险,并通过合作创造更大的商业价值。
六、竞争优势1. 优越的地理位置:我们的商业地产项目位于市中心,交通便利,周边配套设施完善。
2. 大型购物中心:我们将配置大型购物中心、超市和餐饮场所,满足人们的各种需求。
商业地产招商范本
商业地产招商合同一、双方基本信息(一)甲方(开发商/出租方):•企业名称:_______________________•注册地址:_______________________•法定代表人:_____________________•联系电话:_______________________•组织机构代码证号码:_____________(二)乙方(承租方/商家):•个人姓名/企业名称:_______________•地址:___________________________•法定代表人/个人身份证号码:________•联系电话:_______________________•营业执照号码(如有):___________二、商铺信息及租赁条款2.1 商铺位置及面积描述:详细描述该商铺的具体位置,包括楼层、门牌号等。
以及约定的实际使用面积或建筑面积。
2.2 租赁期限与租金支付方式:明确租赁开始日期和结束日期;列明每月的固定租金数额及递增率;说明支付方式和时间节点。
2.3 经营范围限制:规定乙方的经营范围,并注明是否允许转让或分包经营权等事项。
2.4 其他相关费用:包括但不限于管理费、维修费、公摊水电费等费用的计算方式及支付标准。
三、甲方的权利和义务3.1 提供符合约定条件的商铺给乙方经营使用。
3.2 保证商铺内的水电气等基础设施的正常供应和维护。
3.3 对商业广场进行统一的管理和服务工作。
3.4 协助乙方办理工商注册等相关手续(如需)。
四、乙方的权利和义务4.1 按照合同约定向甲方缴纳各项费用和租金。
4.2 在法律法规允许的范围内合法经营,不得从事违法活动。
4.3 维护商业广场的整体形象和秩序,遵守商场的各项规章制度和管理要求。
4.4 合同期满或提前终止时,按照约定的时间和条件交还商铺。
五、违约责任5.1 若一方违反本合同的任何条款,应承担由此造成的全部损失和责任。
5.2 明确具体的违约情形及其对应的违约金计算方法或者赔偿标准。
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商业地产招商方案一.正中商业广场项目简介正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。
我们的开发目标是:利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不仅能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的活动中心。
酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,通过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机可以整体出售。
正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。
通过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。
面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不仅要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。
根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。
二.业态规划与商业布局招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点:1.业态组合具有竞争优势。
2.零售商付出的租金比较合理。
招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。
三.招商内容正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。
配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心5层热带雨林餐厅2000平方米,东来顺酒家1500,2000平方米海港城大酒楼,快餐性质达到2000平方米:面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场,儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场(国美、永乐家电作为备选)1000平方米特色餐饮,麦当劳3层JC Penny 1000平方米特色餐饮VA BENE意大利餐厅2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货,美国五月百货,北京王府井百货等知名百货企业1000平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅,南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。
一层7000平方米男女装国际名店:化妆品:莎莎国际旗舰店,引进数百种化妆品尖端电子产品:SONY、三星专卖店成都谭鱼头1000平方米特色餐饮,星巴克负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米,引进KFC及面点王负二层2000平方米左右美食广场,深圳书城宝安店1000平方米(图书音像),利用等待地铁的便利,休闲书店将成为深圳喜欢的去处。
屈臣氏1000平方米设在负二层。
中华饮食文化广场荟萃:广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、著名客家菜、贵州等特色,湖南大酒楼 1.1万平方米停车场负三层停车场15000平方米停车场所地下停车总面积26000 停车数量1000辆四.招商团队建设及其约束激励根据华润万象城招商团队建设经验,招商组织应该减少沟通层次,避免政出多门。
招商组织架构图国外招商以营销部商业项目组为核心,吸纳优秀招商人才。
要求配备两名招商人才,一名负责国内外主力店招商,一名负责国际名牌店铺招商,其中一名能够胜任英语口译更佳。
委托专业招商:例如负一层和一层大量国际品牌招商。
兵不在多而在精,和普通行政管理存在很大区别,招商人员不需要整天坐在办公室,衡量招商人员的主要业绩在于招商成果,招商人员需要保持连续性,因此需要良好的激励措施。
为了降低招商成本,鼓励招商人员积极性。
提出如下招商奖励政策,建议招商奖励政策:由于招商人员使用长途较多,建议招商人员通讯费用给予报销。
通过考察多个购物中心招商做法,奖励费用从招商活动预算中出。
约束措施:对于三个月没有业绩的招商人员给予辞退。
对于具有国际名店招商经验的招商专家,可以采取顾问费方式,奖励幅度可以是上述奖励幅度1.5-2倍。
我们委托中介公司做主力店招商要付出50-100万元的招商代理费用,因此采用内部激励机制能够成功完成任务,有两个好处:1.降低招商成本。
2,提高招商质量。
3.培养企业内部人才。
五. 招商时间安排销售周期酒店式公寓销售收回整个投资六. 招商地点与招商活动深圳:本地品牌招商-----举办国际招商新闻发布会议-----确定设计中标单位签约仪式-----商业广场设计招标新闻发布会,邀请主力百货店和专业卖场拓展部人员参加。
-----招商新闻发布会,招商大会,奠基仪式要形成连续的宣传声势。
------参加或组织零售专业论坛,与中国购物中心资讯中心及中国连锁经营协会合作。
七. 招商及租金策略将招商作为一个大的项目来严密管理,建立整个项目的知识框架体系,合理进行作业分解。
总的策略是:提前进行主力店招商,后进行零散品牌招商。
购物主力店招商由我公司独立完成,餐饮娱乐主力店招商可以委托中介公司负责。
国际名店招商,我公司完成30%,70%可以委托中介公司招商。
1. 娱乐招商主力娱乐演艺中心,要引进知名娱乐公司,同时联合湖南卫视、凤凰卫视等知名电视机构共同打造娱乐前沿。
娱乐先行,满足大商家聚集人气的要求,尔后完成大商家招商。
联盟策略:与大型零售商建立策略联盟,整合商业资源;与电视台建立电视购物联盟。
与大型投资基金建立相关联,为未来整体出售奠定基础,提前了解大型投资公司对商业物业投资要求。
2. 日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百货、上海第一百货等企业首先去上海考察整个商场特点,分析其品牌结构。
JUSCO的中国总部与我们已经建立合作联系,与北京王府井百货等重点联络。
我们将整个消费群体特点,品牌结构对比,项目简介,项目优势等资料给对方。
国内主力店招商策略以儿童翻斗城等作为吸引人流业态,以地铁车站综合优秀吸引国内优秀百货或旗舰品牌店入驻。
正中商业广场租金策略八. 招商费用估算招商费用使用原则: 把握招商节奏,初期费用严格控制, 集中使用招商经费,在招商见成效时候明显加大费用投放力度.根据招商效果进行及时调整.招商宣传费用招商手册与导示系统20万元招商广告90万元招商活动80万元小计170万元招商摸底与招商谈判差旅费用各大城市招商调研摸底及考察费用10万元专业招商人员费用(国际名店招商) 两名优秀招商人才相关工资待遇45万元主力店拓展部招待费用5万元招商委托费用计算方法:一个月招商面积的租金5万×40元=200万元50万元开业宣传费用包括开业活动,广告宣传等100—200万元总体预算400—500万元左右九、盈利模式的思考前期策划和招商结果基本决定了购物中心的竞争能力,营销工作直接决定了购物中心的经营业绩。
通过香港、北京、上海、广州、长沙等地的考察,借鉴美国何日韩购物中心经营的一些经验,我们提出如下盈利模式:1. 前期资源整合的水平和能力决定了项目定位,建议重点第一阶段整合娱乐传媒资源,为整个项目造势。
第二阶段整合主力店资源,树立高收益商业物业形象。
第三阶段将项目优势和信息通过公共传媒有意识传播到国内外投资基金决策者头脑中。
2. 酒店式公寓全部出售,通过公寓出售回笼全部资金,在第一阶段保留商业物业,通过商业物业实现低成本融资目标。
3. 正中广场购物中心要立足可持续经营,通过长期现金流收益,奠定正中集团20年稳健发展的基础。
4. 整体出售优于部分出售,因此要预先与北京、上海设立办事处的投资基金建立合作关系。
十、正中商业广场管理方案1.管理体系构思正中商业广场管理体系在各个商家支持下,由正中实业公司牵头组建正中商业广场经营管理公司,积极与深圳服装协会、珠宝协会等机构合作,建立广泛的沟通管道,采用大型招商活动,以商招商,根据深圳消费特点,荟萃国内外优秀的知名品牌,匹配优质的专业商业营销服务。
2.正中商业广场商业管理的主要内容购物中心的经营管理水平关系MALL项目开发的最终结果,我们必须按照可持续发展的战略,稳步提高管理水平。
由于MALL在我国是新生事物,由于MALL管理的复杂性,因此,成立MALL专业运营管理公司成为必然。
选择专业管理公司,完全交给专业管理公司经营是一种省心的方式,缺点是管理成本较高,不利于人才本土化。
国外主要MALL管理公司有美国西蒙地产集团,托曼公司、韩国VMD公司、英国旺德行、美国GGP等公司。
如果选择国外专业管理公司作为顾问,发展商成立商业管理公司,吸纳更多优秀专业人才相结合,优点是有利于过渡,有利于逐步本土化,培养训练本地人才。
经营期间的商业管理主要包括四个方面:租赁政策管理与承租商的优化管理、招商及业态管理、整体形象策划推广与促销推广活动、服务管理、日常的物业管理。
由于大型购物中心培训人数多,培训工作量大,因此,必须落实培训费用。
一般达到10亿元销售额,培训部门可以投入50万元培训费用,主要用于师资力量建设、开发新的体验式培训课程、学员参观实习、购买培训设备。
十一、正中广场购物中心的全年商业营销正中商业广场开业时机与开业策划建议选择2008年5月1日作为开业时机.开业策划开业策划是购物中心最重要的里程碑,开业策划至关重要,需要做好如下工作:(1)提前进行预热宣传,保证有足够多的客流量,确保包括主力店在内的80%商户统一开业。
在竞争特别激烈的商圈,主力店未开业零散商铺不宜首先开业。
(2)针对人流量大等特点,提前请其它物业管理公司提供人力支持。
(3)做好现场的环境管理,设立美观明晰的导示系统。
(4)做好开业仪式以及活动的策划与排练。
MALL开业后营销工作的三个思路1. 精心制定全年营销计划,以体验营销理念为出发点MALL营销在占有经营过程中占有重要地位,从台湾零售业专家在大陆的咨询实践来看,营销与招商同样重要。
制定营销计划要考虑如下因素:[1]消费者的需求和消费偏好。
[2]地域文化特点以及价值导向。
[3]竞争对手的情况,本公司在竞争中所处的地位和资源情况。
[4]根据年度销售目标确定营销费用,例如销售额为10亿元,营销费用可以达到1000万元以上。
[5]团队建设的目标和培训计划。
2. 具备大型客户营销互动组织能力,要求具备强大的营销项目管理能力营销部门的团队建设至关重要,营销人员写出策划方案只是第一步,大型营销活动的组织与实施关系到营销活动的成败。
大型MALL的营销部门典型组织架构如下:MALL营销部门组织架构营销总监作为营销部门的主要领导,应该帮助本部门员工作职业生涯规划,对他们的优点与缺点非常了解。
3. 文化营销为主线,深入社区营销,推拉营销模式结合从传统的价格战到文化营销为主线,这是国内价格战以后人们的普遍共识,由于现代MALL购物中心的定位与传统超市和百货的单一业态相比,休闲娱乐、健康养生占有相当比例,因此也不适合单纯采用价格促销手段。