大参林药房陈列 共62页PPT资料
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2、选择正确的陈列位置
产品要摆放在正确的陈列位置上，比如，小儿产品当然不能 陈列在成人的柜台，也就是说小儿的产品应该紧靠，这样，适当 的客户群才能在相关区域里得到购买提示
3、正确的货架 产品摆放
正确的货架和产品摆放主要强调产品的主陈列面要朝向 客户。主要包括——同类别产品必须摆放在一起，同产品 的不同规格，必须摆放在相邻的同一陈列面上，根据销售 活动及广告战役及时调整产品摆放，根据货架形式及产品 包装类型的配合及空间利用，面向光源，适当的陈列形式 及数量（配合店头促销品，使之醒目，吸引消费者，）帮 助消费者识别特定的产品类别，使客户购买方便
满陈列原则
满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列的 丰满些，要有量感，俗话说:“货卖堆山”,据 美国一项调查资料表明, 满陈列的超市与做不 到满陈列的超市相比较，其销售量按照不同类 别的商品可提高14%—39%，平均可提高 24% 。满陈列可以减少卖场缺货造成的销售 额下降，又是药品仓储式超市储存商品的特点。 满陈列又是防止商品缺货的手段之一。
商品整齐丰满
商 品 丰 满 有 层 次 感
颜色鲜艳、 丰满整齐
商品空缺无量感
量商 感品
商品的特性和分类的关联性
①将妇科用药与儿童用药邻近摆放等； ②医疗器械与体育器材邻近摆放； ③处方区与门诊区相邻设计； ④洗涤日化，食品等异味商品不能与药品邻近摆放；
⑤将保健品等非药品类放在入口处，吸引消费者，而且保健 品包装大，美观，可美化卖场。在收银台附近设立小型端 架，陈列一些家庭常用药、应季商品、常用小食品或易丢 商品。如：感冒药、润喉片、风油精、皮肤科软膏、创可 贴或口香糖等；
销售； 特殊管理药品，按国家有关规定存放； 危险品不陈列，如需要必须陈列时，只能陈列代
用品或空包装； 拆零药品，集中存放于拆零专柜，保留原包装标
签； 中药饮片，装斗前需复核，不得错斗，串斗，斗
标应用正名正字。
易见易取原则
易见易取就是把不同类别的商品陈列在顾客容易 看到拿到的位置。这样便于顾客挑选商品，要点: 商品正面面向顾客，不被其他商品挡住视线； 货架最低层不易看到的商品要倾斜陈列或前进陈列； 货架最上层不易陈列得过高，太重，易碎商品； 整箱商品不要上货架，中包装商品上架前必须全部打 码上架，否则不能上架。对卖场主推的新品或DM上宣 传的商品突出陈列，可以陈列在端架、堆头或黄金位 置，容易让顾客看到商品，从而起到好的陈列效果。
商品陈列的八大原则
分区分类并结合药监局GSP陈列原则 易见易取原则 满陈列原则 先进先出原则 关联性原则 同一品牌垂直陈列原则 主辅结合陈列原则 季节性陈列原则
分区分类并结合药监局GSP陈列原则
药品与非药品分开陈列； 处方药与OTC药品分开陈列, 处方药不得开架自选
2、有效提供消费者信息
陈列能够有效为消费者提供信息，首先是因为 通过陈列向客户充分展示此产品相对于其他产品的优 势。
陈列的产品可以通过自身的包装展示自己的品牌特性， 陈列还有很多POP的配合，很多促销活动的信息就是通 过POP来展示的，陈列还可以向客户推荐新品，当一个 新品上市的时候往往要做出一个单独的陈列，以此来吸 引客户的注意力，
生活超市
某 药 店
便利店商品陈列
某卖场某货架
陈列的目的
1、建立和提升品牌的形象
建立和提升品牌的形象是陈列的第一大目的
通过陈列，也就是正面摆放产品，商家可以向客户传 递自己的产品信息，同样利用连续的陈列面能够造成 一个冲击力，从而引起 客户对产品的注意，更重要 的是，假如商家有足够的产品陈列在货架上，那就意 味着有足够的库存，也就保证了一定的存货量，在保 证库存量的同时，一定要注意千万不能出现过效期的 产品。
4、提高销售额，加快商品周转和资金周转 率
5、增强美感、商业感，刺激顾客购物 6、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易
拿）
7、补货方便 8、具有价低质优的概念和形象 9、科学进行商品陈列，使卖场商品陈列科
学合理，提升卖场规范化形象，提高公司 整体经营效益。
陈列三要素
1、陈列适当的产品
适当的产品是指把一个阶段的主题产品和畅销产品，也就是 促销的主题，做一个适度的放大和突出陈列适当的产品主要包 含——给予销售快的产品明显的位置，及足够的库存，尽可能丰 富的产品系列及产品规格，以获得最大的视觉效果，正确的产品 系列？组合来满足多方位客户需求，适当的陈列数量，以避免凌 乱，根据产品的季节性决定摆放的产品
3、吸引顾客和促进销售
好的陈列可以吸引顾客，促进销售，尤其可提高客 户的进店率，同时好的陈列也能够让客户容易地拿到商 品，如果商品摆放得过高使客户不容易拿到。很多的顾 客在走进商店内的时候往往没有一个事前的购买计划， 而好的陈列能够吸引、提供客户。所以，一个好的陈列 能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。
商品的陈列
内容提要
陈列的概念 陈列的目的 陈列的要素 陈列的特性 商品陈列的基本要求 陈列的八大原则
把
商
陈列概括
品 摆
上
货
架
什么是陈列？
所谓陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合 适的商品位置，以满足客户需求，从而增加销售。这个概 念非常清楚地指出了陈列的目的
陈列讲究的是一种产品的摆放艺术，好的商品陈列与差 的商品陈列在吸引消费者注意力的功能上有很大的差异， 好的陈列可以有效的利用空间，被利用的空间未必要大， 但是一定要有效利用，而且必须跟周围的环境匹配起来， 好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。简而易之，陈列 是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种 视觉冲击力
⑥端架陈列：从各类商品中精选出来主力商品或新品通过端 架陈列吸引和引导顾客消费。
消费者的购物习惯和Baidu Nhomakorabea物顺序
商品陈列的基本要求
整齐、清洁、美观、丰满 门店按照卖场布局规划方案，制作商品陈
列图,确定每个货架、端架、地堆的商品品 项； 卖场严格按照商品陈列图陈列商品； 每一个商品有其固定位置，好商品要有好 位置； 以销售数量调整排面。
产品要摆放在正确的陈列位置上，比如，小儿产品当然不能 陈列在成人的柜台，也就是说小儿的产品应该紧靠，这样，适当 的客户群才能在相关区域里得到购买提示
3、正确的货架 产品摆放
正确的货架和产品摆放主要强调产品的主陈列面要朝向 客户。主要包括——同类别产品必须摆放在一起，同产品 的不同规格，必须摆放在相邻的同一陈列面上，根据销售 活动及广告战役及时调整产品摆放，根据货架形式及产品 包装类型的配合及空间利用，面向光源，适当的陈列形式 及数量（配合店头促销品，使之醒目，吸引消费者，）帮 助消费者识别特定的产品类别，使客户购买方便
满陈列原则
满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列的 丰满些，要有量感，俗话说:“货卖堆山”,据 美国一项调查资料表明, 满陈列的超市与做不 到满陈列的超市相比较，其销售量按照不同类 别的商品可提高14%—39%，平均可提高 24% 。满陈列可以减少卖场缺货造成的销售 额下降，又是药品仓储式超市储存商品的特点。 满陈列又是防止商品缺货的手段之一。
商品整齐丰满
商 品 丰 满 有 层 次 感
颜色鲜艳、 丰满整齐
商品空缺无量感
量商 感品
商品的特性和分类的关联性
①将妇科用药与儿童用药邻近摆放等； ②医疗器械与体育器材邻近摆放； ③处方区与门诊区相邻设计； ④洗涤日化，食品等异味商品不能与药品邻近摆放；
⑤将保健品等非药品类放在入口处，吸引消费者，而且保健 品包装大，美观，可美化卖场。在收银台附近设立小型端 架，陈列一些家庭常用药、应季商品、常用小食品或易丢 商品。如：感冒药、润喉片、风油精、皮肤科软膏、创可 贴或口香糖等；
销售； 特殊管理药品，按国家有关规定存放； 危险品不陈列，如需要必须陈列时，只能陈列代
用品或空包装； 拆零药品，集中存放于拆零专柜，保留原包装标
签； 中药饮片，装斗前需复核，不得错斗，串斗，斗
标应用正名正字。
易见易取原则
易见易取就是把不同类别的商品陈列在顾客容易 看到拿到的位置。这样便于顾客挑选商品，要点: 商品正面面向顾客，不被其他商品挡住视线； 货架最低层不易看到的商品要倾斜陈列或前进陈列； 货架最上层不易陈列得过高，太重，易碎商品； 整箱商品不要上货架，中包装商品上架前必须全部打 码上架，否则不能上架。对卖场主推的新品或DM上宣 传的商品突出陈列，可以陈列在端架、堆头或黄金位 置，容易让顾客看到商品，从而起到好的陈列效果。
商品陈列的八大原则
分区分类并结合药监局GSP陈列原则 易见易取原则 满陈列原则 先进先出原则 关联性原则 同一品牌垂直陈列原则 主辅结合陈列原则 季节性陈列原则
分区分类并结合药监局GSP陈列原则
药品与非药品分开陈列； 处方药与OTC药品分开陈列, 处方药不得开架自选
2、有效提供消费者信息
陈列能够有效为消费者提供信息，首先是因为 通过陈列向客户充分展示此产品相对于其他产品的优 势。
陈列的产品可以通过自身的包装展示自己的品牌特性， 陈列还有很多POP的配合，很多促销活动的信息就是通 过POP来展示的，陈列还可以向客户推荐新品，当一个 新品上市的时候往往要做出一个单独的陈列，以此来吸 引客户的注意力，
生活超市
某 药 店
便利店商品陈列
某卖场某货架
陈列的目的
1、建立和提升品牌的形象
建立和提升品牌的形象是陈列的第一大目的
通过陈列，也就是正面摆放产品，商家可以向客户传 递自己的产品信息，同样利用连续的陈列面能够造成 一个冲击力，从而引起 客户对产品的注意，更重要 的是，假如商家有足够的产品陈列在货架上，那就意 味着有足够的库存，也就保证了一定的存货量，在保 证库存量的同时，一定要注意千万不能出现过效期的 产品。
4、提高销售额，加快商品周转和资金周转 率
5、增强美感、商业感，刺激顾客购物 6、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易
拿）
7、补货方便 8、具有价低质优的概念和形象 9、科学进行商品陈列，使卖场商品陈列科
学合理，提升卖场规范化形象，提高公司 整体经营效益。
陈列三要素
1、陈列适当的产品
适当的产品是指把一个阶段的主题产品和畅销产品，也就是 促销的主题，做一个适度的放大和突出陈列适当的产品主要包 含——给予销售快的产品明显的位置，及足够的库存，尽可能丰 富的产品系列及产品规格，以获得最大的视觉效果，正确的产品 系列？组合来满足多方位客户需求，适当的陈列数量，以避免凌 乱，根据产品的季节性决定摆放的产品
3、吸引顾客和促进销售
好的陈列可以吸引顾客，促进销售，尤其可提高客 户的进店率，同时好的陈列也能够让客户容易地拿到商 品，如果商品摆放得过高使客户不容易拿到。很多的顾 客在走进商店内的时候往往没有一个事前的购买计划， 而好的陈列能够吸引、提供客户。所以，一个好的陈列 能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。
商品的陈列
内容提要
陈列的概念 陈列的目的 陈列的要素 陈列的特性 商品陈列的基本要求 陈列的八大原则
把
商
陈列概括
品 摆
上
货
架
什么是陈列？
所谓陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合 适的商品位置，以满足客户需求，从而增加销售。这个概 念非常清楚地指出了陈列的目的
陈列讲究的是一种产品的摆放艺术，好的商品陈列与差 的商品陈列在吸引消费者注意力的功能上有很大的差异， 好的陈列可以有效的利用空间，被利用的空间未必要大， 但是一定要有效利用，而且必须跟周围的环境匹配起来， 好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。简而易之，陈列 是一种产品摆放的艺术，是一个有效利用的空间，是一种 视觉冲击力
⑥端架陈列：从各类商品中精选出来主力商品或新品通过端 架陈列吸引和引导顾客消费。
消费者的购物习惯和Baidu Nhomakorabea物顺序
商品陈列的基本要求
整齐、清洁、美观、丰满 门店按照卖场布局规划方案，制作商品陈
列图,确定每个货架、端架、地堆的商品品 项； 卖场严格按照商品陈列图陈列商品； 每一个商品有其固定位置，好商品要有好 位置； 以销售数量调整排面。