商业地产招商实战培训
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五、建材与设备的问题，你必需要问的问题，
53、对商户装修有什么要求？ 如何办理进场装修手续？
装修单位质资证明
申请装修表格
商户工作流程
商户防火培训
装修材料验收
临时接电申请
装修工人的备案
54、电器设备： （1）供电系统 （2）开关及开关箱品牌 （3）管线 （4）各层梯厅照明设备 （5）各空间及插座 55、弱电独立插线盒 56、给排水系统 57、消防安全设备： （1）发电机组品牌 （2）公共消防设备 58、化粪池 59、化油池 60、污水处理
06.10.2020
14
核心内容二：商业地产项目招商策划的含义
06.10.2020
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一、招商策划的含义
招商策划是运用招商人员的知识和智慧， 筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落 户的活动。
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招商是当今经济一体化趋势日益加强的形 势下广泛运用的一种经济交往方式，需要 跨学科、跨专业的专业学间。
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三、操作方式的问题，你必需要问的问题
34、项目经营店铺有几种方式？ 35、项目扣点？保底？促销费？ 36、项目预计租金、回报率？ 37、项目订金多少？几天内补足签约？ 38、签约时需带什么资料？ 39、进场装修的装修押金？ 40、外商合作应提交什么证件？ 41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？ 42、如用其他币种、如何计算？ 43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？ 44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？ 45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？ 46、这样租金的价格是否合适？
06.10.2020
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四、政策法规的问题，你必需要问的问题
47、现场管理有什么规定？ 48、户名可否作内部变换？有什么条件？ 49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？ 50、管理费用多少？有没有统一办理保险？ 51、对餐饮有没有特殊的要求？ 52、特种行业的要求？24小时营业？
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第一天内容:商业地产项目的高效招商技能
06.10.2020
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核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 核心内容二：招商策划步骤与方法 核心内容三：商业地产项目招商策划的含义 核心内容四：招商策划的核心――招商计划 核心内容五：商业地产项目的招商与开业
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第一天
商业地产高效招商技能 与营运管理实战研讨会
主讲：刘永华老师
06.10.2020
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在中国，由于商业开发经营远比住宅开发 销售复杂，业界成功运作商业的案例并不 多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。
标杆地产企业及知名的地产运营商为什么 成功？商业项目应该如何规划设计、策划 招商、经营管理，如何进行价格定位、租 售定位……
项目所属居委会、派出所？
项目周围商业态及营业状况？
项目周围学校及其地点交通、距离？
项目周围医院及其地点交通、距离？
项目周围菜市场、游乐设施如何？
项目附近居住的是什么样的人？
项目离飞机场、汽车站多远？
地理环境对本项目有什么有利和不利因素？
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二、关于项目状况的问题
他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题
比如
要策划一次联络会议。
在策划过程中，
首先必须明确此次联络会议的目的是什么? 通过这次会谈，我方要实现哪几个目标
加强与对方的沟通与友谊? 了解对方可能的投资意向? 了解对方对投资环境的要求与疑虑? 让对方知道我方的合作意向? 明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。
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为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最 大限度实现利润最大化，今天将与您分享 商业地产的整体解决方案，系统全面的商 业操作手法及技巧，将快速提升商业地产 企业经营管理者的专业素质与能力，并引 导商业地产企业构建科学的开发运营模式、 培养商业与地产的复合型人才，推动中国 商业房地产行业的可持续发展。
作为一名合格的招商人员，既需要扎实的 经济、法律、外语等专业知识，也需要广 泛的公关、洽谈等技能。
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二、招商策划要有准确的目标定位
招商策划要有明确的目标和要求，才能保 证招商策划收到预期的效果。
否则，策划就成了花架子，只能做表面文 章，流于形式。
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核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题
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一、地理位置的问题
他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把
握这方面他们可能是糊弄你
项目具体地理位置？
项目环境有何特色？
项目周围的主要交通设施有哪些？
项目附近公交班次、路线？
项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？
（4）能否调换位置？
21、项目共几层？
（1）各店铺的面积、深、宽？
（2）每层有多少品牌商户？
（3）滚梯、直梯、货梯有几部？
（4）我们的送货车停在哪里？
（5）从哪里上货？
（6）项目的垃圾临时放在哪里？
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22、项目在造型、设计上突出之处？ 23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？ 24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？ 25、项目的配套服务都有那些？ 26、项目建筑地下层数及用途？ 27、项目公共设施如何规划、使用？ 28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？ 29、项目公摊主要包含哪些地方？ 30、项目商业用电和商业用水的费用？ 31、项目店铺内预留电话线吗？ 32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？ 33、项目车位费用的收取情况？
14、项目开发商、设计单位、施工单位？
15、项目开业后的管理团队是那里来的？
16、项目业态定位是什么？
17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？
18、公摊系数？
19、国有土地使用年限、起始年月？
20、布局规划情况？
（1）我们的品牌放在哪里？
（2）我们周围都有哪些品品牌？
（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？
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五、建材与设备的问题，你必需要问的问题，
53、对商户装修有什么要求？ 如何办理进场装修手续？
装修单位质资证明
申请装修表格
商户工作流程
商户防火培训
装修材料验收
临时接电申请
装修工人的备案
54、电器设备： （1）供电系统 （2）开关及开关箱品牌 （3）管线 （4）各层梯厅照明设备 （5）各空间及插座 55、弱电独立插线盒 56、给排水系统 57、消防安全设备： （1）发电机组品牌 （2）公共消防设备 58、化粪池 59、化油池 60、污水处理
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核心内容二：商业地产项目招商策划的含义
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一、招商策划的含义
招商策划是运用招商人员的知识和智慧， 筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落 户的活动。
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招商是当今经济一体化趋势日益加强的形 势下广泛运用的一种经济交往方式，需要 跨学科、跨专业的专业学间。
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三、操作方式的问题，你必需要问的问题
34、项目经营店铺有几种方式？ 35、项目扣点？保底？促销费？ 36、项目预计租金、回报率？ 37、项目订金多少？几天内补足签约？ 38、签约时需带什么资料？ 39、进场装修的装修押金？ 40、外商合作应提交什么证件？ 41、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？ 42、如用其他币种、如何计算？ 43、营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？ 44、物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？ 45、店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？ 46、这样租金的价格是否合适？
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四、政策法规的问题，你必需要问的问题
47、现场管理有什么规定？ 48、户名可否作内部变换？有什么条件？ 49、委托他人签订合同需要准备哪些证件？ 50、管理费用多少？有没有统一办理保险？ 51、对餐饮有没有特殊的要求？ 52、特种行业的要求？24小时营业？
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第一天内容:商业地产项目的高效招商技能
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核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 核心内容二：招商策划步骤与方法 核心内容三：商业地产项目招商策划的含义 核心内容四：招商策划的核心――招商计划 核心内容五：商业地产项目的招商与开业
06.10.2020
第一天
商业地产高效招商技能 与营运管理实战研讨会
主讲：刘永华老师
06.10.2020
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在中国，由于商业开发经营远比住宅开发 销售复杂，业界成功运作商业的案例并不 多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。
标杆地产企业及知名的地产运营商为什么 成功？商业项目应该如何规划设计、策划 招商、经营管理，如何进行价格定位、租 售定位……
项目所属居委会、派出所？
项目周围商业态及营业状况？
项目周围学校及其地点交通、距离？
项目周围医院及其地点交通、距离？
项目周围菜市场、游乐设施如何？
项目附近居住的是什么样的人？
项目离飞机场、汽车站多远？
地理环境对本项目有什么有利和不利因素？
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二、关于项目状况的问题
他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题
比如
要策划一次联络会议。
在策划过程中，
首先必须明确此次联络会议的目的是什么? 通过这次会谈，我方要实现哪几个目标
加强与对方的沟通与友谊? 了解对方可能的投资意向? 了解对方对投资环境的要求与疑虑? 让对方知道我方的合作意向? 明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。
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为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、不走弯路，规避风险，最 大限度实现利润最大化，今天将与您分享 商业地产的整体解决方案，系统全面的商 业操作手法及技巧，将快速提升商业地产 企业经营管理者的专业素质与能力，并引 导商业地产企业构建科学的开发运营模式、 培养商业与地产的复合型人才，推动中国 商业房地产行业的可持续发展。
作为一名合格的招商人员，既需要扎实的 经济、法律、外语等专业知识，也需要广 泛的公关、洽谈等技能。
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二、招商策划要有准确的目标定位
招商策划要有明确的目标和要求，才能保 证招商策划收到预期的效果。
否则，策划就成了花架子，只能做表面文 章，流于形式。
06.10.2020
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5
核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题
06.10.2020
6
一、地理位置的问题
他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把
握这方面他们可能是糊弄你
项目具体地理位置？
项目环境有何特色？
项目周围的主要交通设施有哪些？
项目附近公交班次、路线？
项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？
（4）能否调换位置？
21、项目共几层？
（1）各店铺的面积、深、宽？
（2）每层有多少品牌商户？
（3）滚梯、直梯、货梯有几部？
（4）我们的送货车停在哪里？
（5）从哪里上货？
（6）项目的垃圾临时放在哪里？
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22、项目在造型、设计上突出之处？ 23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？ 24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？ 25、项目的配套服务都有那些？ 26、项目建筑地下层数及用途？ 27、项目公共设施如何规划、使用？ 28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？ 29、项目公摊主要包含哪些地方？ 30、项目商业用电和商业用水的费用？ 31、项目店铺内预留电话线吗？ 32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？ 33、项目车位费用的收取情况？
14、项目开发商、设计单位、施工单位？
15、项目开业后的管理团队是那里来的？
16、项目业态定位是什么？
17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？
18、公摊系数？
19、国有土地使用年限、起始年月？
20、布局规划情况？
（1）我们的品牌放在哪里？
（2）我们周围都有哪些品品牌？
（3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？