平安保险新基本法宣导版PPT(共47页)

34%
51
63
26%
不限
22%
9
64
33%
不限
20%
10
•
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必究
一季度FNA分配
13留
配额
21%
27
32%
27
30%
37
0%
5
67%
22
35%
75
24%
11
19%
7
13
提升Ⅳ类训练津贴 旧版
Ⅳ类训练津贴
新版
III类训练津贴
版本
入司月 份
当月FYC
促FN津A进训贴中练 加小N津A强城训贴市竞练人争力优势快版速，本发展入月司份！
新主管政策部分 助发展 ！ 实施新主管帮扶计划
行销考核部分
•
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必究
高目标 ！ 提高行销系列考核标准
完善FNA准入标准 旧版
新版
FNA入司分数
7分(含)以上
4分(含)以上
•
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必究
9
完善FNA准入标准
旧版
Lass测试
增员留存谋发展
新基本法助你更成功
——2010年新基本法宣导
寿险营销部 2010. 6
•
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必究
1
主要内容
10年基本法修改目的
10年基本法修改方向内容 10年基本法助推组织发展
•
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必究
2
我眼中的基本法
营销的根本大法 最大的激励方案 管理的海上灯塔
部门名称
一部 精英部
双牌 二部 三部 吉祥部 乐天部 恒信部 骥腾部
三季度FNA配额
二季度FNA分配
部人力 13留 入配口额放宽，资13源留 充沛 配额
197
8%
40
10%
9
70
9%
14
7%
4
78
47%
不限
43%
23
161
24%
65
29%
34
82
10%
17
9%
5
74
17%
30
50%
22
262
41%
不限
必究
17
新主管帮扶
晋升津贴
旧版
发放时间
新版
发放条件
发放金额
无
晋升后1-3月新主■管当降月主级管后个，人FYC≥640元
800元/月
或享受晋过升后晋4升-6月津贴■的晋主升后管1-降3月级主后管有再效次增晋员1升人， 800元/月 不再■当享月受主津管个贴人FYC≥640元
晋升后7-9月 ■晋升后4-6月主管有效增员1人 500元/月 ■当月主管个人FYC≥640元
≥ 300 400 320
1-3月 ≥ 600 650 520
IV
≥ 1800 1000 700
1-3月 III
当月FYC
≥ 300 ≥ 600 ≥ 1800
FNA训 NA训练 练津贴 津贴
500 400
800 640
1200 800
4-6月 ≥ 6Baidu Nhomakorabea0 300
--
4-6月 ≥ 600
500
--
•
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FNA训练津 贴
500 800 1200 500 500
FNA训练津贴领取时间延长至9个月，7-9月FYC考核要求只较4-6月增加100
元，训练津贴不变；
FNA 4－6月获取条件为新人自入司起三个月内转正，7－9月获取条件为新
人自入司起六个月内转正。
•
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基
06年基本法佣金投入52.4亿；
本
07年基本法佣金投入62.9亿；
法
08年基本法佣金投入75.5亿；
投
09年基本法佣金发放突破100亿！
入
房租
激励费用 培训费用
•
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必究
5
《基本法》不仅是制度，更是办法，是成功的秘诀！
我们往往把更多的精力关注于冰 山的一角， 激励、奖金、费用…… 却忽视了我们的根本利益所在— —来自基本法的利益才是我们最 根本、最实在、最巨大、最值得 去追逐的利益！
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6
主要内容
10年基本法修改目的
10年基本法修改方向内容
10年基本法助推组织发展
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必究
7
新法内容
新人训练津贴政策部分 助增员 ！ 完善FNA准入标准和配额管理
创优势 ！ 提高中小城市新人待遇 促留存 ！ 延长FNA训练津贴
必究
14
延长FNA训练津贴领取时间
旧版
新版
入司月 份
当月FYC
1-3月 4-6月
≥ 300 ≥ 600 ≥ 1800 ≥ 600
FNA训练
入司月份
津贴更多支持，让留存更久！
500 800 1200 500
1-3月
4-6月 7-9月
当月FYC
≥ 300 ≥ 600 ≥ 1800 ≥ 600 ≥ 700
新版
一年内只可测试一次
超过三个月可再测试一次
•
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必究
10
➢ 新人LASS重复测试时间由一年调整为三个月，有
效期为1年，如1年内有多次测试，以最后一次分
数为准。
加快增员速度，体现增员优势
➢ LASS分数调整从2010年7月1日开始，如果7月1日 之前的测试在有效期内，且分数达到要求，也可 以直接采用；
•
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必究
3
《基本法》
• 提升市场竞争力，扩大领先优势
• 提高新人留存率，促进人力持续成长
• 扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力
•
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必究
4
基本法解读－基本法是公司最大的成本投入
04年基本法佣金投入37.5亿；
05年基本法佣金投入42.0亿；
➢ 例：2010年4月1日进行过测试，则2010年7月2日可 再次进行测试。
•
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必究
11
完善FNA配额管理
旧版
FNA配额管理
新版
部FNA6个月平均13 个月留存率 15%以下
15%（含）－20% 20%（含）－25% 25%（含）－35% 35%（含）以上
必究
15
英才顺利并轨FNA 旧版
新版
英才
英才与FNA并轨 III类FNA
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必究
16
新主管帮扶
旧版
维持调整
新版
按基本法标 准正常考核
鼓晋励晋升升后，帮前助发两展次！ 维持考核组FYC 标准为基本法的80%
其它按基本法现行标准考核
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下季度FNA名 额
部人力×5% 部人力×10% 部人力×15% 部人力×20% 部人力×30%
部FNA6个月平均13个月 留存率
营业部 配额
15%以下 15%（含）－25%
25%（含）以上
下季度FNA名 额
部人力×20%
部人力×40%
不限
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12
全市一至三季度FNA配额情况