如何例名单,分析名单

• 13 积极乐观的人。 • 14受人尊重和喜欢抛头露面的人
制定工作目标和计划
– 排好顺序后，请你的业务指导协助你制定一个 近期的工作目标 – 在根据目标制定详细的行动计划，每周有周计 划，每月有月计划。你的计划保证你在一定的 时间里采取大量密集的行动，一般来说初期的 增员目标定在三个月推荐七到十个业务员。
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如何分析名单
6 现在生意不景气，想探讨其他机会的人 7 有很多时间做点事的。(如最近退休，经济状 况不错的家庭妇女等） 8 为人热心肠，乐于助人，喜欢社交的人。 9 企图心强，不断想创造更多财富的人。 10 喜欢自由，希望拥有弹性和机动时间更多的 人。 11 保险公司的人。
如何分析名单
• 12受过高等教育和专业人士
如何例名单，分析名单
主讲：
王高翠
如何例名单
当你认识完美产品在你周围有着广泛的市场,并 且你也有足够的信心来把完美产品推广开的时候， 如果你找更多的合作者一起来推广，是不是可以把 市场做得更大，完美事业真正得魅力是在于，你学 会的方法可以复制给更多的人来用，从而产生倍增 效应。作为完美业务员，你不仅仅是产品的使用者 和零售者。同时你也是个经营者。 你不断自己零售 产品，而且要创建自己的销售队伍。
目标是清醒剂
• 学习是加速器
• 成就的大小同目标的高低成正比 • 高的目标永远比低的目标成就大
祝各位伙伴早日实现自己 的人生目标！！！ 谢谢！
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如何分析名单
二 先易后难 先约见比较信任你的人，你对他比较有 说服力的人。如辈份比你稍低或相当的人。 经济状况比你稍低或相当的人。
不要一上来就订住一个很难做工作的 “大客户’
如何使用名单
三
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以下几类人员优先考虑
使用过产品体会到效果好的人 自己和家庭成员中有需要完美产品的人 曾经参与过直销，由于公司等其他原因为成 功的人。 近期出现经济压力的人 对现在工作不满意，想跳槽的人，想尝试新 工作的人。
如同学聚会，上班的同事，网友，过去的男女朋友等。
如何例名单
• • • • • • • 二 1 2 3 4 5 6 以家为圆心来例 以家10公里之内 以家20公里之内 以家50公里之内 以家100公里之内 以家500公里之内 以家1千公里之内
如何使用名单
– 例出名单后，做工作要有个先后顺序才有效。 排序工作最好请业务指导和你一起来做，他的 经验会给你很大的帮助。
如何例名单
将你认识的所有人名字都例出来，不要 设限，不要“算命”，先不要考虑他会不会接 受，认同等问题，只有想到的人全部例出来， 至少200人。 把每个人的姓名，性别，住址，年龄， 单位，经济条件，身体状况，思想观念等，越 详细越好。
如何列名单
• 一 1 缘故法《不同的圈子认识不同的人》 从家中开始 如父母，兄弟姐妹，表兄妹，堂兄妹，姑妈；舅舅，姨妈，同学。 以及配偶的。 2 学校 如小学到大学的同学，老师。 3 业余活动 体育爱好，篮球，足球队员等。 文艺爱好，唱歌跳舞的朋友等。 兴趣爱好，打麻将，斗地主等朋友 4 慈善组织或社区团体 里路不如名师指路。
如何分析名单
• 目的：彻底区分经 营者和消费者
• 一
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先进后远的原则
约见离你住址或工作室，比较近的人。这样可以节约时间，精力和 财力等。同时更有利于业务指导配合你的工作。 先做熟悉，在做陌生。
关系近的相互信任容易成功。好事应该先以关系好的人分享 有的业务员先不和关系近的分享，反而找较疏远的人，说明 他对完美事业信心不足，这样做效果不会很理想。