大学生创业基础课程作业创业计划书修订稿

大学生创业基础课程作业创业计划书

集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

淮阴师范学院

大学生创业基础课程作业

创业计划书

项目名称：电商创业

所属院校：淮阴师范学院

指导老师：贾夏，高卫国

【联系人】张璐

【团队任职】负责人

【电话号码】

【电子邮件】

【地址】江苏省淮安市淮阴区长江西路111号淮阴师范学院

【邮政编码】 223001

2015年12月21日

目录

一、团队负责人及团队的基本情况………………………………………………3页

二、项目成果简介………………………………………………………………4页

（一）项目成果来源………………………………………………………………4页（二）知识产权状况………………………………………………………………4页（三）项目创新内容………………………………………………………………4页（四）产品性能与技术指标………………………………………………………4页（五）其它需介绍内容……………………………………………………………4页三、市场分析…………………………………………………………………………5-6

页

（一）产品定位分析………………………………………………………………5页（二）目标客户分析………………………………………………………………5页（三）竞争分析……………………………………………………………………5页（四）项目SWOT分析……………………………………………………………5页

1、优势（Strengths）……………………………………………………………5页

2、劣势（Weaknesses）……………………………………………………………5页

3、机遇(Opportunities) …………………………………………………………5页

4、威胁（Threats）………………………………………………………………6页

（五）市场需求及占有率分析……………………………………………………6页四、项目实施………………………………………………………………………7-10页

（一）启动资金需求………………………………………………………………7页（二）启动资金来源………………………………………………………………7页（三）产品特征……………………………………………………………………8页（四）产品定价……………………………………………………………………9页（五）销售渠道……………………………………………………………………9页（六）宣传推广……………………………………………………………………10页（七）原材料、商品采购成本……………………………………………………10页（八）生产的组织…………………………………………………………………10页五、创办企业设想…………………………………………………………………11页

（一）企业概况……………………………………………………………………11页（二）注册资金……………………………………………………………………11页（三）商业模式（赢利模式）……………………………………………………11页六、预期成效…………………………………………………………………………12页

（一）预期销售额…………………………………………………………………12页（二）预期利润额…………………………………………………………………12页

七、风险分析与对策………………………………………………………………12页

八、创业愿景……………………………………………………………………13页

九、相关证明材料…………………………………………………………………14页

（一）项目权属证明………………………………………………………………14页（二）其它证明……………………………………………………………………14页

一、团队负责人及团队的基本情况

二、项目成果简介（对创业项目所依托的科技成果进行简要描述）

（一）项目成果来源

首先因为本人的姐姐在韩国留学，可以保证货源，我们可以先在化妆品专柜拍照，根据客户的需要再进行代购，虽然时间较长但可以保证不亏本，且投入的资金较少。

（二）知识产权状况

基本归淘宝，但是店内的图片由于都是我们自己拍摄为防止同行盗图会打上水印

（三）项目创新内容

相较于一般的淘宝店的仅仅在淘宝上销售，我们可以通过微信、微博、秒拍等多样化的社交软件进行我们相关产品的宣传。

（四）产品性能与技术指标

韩国代购的话基本都集中在化妆品上，属于消耗品，且一经拆盒试用就不能退回。

（五）其它需要介绍内容

在客服方面，一般的淘宝店都是有客服，尤其是韩国代购，现在淘宝上假货猖獗，我觉得买家们对于这种韩国代购都是抱有怀疑的态度，问题肯定会比较多，所以需要客服们的专心专业的解答。另外每个人的肤质不同，可能部分人用了产品之后的实际效果和想要的是有差距的，所以在这方面也需要客服的耐心解答和抚慰。

三、市场分析

（一）产品定位分析

分为两类，一种产品面向中端层次的消费人群，但是根据不同的肤质特点，有各种不同的功能的产品，确保产品丰富以及跟上潮流，确定产品的的风格与标志，更加注重质量与性能，增加店铺可靠性，得到顾客的信任，成本只要得到保证便可。

另一种产品面向中高端层次的消费人群，重点以护肤品为主，以性能明显为主，款式为辅，以此为消费热点。注重利润。

（二）目标客户分析

面向各地，甚至以进出口为主。一种产品面向中端层次的消费人群，例如学生，收入较低，倾向保养与化妆。另一种产品面向中高端层次的消费人群，例如白领，工作上班需要化妆。

（三）竞争分析

竞争的市场位置：在夹缝中以自己的产品的品质和多样性求生存，

竞争者：1.各类淘宝天猫旗舰店店铺，优势在于产品的保证或者价格的低廉，劣势大多两者不兼得，两者兼得的机会太少。

2.实体店，优势在于产品保证，却不能在价格上优惠

（四）项目SWOT分析

1、优势（Strengths）

1，电商无店铺，通过网络传递信息，降低信息交互成本。从批发商或厂商直接进货。2，减少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证。

2、劣势（Weaknesses）

1，国外化妆品的营销策略较于先进：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入高低得到相应报酬；定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客

3、机遇(Opportunities)

1，天然化妆品由于具有无刺激性，含多种维生素等人体所需的成份以及取材新鲜等优点而倍受使用者青睐。

2，互联网的高速发展，电商的应运而生。

3，大学生这个特殊群体的存在的巨大潜力

4，国家政策对互联网给予了大力支持。

5，经济的高速发展让国民收入更倾向于享受类产品与服务。