女装商场销售分析

女正装商场名品班组销售分析
名舍：
开业活动全场8.8折，感恩节活动全场9折，平时无折扣，目前在女正装商场业绩较差；
主要原因
1.活动力度相对其他品牌比较平淡，没有活动氛围，不够吸引顾客；
2.人员问题，不够专业，目前该品牌有两名店员，一名店长和一名导购，之前没有从事过相关行业，对商品的专业知识掌握不够，工作状态不佳，销售技巧及对顾客的引导没有达到专业导购的水平，导致顾客的进店率低、成交率低。

MLB：
开业活动全场2-7.5折，感恩节活动全场四折起，新款满500-50以此类推，平时老款4-7.5折，新品无折扣，目前在女正装商场排名靠后；
主要原因
1.货品原因，该品牌低折扣的商品大多都是断码或两三年前的老款，新款大多是以帽子为主，服装款式较少；
2.该品牌定位局限性，款式过于夸张前卫，主要是95后、00后为主的偏好潮牌的年轻人及学生群体，年龄越小对“潮牌”的偏好度越高，当然这也是该品牌的的特点，但是局限了消费人群，喜欢的会非常钟爱，不喜欢的望衣兴叹；并且价位稍偏高又阻挡了一批，想消费但是没能力的学生群体；
3.人员，目前该品牌的店员为3人，一个店长加两名导购，店长较有经验，店员都是成长阶段的新人，专业素质及销售能力还有待提高，与顾客的沟通和引导还需要加强，试穿率和成交率较低。

鲨鱼：
开业活动全场5-7折，感恩节全场5折起，平时个别商品8折；感恩节转发朋友圈全场折上立减100元，目前排名较靠后；
主要原因
1.定位较高，不适合大众消费群体，主要针对中高消费档次的人群，购买率相对低一些，这么有针对性的高端品牌在县级市还需要一个和顾客慢慢培养感情的过程；
2.人员问题，目前该品牌的人员组成为3人，一名店长加两名导购，导购在本行业的经验较少，对商品的专业知识掌握不够全面，不管是对顾客的引导还是销售能力都有一定的欠缺，高端品牌对销售人员整体素质要求比较高，尤其是形象气质和沟通能力。

USPOLO:
开业活动6折起，感恩节活动全场7.5折，平时全场商品8-9折；赠品及满减比较丰富，感恩节活动转发朋友圈满1000可减100元；满2000送499围巾；满3000送商务手表，目前该品牌业绩较靠前；
主要原因
1.该品牌的活动力度比较有吸引力；货品库存充足，款式多，折后价格相对适中；
2.人员配备较完善，经过品牌的专业培训，整体专业素质较高，品牌经理能及时跟进销售；
3.当地有一部分稳定的品牌会员。

莲灿：
开业活动全场9折，折后满1000-200，感恩节活动全场3.5折起，4折以上商品折上再打9折，平时无折扣；目前该品牌的业绩居中；
主要原因
1.品牌价位1000-2000元，能满足大多数消费者的需求，低折扣商品款式较少，大多是老款或断码；款式新颖，有着自己独特的设计风格；
1.人员，一名店长加两名导购，店长较有经验，店员的整体专业知还需进一步培养，。