第五章 企业的战略管理 ppt课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
横坐标代表相对市场占有率，即经营单位 的市场占有率与最大竞争对手市场占有率 之比，以1.0为分界线分高低两个部分。
10
问题类：
有较高增长率，较低占有率的经营单位。
明星类：
问题类单位如果经营成功，就会成为明显类单 位。
奶牛类：
明星类单位的市场增长率降到10%以下，但有 较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
（一）战略任务分析——明确方向 （二）战略环境分析——明确机会和威胁 （三）战略条件分析——明确优势和弱点
（横向）水平一体化：
兼并或控制竞争者的同类产品的企业 23
竞 争 者
水平一体化 后向一体化
前向一体化
本
供应商
批发商
零售商
企
前向一体化
业
一体化发展新增业务战略
消费者 用户
24
（三）多元化成长战略
①同心多角化：
以现有产品为中心向外扩展业务，发展与现有 产品相近的新产品，主要以原有技术、特长和 经验为基础。（技术上相关）
Product
Movement
14
战略选择
①发展战略：
适用于明星类和问题类中有希望转为明星类的 单位。
②保持战略：
适用于奶牛类单位，尤其是较大的奶牛。
③收割战略：
适用于：比较弱小的奶牛类单位，因其很快要 有成熟期进入衰退期，前景黯淡。此外，也可 用于“问号”及“瘦狗”。
④放弃战略：
适合于没有前途或妨碍企业盈利的瘦狗类或问 题类单位。
2.经营战略，又叫竞争战略
经营战略是在总体战略的指导、制约下，管理具体经营单 位的计划和行动，为企业整体目标服务的一种局部性的战 略。
3.职能战略：即职能部门战略，又称职能层战略
它是企业各个职能部门的短期性战略，明确了职能部门必 须完成的工作
3
4.总体战略与经营战略的区别
（1）总体战略是有关企业全局发展的、整体性的和长 期性的战略
瘦狗类：
市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单 位。
11
BCG product portfolio matrix
Stars
Relative Market Share ? Marks
Cash Cows
Dogs
Market Growth Rate
12
20%
市 场 增 10% 长 率
明星类 ④⑤
19
四、规划成长战略
（一）密集式成长战略 （intensive growth）
20
（一）密集式成长战略 （intensive growth）
１、市场渗透战略
促使现有顾客增加购买，包括增加购买次数， 增加购买数量
争取竞争者的顾客转向本企业 吸引新顾客
２、市场开发战略
在现有销售区域，寻找新的顾客 发展新的销售区域
a.相对市场占有率 b.价格竞争力 c.产品质量 e.顾客了解度 f.地理优势 g.推销效率
18
战略地带
①绿色地带：
由左上角的大强、大中、中绿三个区域组成。
②黄色地带：
由左下面至右上角对角线贯穿的三个区域，即 小强、中中、大弱组成。
③红色地带：
右下角的小弱、小中、中弱三个区域组成。
经营战略着眼于企业中有关二级单位的战略
（2）形成总体战略的，主要是企业高层
形成经营战略的，主要是具体的二级单位的经理
（3）一个企业在一定时期内，只能有一个总体战略 与此同时，它有多少个战略经营单位，就应该有多
少个经营战略
4
5.总体战略与职能战略的区别
（1）职能战略用于确定、协调企业的短期活动， 期限较短，一般一年左右。
３、产品开发策略
21
（二）一体化战略
１、方法： 实现一体化的主要方法是是兼
并和收购
22
（二）一体化战略
２、分类： ①后向一体化：
企业收购或兼并若干原材料供应企业，拥有或 控制其供应系统，实行供产一体化。（生产企 业向后控制供应商，实现供产结合）
②前向一体化：
企业向前控制分销系统（如控制批发商、代理 商或零售商），实行产销结合，或将自己的产 品向前延伸，从事原由用户经营的业务。
②水平多角化（横向多角化）：
为稳定现有的顾客，发展与现有产品无关的新 产品。（在技术上相关性不大，而在市场上相 关性很强）
③综合多角化：
企业以新的业务，进入新的市场，新业务与企 业现有的技术、市场及业务毫无关系。
25
案例——春都集团
26
第三节 企业经营战略的决策、 实施与控制
27
一、战略分析
15
（二）多因素投资组合矩阵（通用 电器公司法）
市场吸引力（纵轴）的影响因素：
a.市场规模 b.市场增长率 c.利润率 d.竞争激烈程度 e.同期性 f.季节性 g.规模经济效益 h.学习曲线
16
市场吸引力
强
中
弱
竞大
争 中
能
力小
多因素投资组合矩阵
17
业务单位的竞争能力（横轴）受以下 因素影响：
奶牛 ⑥
问题类 ③①
② 瘦狗
⑦⑧
0 10x
1.0x
相对市场增长率
0.1x
13
Balancing the BCG portfolio matrix
Stars
Relative Market Share ? Marks
Market Growth Rate
Cash Cows
Dogs
Cash movement
第五章 企业的战略管理
1
第一节 企业战略概述
一、企业战略含义：
是一个企业达到其目标的全盘的、总的计划
二、企业战略的主要特征
1. 全局性 2. 长远性 3. 抗争性
2
三、企业战略的分类
1.总体战略，又称公司战略
总体战略的任务主要是回答企业应该在那些经营领域进行 业务活动的问题。通常，总体战略是企业高层负责制定、 落实的基本战略。
（2）职能战略比总体战略更为具体。
（3）在职权和参与方面，企业高层负责制定长 期目标和总体战略，职能部门在总部授权下， 负责年度目标和职能战略。
5
（三）撰写企业使命说明书
１、明确企业的活动领域
产业范围 市场范围
２、阐述企业的主要政策 ３、提出企业远景和发展方向
8
二、区分战略经营单位
（一）含义
是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小 经营单位
（二）战略经营单位的基本特征：
１、有自己的业务 ２、掌握一定的资源 ３、有其竞争对手 ４、有相应的管理班子从事经营战略的管理工
作。 9
三、规划投资组合战略
（一）“市场增长率——市场占有率” 矩阵，波士顿矩阵法
在矩阵中，纵坐标代表市场增长率，即产 品销售的年增长速度，以10%为界线分高 低两个部分。
10
问题类：
有较高增长率，较低占有率的经营单位。
明星类：
问题类单位如果经营成功，就会成为明显类单 位。
奶牛类：
明星类单位的市场增长率降到10%以下，但有 较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。
（一）战略任务分析——明确方向 （二）战略环境分析——明确机会和威胁 （三）战略条件分析——明确优势和弱点
（横向）水平一体化：
兼并或控制竞争者的同类产品的企业 23
竞 争 者
水平一体化 后向一体化
前向一体化
本
供应商
批发商
零售商
企
前向一体化
业
一体化发展新增业务战略
消费者 用户
24
（三）多元化成长战略
①同心多角化：
以现有产品为中心向外扩展业务，发展与现有 产品相近的新产品，主要以原有技术、特长和 经验为基础。（技术上相关）
Product
Movement
14
战略选择
①发展战略：
适用于明星类和问题类中有希望转为明星类的 单位。
②保持战略：
适用于奶牛类单位，尤其是较大的奶牛。
③收割战略：
适用于：比较弱小的奶牛类单位，因其很快要 有成熟期进入衰退期，前景黯淡。此外，也可 用于“问号”及“瘦狗”。
④放弃战略：
适合于没有前途或妨碍企业盈利的瘦狗类或问 题类单位。
2.经营战略，又叫竞争战略
经营战略是在总体战略的指导、制约下，管理具体经营单 位的计划和行动，为企业整体目标服务的一种局部性的战 略。
3.职能战略：即职能部门战略，又称职能层战略
它是企业各个职能部门的短期性战略，明确了职能部门必 须完成的工作
3
4.总体战略与经营战略的区别
（1）总体战略是有关企业全局发展的、整体性的和长 期性的战略
瘦狗类：
市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单 位。
11
BCG product portfolio matrix
Stars
Relative Market Share ? Marks
Cash Cows
Dogs
Market Growth Rate
12
20%
市 场 增 10% 长 率
明星类 ④⑤
19
四、规划成长战略
（一）密集式成长战略 （intensive growth）
20
（一）密集式成长战略 （intensive growth）
１、市场渗透战略
促使现有顾客增加购买，包括增加购买次数， 增加购买数量
争取竞争者的顾客转向本企业 吸引新顾客
２、市场开发战略
在现有销售区域，寻找新的顾客 发展新的销售区域
a.相对市场占有率 b.价格竞争力 c.产品质量 e.顾客了解度 f.地理优势 g.推销效率
18
战略地带
①绿色地带：
由左上角的大强、大中、中绿三个区域组成。
②黄色地带：
由左下面至右上角对角线贯穿的三个区域，即 小强、中中、大弱组成。
③红色地带：
右下角的小弱、小中、中弱三个区域组成。
经营战略着眼于企业中有关二级单位的战略
（2）形成总体战略的，主要是企业高层
形成经营战略的，主要是具体的二级单位的经理
（3）一个企业在一定时期内，只能有一个总体战略 与此同时，它有多少个战略经营单位，就应该有多
少个经营战略
4
5.总体战略与职能战略的区别
（1）职能战略用于确定、协调企业的短期活动， 期限较短，一般一年左右。
３、产品开发策略
21
（二）一体化战略
１、方法： 实现一体化的主要方法是是兼
并和收购
22
（二）一体化战略
２、分类： ①后向一体化：
企业收购或兼并若干原材料供应企业，拥有或 控制其供应系统，实行供产一体化。（生产企 业向后控制供应商，实现供产结合）
②前向一体化：
企业向前控制分销系统（如控制批发商、代理 商或零售商），实行产销结合，或将自己的产 品向前延伸，从事原由用户经营的业务。
②水平多角化（横向多角化）：
为稳定现有的顾客，发展与现有产品无关的新 产品。（在技术上相关性不大，而在市场上相 关性很强）
③综合多角化：
企业以新的业务，进入新的市场，新业务与企 业现有的技术、市场及业务毫无关系。
25
案例——春都集团
26
第三节 企业经营战略的决策、 实施与控制
27
一、战略分析
15
（二）多因素投资组合矩阵（通用 电器公司法）
市场吸引力（纵轴）的影响因素：
a.市场规模 b.市场增长率 c.利润率 d.竞争激烈程度 e.同期性 f.季节性 g.规模经济效益 h.学习曲线
16
市场吸引力
强
中
弱
竞大
争 中
能
力小
多因素投资组合矩阵
17
业务单位的竞争能力（横轴）受以下 因素影响：
奶牛 ⑥
问题类 ③①
② 瘦狗
⑦⑧
0 10x
1.0x
相对市场增长率
0.1x
13
Balancing the BCG portfolio matrix
Stars
Relative Market Share ? Marks
Market Growth Rate
Cash Cows
Dogs
Cash movement
第五章 企业的战略管理
1
第一节 企业战略概述
一、企业战略含义：
是一个企业达到其目标的全盘的、总的计划
二、企业战略的主要特征
1. 全局性 2. 长远性 3. 抗争性
2
三、企业战略的分类
1.总体战略，又称公司战略
总体战略的任务主要是回答企业应该在那些经营领域进行 业务活动的问题。通常，总体战略是企业高层负责制定、 落实的基本战略。
（2）职能战略比总体战略更为具体。
（3）在职权和参与方面，企业高层负责制定长 期目标和总体战略，职能部门在总部授权下， 负责年度目标和职能战略。
5
（三）撰写企业使命说明书
１、明确企业的活动领域
产业范围 市场范围
２、阐述企业的主要政策 ３、提出企业远景和发展方向
8
二、区分战略经营单位
（一）含义
是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小 经营单位
（二）战略经营单位的基本特征：
１、有自己的业务 ２、掌握一定的资源 ３、有其竞争对手 ４、有相应的管理班子从事经营战略的管理工
作。 9
三、规划投资组合战略
（一）“市场增长率——市场占有率” 矩阵，波士顿矩阵法
在矩阵中，纵坐标代表市场增长率，即产 品销售的年增长速度，以10%为界线分高 低两个部分。