中小企业经营的聚焦策略
2024版年度中小企业经营管理ppt课件
定义
中小企业是指在经营规模上相对较 小的企业，通常具有较小的市场份 额、较少的员工数量和资本规模。
特点
灵活性高，能够快速适应市场变化； 创新能力强，常常是新技术、新产 品的发源地；管理层次少，决策效 率高。
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中小企业在国民经济中的地位
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经济贡献
中小企业在国民经济中占 据重要地位，创造了大量 的就业机会，为经济增长 做出了重要贡献。
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网络营销策略制定
针对网络营销平台特点，制定相应的营销策略，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销 （SMM）等。
电子商务应用
利用电子商务平台开展在线销售、客户服务等业务，提高企业运营效率和市场竞争力。
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06 中小企业创新发展与转型 升级
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创新意识培养及创新能力提升
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市场细分
根据客户需求、消费习惯、 地域等因素，将市场细分 为不同的子市场，以便更 好地满足客户需求。
确定市场定位
根据企业自身资源和能力， 选择适合的市场定位，如 低成本、差异化、聚焦等。
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产品策略
产品组合策略
根据市场需求和企业资源，合理规划 产品组合，包括产品线的宽度、深度、 关联度等。
面试与评估
建立科学的面试和评估体系，确保选拔到合适的 人才。
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培训与开发
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培训需求分析
针对员工岗位需求和职业发展，分析培训需求，制定培训计划。
培训内容与形式
设计多样化的培训内容和形式，如课堂培训、在线学习、工作坊 等。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反馈，不断改进和优化培训计划。
中小企业的战略选择
中小企业的战略选择随着市场竞争的加剧，对于中小企业来说，制定合适的战略选择显得尤为重要。
中小企业作为经济发展的重要力量，在发展中面临着众多的挑战和机遇。
本文将分析中小企业战略选择的重要性、不同的战略选择及其优劣势，以及应对环境变化的战略调整等方面，以期为中小企业的战略决策提供一些参考和借鉴。
一、战略选择的重要性中小企业的市场竞争激烈，资源有限，因此制定合适的战略选择显得尤为重要。
战略选择是企业长期发展的导向，影响着企业在市场上的定位、产品和服务的创新、资源配置的合理性以及组织文化的塑造等方面。
正确的战略选择可以帮助中小企业实现可持续发展，提升竞争力，获得长期的市场优势。
二、不同的战略选择及其优劣势1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低生产成本，实现与竞争对手相比的成本优势，从而赢得市场份额。
中小企业通常由于规模较小，难以完全依靠规模经济来实现成本优势，因此需要在技术或流程上寻找其他创新点。
成本领先战略的优势在于价格竞争力强，但也容易引发价格战，影响利润率。
2. 差异化战略差异化战略是指企业通过优质产品、独特的品牌形象或独特的服务来区别于竞争对手，满足不同消费者的需求。
中小企业可以通过技术创新、品牌建设或服务升级等方式实现差异化。
差异化战略的优势在于可以获得较高利润率，但需要投入较大的研发和市场推广成本。
3. 集中战略集中战略是指企业专注于某个特定的市场细分领域，将有限的资源和精力聚焦在核心业务上，追求在该领域的市场占有率和竞争优势。
中小企业往往由于资源有限，难以涉足多个领域，因此选择集中战略有利于提高专业化水平和市场认知度。
但也可能失去其他潜在机会和多元化发展的机会。
三、应对环境变化的战略调整中小企业在发展过程中难免会遇到市场变化、竞争压力或技术进步等环境变化，因此需要及时调整战略以适应新的变化。
在调整战略时，中小企业可以采取以下策略：1. 创新战略：加强研发创新，推出适应市场需求的新产品或服务，提升市场竞争力。
中小企业自身优势的利用
中小企业自身优势的利用近年来，随着全球经济的快速发展，中小企业在市场竞争中扮演着越来越重要的角色。
中小企业不仅是国家经济的主要组成部分，而且在社会发展中也起着不可或缺的作用。
中小企业有着自身的优势，如果善加利用，将成为其在竞争中的强劲壁垒。
一、差异化经营与大型企业相比，中小企业的产品和服务更加具有差异性，因为中小企业可以更加灵活地满足客户的需求。
通过差异化经营，中小企业可以发挥产品和服务的特殊优势，吸引更多的消费者并提升市场份额。
同时，在差异化经营中，中小企业也可以减少与其他企业的竞争，从而提高企业的盈利能力和持续发展。
二、聚焦细分市场在市场竞争中，中小企业可以通过聚焦细分市场来获得更大的机会。
相比大型企业，中小企业可以更好地掌握市场情况，了解消费者需求，更好地满足他们的需求。
例如，一些小型食品厂商可以依靠制作小批量的食品，在本地市场中形成自己的特色，并通过网上销售，将产品扩展到更广泛的地区。
三、加强企业文化建设企业文化是企业的灵魂，是企业发展的基石。
在市场竞争中，中小企业可以通过积极营造企业文化的形象，提高员工的工作热情和生产效率。
中小企业可以借助自身规模较小的优势，加强员工与企业之间的互动，建立一个积极向上、激励员工共同发展的企业文化。
四、合作共赢在市场竞争中，中小企业可以通过互相合作实现共同发展的目标。
通过互相合作，中小企业可以减小自身的风险和经营成本，共享市场资源，加强市场规模和影响力，实现优势互补，与其他企业一起成长。
五、建立品牌形象品牌形象是企业发展的重要支柱之一。
中小企业可以利用自身的优势，提升品牌形象，并在市场竞争中获得更多的优势。
通过打造具有知名度和可信度的品牌形象，中小企业可以吸引更多的消费者，并建立起良好的企业声誉和形象。
总之，中小企业作为经济社会中的重要组成部分，如果能够利用自身的优势，在市场竞争中脱颖而出，必将收获更为可观的经济效益和社会认可。
在提升企业价值的同时，也将为社会贡献更多的力量。
如何提高中小企业的竞争力
如何提高中小企业的竞争力序言从理论上讲，中小企业一样是指规模较小的或处于创业时期的企业，包括规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业。
到目前为止，国内中小企业已超过1000万家，占全国企业总数的99%以上，中小型企业在全国工业总产值和实现利税的比重分别为60%和40%左右，中小企业提供的就业岗位约占全国城镇就业总数的75%，大大缓解了我国城镇的就业压力，为中国的经济建设做出了庞大的奉献。
中小企业作为单个企业相关于大型企业而言，在人力、财力、物力资源等方面有明显的不足，在市场竞争中处于弱势地位。
然而，中小企业在保证中国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济进展和保持社会稳固等方面发挥着重要作用，没有中小企业的进展，就不可能有改革开放以来的中国经济进展的奇迹。
假如考虑到以后15年内中国经济面临的庞大就业压力，那么，中小企业的进展将对中国经济进展和社会进步具有重大的战略意义。
然而，由于种种缘故，中小企业面临着一系列的问题，在新的市场竞争中原有的优势正逐步消逝，专门是在中国加入WTO后，竞争进一步加剧，中小企业进入到了微利时代，稍有不慎，企业就会显现亏损，甚至会退出市场，因此如何提高中小企业的竞争力，如何使企业做大做强，是摆在每个企业面前的一个繁重而又现实的话题。
因此，关于如何提高企业竞争力，许多专家学者已提出了许多具有建设性的建议，而且有专门多中小企业在长期的市场竞争中已把握了一套适合自己的生存方式，并具备了一定的竞争优势。
成功的企业有千万家，但成功的条件却大体相同，即企业都具备专门强的竞争能力，将这些成功因素进行归纳总结，不难看出其成功的缘故。
本文要紧从八个方面来阐述如何提高中小企业竞争力，相信对我国中小企业有一定的实际意义，同时也期望我国中小企业能真正提高其竞争力，实现中国经济的腾飞。
如何提高中小企业的竞争力一、正确地进行企业定位和目标设定目前，中国企业的平均寿命都不高，有相当一部分中小企业，由于实力有限，人力资源跟不上，治理水平不高，生产和销售工作不力，长期处于坚持的逆境当中，其中一个重要的缘故可能与自身的定位和经营目标不无关系。
浅析“专精特新”中小企业的培育路径
现代营销上旬刊2024.05在经济社会发展的新阶段，面对日益激烈的市场竞争和层出不穷的风险危机，中小企业发展所面临的压力持续提升。
为推动中小企业的稳定发展，“专精特新”型发展模式的培育与探索已经成为一种必然，其有助于中小企业在日益激烈的市场竞争中明确发展优势和自身特点，持续巩固和提升核心竞争力，实现稳定发展。
一、“专精特新”与中小企业的有机关联（一）“专精特新”的基本内涵“专精特新”是中小企业专业化、精细化、特色化、新颖化发展的简称，具有四方面特征。
一是专业化。
中小企业在运营与发展的过程中，要客观明确自身定位，扬长避短，持续巩固和提升核心竞争力，在日益复杂的内外部环境中探索出一条差异化发展路径，以形成自身独特优势，加速品牌打造和市场占有率提升，奠定中小企业发展的基础。
二是精细化。
中小企业应摒弃传统“大水漫灌”式的发展思路，时刻聚焦经营管理、产品服务等流程中的细节，追求精益求精，满足个性化需求，逐步树立起高品质、负责任的良好企业形象。
三是特色化。
中小企业应立足于自身发展现状，结合历史经验，加速研发具有自身特点的理念、产品、模式，避免同质化竞争，凸显市场地位，形成以显著特色为代表的新型市场竞争力。
四是新颖化。
中小企业应时刻保持学习态度，将研究和探索新知识、新模式、新技术作为提升自身发展实效的新契机。
只有敢于变革，灵活应对内外部形势变化，才能在市场竞争中始终立于不败之地，实现稳定发展。
（二）中小企业实现“专精特新”的意义1.推动中小企业的实力提升通过培育“专精特新”，中小企业可以全面掌握、充分利用自身的资源和优势，找到适合自己的市场定位，制定差异化发展战略，摆脱价格竞争的困境，转向以品质、技术、服务等为主的价值竞争，从而实现可持续发展。
中小企业发展所面对的风险较大，要求中小企业结合自身利益，加速培育“专精特新”。
依托“专精特新”培育，中小企业能够着眼于主营业务领域，明确自身定位，深入挖掘自身发展潜能和核心优势，强化新理念、新技术的应用，加速营造创新氛围，突破技术理念瓶颈，强调和实现差异化竞争，持续巩固和提升综合竞争力，优化满足市场发展标准和客户需求，逐步扩大市场占有率，在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，逐渐探索出一条符合自身根本利益的“专精特新”培育路径，为经济社会的全面发展提供助力。
曹智学：中小企业战略管理的几种模式
是 对于 未来 活 动 的具 体 安排 ，而 战 略定 位 表现
为 一种 观念 ，它 确 定公 司 的现有 方 位 ，探索 公 司未 来 的 发展 方 向 ，促 使 企业 自由地思 考 。计 划是 对 战 略的具 体 实施 。也 有 些企 业 战 略失 败
的更 深层 次原 因则 是 战略 严重 缺 乏基 础 ，盲 目
是在 小 型企业 之 时就创 立 了名牌 ，中小 企业 要树 立名 牌 的思想 ，要 确立 名牌 战
略意识 。
眼光 ，雇 员 和 基层 管 理 者 目光 短浅 ，年轻 人缺 乏经 验 ，后 来 者不 了解 企 业 情 况 ，因 而都 没有
（ ）缺 乏 战 略 思 想 ．短 期 行 为 严 重 一
一Leabharlann 提 到战 略 ，通常人 们觉得好 像是 大公 司 、
发 言 权 。这 种 高层 优越 感 ，使 得 企业 员 工无 法
（ ） 绝基层 员工参与企 业战略 定位 四 拒
战 略管理 。几 乎 对所 有 的失 败 案 例 的研究 都 发 现 ，中小 企业 的战略管理 实践严 重缺乏 。
一
、
我 国 中小 企 业 战 略 缺 失 的 主 要 表 现 及 其 成 因
许 多 中小企 业 业 主认 为 只有高 层 才有 战 略
战 略 没有 意 义 ，不 知 道企 业 在 行 业 中 的 地 位 ， 应该往 哪个方 向发展 。
（ ）错把 计划 当战略 ，盲 目扩 张发展 二
二、 中小企业实施战略管理的模式
中小 企 业 已进 入 战略 制 胜 的时 代 ，战略 取
向是 中小 企业 生 存 发展 的关键 。 中小 企业 为 了
适 应 激 烈 的市 场竞 争 ，提高 竞争 能 力 和经 营 效
05171中小企业战略管理-100%知识点
中小企业战略管理第一章中小企业战略管理导论■一、中小企业界定标准㈠、世界各国中小企业的界定标准：现阶段各国普遍的模式一般从质和量两个方面来界定：质的指标主要包括企业的组织形式，融资方式及所处行业地位等。
量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。
因为量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，所以大多数国家都是以量为标准进行划分。
㈡、我国中小企业的界定标准2003年，国有经贸委、国家计委、财政部、国家统计局研究制定了《中小企业标准暂行规定》，其特点：⑴行业范围大幅度缩小：适用于①工业；②建筑业；③交通运输和邮政业；④批发和零售业；⑤住宿和餐饮业五个大类，取消原来的70多种行业；⑵界定标准大量简化：雇员人数、销售额、资产总额，符合其中任何一个均可；⑶认定标准的主体角色转变，行政色彩消减。
■二、企业战略管理㈠企业战略管理的概念、特点和作用1.企业战略管理的要点有三个：⑴有明确的目的性，⑵企业战略管理是一个全面的、全过程的管理，关心的是企业长期稳定的发展。
⑶强调将直觉与分析结合起来进行决策。
2.企业战略管理的特点：⑴整体性；⑵长期性；⑶权威性；⑷环境适应性。
3.企业战略管理的作用：⑴加深对经营环境的研究；⑵强化战略的实施；⑶将日常经营与计划控制、近期目标与长远目标相结合；⑷重视战略的评价与更新。
㈡企业战略管理的过程1.战略管理包含四个关键要素：⑴战略分析；⑵战略选择；⑶战略实施；⑷战略评价与调整。
⑴战略分析：目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。
包括三个方面：①确定企业的使命和目标；②外部环境分析；③内部条件分析。
⑵战略选择：A、步骤：①制订战略选择方案；②评估战略备选方案；③选择战略。
B、方法：①根据企业目标选择战略；②聘请外部机构；③提交上级主管部门审批。
⑶战略实施：有效执行：①各个层次的组织机构及工作人员共同配合和积极工作；②通过企业的生产经营综合计划、各种专业计划、预算、具体作业计划等来具体实施战略目标。
浅议中小企业发展之策略
力很 不 均 衡 ， 步 又不 一致 ， 争 起 竞 是 相 当残 酷 的。但 是 ， 市场 不怜 悯 弱者 ， 相 信 眼泪 ， 不 它遵 循 的是 适
者 生 存 、 胜 弱 汰 的 规 律 。在 竞 争 强
虚 拟 经 营 共 享 资 源— — 善 于 运 用 借 势 策 略 。
维普资讯
浙江经 济 一直是 以中小企 业为主的发 展格 局 ， 加 快 中 小 企 业 发 展 ， 动 中小 企 业 开 拓 国 际 市 场 ， 浙 推 在 江 经 济 中具 有 极 其 重 要 的 意 义 。
浅议中小企业发晨之簧略
。 俞 滨 局
行—— 善 于运 用 聚 焦 策 略 。
每 个 企 业 只 能 在 一 定 的领 域 、 一
定 的 行 业 形 成 优 势 ，不 可 能 在 多
拓新市 场 、 变换 营销方式 等 。中小
企 业 固然要 让 有市 场 的 常 规 产 品 形 成规 模 ， 牢原 有 的 营销 网络 ， 筑
常 言 道 ， 场如 战场 ， 争 如 商 竞
战争 。善用谋 者 胜 ， 中小企业 必须
十分重 视发展 策略 问题 。
权 变 制 胜 出 奇 以
“ ”地 是 不可 能 固若 金 汤 的 ， 正 不 是坐 以待 毙 ， 是 被拖 垮 。因此 ， 就 必 须 善 于运 用 奇正 策 略 ，学 会 度 势 控 变 ， 到 以不 变应 万 变 ， 做 以权 变来制 胜 。要设 立研发 机构 ， 加强
当前 ， 会 已为 中小企 业 提供 社
了较 好 的 发展 环境 ，但 还需 要 政 府 继续 给 予有 力 扶持 ，特 别 是 在 融 资 、人 才等 方 面 帮助 解 决 实 际 困难 ，消 除 发展 障 碍 ，培 育 竞 争 力 。作 为企业 自身 来说 ， 充分 把 要
学习汇聚培训课程
《经营核爆力》培训笔记主讲人俞凌雄一、《经营核爆力》课程概要：（一）、学什么？怎么学？1、人跟人的核心差别、成就大小就在于学习的内容不一样。
2、知识分外围和核心，大成者直接进入核心、使用核心。
3、老板跟老板比的是直接进入核心的能力。
4、核心解决了，所有的问题迎刃而解。
问题永远解决不完，如：开会，不是解决问题，而是如何让员工更有战斗力。
5、小老板不犯小错，要犯就犯大错；大老板经常犯小错，但从不犯大错。
6、老板如何进入核心、使用核心？（二）、经营企业就是经营人1、老板此生能够经营多少人就能干多大事。
2、老板想经营人，必先穿透人性。
3、什么是人性？只要在此点上穿透，老板在经营人、驾驭人上直接解脱。
4、人性到底是什么？（三）、分配核爆力1、老板最大的智慧就是用一套分配机制将所有员工变成跟自己一个立场。
2、经营人就是经营人的动力，要想人有动力必从分配入手。
3、股份制分配的核心；协议分配的核心；期权分配的核心；分红分配的核心；薪酬分配的核心。
具体如何操作？（四）、梦想核爆力1、员工跟着老板到底图什么？2、所有组织成功背后就两个字：“希望”。
所以，老板欲驾驭员工，必先拥有伟大的梦想。
如何拥有？如何进入？如何解脱？（五）、精神核爆力当人的名和利到一定时期，人的所有动力都会消失。
唯有一种东西生生不息，那就是精神。
如何进入精神？如何用精神驾驭员工？（六）、策略核爆力1、中小企业唯有一条出路，就是聚焦策略，集中所有兵力，歼灭一小撮敌人。
2、如何聚焦市场核心？如何聚焦产品核心？如何聚焦区域核心？如何聚焦客户核心？如何聚焦行业核心？请进入《经营核爆力》……二、大成者直接进入核心并使用核心知识分核心知识和外围知识：普通人学习并使用外围知识，大成者往往都是直接进入核心，使用核心，为我所用。
举例说明：一家有500名员工的企业，老板对少数人有情有义，让大多数员工感觉寒心，就会导致很多员工离开，所以老板要从有情有义中解脱出来，最终成就全体员工的价值。
嵌入产业链：中小企业需要关注的聚焦战略
先 应 从理 解产 业链 人手 ，确 定企 业在 产业 链的 位 置 ，搞清 楚 自己为产业 链 产 生的 贡献 点 。如果 你 能发 现 自己在产 业链 中处于 瓶颈 位 置 ， 自然也 就
获得 了 自己的价 值而 能 够 与大企 业 处于 平等 的地
而 “ 入 ” 或者 “ 入 ”都 并 不 牢 固 ，会 摇 摆不 进 融
业 链 的程 度应该 是 可 以评 价 的 ，至 少
一
些 指标 来 参考 。比如 客 户分 布和 销
户和 销售 收入 来 自于 哪 些产 业 链 ，其
产 业程 度 的一 个 重要 指标 ；比如 市场
企 业 的产 品 在某 个 产业 链 中 占有 比较
只 有把 客 户聚 焦到 两三 个 产业 链上 ，才 更能 准确
在这里 ，我们 将分 析一 下嵌 入产业 链 的具 体
路线 。
把握 自己的产品在技术上、品质上 、特色上满足
产 业链 的需 求 ，为 客 户创造 价 值 ，也就 能运 用 自
３ ２ １年第１ ２ 包 装 财 智 ４ ０１ ／期
定 ，最 终 游 离到 不确 பைடு நூலகம் 的状 态 ，坚定 地嵌 入 产业
链 才 能 真 正 夹 现 战 略 聚 焦 的 目的 。
其 嵌 入产 业链 的 程 度 自然较 滦 ；比如
作 关 系 ，仅仅 是 一般 的 供应 关 系还 是 ： 系 ，可 以说 明 企业 与 产业 链 的关 联 关 ］ 盟情 况 ，企 业 如果 在产 业 联盟 中的 结 ｊ 都很 大 的话 ，就 说 明其 嵌 入 到产 业 力
对于 中小 企业 ，我们 的确无 法准 确地 为之 设
私人中小企业如何进行市场定位
私人中小企业如何进行市场定位在当今竞争激烈的商业环境中，市场定位对于私人中小企业的生存和发展至关重要。
正确的市场定位能够帮助企业明确自身的目标市场、客户需求和竞争优势，从而制定出有效的营销策略和经营策略，提高企业的市场竞争力和盈利能力。
那么，私人中小企业应该如何进行市场定位呢？首先，深入了解市场是进行市场定位的基础。
这包括对整个行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等方面的研究。
企业可以通过查阅行业报告、分析市场数据、关注政策法规等方式，获取相关信息。
同时，还应该对目标客户群体进行深入的调研，了解他们的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、购买动机等特征。
例如，如果一家中小企业打算进入服装行业，就需要了解不同年龄段和性别的消费者对于服装款式、颜色、价格、品牌等方面的偏好，以及当前市场上主要的服装品牌和竞争态势。
其次，明确自身的核心竞争力是关键。
核心竞争力是企业在市场竞争中能够脱颖而出的独特优势，可以是产品的独特设计、优质的服务、高效的生产工艺、创新的技术等。
企业需要对自身的资源和能力进行全面评估，找出那些能够为客户创造价值并且竞争对手难以模仿的优势。
比如，一家小型食品加工企业可能拥有独特的祖传秘方，能够生产出别具风味的食品，这就是它的核心竞争力。
在了解市场和明确核心竞争力的基础上，企业可以选择合适的目标市场。
目标市场的选择应该结合企业的资源和能力，以及市场的需求和潜力。
一般来说，可以从地理、人口、心理、行为等多个维度对市场进行细分。
比如，地理维度可以分为城市、农村、国内、国外等；人口维度可以分为年龄、性别、收入、职业等；心理维度可以分为生活方式、个性、价值观等；行为维度可以分为购买频率、购买时机、使用场合等。
通过细分市场，企业可以找到那些与自身核心竞争力相匹配，并且具有较大发展潜力的细分市场作为目标市场。
确定目标市场后，企业需要为自己的产品或服务进行定位。
定位的方式有很多种，常见的有基于产品特性的定位、基于价格的定位、基于服务的定位、基于品牌形象的定位等。
论利基战略-中小企业的可持续成长战略
论利基战略－中小企业的可持续成长战略引言中小企业在现代经济中扮演着至关重要的角色。
虽然它们的规模和资源相对有限，但中小企业的灵活性和创新能力使得它们能够在利基市场中脱颖而出。
利基战略是一种通过追求特定市场细分和满足消费者独特需求的方法，可以帮助中小企业实现可持续成长。
本文将介绍利基战略的概念、中小企业选择利基战略的原因以及如何实施利基战略。
利基战略的概念利基战略是指企业在特定细分市场中寻找独特的竞争优势，并专注于满足这个细分市场的特定需求。
利基市场通常是大型企业忽视或无法满足的市场细分。
通过聚焦利基市场，中小企业可以通过创造独特的价值主张和提供高品质的产品或服务来获得竞争优势。
选择利基战略的中小企业通常具有以下特点：1.专业知识：中小企业在某一特定领域具有专业知识和经验，能够提供独特的解决方案或产品。
2.灵活性：中小企业较大企业更加灵活，能够更快地应对市场变化和消费者需求的变化。
3.创新能力：中小企业通常拥有较强的创新能力，能够迅速推出新产品或服务来满足市场需求。
4.敏捷决策：中小企业决策层通常更加敏捷，能够更快地做出战略调整。
中小企业选择利基战略的原因中小企业选择利基战略有多个原因：1.市场细分：中小企业往往无法与大型企业竞争广泛市场，但可以通过选择利基市场实现专业化服务，满足特定消费者需求。
2.竞争优势：中小企业在利基市场中能够创造独特的竞争优势，例如提供个性化定制、专业咨询或高效快速的服务。
3.利润增长：利基市场中的消费者通常更加愿意为满足其特殊需求支付额外费用，这为中小企业带来了更高的利润增长潜力。
4.品牌建设：在利基市场中建立良好的品牌声誉可以为中小企业带来更多机会和拓展。
综上所述，选择利基战略对于中小企业来说是一种有效的成长策略。
如何实施利基战略中小企业可以通过以下步骤来实施利基战略：1.市场调研：深入了解目标市场的消费者需求、市场规模以及竞争状况。
通过市场调研可以确定最适合自己的利基市场。
【中小企业战略管理】多选题汇总(含答案)
【中小企业战略管理】多选题汇总（含答案）12003年我国制定了《中小企业标准暂行规定》，新的中小企业分类标准主要呈现出的特点有（）。
Λ,行业范围大幅度缩小B.界定标准大量简化C.行政色彩削减D.行业范围大幅度扩大E.界定标准尽量定量化正确答案：A,B.C本题主要考查的知识点为我国新的中小企业分类标准呈现出的特点。
2003年2月19B,由国家经济贸易委员会（简称国家经贸委）、国家计委、财政部、国家统计局研究制定了《中小企业标准暂行规定》，并废除了原先的1992版划分标准。
新的中小企业分类标准主要呈现出以下几个特点：（1）行业范围大幅缩小。
（2）界定标准大量简化。
（3）认定标准的主体角色转变，行政色彩削减。
2企业的一体化战略包括（）。
A.横向一体化战略B.纵向一体化战略C.混合一体化战略D.市场渗透战略E.聚焦战略正确答案：A,B,C本题主要考查的知识点为企业的一体化战略。
一体化战略是指一个企业同时生产经营两种以上用途基本不同的产品的战略，主要包括横向一体化战略、纵向一体化战略、混合一体化战略。
3我国当前创办中小企业最常见的企业法律形式有（）。
Λ,个体工商户B.个人独资企业C.合伙企业D.有限责任公司E.无限责任公司正确答案：B,C,D本题主要考查的知识点为我国当前创办中小企业最常见的企业法律形式。
创业者新创办的企业一般都是小型企业，从工商部门的统计资料来看，个人独资企业、合伙企业、有限责任公司三种法律形式是我国当前创办企业最常见的企业法律形式。
4下列不能作为个人独资企业投资人的是（）。
A.警察B.教师C.法官D.检察官E.退役军人正确答案：A,C,D本题主要考查的知识点为个人独资企业对投资人的限制。
根据《中华人民共和国个人独资企业法》的规定，法官、检察官、警察、公务员、现役军人不能作为个人独资企业投资人。
5制约我国中小企业创业的制度因素包括（）。
A.创业行政管理有待改善B.创业政策有待完善C.风险投资机制不完善D.创业服务有待加强E.创业教育不够成熟正确答案:A,B,C本题主要考查的知识点为制约我国中小企业创业的制度因素。
企业发展策略有哪些
企业发展策略有哪些企业发展策略有哪些密集型成长战略：也称为加强型成长战略，包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
稳定型战略：也称为防御型战略、维持型战略，包括四种类型：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。
收缩型战略：也称为撤退型战略，包括三种类型：转变战略、放弃战略、清算战略。
成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻;具有较强的对供应商的议价能力;形成了进入壁垒。
采取差异化战略的风险包括：竞争者可能模仿，使得差异消失;保持产品的差异化往往以高成本为代价;产品和服务差异对消费者来说失去了意义;与竞争对手的成本差距过大;企业要想取得产品差异，有时要放弃获得较高市场占有率的目标。
集中化战略可以分为：集中成本领先战略和集中差异化战略。
集中化战略的条件包括：企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或者差异化，只能选定个别细分市场;目标市场具有较大的需求空间或增长潜力;目标市场的竞争对手尚未采用统一战略。
实施集中化战略的风险包括：竞争者可能模仿;目标市场由于技术创新、替代品出现等原因而需求下降;由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场;新进入者重新细分市场。
多元化战略的类型包括：同心多元化和离心多元化。
同心多元化也称为相关多元化，是以现有业务为基础进入相关产业的战略。
当企业在产业内具有较强的竞争优势，而该产业的成长性或者吸引力逐渐下降时，比较适宜采取同心多元化战略。
离心多元化，也称为不相关多元化。
采用离心多元化的目标是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。
中小企业发展有什么策略浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主，加快中小企业发展，推动中小企业开拓国际市场，在浙江经济中具有极其重要的意义。
当前，社会已为中小企业提供了较好的发展环境，但还需要政府继续给予有力扶持，特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难，消除发展障碍，培育竞争力。
中小企业战略管理
中图分类号 ：Ｃ ６ ３
文献标识码 ：Ｂ
文章编号 ：１ ０ － １ ６（ ０ ９ ２ ｃ －０ ８－０ ０９ ９ ６ ２ ０ ）０ ０（ ）－ ０ ３ １
长期发展战略是企业前进的方向，是企业经营的长期 目标 ， 新开发，重要的是顾客能感觉到的创新 ，近来年帆布鞋在青年人 四）绿 色经营战略。随着经济的发 目的在于建立企业在市场 中的地位 ，赢得一个相对其竞争对手持 中的流行就说 明了这一点。 （ 续的竞争优势 ，满足客户的需求 ，获得卓越的业绩。一些中小企 展 、人 民生活水平的提高 ，人们的健康意识大大增强 ，消费观 青睐环保、无污染 、有益健康的 “ 绿色消 业认为 ，战略管理只能在 大型企业发挥作用 ，自己的企业规模 念发生了重要的转变 ，
２０年７ ０ ９ 月
财 经 纵 横
中小企业战略管理
文／ 李曼实
摘 要 ：中小企业往往实 力较弱 ， 无法形成 多种产品的经营模式 ， 难以形成规模 性生产和销售 ，难 以有较 强的 自主研 究开 发 能 力。所 以 ，中小企业要特 别重视 经营管理战略 ，要 善于集 中力量 ， 用市场聚焦策略 ，扬长避短 ，把有限 的资源 、资金 、力 运 量 集 中到 能 够 形 成 自身优 势 的领 域 来 。在 形 成 相 对 竞 争 优 势 后 ，要 乘 胜 追 击 ，使 企 业在 该 目标 区域 内呈 鼎立 之 态 ， 形成 核 心 竞
采用 低成 本 战略 是大 不一 样 的 。
因素 ，而互联网是亿万消费者主动搜索息的大众媒体 。中小企业
二，营销战略。中小企业势单力薄 ，不讲方式方法与强大 的 应充分利用互联 网将 自己企业经营的产品、样式、型号、价格、 对手硬拼是不可取的，而应凭借 自身优势 ，取长补短 ，巧妙地运 包装及附加服务展示在众多消费者面前 ，借网捕鱼，寻求商机， 用各种灵活多样的营销战略 ，使企业劣势变优势，在商战博弈 中 发展壮大 自己。 （ ）渠道策略。可通过抓 住行业的特点 ，建 三
浅析中小企业的经营战略定位
高 、产 品质 量好 的 中小企 业为 其提供 配 套产 品 ；第三 ，经 营 目标 的集 中 ，有 利 于 中小 企 业 提 高 管 理 水 平 和 技 术
水平。
选择 这种 战略往 往 过分依 赖 于某 种产 品或技 术 ，一 旦
市场变 化 ，需 求 下 降 就 会 给 中小 企 业 的生 存 带 来 威 胁 。 ① 确定 目 市 场 。通 过市 场调 研 ，将某 一特 定 的细分 市场 标 对 企业 的要 求 同企业 自 的素 质相 比较 ，找到能 够发 挥 自 身 己优 势 的 目标 市场 。②提 高企 业技 术创 新 能力 。通过 与科
在经 营 中保持 主动 和优越 地 位 。
中小 企业 的实 际 ，制 定 出符合 本企业 的成长 、发展 的经 营
战略 。
３１ “ ． 小而 专 、小而精 ” 战略 这 是根 据 中小企 业规 模小 、资 源有 限 的特点 而制 定 的
一
２ 中小 企 业经 营战 略的 必要 性
究开发 能 力。所 以 ，中 小企 业要 特别 重视 经 营管理 战略 ，要善 于集 中力量 ，坚持 “ 所不 为 而后 有 为” 有 ，运 用市 场聚 焦
策略，扬长避短 ，把有限的资源、资金 、力量集中到能够形成 自身优势的领域和 目 标上来。在形成相对竞争优势后 ，要
乘 势而 行 ，使 企 业在该 目标 区域 内呈 鼎 立之 态 ，形成 核 心竞 争力 。
样 化 和专业 化 程度 的提 高 ，大 企业 也需 要 这些专 业化策通常都是支持大型企 业的，一些计划项 目，中小企业一直被冷落 ， 政策上得不
到足够 的支 持也 是一 重要 原 因。
２２ 自身 素质 低下 ． 中小企 业 由于起 步基 础和 发展 的背 景 ，形 成 了技术 水
浅谈我国中小企业的发展战略
浅谈我国中小企业的发展战略李晓军1，21．贵州大学管理学院;2．中国银联贵州分公司【摘要】自我国加入世界贸易组织以来，市场开放度不断增加，这给我国中小企业带来了前所未有的机遇，并且随着我国经济的不断转型，中小企业的发展已经成为了我国经济发展过程中值得关注的重要内容。
一方面，中小企业在我国经济与社会发展中发挥着极其重要的作用，其不仅促进了我国经济的发展同时也为解决我国就业问题做出了巨大的贡献。
另一方面，中小企业也同样面临严峻的形势:内有国有大型企业在国家财政支持下的强烈反击与市场争夺，外有来自国际的竞争压力。
相比之下，中小企业没有大型企业的规模、人才队伍、资金实力和管理等方面的优势。
因此如何在新经济所赋予的机遇和挑战面前以战略性的眼光规划企业的长远发展，已成为中小企业当务之急所应思考的首要问题。
本文正是基于此考虑，着重阐述了我国中小企业在目前经济背景下应选择怎么样的战略。
【关键词】中小企业发展战略选择一、对我国中小企业现状的分析1．自身优势。
我国中小企业自改革开放以来数量不断的增加，业已发展成为国民经济中不可或缺的重要部分，直接推动着我国经济的持续发展。
中小企业的异军突起，必然有着自身的优势，主要体现在:第一，资源丰富。
我国地域辽阔，自然资源富足，材料配件价格低廉，劳动力充足，而中小企业又多属于劳动密集型，劳动力成本相对较低，这些就构成了其生产的产品成本低，售价低廉的优势。
第二，规模小、机制灵活。
我国中小企业一般规模都不大，其机制也较为灵活，这就符合了市场细分、小额、快捷、及时化的要求，正在由于其规模小、机制灵活的特点，决定了其能够根据市场需求的变化，迅速调整产品结构和经营方向的优势。
第三，生存空间大。
由于我国市场空间较大，中小企业在区域性和产品特色方面的选择空间上具有很大的优势。
2．自身劣势。
虽然中小企业在我国经济环境中拥有优势，但是其自身的劣势才是阻碍企业发展的根本原因，具体包括:第一，产权制度的不合理性。
聚焦“四个维度”
聚焦“四个维度”一、背景介绍随着全球经济的快速发展和科技进步，各行各业都在不断地进行变革和创新。
在这个过程中，企业需要不断地提高自身的竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。
为了实现这一目标，企业需要关注“四个维度”，即战略维度、组织维度、文化维度和管理维度。
这四个维度相互关联，共同构成了一个企业的整体发展框架。
本文将对这四个维度进行详细的分析和阐述，以期为企业提供有针对性的发展建议。
战略维度是企业发展的总体方向和目标，一个明确的战略规划可以帮助企业在市场中找到自己的定位，从而制定出合适的发展策略。
在战略维度上，企业需要关注市场需求、竞争态势、技术发展趋势等因素，以确保战略的有效性和可行性。
组织维度涉及到企业的内部管理结构和运作机制，一个高效的组织结构可以提高企业的执行力和协同能力，从而更好地实现战略目标。
在组织维度上，企业需要关注组织架构、人员配置、权责分明等方面，以优化组织结构，提高管理效率。
文化维度是企业文化的核心内容，包括价值观、信仰、行为规范等。
一个积极向上的企业文化可以激发员工的工作热情和创造力，从而提高企业的核心竞争力。
在文化维度上，企业需要关注企业文化建设、团队凝聚力、员工满意度等方面，以塑造良好的企业文化氛围。
管理维度涉及到企业的各项管理工作，包括财务管理、市场营销、人力资源管理等。
有效的管理可以确保企业各项业务的顺利开展，从而推动企业的整体发展。
在管理维度上，企业需要关注管理方法、管理流程、管理人员素质等方面，以提高管理水平。
聚焦“四个维度”对企业的发展具有重要意义。
通过关注战略、组织、文化和管理四个方面，企业可以在各个层面上实现全面的提升，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
1. 聚焦“四个维度”的概念和意义在当今社会，信息传播速度越来越快，人们对于信息的获取和处理能力也在不断提高。
为了更好地适应这一变化，我们需要关注“四个维度”，即时间、空间、内容和形式。
这四个维度相互关联，共同构成了信息传播的基本要素。
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中小企业经营的聚焦策略
分类: 营销 | 标签: 中小企业经营策略聚集策略
无论是一个人，一个品牌，一个企业甚至一个国家，财力、精力、时间等资源永远是有限的，以限资源追逐更多目标，就是穷折腾，瞎鼓捣，只能落得竹篮打水一场空。
聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。
一个人一辈子一件事，就是了不起。
2009-8-14 来源：第一营销网文：谭小芳
文章的最前面，我们引入一段故事：一粒榕树的种子从土壤里生根发芽了，长出来的榕树奇怪只长两条树干：胖树干与瘦树干。
胖树干凭阳光优势，树叶茂盛，不断地向四围延伸，以生机勃勃的枝叶遮盖了四围成长的空间，宛如一顶铺天盖地的绿色帐篷，胖树干对自己的成长洋洋得意。
瘦树干由于资源匮乏，养分不足，枝叶却寥寥可见。
瘦树干开始意识到自己长不出胖树干那么多的茂盛枝叶，应该让树干生长生根，向下伸入土壤形成新的“支柱根”，既可以像胖树干一样向四面无限伸展，而且支柱根和枝干交织在一起，形似稠密的丛林，构筑起另一大奇观——“独木成林”。
自然而然，拥有胖树干与瘦树干的这棵榕树成为大自然最伟大的奇观，引来了成千上万的游客观光游览。
当然，住在榕树旁边的村庄也随之富裕起来。
自然界发生的寓言告诉我们，在不断发展与变化之中，不要跟随竞争对手，更不要去适应竞争对手给你制造的环境，一定要聚焦于自己独特的优势方面。
在商业竞争中也是如此，任何模仿或跟随竞争对手的做法，比如做比竞争对手更好的产品，都无法让你取得成功的！
科学家阿基米德可能是第一个会用聚焦理论的人类了吧。
他通过凹面镜聚焦阳光，将和煦的阳光温度升高数倍，而后投射到易燃物上便能将其点燃。
此后，物理学总结出了这样的道理：当分散的能量聚焦后便可以产生巨大的力量，后来这一理论在军事、经济、社会等领域也得到了验证与实际应用。
下面就是这一场景的真实再现：公元前213年，罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺，叙拉古作为夹在两个强大国家中间实力较弱小的城邦，必须依附其中一个国家，以得到其庇护，最终叙拉古国选择了投靠实力略强于罗马的迦太基。
此举激怒了日益强盛的罗马帝国，罗马派遣玛尔凯路统帅率领重兵企图征服叙拉古城邦。
由于双方兵力相差悬殊，叙拉古只能采取防守的策略，罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退，但是，叙拉古城邦的士兵也损失严重，无数士兵受伤。
经过了几个月激烈的攻防战，在叙拉古城防御最弱的时候，玛尔凯路又组织了更大规模的海上军队来进攻叙拉古城。
此时城中士兵多已负伤，守城器具：巨石、弓箭等也已经不足，全城陷入恐慌，此时，阿基米德召集城中的妇女儿童来到城上，每人拿着一面镜子，集中向一艘罗马战船的白帆上照射，不一会儿，白帆冒出缕缕青烟，随即燃起了火焰，海风一吹火势随即变大并吹到相邻的船上。
罗马军队大乱，跳水淹死，被火烧死，互相践踏而死的人不计其数，罗马军队此次进攻在一战未开的情况下便狼狈地逃回了罗马。
李德?哈特上尉认为：“如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是“集中”；克劳塞维兹将军说过：“没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了”孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略：“形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣”。
孔子在其博大精深的儒家学说里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。
其意为追逐两只兔子，你连一只也得不到。
原因是目标分散，精力与体力分散，结果就是零。
儒家思想的另外一个代表人物孟子（前372—前289）有一著名言论即“鱼，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也”。
这就是“鱼和熊掌不可兼得”成语的由来，意思是说我喜欢的东西很多，但万事万物不可兼得，我只能取其一。
老子核心思想“无为而无不为”，意思是说有所不为才能有所为，这个思想在其“多则惑，少则明”、“夫唯不争，故天下莫能与之争”等言论里也得到彰显。
而庄子（约前369年—前286年）是道家学派的另一个代表人物，老子哲学思想的继承者和发展者，后世将他与老子并称为“老庄”。
庄子在《知北游》中说到“人之生，气之聚也；聚则为生，散则为死”。
其意为人之精气神实在有限，分散则会让人死亡。
韩非子——法家思想的集大成者。
其有一名言，即“天下有信数三：一曰智有所不能立；二曰力有所不能举；三曰强有所不能胜”，大意是无论拥有多少智慧、力量、能耐等，总有办不成的事情，一个人不能为所欲为。
墨子（约公元前468年～前376年）我国战国时期著名的思想家，墨家学派的创始人，他曾提出“兼爱”、“非攻”等著名观点。
其有一名言即“节俭则昌，淫佚则亡”，大意为节俭就会昌盛，荒淫就会败亡，表达了不
贪婪、不挥霍、不纵欲的思想主张。
佛教主张舍得，即“舍得者，实无所舍，亦无所得，是谓舍得”。
有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。
说白了就是什么都要，什么都将得不到。
说的都是一个意思。
民间谚语是生活经验和智慧的浓缩，从不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鲜，吃遍天；一马不配两鞍，一脚难踏两船；龙生一子定乾坤，猪生一窝拱墙根；莫学灯笼千只眼，只学蜡烛一条心；人心不足蛇吞象,世事到头螳捕蝉；一手捉不住两条鱼，一眼看不清两行书……
胡锦涛“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”。
30年来中国以经济建设为中心，不动摇、不懈怠、不折腾，取得了令全世界刮目的成绩。
马云“企业也罢，人也罢，做到了一定程度，重要的不是把握机会的能力，而是拒绝机会的能力”。
勇于拒绝，聚精会神，让马云经营的品牌扬名四海。
董明珠“坚持，不顾一切的坚持”。
心无旁骛，坚持到底，坚持出了一个格力空调帝国。
王石“人要学会做减法”。
不贪婪不求全，企业经营做减法，品牌业绩成倍加，万科终成为笑傲江湖的地产大佬。
茅理翔“我们不做别的，就做厨房领域，而且要做最高端的，要卖得贵，更要卖得好”。
不做别的，只做自己擅长的，让方太成为中国厨房领域影响力最大的品牌。
所以，无论是一个人，一个品牌，一个企业甚至一个国家，财力、精力、时间等资源永远是有限的，以限资源追逐更多目标，就是穷折腾，瞎鼓捣，只能落得竹篮打水一场空。
聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。
一个人一辈子一件事，就是了不起。
军事上衍生而来的聚焦理论在营销中同样适用，每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。
市场上的真刀真枪从来都没有什么所谓的秘诀。
如果你硬是认为存在帮助令狐冲笑傲江湖的“独孤九剑”的话，那么这个秘诀就是：战术与资源的聚焦！我甚至认为，聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键，对于规模小，资源有限的中小企业来说更是如此。