招标培训

目录
十分重要，再薄的 标书都要加一张目 录页
优势
方案中针对性的设 计内容在目录中没 有体现
签字盖章有遗漏
常见疏漏和注意事项
日期：一般写从购买 标书日至投标当日，
其他日期不行
需要投标代表签字和 法人代表签字的，不 能用印刷体。对于有 手写处、投标单位名
称等需要盖公章
制作标书过程中要时 刻保存，文件命名清
一致
报价表中设备名称、 品牌、型号、数量、 参数等是否与招标
文件一致
注意报价表中货币 单位前后一致，格 式一定要和招标文 件中要求的格式一
致
技术部分
要严格按照招标文件 要求顺序编写
包括投标设备技术说明、 图纸设计、技术参数、 产品配置、技术规格偏 离表、技术力量简介、 安装施工方案、产品质 量、产品简介、产品彩 页等
1
2
3
多写正偏离，写明投标产 品的技术参数特点，产品 优势。正偏离描述要加粗 或者用其他醒目符号。
4
偏离说明：正偏离、负偏 离、无偏离
要完全响应或者超越其要 求，绝对不能填写满足不 了的参数
目录编排
初次目录编排
根据招标文件的要求，初步编写 投标文件目录，对评分点，控标 点，优势等在目录中要有体现
对文档中的字体格式进行刷新。并对投 标文件进行排版
竞争性谈判
适用范围
竞争性谈判是指采购 人或代理机构通过与 多家供应商(不少3 家) 进行谈判，最后从中 确定中标供应商的一
种采购方式。
适用条件
（1）依法制定的集中采购目录以内，且未达到 公开招标数额标准的货物、服务； （2）依法制定的集中采购目录以外、采购限额 标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、 服务； （3）达到公开招标数额标准、经批准采用非公 开招标方式的货物、服务； （4）按照招标投标法及其实施条例必须进行招 标的工程建设项目以外的政府采购工程。
标书装订方式
胶装
线装
圈装和压条装订
正本或副本
1
按照招标文件要求准备相应的正本及 副本的数量（正本一份副本多份）
2
投标书的封面必须标明正本或副本
3
正本必须采用原章（非复印件）
正本煤业必须有投标授权人的签字
4
（全名或姓氏），副本的封面必须是
公司原章
标书封装
1、采用投标专用袋， 封装前须按标书要求
进行封装
（1）招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或 者重新招标未能成立的； （2）技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或 者具体要求的； （3）非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造 成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； （4）因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时 间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格 总额的。
楚明了
文档编辑
1、文档格式的使用 2、插入图片和剪切 3、图片嵌入格式
6、调整间距 7、格式刷的使用 8、相似字体的修改
4、插入目录 5、修改页码及页眉
9、打印机的黑白、反转 设置 10、文档横竖设置
EXCEL表格编辑
EXCEL
表格的求和、乘除公式的 使用
预览窗口边距设置
WORD
行高、列宽、隐藏、筛 选、冻结窗口的使用
谢谢观赏
目 录
CONTENTS
1 2
招标形式 投标准备
3
标书制作
4
单击填加文字内容
1 Part
招标形式
◎公开招标 ◎邀请招标 ◎竞争性磋商和谈判 ◎比选 ◎BOT
公开招标
是指招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织参与投标，并向符合条件的投标人中选择 中标人的一种招标方式。 中华人民共和国招标投标法第三条规定： 在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施 工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标。 达到下列标准之一的，必须进行招标；
复制表格到文档
标书签字盖章
1、签字处：含授权书法人代表、投标代表签字 2、盖章处：骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、签字处 3、目录一般要求生成单独的页码，从正文第一页开始编制页码，一页一页的审核页 码及页眉是否正确，并重新更新再打印。 注意： 1、根据招标文件要求盖章、 2、公章需盖正、清晰，若一个不明显，需重新再盖一个，且两个不能重叠一起。 3、在密封条上盖章尽量一半在密封条上，一半盖在密封袋上。
BOT
BOT(build—operate—transfer)即建设—经ຫໍສະໝຸດ Baidu—转让，是 指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期 限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础 设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷 款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设 施无偿移交给政府。
技术部分
技术方案：要针对此 项目进行设计图纸、 配置清单、点位表， 不要只用原理图说明
培训、维护内容等 如果有要求，也要 详细设计说明，按 照招标要求设计适
合本项目的方案
维护期限、故障处 理时间等也是评标
指标
招标文件中技术方面的要求，需在 点对点应答表（技术偏离表）中明 确应答
技术部分
1、抓重点、要有针对性介绍，根据招标要求是否 要提供产品彩页、截图界面。
2 Part
投标准备
◎报名 ◎招标文件 ◎保证金
报名
现场报名
网上报名
省、市、区公共资源交易中心 招标单位自己的网站 招标代理公司的网站
重要提示： 在规定截止 时间前报名
投标资格审查办法
资格预审
资格预审是招标人通过发布资格预 审公告，向不特定的潜在投标人发 出投标邀请，由 招标人或者由其依 法组建的资格审查委员会按照资格 预审文件确定的审查方法、资格条 件以及审查标准，对资格预审申请 人的经营资格、专业资质、财务状 况、类似项目业绩、履 约信誉等条 件进行评审，以确定通过资格预审 的申请人。未通过资格预审的申请 人，不具有投标的资格。资格预审 的方法包括合格制和有限数量制。 一般情况下应采用合格制，潜 在投 标人过多的，可采用有限数量制。
邀请招标
现行法律下有两种意义的邀请招标：在招标投标中的邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者 其他组织投标； 在政府采购中的邀请招标是指货物或者服务项目采购人在省级以上人民政 府财政部门指定的政府采购信息媒体发布资格预审公告，公布投标人资格条件，经过对投标人的资格进行审查，采 购人从评审合格的投标人中通过随机方式选择3家以上的投标人作为正式的投标人，向其发出投标邀请书邀请其参与 投标。 两种邀请招标存在一定的差异。 可以用于邀请招标
招投标培训
培训人：李岩
时间：2019年7月1日
招标
招标是在一定范围内公开货物、工程 或服务采购的条件和要求，邀请众多 投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。 招标工作的组织方式有两种，一种是业主自行组织，另一种是招标代 理机构组织。业主具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办 理招标事宜。不具备的，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其 办理招标事宜。 招标代理机构是依法设立从事招标代理业务并提供服 务的社会中介组织。
1
付费购买
2
投标保证金缴纳及注意事项
投标保证金的缴纳 方式和金额
投标保证金最迟缴 纳时间
依据招标文件要求， 是否需要到指定地 点换取或自行打印
缴纳凭证
3 Part
标书制作
◎投标文件的阅读和前期资料准备 ◎投标文件内容制作及排版 ◎标书装订和封装
招标文件阅读、标记
项目名称、编号、投 标日期、时间、投标 地点、保证金金额、 递交方式及递交要求
1 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目。
2 全部或部分使用国有资金投资或者国家融资的项目。
3 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
4 法律或者国务院规定的其他必须招标的项目。
竞争性磋商
竞争性磋商采购方式，是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与符合条件 的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商 小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式 符合下列情形的项目，可以采用竞争性磋商方式开展采购：
1 施工单项合同估算价在200万元人民币以上的； 2 重要设备、材料等货物的采购，单项合同估算价在100万元人民币以上的； 3 勘察、设计、监理等服务的采购，单项合同估算价在50万元人民币以上的； 4 单项合同估算价低于第（1）、（2）、（3）项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。
2、投标专用袋上标 明投标编号、包号、 投标设备名称及投标
单位名称
3、投标专用袋封口 处注明：“XXXX年 X月X日YY:ZZ分前
不得开启”
4、用“封字样”或 使用带有上述字样的 小纸条封住袋口，加 盖公章，标书在所有 封口的缝隙处都应该
盖章
封装实例
4 Part
开标准备
◎投标商资质 ◎样品 ◎证件 ◎法人授权函等
投标资格要求内容
评分标准
前期资料准备
货物生产厂家准备
如：生产厂家授 权书、产品说明 书、产品合格证、 产品检验检测报 告等
投标商准备
如：公司资质、 审计报告、完税 证明、社保缴纳 证明材料、资信 证明等
投标文件排版
报价部分
商务部分
常见组 成部分
技术部分
特殊要求
商务部分
一般包括投标人介绍、法人身份证明、法人授权 书、产品授权书、企业资质、财务报表、商务报 价、商务偏离表、公司业绩、成功案例、公司业 绩等。具体内荣依据招标要求，严格按照招标内 容及顺序编写。
资格后审
资格后审是在开标后由评标委员会 对投标人进行的资格审查。采用资 格后审时，招标人应当在开标后由 评标委员会按照招标文件规定的标 准和方法对投标人的资格进行审查。 资格后审是评标工作的一个重要内 容。对资格后审不合格的投标人，
评标委员会应否决其 投标。
招标文件的获取
在报名之后免费下载或免费获取
二者的区别
竞争性磋商与竞争性谈判的主要区别是：在详细评审 阶段中，前者依据得分从高到低确定成交供应商的排 序（综合评分法），后者依据报价从低到高确定成交 供应商的排序（最低价中标）。
比选
比选招标是招标方式的一种，它是指比选人或比选代理人 事先公布出条件和要求，从自愿报名参加比选的申请人中 按照规定方式，邀请特定数量的法人或者其他经济组织参 加招标的项目竞争，就中通过比较，选择并最终确定中选 人的活动过程。 比选的适用条件：比选是法定招标方式（公开招标和邀请 招标）的有益补充，有其自身的使用条件。 必须进行招标的项目，依法开展两次招标失败后，经政府 投资主管部门同意不再进行公开招标的，应当通过比选确 定承包人
后期编排
对正文内容的标题设置为标题 1、标题2、标题3，然后自动 生成投标文件的目录
插入目录索引
常见疏漏和注意事项
页码
没页码就等于没目 录，公司资质及报 价等文件，没有页 码，在文件中很难 查找
格式
没有严格按 照要求编写
投标书中最大的机会 是出现诸如错字、错 页、漏印、价格不统 一、价格大写错误、 太过时的内容及出现 与项目不相干的内容
1 政府购买服务项目；
2 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的； 3 因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额
的；
4 市场竞争不充分的科研项目，以及需要扶持的科技成果转化项目；
5 按照招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的工程建设项目。
商务部分
将主要业绩放在突 出位置
先获取扫描件，再 由厂家寄送到投标 单位，以免错过投 标时间
成功案例
资质文件
厂家授权
业绩合同
检查有效性，避免 放错文件或者放入 过期文件
注意合同金额、项 目内容、原则上体 现高价
报价部分
一定要有报价一览表 （总价），分项报价 表，价格是否含税， 金额大小写正确。报 价表中设备名称、品 牌、型号、数量、参 数等是否与招标文件
2、对产品的优点及长处一定要表述清楚并放到突 出位置，一般情况下，放在技术部分的前部。
3、审核产品技术参数、技术性能的标书是否满足 招标方的技术要求。
4、审核技术偏离表的编排内容是否合理准确，有 无遗漏或者多余的；审核技术部分顺序是否符合 招标方的要求及其是否合理。
偏离表注意事项
如投标产品的技术指标由 于招标要求即为正偏离， 反之为负偏离，符合招标 要求即为无偏离