市场开发激励方案
建筑市场开拓激励方案
建筑市场开拓激励方案概述建筑行业是一个竞争激烈的市场，为了保持市场份额和提高销售业绩，建筑公司需要设计一套有效的市场开拓激励方案。
本文将介绍一些常用的激励措施，以及如何制定和实施这些措施，以帮助建筑公司开拓新的市场。
激励方案设计原则在设计激励方案之前，建筑公司需要考虑以下原则：1. 目标导向激励方案应该与公司的整体目标一致，提高销售业绩和市场份额。
2. 公正公平激励方案应该公正公平，以确保员工的竞争意识和士气。
3. 有效激发动力激励方案应该能够有效地激发员工的动力和积极性，使他们愿意主动开展市场开拓活动。
4. 可量化和可衡量激励方案应该是可量化和可衡量的，以便建筑公司能够准确评估员工的业绩和激励效果。
常用激励措施以下是一些常用的激励措施，可以根据公司的具体情况进行调整：1. 销售提成建筑公司可以设置销售提成制度，根据员工的销售额或签约额来发放提成。
提成制度可以给予高额的奖励，以激励员工努力开拓市场，并提高销售业绩。
2. 团队竞赛建筑公司可以设立团队竞赛，设置奖金或其他奖励，以推动团队协作和竞争，共同开拓市场。
团队竞赛可以激发员工之间的相互竞争，提高整体的业绩表现。
3. 市场开拓奖励建筑公司可以设立市场开拓奖励制度，对于成功开拓新市场或获得新客户的员工给予奖励。
这可以激励员工主动积极地寻找新的业务机会和拓展市场。
4. 培训和发展机会建筑公司可以提供培训和发展机会，对于参与市场开拓活动并取得成绩的员工给予优先考虑。
这可以激励员工提升自己的能力，提高市场拓展的能力和竞争力。
5. 内部推广建筑公司可以通过内部推广机制，对于成功开拓市场并带来良好业绩的员工提供晋升和薪资调整的机会。
这可以激励员工更加努力地开展市场开拓活动，并为公司带来更多的业务机会。
激励方案的制定和实施1. 设定目标在制定激励方案之前，建筑公司需要明确市场开拓的目标和指标，例如销售额的增长率、新客户的数量等。
这些目标应该具体、明确。
2. 设计激励措施根据公司的目标和具体情况，设计相应的激励措施。
市场人员激励方案
市场人员激励方案1.目的为了激励市场人员加大市场开拓力度，充分挖掘市场人员的潜能，最大限度的利用各种渠道和资源，实现公司既定销售目标，特拟定本方案。
2.适用范围专职市场人员，包括：市场经理、高级市场主管、市场主管、市场助理。
3.激励原则脚扎实地原则公正性原则4.市场人员岗位职责依照市场调研结果，拟定及推行新产品市场开发策略，拟定产品市场定位和价格管理；积极开拓市场，睁开产品销售与推行工作；掌握市场动向，主动进行有效的市场情报的采集、策划、解析与管理；策划并推行各种市场推行方案与活动。
5.市场人员指标确定年初，公司依照董事会赞同的全年收入估量确定全年市场开拓指标。
再由市场总监，将全年市场开拓指标分解至专职市场人员，并签署责任状。
6.市场人员薪资标准月薪＝基本薪资 +生活职务津贴 +奖金，其中：基本薪资：属于固定薪资，依照员工的职级确定相应的基本薪资额。
生活职务津贴：1)包括国家规定的各项补助性花销。
考虑到市场岗位的特别性，额外增加 100 元通讯补助，并应保持手机 24 小时畅达。
2)涉及市场开拓所产生的差旅费按公司标准恩赐报销。
3)涉及市场开拓期间所产生的交际应酬费，需在使用前请示市场总监，赞同后方可恩赐报销。
奖金：1)奖金 =基本薪资×25% ，且不推行月度绩效核查方案。
7.奖励方案提成奖1)第一，依照项目属性确定提成基数，详见以下：项目属性提成基数协助别人型合同总数×10%公司分配型合同总数×70%自行开拓型合同总数×100%注：协助别人型指：协助非市场人员完成市场拓展项目。
2)尔后，依照项目详尽种类，计算出单笔项目提成奖金，详见以下：提成奖金项目种类（基数 =提成基提取步骤数）硬件集成类2%首付款结束后提取 1%付款全部结束后提取 1%开发类、咨询类及其他3%首付款结束后提取 2%类付款全部结束后提取 1%业绩奖1)将每个月基本薪资的 25% 作为风险金管理，风险金与全年个人市场开拓指标挂钩，即在年终依照全年个人市场开拓指标的完成情况，对推行的风险金进行以下比率的返还：全年个人市场开拓指标超额未完成完成完成率20%50%100%业绩奖（基数 =全年风险金）0 2 倍 4 倍 6 倍8 倍2)其中，依照以下折算比率计算出全年个人市场开拓指标完成量：项目种类协助别人型公司分配型自行开拓型折算比率合同总数×10%合同总数×70%合同总数×100%祝语: 父亲母亲能恩赐我们的其实只有生命，这已经是大自然对我们最大的恩赐，我们绝对不能够不感恩反而背恩忘义也许恩将仇报等，那是我们最大的罪过。
市场开发专项奖励办法
市场开发专项奖励办法市场开发是企业经营活动中至关重要的一环，可以带来新的商机和增加收入。
为了激励和奖励企业在市场开发方面的突出表现，市场开发专项奖励办法应运而生。
本文将对市场开发专项奖励办法进行详细介绍和解读。
一、背景市场竞争日益激烈，企业需要投入大量资源来开发和拓展新的市场。
然而，这种投入是有风险的，并且需要持续的努力和创新。
为了鼓励企业积极参与市场开发，市场开发专项奖励办法应运而生。
二、奖励对象市场开发专项奖励办法适用于所有注册企业，不论其规模大小。
只要企业能够展示出在市场开发方面的突出表现，并对企业的发展产生积极的影响，即可获得奖励。
三、奖励种类市场开发专项奖励办法设立了多种奖励种类，以满足不同企业的需求和表现。
下面是其中几种常见的奖励种类：1.销售突破奖励：对于取得销售额显著增长的企业进行奖励，可以是现金奖励或其他形式的奖励。
2.新市场开发奖励：对于成功开拓新市场或进军新领域的企业给予奖励，以鼓励企业在未来持续进行市场拓展。
3.客户满意度奖励：以客户满意度调查结果为依据，对于获得高评价的企业进行奖励，以鼓励企业提供优质的产品和服务。
4.市场创新奖励：对于在市场推广和宣传方面具有创新性的企业给予奖励，以鼓励企业不断尝试新的市场开发策略。
5.社会贡献奖励：对于在市场开发过程中积极履行社会责任的企业进行奖励，以鼓励企业在市场开发的同时关注社会影响。
四、评审标准市场开发专项奖励办法的评审标准需要综合考虑企业的市场开发成果、市场份额增长、客户满意度、市场创新能力以及企业的社会责任等因素。
评审委员会由相关行业专家和政府代表组成，具备公正和客观性。
五、申请及评审流程企业可以根据市场开发专项奖励办法的规定，通过填写申请表格并提交相关资料进行申请。
评审委员会将根据申请材料进行初步筛选，并进行实地考察和深入了解企业的市场开发情况。
最终的评选结果将在公示后公布，并举行相应的颁奖仪式。
六、奖励效应获得市场开发专项奖励将对企业产生积极的影响。
市场开发业务员激励方案
市场开发业务员激励方案市场开发业务员激励方案一、前言市场开发业务员是企业中非常关键的一支力量，他们通过积极开拓新客户和维护老客户，为企业带来新的市场和销售机会。
为了激励市场开发业务员的积极性和创造力，提高他们的工作效率和业绩，本文将给出一个全面的市场开发业务员激励方案。
二、目标设定在制定激励方案之前，我们首先需要明确市场开发业务员的目标。
目标的设定应该具体、明确、可量化，以便业务员清楚地知道自己工作的方向和重点。
1. 销售目标：根据企业的市场需求和发展战略，制定明确的销售目标，如销售额、销售数量等。
2. 客户拓展目标：确定业务员需要开发的新客户数量和质量，为他们提供明确的目标和引导。
3. 客户维护目标：在业务员开发新客户的同时，也需要维护老客户，提高客户忠诚度和满意度。
三、激励机制1. 薪酬激励薪酬是最直接和关键的激励手段，可以对市场开发业务员的工资进行合理调整，使其与业绩挂钩，提高工作积极性。
（1）基本工资+提成：设定基本工资作为业务员的稳定收入，同时根据销售业绩给予提成，设立销售目标对应的提成系数，销售额达到或超过目标时，提成比例逐级提高。
（2）年终奖：根据年度销售业绩的表现，设定相应的年终奖，并结合个人的贡献度进行评定。
2. 绩效考核绩效考核是对业务员工作表现的评价和反馈，可以通过定期或不定期的考核来评估每个业务员的工作能力和业绩水平。
（1）销售目标完成度：根据设定的销售目标，定期对业务员的销售额、销售数量等进行统计和分析，并与目标进行对比，对未完成目标的业务员提出改进措施和培训需求。
（2）客户开发和维护能力：通过评估业务员的客户开发情况和客户维护程度，评定其开发和维护能力，对成绩优秀的业务员给予适当的奖励和提升机会。
3. 培训和提升机会为了提高市场开发业务员的工作能力和专业素质，给予他们必要的培训和提升机会。
（1）内外培训：为业务员提供多种培训途径，包括内部培训、外部培训和业界交流等，使他们能够不断学习和提升。
市场开发专项奖励办法（通用3篇）
市场开发专项奖励办法（通用3篇）市场开发专项奖励办法篇1市场是企业赖以生存和发展的基础。
为了不断扩大企业市场占有率，促进公司市场开发的稳健发展，充分调动公司全体员工参与市场开发的积极性，特制定本办法。
一、公司市场开发领导、执行机构公司市场开发领导小组，是公司市场开发共作的最高领导机构，在公司经理和主管领导的领导下，对公司市场开发各项工作发挥集体领导职能，各项目一把手为小组成员。
公司下设大厦市场营销部为公司市场开发工作的执行机构，负责建立、健全各项工作制度，并全面负责公司各项市场开发工作的实施。
二、市场开发奖励原则1、坚持精神奖励和物质奖励并重的原则。
根据公司高管制度，对市场开发业绩显著地有关单位或个人进行以精神奖励为主的专项或年度表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员开发的文化氛围。
2、以为企业获得项目，并能够预期到企业的收益为前提，对领导策划、协调组织和集体实施工程开发的有关位和个人进行奖励。
企业的预期收益，以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为唯一标准基数。
三、奖励的范围、层次1、精神奖励：对于提供有效信息的员工2、年度专项奖励：对于提供信息经市场开发领导小组审核立项的，但因客观原因未能签订的项目3、物质奖励：对于成功签约的项目4、其他：对于公司以外人员或机构四、依据项目收益金额划分设立奖励基金1、项目收益金额划分为四类：① 小型项目：收益金额<=50万元;② 中型项目：50<收益金额<=100万元③ 大型项目：100<收益金额<=500万元;④ 特大型项目：500<=收益金额。
2、奖励费用来源：以项目合同获得后公司对该项目的上缴费用指标为标准基数，奖励额根据项目合同价款和上缴费用指标测算，所有奖励必须在此总数限额内执行。
3、奖励费用计提规定：① 小型项目，依照上缴费用指标的4%计提;② 中型项目，依照上缴费用指标的6%计提;③ 大型项目，依照上缴费用指标的8%计提;④ 特大型项目，依照上缴费用指标的10%计提.五、奖励办法1、精神奖励大厦市场营销部每月按项目汇总统计，经市场开发领导小组审核同意后，在月度例会进行口头表扬，各部门经理依据信息数量，在信息提供员工的当月绩效考核成绩中每条加2分。
市场部项目开发激励办法
市场部项目开发激励办法市场部是一个企业中至关重要的部门，其工作涉及市场调研、产品销售和项目开发等多个方面。
在市场部中，项目开发的重要性不言而喻，因为项目开发的成功直接关系到企业的利润增长和市场竞争力的提升。
为了激励市场部的项目开发人员持续努力，经营团队需要制定合适的激励办法。
一、项目开发目标设定在市场部项目开发激励办法中，第一步是设定明确的项目开发目标。
这可以通过确定每个项目开发人员需要达到的销售额、客户数量或其他关键绩效指标来实现。
目标的设定应该合理、具体且可以量化，以便项目开发人员能够清楚地了解他们所期望达到的工作目标。
二、激励奖励制度激励奖励制度是市场部项目开发激励办法中的核心部分。
根据项目开发人员的业绩和贡献，通过激励奖金或其他形式的奖励来激励他们。
例如，可以设立年度销售冠军奖、最佳团队奖、业绩突出奖等。
此外，根据项目的阶段性成果和目标达成情况，也可以设立里程碑奖励，以逐步激励项目开发人员。
三、晋升机制除了激励奖励制度外，市场部项目开发激励办法还应设立晋升机制，以鼓励项目开发人员的长期发展和持续进步。
可以根据项目开发人员的工作经验、项目管理能力和销售成绩等方面进行考核，设立晋升路径，并定期进行晋升评估。
晋升机制的设立不仅可以激励项目开发人员的个人发展，还可以刺激整个市场部的竞争活力。
四、培训和发展计划为了提高市场部项目开发人员的能力和素质，激励办法应该包括培训和发展计划。
可以通过组织内外部培训、技能提升课程和导师制度等方式来帮助项目开发人员不断学习和成长。
此外，也可以为他们提供参与行业大会、研讨会和业务拓展活动的机会，以增加他们的专业知识和人际交往能力。
五、透明公正的评估机制为了确保市场部项目开发激励办法的有效性和公正性，需要建立透明的评估机制。
此评估机制应该是客观的、公开的，并由具备相关经验和专业知识的人员进行评估。
评估结果和激励奖励的颁发应该及时公布，以鼓励并激励所有项目开发人员的积极性和竞争力。
市场开团队奖惩及绩效制度
市场开团队奖惩及绩效制度市场开发团队是一个企业中非常重要的部门，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
为了激励市场开发团队的工作积极性、责任心和创造力，建立一个既公正又激励的奖惩及绩效制度是非常必要的。
本文将探讨市场开团队奖惩及绩效制度的相关内容。
一、奖励机制1. 销售提成：对于市场开发团队成员实现的销售额和销售目标，可以设立提成制度。
销售额超过目标的部分，可以给予一定比例的提成作为奖励，激励团队成员更加努力地工作。
2. 业绩奖金：对于表现突出的团队成员，可以给予一定的业绩奖金。
这种奖金可以作为一种即时性的激励，让团队成员感受到自己的努力获得了认可。
3. 岗位晋升：对于工作表现出色、具备领导潜质的团队成员，可以考虑进行岗位晋升，让他们在更高层次上发挥自己的能力，同时也激励其他团队成员向优秀的方向努力。
二、惩罚机制1. 迟到早退：对于频繁迟到早退的团队成员，可以进行一定程度的警告，并记录在案。
如果情况严重，可以考虑进行相应的处罚，以示对团队纪律的重视。
2. 低销售业绩：对于无故造成低销售业绩的团队成员，可以经过一定的调查和分析，找出原因并进行适当的奖惩措施。
同时，也要给予必要的支持和指导，帮助他们提升业绩。
3. 不合作言行：对于不合作、捣乱团队氛围的团队成员，应该及时进行批评指导，并根据情况考虑进行相应的处罚，以维护整个团队的稳定和和谐。
三、绩效评估1. 目标设定：在每个季度或者年度初，应该与市场开发团队成员一起设定明确的目标和任务，让每个人都清楚自己的工作职责和目标。
2. 绩效考核：定期对团队成员的工作绩效进行考核，评估其达成的销售业绩、团队合作等方面的表现，根据评估结果来奖惩和激励团队成员。
3. 绩效反馈：针对绩效评估的结果，要及时向团队成员反馈，同时给予必要的指导和帮助，帮助他们改进工作表现，以实现持续的提升。
综上所述，市场开团队奖惩及绩效制度是一个既能激励团队成员积极工作又能维护团队稳定和凝聚力的重要机制。
市场开发激励制度
市场开发激励制度首先，设立奖励机制是市场开发激励制度的重要组成部分。
通过设立奖项，并设置清晰的评选标准，可以将公司的战略目标与员工的个人目标紧密结合起来。
例如，可以设立销售额奖励，按照销售额的大小给予相应的奖励。
此外，还可以设立业绩考核奖励，根据员工的市场开拓业绩给予相应的奖励。
奖励可以是金钱、旅游或者其他具有实际价值的福利，以激励员工在市场开发方面做出更大的努力。
其次，提供培训和发展机会也是市场开发激励制度的重要内容之一、通过提供专业的培训课程和经验分享，帮助员工提升市场开发的能力和技巧。
例如，可以邀请行业专家进行讲座，分享市场开发的最新趋势和方法。
同时，公司可以安排员工参加外部培训课程，提升他们的专业知识和技能。
除了培训外，公司还可以提供晋升和职业发展机会，鼓励员工通过不断学习和努力实现个人的职业目标。
此外，优先考虑升职晋级也是市场开发激励制度的一项重要内容。
公司可以建立明确的晋升通道和晋升标准，将市场开发的能力和业绩作为评判晋升的重要指标。
例如，公司可以设立市场开发岗位晋升计划，根据员工在市场开发方面的表现和贡献加速其晋升速度。
这样一来，员工就会感到通过市场开发可以实现自身职业发展的机会，从而更加积极主动地投入到市场开拓工作中。
总结起来，市场开发激励制度的核心是为员工提供激励，使他们在市场开拓方面付出更多努力并取得更好的业绩。
通过设立奖励机制、提供培训和发展机会以及优先考虑升职晋级等方式，可以激励员工积极主动地开拓市场，为公司创造更大的价值。
这种制度的实施可以提高员工的工作动力和积极性，同时也对公司的业务发展起到积极的推动作用。
市场开发专项奖罚相关规定
市场开发专项奖罚相关规定为了进一步激励公司员工积极参与市场开发工作，提高市场开发的效率和质量，实现公司业务的持续增长和市场份额的扩大，特制定本市场开发专项奖罚相关规定。
一、奖励规定1、成功开拓新客户奖励若员工成功开拓一个新客户，并与该客户签订了具有一定规模和效益的合同，根据合同金额和预期收益，给予员工一定比例的奖金。
例如，合同金额在 50 万元以下的，奖励合同金额的 2%；合同金额在 50万元至 100 万元的，奖励 25%；合同金额在 100 万元以上的，奖励 3%。
2、超额完成市场开发任务奖励对于在规定时间内超额完成市场开发任务指标的团队或个人，给予额外的奖励。
超额完成任务 10%以内的，奖励超额部分利润的 10%；超额完成任务 10%至 20%的，奖励 15%；超额完成任务 20%以上的，奖励 20%。
3、提出创新性市场开发方案奖励员工提出具有创新性和可操作性的市场开发方案，经公司评估并实施后取得显著效果的，给予方案提出者一次性奖励。
奖励金额根据方案的实施效果和潜在价值确定，一般在 5000 元至 20000 元之间。
4、成功进入新市场领域奖励若公司成功进入一个全新的市场领域，并在一定时间内取得稳定的业务增长和市场份额，对负责该市场开发的团队或个人给予重奖。
奖励包括现金奖励、晋升机会以及荣誉表彰等。
5、客户满意度高奖励对于能够保持客户高度满意度的市场开发人员，根据客户的反馈和评价，给予一定的奖励。
例如，连续三个季度客户满意度评分在 90 分以上的，奖励 3000 元。
6、协助其他团队或员工成功开发市场奖励在市场开发工作中，积极协助其他团队或员工解决问题、提供支持，并最终促成业务成功的，给予协助者一定的奖励，奖励金额根据贡献大小确定。
二、处罚规定1、未完成市场开发任务处罚若团队或个人在规定时间内未能完成市场开发任务指标，将根据未完成的比例进行相应的处罚。
未完成任务 10%以内的，扣除绩效奖金的 10%；未完成任务 10%至 20%的，扣除 20%；未完成任务 20%以上的，扣除 30%，并进行警告。
某总承包单位公司市场开发激励办法
XX公司市场经营开发激励办法
为扩大经营规模，进一步开拓市场，为公司做大做强奠定基础，同时也为了调动广大员工的市场开拓积极性，加快企业发展步伐，保持企业健康持续发展，本着公平、公正、合理的原则，特制定《XX公司市场经营开发激励办法》。
一、奖励标准
（一）公司自营项目
（二）公司联营项目
二、公司自营项目奖金的具体分配
（一）奖金分配比例如下表所示：
（二）公司经营决策委员会由公司常务副总、工程副总、经营副总及各部门主管领导组成；
（三）经营投标团队以经营部牵头和组织，成本部、招采部、财务部及工程部负责完成业务范围内的投标支持和协调工作，该费用应用于夜间加班费、夜间餐费补贴、夜间交通费补贴费及中标奖。
三、奖励支付时间和发放形式
（一）奖金按合同签订后第一批工程款到账、主体结构封顶或完成全部工程50%两个阶段，各支付50%；
（二）项目合同签订后，由主跟踪人申报，工程部（合约）及成本部按照本激励办法审核后，当月经公司经营决策
委员会召开专题会议进行决议，形成会议纪要；
（三）达到相应发放节点后7个工作日内，由财务部根据第（二）项会议纪要发放到位。
四、上述奖金均为税前奖金，个人所得税按国家规定执行。
五、本办法自2023年3月1日起执行，原公司2020年3月16日下发的《关于公司员工承担工程的奖励办法》（试用）同时废止。
六、以上未考虑到事宜，在实施过程中均由XX公司经营决策委员会进行讨论后，以红头文件形式印发。
XX公司
2023年02月03日。
市场开发激励方案
市场开发激励方案简介市场开发激励方案是为了鼓励公司销售团队不断开拓市场，提高销售业绩而设计的一种奖励机制。
该方案旨在激发销售团队的积极性、创造力和竞争力，推动公司的市场开发，从而实现业务增长和利润增加。
目标•提高公司销售业绩。
•激励销售团队积极开拓市场，寻找新的客户和业务机会。
•建立竞争激励机制，促使销售团队充分发挥其潜力和能力。
方案细节1.销售目标设定–根据公司业务发展战略和市场状况，制定年度销售目标。
–将销售目标细化为各个销售人员的个人目标，并确保目标具有可衡量性和可达性。
2.奖励机制–设定销售额奖励阶梯，销售人员达到一定的销售额目标即可获得相应的奖励。
–奖励可包括现金、奖金、提成、旅游奖励、物质奖励或其他形式的激励。
3.团队竞赛–定期组织销售团队之间的竞赛，以推动销售团队成员之间的竞争和合作。
–设立团队销售额奖励，最高销售额的团队可获得额外奖励，并为团队成员提供表彰和荣誉感。
4.个人竞赛–设定销售人员个人业绩评比，评选出最佳销售人员，并给予相应的奖励和表彰。
–在评选中考虑销售额、销售增长率、客户满意度等因素，综合评定最终成绩。
5.长期发展规划–为销售团队成员制定个人发展规划，提供培训和晋升机会，鼓励他们不断提升自己的销售技巧和管理能力。
–根据销售人员的表现和潜力，制定晋升和薪资调整计划，激励他们在公司的长期发展。
实施与监测1.实施阶段–在方案实施前，向销售团队成员充分宣传该激励方案，明确奖励机制和评选标准。
–制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和相关流程。
–建立销售目标的监控和追踪机制，及时了解销售进展情况。
2.监测与评估–定期监测销售业绩和销售团队成员的个人表现。
–通过销售数据分析和客户满意度调查等方式，评估该激励方案的有效性和改进空间。
–根据评估结果，及时调整方案和奖励机制，以提高激励效果。
结论市场开发激励方案是促进公司销售团队不断开拓市场的重要工具。
通过明确的销售目标和奖励机制，激发销售团队的积极性和创造力，推动公司的市场开发和业务增长。
市场部激励制度
市场部人员激励制度一、宗旨1. 全体市场人员在大力拓展市场开发产品的同时，重视销售结果及利润。
2. 公司管理层与员工共同设定量化目标。
员工依据相关目标，对自己的业绩实行“自评、自审”，避免主观臆断。
3. 本激励制度在于鼓励员工创造优秀业绩，并非公司普通意义上的工资。
年内有重大过失的员工不享受本激励制度。
二、激励办法1．激励办法∙为鼓励市场人员在向“全面市场专家”转变，适应市场需求及配合草原兴发的发展步骤，针对不同级别的市场人员实施不同指标的考核体系∙各级别市场人员的KPI考核指标及权重比例：2．KPI指标涵义∙市场份额：设定的市场份额目标达成状况∙销售目标：所辖区域的销售金额（含税）实际达成状况∙新品上市：从新产品开发至成功分销到卖场整个过程。
几个重要考核点：新品上市时间、销售目标、铺市目标、销售目标、成本控制的达成状况，以及上市流程的合理控制∙毛利目标：公司年度整体利润的完成情况∙综合评估：指该人员考核期内对本职工作（参考《市场部人员工作职责》）的综合表现。
首先由被考核人员的上级主管给予评估，提交总经理处，进行最终评定三、激励计算办法1. 计算基数：2.5月工资2. 计算公式：激励奖金＝2.5月工资× KPI系数＝2.5月工资×（单项KPI权重×单项完成率累加总和）3. 举例：某区域市场人员月工资5000元，该职位的KPI考核指标、每项KPI完成率如下，计算KPI系数分值：该区域市场人员所得激励奖金＝2.5×5000元×0.86＝10,750元4. KPI完成率区间：四、特殊激励制度除享受正常激励外，市场部人员可额外享受以下特殊激励制度：1. 新品成功上市激励奖，所辖产品线销售目标，市场份额目标，铺市目标，成本控制目标均达到120％以上，并且经销商进货打款、库存、物流状况良好，获得特别激励奖金3,000元。
五、发放程序考核期结束后次月20日前，市场部上报市场人员激励奖金，经公司批准后，由财务统一发放，并代缴个人所得税。
市场协同激励方案模板
市场协同激励方案模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：市场协同激励方案模板一、概述市场协同激励方案是一种管理制度，通过激励机制，促进内外部各方在市场开拓、销售、服务等方面的合作与协同，实现利益最大化。
该方案将为公司带来更高的市场份额、更强的市场影响力，提高企业综合竞争能力。
二、目的1.激励各方积极参与市场开发与拓展，实现市场份额的提高；2.促进内外部团队之间的协作合作，形成一体化的服务优势；3.增强企业的市场竞争实力，提高经济效益。
三、适用范围本市场协同激励方案适用于公司内外各方合作的市场开发、销售、服务等领域，包括但不限于公司员工、合作伙伴、供应商等。
四、激励方式1.奖励分成：根据各方在市场工作中的成绩和贡献，给予相应的奖励和分成；2.激励培训：对于合作伙伴、供应商等进行相关市场培训，提高其市场开发能力；3.绩效考核：建立合理的绩效考核机制，对市场协同方案的效果进行评估，激励更多积极参与者。
五、激励实施流程1.确定市场协同激励方案的实施方案、目标和指标；2.对相关方进行培训，明确各方地位与职责，达成共识；3.建立绩效考核体系，定期对各方进行奖励和激励；4.定期评估市场协同激励方案的效果，及时调整改进。
六、激励效果评估制定明确的绩效评估指标，对市场协同激励方案的效果进行评估，包括但不限于市场份额增长、销售额提升、客户满意度等指标。
根据评估结果对市场协同激励方案进行调整改进，确保其持续有效。
七、激励方案实例1.设立市场协同激励基金，用于奖励各方在市场开发中的优秀表现；2.组织市场协同激励活动，以激励各方团队精神的形成；3.引入促销政策，让各方分享促销收益，提高各方的积极性。
八、总结市场协同激励方案是一种有效的管理制度，能够有效促进内外部合作，提升市场竞争力。
公司应根据实际情况制定符合自身特点的激励方案，不断优化完善，实现共赢发展。
【以上市场协同激励方案模板仅供参考，具体方案应根据具体情况制定】。
市场开发激励方案
市场开发激励方案1. 引言市场开发是公司实现销售增长和拓展业务范围的重要手段之一。
为了激励市场开发团队达成既定目标并提高其绩效，制定一套有效的市场开发激励方案至关重要。
本文档将就市场开发激励方案的设计及实施进行详细阐述。
2. 目标设定2.1 主要目标设计市场开发激励方案的主要目标如下：•提高市场开发团队的积极性和干劲；•激励市场开发团队达成销售目标；•提高市场开发团队的绩效；•建立健康竞争和合作氛围。
2.2 具体目标为了实现主要目标，我们将设定以下具体目标：•提高市场开发团队的销售额，实现销售增长；•提高市场开发团队成员的业绩，提升个人绩效；•增加市场开发团队的客户数量，拓展业务范围；•建立市场开发团队内部的合作机制，促进团队之间的协作和信息共享。
3. 激励方案设计针对市场开发团队的激励方案设计如下：3.1 销售提成激励为了激励市场开发团队提升销售额和拓展客户数量，我们将引入销售提成激励机制。
根据个人销售额的达成情况，为市场开发团队成员提供不同程度的提成奖励，具体规则如下：•达成销售目标的市场开发团队成员将获得固定比例的提成；•超额完成销售目标的市场开发团队成员将获得更高比例的提成；•销售额超过团队平均水平的市场开发团队成员将获得额外的奖励。
3.2 个人绩效考核为了提高市场开发团队成员的个人绩效，我们将引入个人绩效考核机制。
每个市场开发团队成员将根据个人销售额、客户数量、业务拓展等因素进行综合评估，评估结果将作为激励和晋升的依据。
具体考核指标和权重如下：•销售额达成目标的权重占比为40%；•客户数量增长的权重占比为30%；•业务拓展的权重占比为20%；•团队合作和协作的权重占比为10%。
3.3 团队合作奖励为了建立团队内部的合作机制和促进团队成员之间的协作，我们将设立团队合作奖励。
每季度根据团队整体业绩和协作情况进行评估，评估结果将作为团队成员的绩效考核和奖励的依据。
具体评估指标和权重如下：•团队整体销售额增长的权重占比为50%；•团队内部协作和沟通的权重占比为30%；•团队客户满意度的权重占比为20%。
市场开发激励制度及绩效考核制度
南阳华润燃气有限公公司市场鼓励制度及鼓励考核制度市场鼓励制度及鼓励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务开展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原那么。
第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章根本原那么第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务开展鼓励应遵循如下原那么：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原那么；（二）适度鼓励与稳定开展的原那么；（三）总额控制原那么；（四）差异性原那么，因企业开展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的鼓励程度也因此而异。
第四章根本方法第四条业务人员的工资构成为：根本工资+业务奖励第五条根本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，根本工资占岗位工资的60%，即684元/月。
2、根本工资对应一定的业务量，根本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。
3、业务人员当月开发用户到达根本业务量及以上时，享受全额根本工资，每少完成一户相应扣减3.7元〔每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放〕。
第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为3.7元。
2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。
3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。
4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。
5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数〔f〕，来反映公司不同开展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。
具体如下：（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上局部，核算奖金。
（1）每笔业务计提奖金的全额直接归业务员。
市场拓展激励管理办法
市场拓展激励管理办法1.销售激励遵循的原则1.1 “回款挂钩”原则：完成相应比例回款后，方可依照本方案相关要求发放奖励。
1.2 “业绩导向”原则：奖金随业绩完成情况进行奖励，鼓励“多劳多得”。
1.3 “向一线倾斜”原则：奖金额度优先分配至对项目获取做出贡献的一线员工。
2. 激励对象2.1 市场拓展团队：负责项目获取的市场拓展类团队。
2.2 市场支持团队：配合市场拓展人员进行项目拓展的投标团队，包含商务预算、工程支持、技术支持、营销、设计、供应链等。
3. 薪资构成3.1市场拓展人员的薪酬由基本工资、福利补贴、激励奖金组成；市场支持人员的薪酬结构参照XXXX薪酬管理标准及薪酬体系执行。
3.2 市场拓展人员的业绩目标按照职级确定，不同职级所需完成的业绩目标值随职级依次提升。
4.激励细则4.1市场拓展团队激励奖金4.1.1 计提原则（1）激励奖金的提取与所签合同的合同额、毛利率挂钩。
（2）激励奖金的提取以团队为单位，按单项合同以相应的比例计提激励奖金包。
4.1.2计算方法：激励奖金计提=奖金计提系数×（合同额-暂列金额）4.1.3奖金包计提系数：毛利率（X）是指扣除增值税后的项目毛利率。
X＜6%时，无激励；6%≤X<7%时，计提系数=1‰；7%≤X<8%时，计提系数=2‰；8%≤X<28%时，计提系数=5‰-2.5%，毛利率（X）每提升1%时，激励比例增加1‰，区间等差折算；X≥28%时，计提系数=2.5%，最高不超过2.5%。
4.1.4 市场拓展人员提供项目信息并配合推进相关工作，由公司协调关键关系及资源中标的项目，在上述激励方案基础上，按4.1.3核算出奖金计提系数的50%核算，最高不超过5‰；市场拓展人员配合投标的项目，奖金计提系数原则上不超过1‰，特殊情况报公司经办会审批定夺，业绩归属市场拓展人员。
4.1.5住宅类项目：在上述激励方案的基础上，毛利率在10%（含）以下的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的70%核算；毛利率（税后）10%以上的住宅项目，按4.1.3核算出奖金计提系数的100%核算。
天然气市场开发行动激励方案
天然气市场开发行动激励方案
嘿，大家想想看，天然气市场那可是一片广阔的天地啊！要开发它，就得有个超棒的激励方案。
就像一场刺激的冒险，我们得给参与者足够的动力呀！这动力是什么呢？那就是让他们看到实实在在的好处。
比如说，高额的奖金，哇，谁能不心动呢？这不就像是给他们注入了一股强大的能量，让他们奋勇向前嘛！
还有啊，我们得给他们足够的自主权。
让他们能像自由的鸟儿一样，尽情地发挥自己的才能和创意。
不用束手束脚，大胆地去尝试，去开拓。
这就好比给了他们一把神奇的钥匙，能打开无限可能的大门。
再想想，提供专业的培训怎么样？让他们不断提升自己的能力，就像给宝剑不断磨砺，变得更加锋利。
这样他们在市场开发中就能更加游刃有余，不是吗？
然后呢，给予荣誉和认可也是很重要的呀！让他们觉得自己做的事情是多么了不起，是被大家看在眼里，赞在心里的。
这就好像给他们戴上了闪耀的光环，让他们骄傲地走在前面。
我们还可以搞一些有趣的竞赛呀，让大家在竞争中成长，在挑战中进步。
这不就像一场火热的比赛，大家都憋着劲要拿第一。
大家说，这样的激励方案能不吸引人吗？能不让天然气市场蓬勃发展吗？肯定能啊！让我们一起行动起来，让这个激励方案像火箭一样推动天然气市场冲向广阔的天空吧！。
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市场开发激励方案
聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观.公正.合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。
1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。
2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。
2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。
2.4差异性原则：因各企业单位经济实力.居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。
3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴.岗位工资和职位津贴）。
3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起
决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。
3.3招待费.公关费仍执行原有制度，实报实销。
依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3.4取消市场业务人员的加班工资.月奖金及年奖金。
3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。
当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9 工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/
M3×0.9 采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指2003年签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准. 注：应收款是xx年以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量.综合表现.承揽业务难易度.回款难易度。
4.2奖励总额50%逐月发放，50%年终发放。
4.3业务员50%部分×60%直接提奖,40%归市场部每月按考核结果进行分配.4.4年终分配部分（奖励总额的50%），根据年终考核结果统一发放，此项考核由公司统一完成。
4.5 市场部业务员必须保证公司年度指标按时完成，如果未完成回款指标，则按照其相应比例进行扣减。
5.市场部业务员年终考核办法年度考核按月度考核表进行，评出优.良.中.可.差（考核结果可以分数形式出现），依据全年12个月的优.良.中.可.差，排出每个人的名次，在结合公司全年经营指标完成情况，招待费控制情况及公司制定的其它相关制度，综合进行年终考核。
具体见后附：业务员综合表现月度考核表。
6.业务员市场目标管理办法。
6.1以业务员xx年1月申报登记的目标市场名单为准,按目标市场名单进行公关.6.2遇有需要变更的目标市场,由市场部主任根据实际情况,规定一个期限(一个季度),由原业务人员公关,逾期后由其他业务员另行攻关,原业务员不得再参与.6.3新发现的目标市场,经市场部主任核实后,报内勤处登记,优先享有公关权.6.4各业务员对于自己的目标市场要做到心中有数,对于目标市场情况不熟悉或陈述不详.不实者，市场部主任有权在任何时间，根据自己掌握的实际情况平衡市场，业务员必须服从分配。
7.业务员激励考核工资申报程序7.1业务员月度奖励发放程序:7.1.1由市场部内勤月底前填写《业务员发展与回款统计表》，对于新签用户，市场部主任根据业务发展情况填写激励发放比例。
7.1.2经市场部主任签字后,报计财部进行确认.7.1.3经财务部确认后,报综合办工资核算.7.2年度业务员奖励发放办法: 市场部主任根据本方案第五款规定,对业务员全年工作进行综合评定,
根据综合排名情况,重新分配年终奖金,报总经理批准后,方可发放.8.附则8.1本方案自xx年2月1日起试行。
8.2本方案与燃气控股文件制度抵触的地方，按控股公司制度执行。
业务人员综合表现月度考核表
（一）部门：被考核人：岗位：分类评价要素基本分值标准主管评定备注仪表仪容（4）个人仪容.仪表得体.
大方2 言谈.举止文雅大度2 精神状态（6）精神饱满，全身心投入业务工作3 工作主动积极3 工作内容及质量（35）用户满意程度5 对自己区域里的客户熟知程度5 合同协议条款合理.准确.完整5 按合同及时回款5 按合同规定及时协调施工5 周.月计划科学.合理.可行，及时填写业务周报表5 完成领导交办其它任务5 工作纪律（20）员工行为规范遵守情况6 上班时间无溜岗.串岗现象4 不得向外单位和他人泄漏公司机密（主要指公司价格政策.合同内容.内部规定.技术资料等）7 不从事损害企业利益的活动3 合计注：此表由本部门主管评定，评定分值可以出现小数。
业务人员综合表现月度考核表
（二）部门：被考核人：岗位：分类评价要素分值标准主管评定备注团结协作及职业道德（35）不传播小道消息，以免影响他人和公司正常工作秩序4 不采取不正当竞争手段，影响他人工作进度与成效7 不嫉妒他人，使用讽刺.挖苦等语
言对待同事5 为抬高自己而贬低.损伤他人的6 帮助同事回收有
难度的合同款3 帮助他人促成业务3 与各部门同志之间主动沟通.友好协调.紧密团结4 为公司利益牺牲个人利益，有大局概念3
合计注：此表由本部门主管评定，评定分值可以出现小数。
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