春季招生方案69046

朗培教育“给梦想翅膀”活动方案

（2014年春季招生方案）

朗培教育品牌支持部

宣传策略及思路

一般人要成功,就要运用潜意识的力量。最简单的方法,就是要将目标视觉化输入潜意识。

你必须先将你想实现的目标写在纸上,或者将你想实现的梦想画出来，把它们贴在你每天都能看到的地方，或制作成小纸片随身携带，这个方法又称为梦想板。久而久之，梦想就会刺激你的潜意识，并根深蒂固地输入它。

一旦你的潜意识记住了这个目标,它就会引导你所有的行为去配合目标,并且将它实现！

2014年春季，抓住新年伊始新开始新目标的时间节点。打造以筑梦为主题的春季招生方案；通过帮孩子“筑梦”，在新年新气象晒出你新年的愿望，由朗培和你一起完成新年愿望。

信息收集方面：通过发放愿望卡，回收心愿卡，晒出新年愿望，参加给梦想翅膀公开课，得新春礼物；

促销方面:梦想奖项，抽奖活动；报名春季现金翻翻100元抵300元；新春礼物！

邀约到访方面：增加抽奖环节，通过特色公开课（给梦想翅膀公开课）增加公开课到访率，展示学校教学理念；

公开课转化方面：以给梦想翅膀为主题，在公开课课前说明和课后家长集体销售环节揉入相信梦想的力量相关内容，让家长和孩子学会刺激和利用自己潜意识的力量，灌输孩子教育理念，协助攻单；展示给家长最专业的亲子课堂，感受度最佳的服务理念；

一、活动目的

促进春季新招生

二、活动范围

朗培全国各分校

三、活动时间

2014年2月——2014年3月

四、活动主题

给梦想翅膀！让成功飞扬！

快来参加朗培教育新春“筑梦”行动吧

五、方案流程

方案筹备

1、市场调查

A、开学时间

B、宣传点，学校门口咨询台摆放点

C、城管干涉情况及解决

D、各个目标学校情况；（门口各方向人流量，放学，返校等）

2、方案确定

和对应负责人梳理方案流程和执行要点，及订购总部相关产品事宜；

3、人员物品筹备

人员：兼职招聘及培训；

物品：产品订购、宣传品制作

宣传吸引

通过常规宣传，心愿卡的发放，收集最大化量的有效信息；

1、收集信息方式之一：

A、配合传单发放新年心愿卡，让孩子晒出新年愿望。同时宣传

2014年以梦想为主题的公开课。

B、放学时回收心愿卡，同时介绍相关春季报名的事宜

2、收集信息方式之二（常规）：

直接邀约留取信息参加2014年以筑梦为主题的公开课，并发放筑梦

心愿卡，参与许愿的都可以在公开课现场抽奖；

邀约到场

通过抽奖，公开课包装（价值128元的梦想主题公开课），心愿卡时空邮箱，助梦计划（帮助孩子实现许下的三个愿望之一）等吸引家长和孩子的到访到校；

转化报名

通过户外的宣传介绍，让家长和学员对朗培的授课模式等有全新的认识；在公开课课前说明和课后家长集体销售环节揉入相信梦想的力量相关内容，让家长和孩子学会刺激和利用自己潜意识的力量，灌输孩子教育理念，协助攻单；展示给家长最专业的亲子课堂，感受度最佳的服务理念；

跟进促进

1、公开课的跟进

2、“助梦”计划，帮助孩子实现梦想

六、促销方案

筑梦计划

1、得到心愿卡参与筑梦计划，晒出新年梦想

2、交上心愿卡

A、送朗培卡通笔或朗培水杯；参与幸运抽奖（奖项是朗培

POLO衫、书包等）

B、参加“相信梦想的力量”主题亲子展示课堂

助梦计划

1、报名单期报名100元抵300元报名优惠

2、报名全年（即三期）100元抵1000元报名优惠

3、得新春礼物

报名送朗培成长大礼包！！

（***********朗培产品定单*************）

大成

在2015年元旦帮你检查你的2014年的愿望都实现了吗？

帮助孩子建立敢想、有计划、有梦想的好习惯。

七、活动宣传

1、宣传品

总部统一设计，分校自行修改。

2、活动宣传

A、开学前的宣传

利用发单、设咨询台、小区条幅、张贴海报等基础宣传手段，抓住春节期间人们频繁购物、逛公园、上街活动、走亲访友这一有利机会，在商场、公园、关键路口、关键社区等位置开展大规模的宣传活动；

关键是要能宣传的透彻，让传单辐射到宣传区域内的每个招生对象；海报能够时时刺激到在街上活动的每个人；有条件的话，在社区门口也可以悬挂条幅；春节期间走亲访友的缘故，使得人员流动性非常大，此时做宣传渗透力是最强的，影响面也是相对较大的；

B、开学后的宣传：

动态宣传+定点咨询；节后宣传期间，在定点咨询台要有活动的展架（展架内容1、活动内容的介绍2、筑梦相关气氛的渲染3、礼

物或学校环境、师资团队、活动照片等展示）可以很好的烘托宣传

势头；对于跟家长沟通人员也有很大的促进（方便跟家长说明活动

的主要意思及重点）

C、其他宣传方式

游街是最有效的信息传递方式；

组织10名宣传员，统一着装或道具，以学校为中心点，围绕路线图进行宣传，宣传中，喊口号，如：“朗培教育2014筑梦行动让美梦成真”、“朗培教育2014筑梦行动期待您的参与”“朗培教育给梦想翅膀助力成长”等。

同时，还可以利用、论坛、QQ群、微博、微信等网络手段实时发布活动信息，扩大活动影响力。

八、活动推广进度

九、物品清单

1、宣传物品

A、传单10000份（详见总部传单的设计资料）

B、展架4个主题和传单统一

C、咨询台4张

D、工作证12个

E、帽子12个

F、心愿卡2000张

G、文件夹

H、登记表

I、笔

2、礼物

A、心愿卡礼物

B、报名礼物

C、展示礼物

3、公开课物品

根据老师来定

十、方案附件

宣传话术（仅作参考请根据学校实际情况设计话术）

方式一：（以心愿卡为主题）