中央花园9月份营销推广方案

东山•中央花园2013年9月营销推广方案

（一）、8月份策划总结及本月来访客户梳理

（二）、2013年9月份vip排号目标及分解

（三）、9月份营销策略

（四）、月度营销执行计划

（五）、费用预算

一、8月份策划总结及本月来访客户梳理

1、8月份营销推广工作主要围绕本楼盘71#、72#楼精装修实行做了针对性的市场调研工作，电话调研60组客户，愿意购买精装修房的17组，明确不愿意接受的24组，不好说的19组；客观分析精装修房在本市场占到一定的份额。媒体上在期间没有做任何的宣传，只是在小区围墙（东墙和南墙）做了围挡广告的形象，并没有打开市场覆盖式宣传，推广途径单一。

2、营销人员楼盘销售讲义培训需再统一口径，针对小区精装房卖点做统一的口径培训。

3、营销工作也有许多的阻挠，如现房源梳理、工程开工时间表、工地现场预留问题都没有明确时间与相应的解决方案。

4、8月份来访分析

O8月份共来访人员73组、7月份来访82组，8月较7月份来访下降了9组，原因有多种：受本盘前期预留问题的影响、推广途径单一等因素。

O 8月份73组来访人员基本为本县附近路过人员，总体对本区域楼盘没有较大抗性，都基本接受有购买意愿，但对本盘较大户型总价高有较大的抗性。

。来访人员基本为中年客户，需求较明显，要求户型100-120川的较多，这也给本楼盘集中较多的

大户型起到的冲突，大户型咨询主要是50岁左右的客户群体，产品总价高有较大抗性。

5、本月来访主要咨询重点（单位：%

■价格

■面积

户型

—位置

■开发实力

2、售房部现场设施完

备，精装修房装修方案展板等销

售道具的完善。

3、销售部人员培训工作

加强，讲义统一口径。

4、认筹方案制定，认筹

须知与流程。

5、vip卡与认筹协议制图表1

6、9月份工作重心

1、71# 72#号楼9月7日认筹，9月份围绕认筹节点打开市场宣传渠道, 大力宣传本项目购买原由, 各个媒体衔接宣传，从中筛选适合的本项目的宣传渠道

作。

6、9月28日选房活动。

二、2013年9月份vip排号目标及分解

1、总体目标：

vip排号60组

保证宣传到位的同时，积累排卡客户

三、2013年9_月份营销策略

1、推售策略：

（1）推售节点：

9月7日9月28日

71#、72#认筹71#、72#解筹

9月7日vip排号认筹

排卡目标：60张，续每天2张

9月28日一10月份，去化71#房源

(2)推售建议：

根据目前销售情况，9月份建议解筹71#楼，在确保剩余房源的去化量的同时，又能增加9月份销售货值。

(3)排卡优惠模式：

1、10000元抵20000元优惠

客户缴纳10000元认筹金可在签约时额外优惠10000元的优惠

2、营销策略：

第一条线：推广线

执行策略：

(1)线上推广主题：县府旁，45万平米大盘荣耀盛启

政务央区高层精装豪宅

128-145 川景观压轴高层耀世公开，i万抵2万亲情回馈!

(2)线下推广主题：县府旁，45万平米大盘荣耀盛启

城市精英的精装生活，单县首家菜单式精装房128-145川华美景观高层耀世公开，1万抵2万感恩回馈！

主题-、“月圆中秋•情系中央花园”

128-145川多功能三房，精装生活超高性价比，vip火爆排号中!

主题二、1万抵2万！

东山•中央花园“年度答谢月活动”盛情启动!

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第二条线：活动线

执行策略：

活动营销节点爆发

节点大活动，认筹、教师节、中秋节

策略执行：

⑴、认筹时间以及地点

认筹地点：项目销售中心

认筹时间：9月7日早9：00—11：30

⑵、认筹目标

⑶、邀约的客户(实到)

9月7日当天，实现认筹约50组

1、项目市场来访客户：174组

2、来电客户：15组

共计189组

⑷、活动流程控制

1、当天流程

0：00—6：30接待提前到达现场进行排队的客户，并视客户的到场情况安排好遮阳棚以及椅子，

以方便客户的休息；维护现场秩序，确定首批到达客户的先后顺序；

6：30—& 30依到达现场先后的顺序向客户发放顺序卡，提供面包及饮料；

8：30—& 40工作人员提醒客户注意观看排号须知内容；主持人现场解读排号流程和排号须知，提醒客户注意相关内容；

9:00 —9：05 首批排号客户在工作人员的引导下有序进入销售中心，排号活动正式开始；

9:05 —11：30 客户凭借号码牌，依次进入销售中心排号，填写《房源预约登记书》，缴纳诚意金，领取VIP卡和收据;

2、排号流程

(1)、客户根据工作人员的提示和引导，凭借顺序卡有序进入销售中心，找到各自的置业顾问签订

《中央花园房源预约登记书》；

（2）、客户拿《中央花园房源预约登记书》到财务处缴纳认筹金10000元，《中央花园房源预约登记书》一式三份，客户自留一份，开发商留两份；

（3）、客户凭借《中央花园房源预约登记书》和收据领取VIP贵宾卡；

（4）、客户在销售中心礼品领取处凭VIP预约登记卡抽奖一次；

（5）、活动结束。

活动主题：“中央花园教师节置业飓风来袭”

活动目的：1、针对教师节吸纳人气

2、加大vip排号量

3、凭教师证排号可在额外优惠2000元

活动细则：利用校园宣传媒体针对性的宣传活动主题，加大教师的购房需求。

3、“9.19日“月圆中秋•情系中央花园”答谢活动

A、活动目的

①实现项目品牌和形象的落地，提升项目口碑，为使“中央花园”销售达到“更上一层楼”的目的。

②老客户维护，通过增加老客户的认可度实现老带新的成交。

③答谢老客户，增加老客户归属感。