特许经营概论答案

【判断题】包销是卖方以协议的形式给予买方在一定期间、一定地区经

营卖方某一种或几种产品的权力。

选择一项：

对

错

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正确的答案是“对”。

题目2

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题干

【多项选择题】特许连锁企业人力资源培训的特点：（）

选择一项或多项：

a. 层次差异性

.

.

. . b. 薪资加奖金制

c. 战略投资

d. 系统克隆

e. 周期性活动

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The correct answers are: 系统克隆, 周期性活动, 层次差异性, 战略投

资

题目3

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【匹配题】几种不同的销售方式的比较：

直销企业招募直销员，由直销员直接向顾客销售商品的方式，不涉及销售权的转让问题。 答

案 1

一种典型的金字塔式销售模式，经营者层层通过发展人员，组织网络来推销产品（或服务）。 答

案

. . 2

制造商或批发商将销售某种产品的权利授予某一销售商，由其在约定的期限和地域销售商品，获得差价利益的一种商业模式。答案3

卖方以协议的形式给予买方在一定期间、一定地区经营卖方某一种或几种产品的权力。答案4

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正确答案是：直销企业招募直销员，由直销员直接向顾客销售商品的方

式，不涉及销售权的转让问题。→ 直销, 一种典型的金字塔式销售模

式，经营者层层通过发展人员，组织网络来推销产品（或服务）。→ 传

销, 制造商或批发商将销售某种产品的权利授予某一销售商，由其在约

定的期限和地域销售商品，获得差价利益的一种商业模式。→ 经销, 卖

方以协议的形式给予买方在一定期间、一定地区经营卖方某一种或几种

产品的权力。→ 包销

题目4

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题干

【判断题】从特许经营双方的实力讲，受许人的实力一定是弱小的，受

许人的实力一定不会超过特许人。

选择一项：

对

错

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正确的答案是“错”。

题目5

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题干

【单项选择题】（）是整个特许经营企业工作分析过程的核心部分。

选择一项：

a. 分析阶段

b. 运行阶段

c. 计划阶段

d. 运用阶段

.

.

正确答案是：分析阶段

题目6

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题干

【单项选择题】（）是为了利于特许经营模式的复制、利用特许经

营体系的管理和控制或保持整个特许经营体系的一致性，这是特许经营

的优势和竞争力之一。

选择一项：

a. 简单化

b. 专业化

c. 差异化

d. 标准化

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.

.

正确答案是：标准化

题目7

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题干

【判断题】受许人的经营风险高，独立创业人经营风险低。

选择一项：

对

错

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正确的答案是“错”。

题目8

.

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题干

【多项选择题】发展特许组织主要有以下策略（）。

选择一项或多项：

a. 组织策略

b. 利益策略

c. 财务策略

d. 营销策略

e. 结构策略

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The correct answers are: 组织策略, 财务策略, 利益策略, 营销策略题目9

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题干

【多项选择题】一个合理的特许经营商业计划主要由（）构成。

选择一项或多项：

a. 公布特许人的公开文件

b. 特许人经营计划

c. 受许人招募文件集

d. 受许人经营及成功文件集

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The correct answers are: 特许人经营计划, 受许人招募文件集, 受许人

经营及成功文件集

题目10

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.

.

【判断题】受许人在加盟申请人的授权下提供销售或服务。

选择一项：

对

错

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正确的答案是“错”。

题目11

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题干

【判断题】直销是一种典型的金字塔式销售模式，经营者层层通过发展

人员，组织网络来推销产品（或服务）。

选择一项：

.

.

对

错

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正确的答案是“错”。

题目12

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题干

【单项选择题】（）是指总部在指导门店经营计划时，一定要结合受

许人的具体情况，如门店的区域市场、商圈、消费者人群、经济发展水

平、当地民族文化。

选择一项：

a. 适用原则

b. 效益原则

c. 利益原则

.

.

d. 具体问题具体分析原则

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正确答案是：适用原则

题目13

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题干

【单项选择题】（）是企业通过工作分析、人力资源规划、员工招

聘选拔、绩效考评、薪酬管理等一系列手段来提高劳动生产率，最终达

到企业发展目标的一种管理行为。

选择一项：

a. 企业人力资源管理

b. 职能管理

c. 运营管理

d. 企业管理

.

.