动机与行为效率ppt课件
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第九章-动机ppt课件
• 激活功能
–动机具有发动行为的作用。
• 指向功能
–在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标 或对象。
• 维持和调整功能
–活动产生后，调节和支配人们是否坚持这种活动。
3.动机的分类
• (1)根据动机的性质，分为生理性动机与社会性 动机。
• ①生理性动机，也称驱力，是以有机体自身的生物学
需要为基础的动机，如饥、渴、缺氧、疼痛、母性、 性欲、睡眠、排泄等。 • ②社会性动机，是以人的社会文化需要为基础的动 机。社会性动机有兴趣、交往动机、成就动机、权力 动机、劳动动机等。
• (5)认知理论
• 成就目标理论
–代表：尼科尔斯和德韦克 –观点：成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标。
掌握目标定位在掌握知识和提高能力上，使用任务标 准和自我标准；成绩目标定位在好名次、好成绩，使 用他人标准。不同的成就目标对应着不同的动机和行 为模式。具有掌握目标的个体往往采取主动、积极的 行为，具有成绩目标的个体则往往有较高的焦虑水平， 不敢接受挑战性的任务，遇到困难容易退缩。
• ①人的动机有一部分发生在意识的水平上，人能意识 到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在 追求什么样的目标。
• ②自我意识没有发展起来的婴幼儿的行为动机是无意 识的；成人也有无意识的或没有清楚意识到的动机， 人们意识不到它们的作用，但却能在它们的支配下产 生各种各样的行动。
3.动机的分类
2.需要的种类
• 按指向的对象，分为物质需要和精神需要。
• ①物质需要是指向社会的物质产品，并以占有这些产 品而获得满足的需要。如对生活用品的需要，对住房 和交通工具的需要等。
• ②精神需要是指向社会的各种精神产品，并以占有某 些精神产品而得到满足的需要。如对文艺作品的需要、 对美的需要等。
–动机具有发动行为的作用。
• 指向功能
–在动机的支配下，有机体的行为将指向一定的目标 或对象。
• 维持和调整功能
–活动产生后，调节和支配人们是否坚持这种活动。
3.动机的分类
• (1)根据动机的性质，分为生理性动机与社会性 动机。
• ①生理性动机，也称驱力，是以有机体自身的生物学
需要为基础的动机，如饥、渴、缺氧、疼痛、母性、 性欲、睡眠、排泄等。 • ②社会性动机，是以人的社会文化需要为基础的动 机。社会性动机有兴趣、交往动机、成就动机、权力 动机、劳动动机等。
• (5)认知理论
• 成就目标理论
–代表：尼科尔斯和德韦克 –观点：成就目标分为两种：掌握目标和成绩目标。
掌握目标定位在掌握知识和提高能力上，使用任务标 准和自我标准；成绩目标定位在好名次、好成绩，使 用他人标准。不同的成就目标对应着不同的动机和行 为模式。具有掌握目标的个体往往采取主动、积极的 行为，具有成绩目标的个体则往往有较高的焦虑水平， 不敢接受挑战性的任务，遇到困难容易退缩。
• ①人的动机有一部分发生在意识的水平上，人能意识 到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在 追求什么样的目标。
• ②自我意识没有发展起来的婴幼儿的行为动机是无意 识的；成人也有无意识的或没有清楚意识到的动机， 人们意识不到它们的作用，但却能在它们的支配下产 生各种各样的行动。
3.动机的分类
2.需要的种类
• 按指向的对象，分为物质需要和精神需要。
• ①物质需要是指向社会的物质产品，并以占有这些产 品而获得满足的需要。如对生活用品的需要，对住房 和交通工具的需要等。
• ②精神需要是指向社会的各种精神产品，并以占有某 些精神产品而得到满足的需要。如对文艺作品的需要、 对美的需要等。
应用心理学第一讲动机和工作效率课件
责任；3.被人尊重与自 制度；3.奖金、奖励制度；4.
尊
选拔择优的进修制度
自我实现的 1.能发挥自己特长的组 1.建立决策参与制；2.提案奖
需要
织环境；2.承担有挑战 励制度；3.交给职工挑战性的
性的工作
工作；4.建立破格晋升与重奖
优秀人才的制度
应用心理学第一讲动机和工作效率
15
4、动机的分类
• 按起源：
• 生理性动机、社会性动机
• 按性质和社会价值：
• 高尚的动机、低级的动机；正确的动机、错误的动机
• 按持续时间：
• 长远的动机、短暂的动机
• 按对活动的驱动作用：
• 主导动机、辅助动机
应用心理学第一讲动机和工作效率
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• 内在动机与外在动机
• 相互转化 • 过度辩护效应（过分合理化效应）
• 当个体认为自己的行为是由很强的外在原因引起时，则会 低估内在原因对行为的影响程度。
例：老人与小孩的故事
• 进行奖励的注意事项：
• 奖励并非都能引起激励 • 奖励的类型
应用心理学第一讲动机和工作效率
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社会性动机
• 成就动机与交往动机
应用心理学第一讲动机和工作效率
18
成就动机
• 定义：促使人去从事事业、追求成功，并要求达 到完美状态的原因。
如幼儿园儿童在游戏时想要搭建出一组更高的积木；中 小学生希望考出理想的成绩。
机是中介变量，是不能直接观察测量的。由于中介变
量是不能直接观察测量的，因此动机只能根据自变量
（刺激）或因变量（反应）去推测。动机与行为的关
系：
行为A
动机A
动 行为B 机 行为C
行 动机B 为 动机C
[课件]第四章需要、动机、行为PPT
![[课件]第四章需要、动机、行为PPT](https://img.taocdn.com/s3/m/aabc4f0d453610661ed9f4c7.png)
行为
目标实现 或需要得 到满足
四、动机的种类 （一）、按动机的性质分类分为生理性动机和心理性动机 1、生理性动机：由生理需要而产生的消费动机，引起的消 费 行为具有经常性、重复性、习惯性、相对稳定性等特点。 ①生存性消费动机：为了满足生存需要而激发的动机 ②享受性消费动机：对享受资料的需求而产生的动机 ③发展性消费动机：为了满足个体的发展需求而引起的购买 动机
二、动机的功能
１、激活功能：促使人产生某种活动
２、指向功能：在动机的作用下，人的行为 会指向某一目标 ３、强化功能：动机可以维持和调整活动。 当活动指向某个目标时个体相应的动机便 获得强化而使某种活动持续下去；在遇到 困难时能予以克服。
三、动机的产生
学习
未被满足 的需要、 要求和欲 望
紧张
驱力 认知 加工 紧张 缓解
（四）冲突性 1、趋避冲突：利—害冲突。消费者同时具有利、害两类购 买动机而产生的矛盾和冲突。同一种目标即能满足需要同 时又会可能产生威胁，我们即想追求目标又害怕接近目标 ，导致消费者处于利弊同存的动机冲突中 企业应积极采取措施，增强有利动机对消费者的吸引力，减 少有害动机的负面效应，缓解或消除消费者的动机冲突。 如开发低糖低热量低脂肪食品，即满足消费者对美味食品 的需求，又解除消费者对身体发胖的担忧。
3.伸缩性 消费的需要在种类、层次 、程度等方面是可以变化的。 主要取决于消费者的经济能力 、需要的强烈程度以及商品的 供求关系。 一般而言，基本的日常生 活必需品的弹性比较小，而高 档消费品的弹性系数比较大。
4.可变性和可诱导性
S----R
人是社会的动物，环境会 对人产生直接或间接的影响：
消费者主要受到媒体、广告、
•
附录2：
动机与行为ppt课件
• 然而，随之而来的是，小组里出现了争抢任务的现象，大 家都想搞产值高、难度小的工程项目设计，而难度大或短 期内难见效益的技术开发项目倍受冷落。
动机与行为
29
• 彭工原来主动要求开发与自动消防系统配套的排烟窗项目，有心填补国 内空白，但实行工资全额浮动三个月后，他向组长表示，自己能力有限 ，希望放弃这个项目，要求组长重新给他布置设计任务。
动机与行为
17
X理论假设下的管理方式
• 在管理工作中采用强制、惩罚、解雇等手段来 迫使他们工作，实施严格的监督和控制。
动机与行为
18
Y理论的基本假设
一般人天生并不是好逸恶劳的，工作中的体力和 智力的消耗就像游戏和休息一样自然，人们对工 作的喜恶取决于他们对工作带来的满足和惩罚的 理解。
外来的控制和惩罚并不是促使人们为实现组织目 标而努力工作的唯一方法，甚至可说不是最好的 方法。相反，如果让人们参与制定自己的工作目 标，则有利于实现自我指挥和控制。在适当的条 件下，一般人是能主动承担责任的，不愿负责、 缺乏雄心壮志并不是人的天性。
资
监
管 理
成
认
条关 件系
奖 金
督
就 动机与行为
可
工
责
晋
作
任升
26
自我实现需要
激
励
尊重需要
因
素
社交需要
保
安全需要
健
因
生理需要
素
动机与行为
27
案例1：工资全额浮动为何失灵？
• WH建筑装饰工程总公司是国家建设部批准的建筑 装饰施工一级企业，实力雄厚，经济效益可观。
• 铝门窗及幕墙分厂是总公司下属最大的分厂，曾 经在一线工人和经营人员中率先实行工资全额浮 动，收到了不错的效果。为了进一步激发二线工 人、技术人员及分厂管理干部的积极性，该分厂 宣布全面实行工资全额浮动。决定宣布后，连续 两天，技术组几乎无人画图，大家议论纷纷，抵 触情绪很强。经过分厂领导多次做思想工作，技 术组最终被迫接受了现实。
第三章行为动力ppt课件
依需要的起源分： 本能的生物需要 习得的社会需要
依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
3.3 动机的含义
3.3.1 动机的实质 3.3.2 动机的分类 3.3.3 动机与行为效果（工作效率）
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3.3.1 动机的实质 p.72
需要层次论与打麻将
用打麻将来说明：
打麻将这一游戏：有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的 物质需求，是一楼层面的;有的人打麻将只要不输钱就可以， 这就是安全需求，上升到了二楼;有的人打麻将是为了哥几 个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个 是尊严的需求，是第四楼了;还有的人打麻将不为别的，就 为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这 就是自我实现了，是五楼的需求。
需要的渐进变化
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的 发展是波浪式地推进的，在低一级需要没 有完全满足时，高一级的需要就产生了， 而当低一级需要的高峰过去了但没有完全 消失时，高一级的需要就逐步增强，直到 占绝对优势。
依需要的对象分： 物质的需要 精神(心理)的需要
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
我们害怕孤独
居住在拥挤而嘈杂的人群中的人们，常常 会希望自己能拥有一方安静的、属于他个人的 独有空间，不要受任何人的打搅。为此，人们 设计了可以随时开关的门窗、可以上锁的抽屉 或箱子。甚至有许多人还幻想着有一天能退隐 到深山幽谷中，过与世无争的“隐士”生活。问 题是，这样的生活真的能给我们带来快乐吗?
3.3 动机的含义
3.3.1 动机的实质 3.3.2 动机的分类 3.3.3 动机与行为效果（工作效率）
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
3.3.1 动机的实质 p.72
需要层次论与打麻将
用打麻将来说明：
打麻将这一游戏：有的人打麻将是为了赢钱，这是典型的 物质需求，是一楼层面的;有的人打麻将只要不输钱就可以， 这就是安全需求，上升到了二楼;有的人打麻将是为了哥几 个聚在一起热闹热闹，这是社会需求，已经上升到三楼了; 有的人打麻将是为了向别人证明自己聪明、牌技好，这个 是尊严的需求，是第四楼了;还有的人打麻将不为别的，就 为了和牌时候的快感，完成挑战性任务后的内心满足，这 就是自我实现了，是五楼的需求。
需要的渐进变化
马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的 发展是波浪式地推进的，在低一级需要没 有完全满足时，高一级的需要就产生了， 而当低一级需要的高峰过去了但没有完全 消失时，高一级的需要就逐步增强，直到 占绝对优势。
第二章 需要动机与行为ppt课件
第二贾厂长应吸取教训今后真正从关心人出发遇到问题出发听取群众的意见组织集体共同决策让各成员自觉遵守集体做出的决策凡是关系列群众利益的决策必须从群众中来对群众中去对职工而要严格要求又要热心关怀运用感情投资这种管理模式以便充分发挥职代会的作用修定厂规厂纪一旦职代会通过就要坚决执行只有发扬民主才能保证决策的质量
•
动力是社会、心理需要，不是经济需要，人们努力追求的
是保持良好的人际关系。 • 人际关系理论揭示人们的社会、心理需求及追求良 好的人际关系环境。
•
三、 “自我实现的人”假设与Y理论
•
“自我实现的人”是心理学家马斯洛提出的假设。 自我实现，是指人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才 能，只有这样人才会感到满足。 Y理论：
工作动机的培养和激发
• • • • • • • • 人生观价值观教育 民族责任感和社会使命感 工作兴趣 创设问题情景 促使动机迁移 提供成功机会 正确对待挫折 良好的心理环境
• 面对工人对“早退罚款”的反对，贾厂长 • 第一，应大胆的否定自己，不要怕失去面子，失去“权威”。领 导的权威可分为正式的和非正式的二种，正式的权威是上级任命 的权威，非正式的权威是指不靠上级任命，而是靠领导人自身的 声望而产生的权威，一个厂长的权威就是要靠自己的专长和技能， 靠沟通能力和说服能力与被领导者处理好关系。只有这样大家才 愿意服从你的领导，你才有威信，因此，贾厂长应主动取消罚款 措施，这样做，不但不会推动权威，反而会赢得广大职工的信赖 和支持。 • 第二，贾厂长应吸取教训，今后，真正从关心人出发，遇到问题 出发，听取群众的意见，组织集体共同决策，让各成员自觉遵守 集体做出的决策，凡是关系列群众利益的决策，必须从群众中来 对群众中去，对职工而要严格要求，又要热心关怀，运用感情投 资这种管理模式，以便充分发挥职代会的作用，修定厂规厂纪， 一旦职代会通过，就要坚决执行，只有发扬民主，才能保证决策 的质量。
•
动力是社会、心理需要，不是经济需要，人们努力追求的
是保持良好的人际关系。 • 人际关系理论揭示人们的社会、心理需求及追求良 好的人际关系环境。
•
三、 “自我实现的人”假设与Y理论
•
“自我实现的人”是心理学家马斯洛提出的假设。 自我实现，是指人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才 能，只有这样人才会感到满足。 Y理论：
工作动机的培养和激发
• • • • • • • • 人生观价值观教育 民族责任感和社会使命感 工作兴趣 创设问题情景 促使动机迁移 提供成功机会 正确对待挫折 良好的心理环境
• 面对工人对“早退罚款”的反对，贾厂长 • 第一，应大胆的否定自己，不要怕失去面子，失去“权威”。领 导的权威可分为正式的和非正式的二种，正式的权威是上级任命 的权威，非正式的权威是指不靠上级任命，而是靠领导人自身的 声望而产生的权威，一个厂长的权威就是要靠自己的专长和技能， 靠沟通能力和说服能力与被领导者处理好关系。只有这样大家才 愿意服从你的领导，你才有威信，因此，贾厂长应主动取消罚款 措施，这样做，不但不会推动权威，反而会赢得广大职工的信赖 和支持。 • 第二，贾厂长应吸取教训，今后，真正从关心人出发，遇到问题 出发，听取群众的意见，组织集体共同决策，让各成员自觉遵守 集体做出的决策，凡是关系列群众利益的决策，必须从群众中来 对群众中去，对职工而要严格要求，又要热心关怀，运用感情投 资这种管理模式，以便充分发挥职代会的作用，修定厂规厂纪， 一旦职代会通过，就要坚决执行，只有发扬民主，才能保证决策 的质量。
普通心理学动机ppt课件
▪ （1）人际恐惧：认为成功会造成人际关系的过分敏 感和疏离。（2）家庭恐惧：认为成功会造成家庭生 活不幸福、夫妻关系不协调。（3）学业恐惧：担忧 在未来学习中是否会继续领先。（4）事业恐惧：为 事业发展担忧、怀疑能否取得事业成功。
▪ 男、女学生成功恐惧的人数比例差异不显著，女性 在传统上认为是男性的领域中成功会引起女生更多 的家庭、学业和事业恐惧。
▪ 人的需要分为20种：支配、依从、自治、侵犯、 谦卑、成就、感知、表现、游玩、交往、拒绝、 援助、培养、避免羞愧、防守、对抗、避免伤 害、有秩序、理解和性。
C、马斯洛的需要层次理论 LOGO
马斯洛需要层次结构图 LOGO
LOGO
马斯洛需要层次理论的主要观点
❖①人的需要由五个等级构成：
▪ 生理需要、安全需要、爱与归属的需要、 尊重的需要、自我实现的需要。这些都 是人的基本需要，是与生俱来的。
第二节 动机的种类
LOGO
一、动机的一般分类 ❖ 1、根据动机的来源
▪ 外在动机 ▪ 内在动机 ❖ 2、根据动机的性质 ▪ 生理性动机 ▪ 社会性动机
LOGO
一、动机的一般分类
❖ 3、根据学习在动机形成发展中的作用 ▪ 原始的动机 ▪ 习得的动机
❖ 4、根据动机的意识水平 ▪ 有意识的动机 ▪ 无意识的动机
LOGO
❖ 3.交往动机 ▪ 交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一 种重要的社会性动机。 ▪ 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择有 影响。交往是人特有的需要。 ▪ 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动机。
三、社会性动机
LOGO
❖4.成就动机
▪ 成就动机是想要很好地完成困难工作， 创造出优异业绩的动机。它有两个特、马克思的需要理 论 ▪ 论述了需要的特性。 ▪ 肯定了人的需要的 合理性。 ▪ 对需要进行了分类。
▪ 男、女学生成功恐惧的人数比例差异不显著，女性 在传统上认为是男性的领域中成功会引起女生更多 的家庭、学业和事业恐惧。
▪ 人的需要分为20种：支配、依从、自治、侵犯、 谦卑、成就、感知、表现、游玩、交往、拒绝、 援助、培养、避免羞愧、防守、对抗、避免伤 害、有秩序、理解和性。
C、马斯洛的需要层次理论 LOGO
马斯洛需要层次结构图 LOGO
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马斯洛需要层次理论的主要观点
❖①人的需要由五个等级构成：
▪ 生理需要、安全需要、爱与归属的需要、 尊重的需要、自我实现的需要。这些都 是人的基本需要，是与生俱来的。
第二节 动机的种类
LOGO
一、动机的一般分类 ❖ 1、根据动机的来源
▪ 外在动机 ▪ 内在动机 ❖ 2、根据动机的性质 ▪ 生理性动机 ▪ 社会性动机
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一、动机的一般分类
❖ 3、根据学习在动机形成发展中的作用 ▪ 原始的动机 ▪ 习得的动机
❖ 4、根据动机的意识水平 ▪ 有意识的动机 ▪ 无意识的动机
LOGO
❖ 3.交往动机 ▪ 交往动机是在交往需要的基础上发展起来的一 种重要的社会性动机。 ▪ 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择有 影响。交往是人特有的需要。 ▪ 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动机。
三、社会性动机
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❖4.成就动机
▪ 成就动机是想要很好地完成困难工作， 创造出优异业绩的动机。它有两个特、马克思的需要理 论 ▪ 论述了需要的特性。 ▪ 肯定了人的需要的 合理性。 ▪ 对需要进行了分类。
初中心理课件 我的学习动机(共18张PPT)
• 你是否不想再努力了？
力也无法改变事情结果的
• 别再自我否定了
不可控认知，继而放弃努
• 你可能被自己的习惯“绑架”了！ 力的一种心理状态。
3.2习得性无力感对学习的消极影响：
认识上
消极期待
情绪上
冷漠抑郁
行为上
消极被动
3.3 如何克服习得性无力感的影响
• 恢复自我控制感——改变归因方式 • 降低期待，合理设定目标 • 给自己正向暗示，建立自信心
03/ 习得性无助
01 学习动机与学习效率
学习动机
• 含义：指引发与维持学生的学习行为，并使之指向一定 学业目标的动力倾向。包含学习需要和学习期待。
内部
认知内驱力
即渴望了解和理解， 要求掌握知识以及系 统地阐述问题并解决 问题的倾向。
动机
外部
自我提高内驱力
赢得相应地位
得到家长和教师的认可
耶ห้องสมุดไป่ตู้克 斯
多 德 森 定 律
学习动机与效率的关系
学 习 效 率
学习动机
012 归因动机理论
在学校情境中，学生常提出诸如此类的归因问题， • 如：“我为什么成功(或失败) ” • “为什么我生物测试总是考不过人家”等等。
韦纳的归因理论
维度 关系 因素
能力高低 努力程度 任务难度 运气好坏 身心状态 外界环境
稳定性
稳定 不稳定
+ +
+ + + +
内外在性
内在 外在
+ +
+ + + +
可控性
可控 不可控
+ +
+ + + +
第五讲 动机(共26张PPT)
血容量减少
c 兴趣的四大品质
c 性（sex） 激发有机体产生某种活动
1、动机的定义
人与动物共有的强有力的动机或内驱力 动机维持某种活动并调节活动强度和持续时间
三、动机冲突与目标确立
指人们具有某种支配和影响他人以及周围环境
异性恋；同性恋 可分为快速动眼阶段和非快速动眼阶段
求指向一个目标的同时又受威胁而需要
A. 按性质和内容
原则性动机冲突 非原则性动机冲突
三、动机冲突与目标确立
2、动机冲突的种类
双趋动机冲突
B. 按表现形式
双避动机冲突
趋避动机冲突
三、动机冲突与目标确立
☆双趋冲突 指两种对个体都具吸引力的 需要目标同时出现，而由于条件限制， 个体无法同时采取两种行动所表现出的 动机冲突。
A（+）
个体
☆趋避冲突 指个体的动机为满足某一需
集中 无所谓 三、动机冲突与目标确立
5、什么是动机冲突、双趋动机冲突、双避动机冲突、趋避动机冲突。 体内水分不足而引起的生理不平衡状态 ☆双避冲突 指个体回避一个威胁性目标
单独
合群行为的 强度
需要和动机是构成行为动力的两个最基本的要素。
为什么要从事某种活动？Why？
1、动机起源
生理性动机
社会性动机
2、动机对象的性质
物质性动机
精神性动机
3、动机影响范围和持续时间
近景性动机
远景性动机
4、动机内容的意识程度
无意识动机
有意识动机
5、动机在活动中的地位
主导性动机
辅助性动机
二、动机的分类
（一）生理性动机 以生物需要为基础的动机。 饥饿（hunger）
体内缺乏营养
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机 ppt课件
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有 满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而 产生了动机。
如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独 时寻找朋友等。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
（一）动机与行为
动机与行为的关系是很复杂的。
不同人：同种动机可能产生不同的行为，不 同种动机可能产生相同的行为。 如同一个班级 学生学习动机各不相同；同是想减肥，但是不同 人选择方式不同。
状态转为活动状态，体现了个体的能动性。 如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友。
2、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室
学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务。
3、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。
如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调
同一个人：行为的动机可能多种多样，有些占 主导地位，叫做主导动机，有些占从属地位，叫 做从属动机。 如，对于努力工作，有的人的主 要动机是为了养家糊口，从属动机是为了使自己 生活更有意义。有的人则相反。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
通常情况下，良好动机产生良好的效果，不良动 机产生不良的效果。
但是在实际生活中，行为的效果与动机往往并不 一致，还受到其他因素，如能力，机遇等因素影响。
普通心理学彭聃龄主编第九章 动机
价值观：主体就客观事物对自身及社会的意 义或重要性进行评价时所持的原则、信念和标准。
价值观与动机：价值观是一个人思想意识的核 心，它决定着动机的性质、方向和强度，对个人 的思想和行为起到一定的调节作用。
如自我实现的价值观，引导个体不断努力，不 断完善自己，个体对这种目标价值看得越高，动 机就会越强。
普通心理学-第九篇--动机及意志PPT课件
第九章 动机与意志
2021
1
第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
物质需要：是指对维持个体的生活的生存和发 展所需物质产品的需要。
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
2021
12
2021
13
自我实现 的需要
审美的需要 求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要
安全需要 生理需要
2021
成 长 需 要
缺 失 需 要
14
三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可能是多种多样的。 2．同一种动机也可以产生不同的行为。 这表现了动机的多样性。
2021
43
2.意志与情绪的关系
首先，情绪既可以成为意志行动的动力，也可以 成为意志行动的阻力。
其次，意志能够控制情绪，使情绪服从理智。
2021
44
（三）意志与认识、情绪的关系
1.意志与认识的关系
首先，意志的产生是以认识过程为前提的， 离开了认识过程，意志便不可能产生。
其次，意志对认识过程也有很大的影响。没 有意志努力，就不可能有认识过程，更不可能使 认识过程深入和持久。
2021
22
（四）诱因理论
➢ 诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激
发或诱使个体朝向目标的作用。
2021
23
2021
1
第一节 动机概述
一、什么是动机 人们总是在试图解释自己或他人行为的原因，心
理学家们一般用动机(motive)这一术语对此进行描 述。所谓动机，是指引发并维持活动的倾向。它涉 及这样三个方面的问题： ①引发行为的起因是什么? ②使行为指向某一目的的原因是什么? ③维持这一行为的原因是什么?
物质需要：是指对维持个体的生活的生存和发 展所需物质产品的需要。
精神需要：是个体参与精神生活的需要。
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自我实现 的需要
审美的需要 求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要
安全需要 生理需要
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成 长 需 要
缺 失 需 要
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三、动机与行为效率
（一）动机与行为 1．同一种行为可能同时为多种动机所推动，这 就是行动的多源性。如同一个班里，学生的学 习动机可能是多种多样的。 2．同一种动机也可以产生不同的行为。 这表现了动机的多样性。
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2.意志与情绪的关系
首先，情绪既可以成为意志行动的动力，也可以 成为意志行动的阻力。
其次，意志能够控制情绪，使情绪服从理智。
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（三）意志与认识、情绪的关系
1.意志与认识的关系
首先，意志的产生是以认识过程为前提的， 离开了认识过程，意志便不可能产生。
其次，意志对认识过程也有很大的影响。没 有意志努力，就不可能有认识过程，更不可能使 认识过程深入和持久。
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（四）诱因理论
➢ 诱因：指能满足个体需要的刺激物，它具有激
发或诱使个体朝向目标的作用。
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精品PPT课件----第三讲 动机与工作效率共27页
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51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
精品PPT课件----第三讲 动机与工作效率
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
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动机与行为效率ppt课件
➢ 动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。比较容 易任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任 务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。 此外，动机强度的最佳点还会因人而异。(龟兔赛跑)
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在认识了动机与行为，动机与工作效率的关系和 规律后，我们就要在将来的工作和学习中加以利用， 并结合任务的性质和自身特点，使行为的动机保持 在最佳水平上，以此最有效地提高工作、学习效率， 产生更好的行为效果。
动机与工作效率
从图中可以看到什么呢？
图1-1 动机pp强t课度件.、课题类型与工作效率的关系
5
动机与工作效率
心理学家耶克斯和多德森的研究表明，动 机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关 系，而是倒U形曲线关系。
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耶克斯——多德森定律
➢ 各种活动都存在一个最佳的动机水平。中等强度的 动机最有利于任务的完成。（“怯场”）
能有同种或相似动机。
✓在同一人身上，行为的动机也是多种多样： 主导动机；从属动机。
✓在活动
动机与工作效率
人们倾向于认为动机强度越高对行为的影 响越大，工作效率也越高；反之，动机强度越 低则工作效率越低。然而事实并非如此。下面 请看一个研究。
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龟兔赛跑88在认识了动机与行为动机与工作效率的关系和规律后我们就要在将来的工作和学习中加以利用并结合任务的性质和自身特点使行为的动机保持在最佳水平上以此最有效地提高工作学习效率产生更好的行为效果
动机与行为效率
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在认识了动机与行为，动机与工作效率的关系和 规律后，我们就要在将来的工作和学习中加以利用， 并结合任务的性质和自身特点，使行为的动机保持 在最佳水平上，以此最有效地提高工作、学习效率， 产生更好的行为效果。
动机与工作效率
从图中可以看到什么呢？
图1-1 动机pp强t课度件.、课题类型与工作效率的关系
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动机与工作效率
心理学家耶克斯和多德森的研究表明，动 机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关 系，而是倒U形曲线关系。
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耶克斯——多德森定律
➢ 各种活动都存在一个最佳的动机水平。中等强度的 动机最有利于任务的完成。（“怯场”）
能有同种或相似动机。
✓在同一人身上，行为的动机也是多种多样： 主导动机；从属动机。
✓在活动
动机与工作效率
人们倾向于认为动机强度越高对行为的影 响越大，工作效率也越高；反之，动机强度越 低则工作效率越低。然而事实并非如此。下面 请看一个研究。
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内容回顾
动机与行为
✓动机具有激活和维持行为的功能。 ✓同一行为可能有不同动机，不同活动也可
能有同种或相似动机。
✓在同一人身上，行为的动机也是多种多样： 主导动机；从属动机。
✓在活动动机与效果的关系上，情况复杂。
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动机与工作效率
人们倾向于认为动机强度越高对行为的影 响越大，工作效率也越高；反之，动机强度越 低则工作效率越低。然而事实并非如此。下面 请看一个研究。
➢ 动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。比较容 易任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任 务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。 此外，动机强度的最佳点还会因人而异。(龟兔赛跑)
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在认识了动机与行为，动机与工作效率的关系和 规律后，我们就要在将来的工作和学习中加以利用， 并结合任务的性质和自身特点，使行为的动机保持 在最佳水平上，以此最有效地提高工作、学习效率， 产生更好的行为效果。
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心理学家耶克斯和多德森的研究表明，动 机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关 系，而是倒U形曲线关系。
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耶克斯——多德森定律
➢ 各种活动都存在一个最佳的动机水平。中等强度的 动机最有利于任务的完成。（“怯场”）
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动机与行为
✓动机具有激活和维持行为的功能。 ✓同一行为可能有不同动机，不同活动也可
能有同种或相似动机。
✓在同一人身上，行为的动机也是多种多样： 主导动机；从属动机。
✓在活动动机与效果的关系上，情况复杂。
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动机与工作效率
人们倾向于认为动机强度越高对行为的影 响越大，工作效率也越高；反之，动机强度越 低则工作效率越低。然而事实并非如此。下面 请看一个研究。
➢ 动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。比较容 易任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任 务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。 此外，动机强度的最佳点还会因人而异。(龟兔赛跑)
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在认识了动机与行为，动机与工作效率的关系和 规律后，我们就要在将来的工作和学习中加以利用， 并结合任务的性质和自身特点，使行为的动机保持 在最佳水平上，以此最有效地提高工作、学习效率， 产生更好的行为效果。
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耶克斯——多德森定律
➢ 各种活动都存在一个最佳的动机水平。中等强度的 动机最有利于任务的完成。（“怯场”）
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