路易威登(lv)在日本和中国的销售策略
LV
LV品牌策划分析报告专业：工程管理班级：124B32姓名：肖涵洁学号：106661西安科技大学高新学院2014年12月LV 全称为LOUIS VUITTON (中文音译：路易·威登)，但更为人们所熟知的是LOUIS VUITTON 不断出现的大写字母组合LV。
1854年，路易·威登先生革命性地设计了第一个LOUIS VUITTON 平顶皮衣箱，并于巴黎开了第一间LV 店铺，创造了LV 图案的第一代，从此后，大写字母组合LV 的图案就一直是LV 皮具的象征符号，至今历久不衰。
但就像今天一样，LV 的设计很快便被抄袭，此后，平顶方型衣箱随之成为潮流。
从早期的LV 衣箱到如今每年巴黎T 台上的不断变幻的LV 时装秀，LV (路易·威登) 一直屹立于国际时尚行业顶端地位，其真正原因在于LV 有着自己特殊的品牌“DNA”。
首先，LV (路易·威登) 高度尊重和珍视自己的品牌。
品牌不仅以其创始人LOUIS VUITTON (路易·威登) 的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。
从LV (路易·威登) 的第二代传人乔治·威登开始，LV 的后继者都不断地为品牌增加新的内涵。
LV 第二代族人为品牌添加了国际视野和触觉。
第三代卡斯顿·威登又为LV 带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。
至今，已有6代LV (路易·威登) 家族的后人为LV 品牌工作过。
同时，不仅是LV 家族的后人，连每一位进入到LV 家族的设计师和其他工作人员也都必须了解LV (路易·威登) 的品牌历史，并在工作和品牌运作中将这种独特的LV 文化发扬光大。
LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。
浅谈法国路易威登在中国的宣传之道
浅谈法国路易威登在中国的宣传之道随着与一线品牌的近距离接触，对于奢侈品，人们的认识也在不断变化。
“奢侈品，这个词在今天不再是一个贬义词，但就我个人的理解而言，还是会选用极致品这个概念，即使一个普通人也可以有追求极致的精神。
LV腰带价格奢侈品是高端、少数人独有的爱物，但同时也是大众可以分享的精神。
”采访中，北京一位时尚界知名人士如此表述。
奢侈品行业品牌在进行媒介传播时，有其自己的传播特色。
如今，路易威登已经成为世界闻名的奢侈品品牌，其魅力对于新富裕起来的中国人尤其具有吸引力。
未来3年，广阔的市场、强大的购买力让中国有望成为世界第一大奢侈品消费国，因此，路易威登需要品牌价值传播主题化基础上，加强加大对男性杂志及都市报刊投入，抢占新媒体领域，开始重视有中国特色的品牌传播之道。
标签：奢侈品、路易威登、媒介传播、品牌价值全球经济衰退并未改变中国的消费升级趋势，奢侈品市场仍保持强劲的发展势头。
本土奢侈品品牌应抓住市场快速发展的机遇，深入洞察核心消费者的需求和特征，建立自己的竞争优势，挑战国际奢侈品牌的主导地位。
中国可能是世界上唯一的消费者不受经济衰退阴霾困扰的国家，预计中国2009年GDP增长仍保持在8%。
中國的零售业增长势头依旧较强，消费者乐观地认为经济已经止跌企稳。
虽然许多中国消费者总体上对于他们买些什么以及如何购买持更加谨慎的态度，但中国仍是唯一的升级消费势头超过降级消费的国家，有助于推动这个世界上发展速度最快的奢侈品市场。
值得注意的是，中国的奢侈品市场尚未出现品牌垄断，即使是家喻户晓的路易威登也没有达到压倒性的市场份额，中国的奢侈品市场让每一个进入中国的奢侈品品牌都有大放光彩的机会。
一、路易威登重视中国品牌媒介传播的原因1.市场广阔据高盛银行的报告，2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一。
路易威登在中国的28个城市拥有35家门店，而中国市场的销售额已占到全球销售额的近40%，超过了其发源地欧洲所占的19%份额和美国的23%份额。
浅析路易威登(LOUIS VUITTON)的品牌文化
《时尚文化》论文论文题目浅析路易威登(LOUIS VUITTON)的品牌文化浅析路易威登(LOUIS VUITTON)的品牌文化摘要：路易威登是近年来在中国经营最为成功的奢侈品牌，但很多人对它的品牌文化并不了解。
本文先对路易威登的品牌及产品发展史进行简单概述，再介绍它的品牌文化，最后对其品牌文化进行整体总结。
通过对路易威登(LOUIS VUITTON)这个品牌的文化进行浅析，简单介绍出这个品牌的文化特点。
关键字：路易威登、法国文化、品牌文化正文：一.品牌及产品发展史●创业时期(1854．1892)“路易·威登”作为一个品牌迎来巨大成功是在其创始人离世之后，尽管在路易·威登在世的时候，这一品牌的发展已经富有传奇色彩。
1854年，路易·威登在巴黎创办了首间皮具店；1867年，路易·威登在世界博览会上赢得一枚铜质奖章，这使得原本就已经受欢迎的“路易·威登”品牌更加声名大噪，影响力开始超出法国；1869年，埃及总督伊斯梅尔订购了一套路易·威登的皮箱；1877年，俄国皇储尼古拉、西班牙国王阿尔封斯十二世专门订购路易·威登的皮箱；1871年，路易·威登再次迁移至斯格罩布大街1号。
路易·威登将帆布用于装饰皮箱表；1872年，路易·威登开始大规模改进这种风格，自创了一种风格独特的帆布。
这种新的帆布的颜色为褐红相间，被称为“有斑纹的帆布”：1885年，路易·威登在伦敦开了第一家海外分店；1888年，路易·威登公司继承人乔治·威登推出威登皮箱的新设计。
推出棕色和米色的“Damier”帆布包他将箱子的表面设计成棕色和栗色相间的西洋跳棋棋盘风格此外，在皮箱上还印有“路易·威登品牌验证”的标示；1889年，巴黎万国博览会上，路易·威登公司赢得了金奖；1892年，路易·威登开始推出手提包产品，并发行了第一份包含皮箱、手提包和床具的产品名录。
LV品牌战略
LV品牌战略一、品牌背景介绍LV（Louis Vuitton）是法国奢侈品牌，创建于1854年，以制造高级箱包和皮具产品而闻名于世。
LV的品牌理念是传承和创新，致力于为顾客提供高品质、精美的产品和卓越的服务体验。
多年来，LV在全球范围内建立了强大的品牌影响力和忠诚度，成为奢侈品市场的领导者之一。
二、品牌目标1. 提升品牌价值：通过持续创新和高品质产品，进一步提升LV品牌的价值和影响力。
2. 扩大市场份额：在全球范围内增加品牌知名度，吸引更多的顾客群体，扩大市场份额。
3. 提升顾客满意度：致力于提供卓越的客户服务，满足顾客的个性化需求，提高顾客满意度和忠诚度。
三、品牌定位LV的品牌定位是奢华、高端和时尚。
通过精心设计和制作的产品，LV向消费者传达着独特的法国奢华风格和优雅的生活方式。
LV的目标客户是追求品质和独特性的高端消费者，他们注重细节，愿意为卓越的产品和服务付出更高的价格。
四、品牌策略1. 产品创新：LV将继续投入大量资源在产品研发和创新上，不断推出新款式和设计，满足不同消费者的需求和时尚潮流。
2. 品牌合作：与知名设计师、艺术家和品牌进行合作，推出限量版和特别系列产品，增加品牌的独特性和吸引力。
3. 体验式零售：通过打造独特的零售环境和体验，为顾客提供更加个性化和愉悦的购物体验，增强顾客对品牌的认同感。
4. 市场扩张：积极开拓新兴市场，特别是亚洲和中东地区，加强品牌在全球范围内的覆盖率和市场份额。
五、品牌传播1. 广告宣传：通过电视、杂志、报纸等媒体进行广告宣传，展示LV的产品和品牌形象，提升品牌知名度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，分享品牌故事、产品信息和时尚趋势，吸引更多的粉丝和顾客。
3. 品牌大使：与知名明星、时尚博主和意见领袖进行合作，邀请他们成为LV 的品牌大使，通过他们的影响力传播品牌形象和价值观。
4. 活动赞助：参与和赞助国际时装周、艺术展览和慈善活动等，提升品牌的社会形象和公众认可度。
LV市场策略
滞后类消费者
特点：注重产品的实用性，相对保守的性格，使他们对购买奢侈品抱有谨慎甚 至否定的态度。 尽管他们认同奢侈品的优秀品质和设计理念，却并不赞同为实用性以外的产品 (或体验)支付过多的金钱，并且他们对流行时尚也没有强烈的追求。 因此，除非某些奢侈品在功能和价格上，有着超越一般产品的优势，否则他们 根本不会考虑购买。 只有当奢侈品商店挂出“大减价”招牌的时候，奢侈品消费的滞后者才会出现 在奢侈品商店里。然而一旦这类消费者真正认可了某一奢侈品品牌的功能性 和独特性，那么他们对这一品牌的忠诚度将是四类奢侈品消费者中最高的。
地理细分 经济细分 文化细分
地理标准
西欧市场 东南亚市场 美洲市场
英国、法国 日本、中国、印度 美国、巴西、阿根廷
东欧市场
俄罗斯
经济标准
经济发展阶段
高度消费、趋向成熟
国家类型
发达国家、发展中国家
人均GDP
居民平均购买能力强
文化标准Biblioteka 观念 审美观皇室、贵族、上层社会 （地位）
设计独一无二、质量 流行
——目标市场策略
陈露、程晓筠
路易·威登（LouisVuitton）（1821.8.4—1892.2.27），是法 国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开 了以自己名字命名的第一间皮箱店。
一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二 的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。
• 1896年 路易威登在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商标，这令路 易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念。
• 1901年 轻巧柔韧的Steamer旅行袋面世，成为后世手袋的先驱。 • 1909年 威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成为后世围
LV营销策略范文
LV营销策略范文第1章LV品牌历史1.1概述Lv就是路易?威登，LOUIS VUITTON的缩写。
LV第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。
延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。
LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。
不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。
分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的真正象徵。
另外，路易威登更是许多年轻人、明星喜欢和向往的品牌。
第2章LV核心价值系列广告 2.1核心价值—--旅行从去年开始，LV 在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系列。
这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。
Antoine Arnault 强调：“我们希望大家重新认识LOUIS VUITTON。
”去年率先登上核心价值系列广告的是法国传奇影星凯瑟琳?德纳芙、前苏联总统戈尔巴乔夫，以及网坛名将阿加西和他的太太。
在一个旧火车站上，凯瑟琳?德纳芙静静地坐在她的LV旅行箱上。
等待着火车的到来，让人联想到的就是，凯瑟琳?德纳芙即将乘坐火车出远门旅行，很好的诠释了LV的核心价值-旅行，而她静静的坐在LV的旅行箱上，体现出了面对将要出门的旅行，自己对家产生了一种情感，与广告词：“有时候，家只是一种感觉”有着呼应。
而在阿加西的那则广告中，阿加西夫妇亲昵地躺在酒店的床上。
Antoine Arnault解释说，“阿加西虽然是网坛巨星，但是我们更想表现的是他与妻子之间的爱情，他们俩一抵达酒店，才刚放下行李便拥抱在一起，这就是爱的表现。
LV品牌战略
LV品牌战略一、背景介绍LV（Louis Vuitton）是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1854年，总部位于法国巴黎。
该品牌以制作高品质的箱包和皮具而闻名，同时也涵盖了时尚、鞋履、配饰、珠宝和香水等领域。
随着全球消费者对奢侈品的需求不断增长，LV品牌战略的制定变得尤为重要。
本文将详细介绍LV品牌战略的内容和目标。
二、品牌定位LV品牌定位于高端奢侈品市场，旨在为追求品位、品质和独特风格的消费者提供独一无二的产品和服务。
LV以其传统的工艺、创新的设计和卓越的品质而备受赞誉，成为奢侈品市场的领导者之一。
三、品牌价值观1. 卓越品质：LV始终坚持使用最优质的材料和精湛的工艺制作产品，确保每一件产品都符合最高的品质标准。
2. 创新设计：LV注重时尚潮流和独特设计的结合，不断推陈出新，为消费者带来令人惊艳的产品。
3. 品牌传承：LV以其悠久的历史和独特的品牌故事而备受推崇，坚持传承品牌的价值观和精神。
四、目标市场LV的目标市场主要包括高收入人群、时尚爱好者和追求品位的消费者。
品牌致力于满足这些消费者对奢侈品的需求，提供独特、高品质的产品和服务。
五、市场定位LV在市场上的定位是高端奢侈品牌，与其他奢侈品牌相比，LV注重产品的品质和工艺，强调传统与创新的结合，以及独特的设计风格。
LV的产品价格相对较高，但消费者愿意为其独特性和品质买单。
六、品牌策略1. 产品策略：LV将继续推出创新的产品系列，不断满足消费者对时尚和品质的需求。
品牌将注重产品的独特性和差异化，以吸引更多的消费者。
2. 市场推广策略：LV将继续通过各种渠道进行市场推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体和明星代言等方式。
品牌还将参与时尚活动和展览，提升品牌的知名度和形象。
3. 渠道策略：LV将继续扩大其在全球范围内的销售网络，包括开设新的旗舰店和专卖店，以及与高端百货商店和奢侈品零售商的合作。
4. 客户体验策略：LV将继续提供卓越的客户服务和购物体验，包括个性化定制和售后服务。
LV品牌传播策略分析（朱柔芸）
路易·威登品牌传播策略分析一、路易·威登品牌简介路易威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
LVMH集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。
而LV作为LVMH的头两位字母，其影响力以及在人们心中的地位不言而喻。
LV作为旅行用品最精致的象征，一百五十年都是以崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。
如今的路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。
“字母组合帆布”是路易·威登的第一张面孔，也是它永恒的镜像。
路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的样式。
从设计最初到现在，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计毅然成为时尚之经典。
二、路易·威登品牌在中国目前LV在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专卖店。
据高盛银行的报告，今年我国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一，而其中很大一块属于LV。
LV在中国的28个城市拥有35家门店，其销售额已占到全球销售额的近4 成。
从2007年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。
据麦肯锡的一份调查显示，到2015年，中国75％的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。
中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人，主要集中在二三线城市。
不过，与一线城市消费者相比，二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。
因此，路易威登根据“渠道下沉，迅速坐拥二三线，守望四五线城市”的大策略，对这些城市进行单独的市场调查，针对这些城市不同的消费者特性，相对应地展开营销。
lv的营销策划方案
lv的营销策划方案一、背景分析LV（路易威登），是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1854年，在欧洲奢侈品市场占有重要地位。
LV的产品线涵盖了手袋、行李箱、皮具、一些专业镶嵌技术的鞋子等，以其卓越的品质、精湛的工艺和独特的设计而受到广大消费者的追捧。
然而，在互联网时代的冲击下，LV在年轻消费群体中的市场份额逐渐被竞争对手超越。
因此，LV需要制定新的营销策略来重新夺回市场份额。
二、目标群体分析1. 目标群体一：年轻白领年轻白领是LV希望重新吸引的主要目标群体。
他们通常具有较高的消费能力和旅行需求，注重时尚和品味。
然而，由于 LV 过去在宣传上过于偏重奢华和经典的形象，年轻白领对LV 逐渐失去了兴趣。
因此，我们需要通过新的营销策略重新赢得年轻白领的关注。
2. 目标群体二：中国市场中国市场是全球奢侈品市场中最重要的市场之一，而 LV 在中国市场的份额也一直位居前列。
然而，中国市场也在逐渐变化。
随着中国中产阶级的崛起和年轻消费者的增加，LV需要针对中国市场的特点进行精准营销。
三、营销策略1. 打造年轻、时尚、多元的形象为了吸引年轻白领群体，LV需要塑造一个年轻、时尚、多元的形象。
通过与时尚界的合作，如与知名设计师的合作、举办时装秀等活动，重新定义 LV 的品牌形象，使其更加与年轻人的审美观相符合。
同时，在广告宣传中增加对年轻代言人或知名网络红人的使用，以更好地与年轻群体产生共鸣。
2. 提供定制化的服务和产品为适应中国市场需求的变化，LV可以提供定制化的服务和产品。
通过设计师包身份、私人定制行李箱等特殊服务，打造高端定制形象，来满足中国富裕消费者的个性化需求。
同时，推出一些中式元素融合的限量版产品，以特别的设计和限量的销售策略来吸引中国市场的消费者。
3. 利用社交媒体和电商平台进行推广社交媒体和电商平台已成为了年轻人获取信息和购买商品的重要渠道。
LV可以积极利用社交媒体和电商平台，通过与时尚博主、明星进行合作，举办线上限时抢购活动、发放优惠券等方式来提高消费者的购买意愿和参与度。
lv产品营销策划方案范文
lv产品营销策划方案范文1. 概述1.1 项目背景LV作为法国奢侈品牌，拥有悠久的历史和卓越的品牌价值，成为全球消费者追逐的梦想。
然而，随着市场的竞争日益激烈，LV需要持续创新并制定营销策划方案来保持其市场地位。
本营销策划方案旨在通过推广活动、品牌合作、线上线下营销等手段，进一步提高LV品牌知名度、拓展目标客户群，并提高销售额。
1.2 目标1.2.1 品牌知名度：通过各种推广活动，提高LV品牌在目标市场的知名度，使其成为消费者心中的首选奢侈品牌。
1.2.2 拓展目标客户群：通过将LV产品与目标客户群喜爱的文化、体验相结合，吸引新客户，并提高回头客的比例。
1.2.3 销售额增长：通过提供个性化、高品质和独特的产品与服务，提高消费者购买意愿，并增加销售额。
2. 分析2.1 市场分析2.1.1 奢侈品市场：随着全球经济的快速发展和消费者收入水平的提高，奢侈品市场呈现出稳定的增长态势。
中国奢侈品市场是目前全球最大的奢侈品市场之一，消费者对品质和品牌的追求不断增长。
2.1.2 LV的竞争对手：LV的竞争对手包括Gucci、Prada和Chanel等其他奢侈品品牌。
这些品牌都具有良好的品牌知名度和广告宣传，是LV在市场上的直接竞争对手。
2.2 目标市场2.2.1 目标客户：LV的目标客户包括高收入人群、品味追求者、时尚潮人和精致女性。
他们对奢侈品有强烈的需求，注重品质和独特性。
2.2.2 目标市场地域：主要以一线和二线城市为主要目标市场，在这些城市，有更多的高收入和有购买奢侈品的消费者。
3. 策略3.1 产品创新3.1.1 引入新款产品：根据目标客户的需求，持续推出新款产品，包括手袋、配饰、鞋履等，并注重产品的设计、材质和工艺的创新。
3.1.2 限量版产品：推出限量版产品，使消费者有购买稀有和独特产品的渴望和动力。
3.2 推广活动3.2.1 品牌大使活动：邀请一些受欢迎的明星、时尚博主、社交媒体影响者等成为LV品牌大使，通过他们的宣传推广，提高品牌知名度和影响力。
lv集团的经营战略和经营史
lv集团的经营战略和经营史LV集团是一家奢侈品公司，创建于1854年，总部位于法国巴黎。
LV集团的经营战略主要包括以下几个方面：1. 战略品牌定位：LV集团致力于在奢侈品市场树立世界顶级品牌的形象。
他们注重产品的质量、设计创新和品牌价值的传达，以及与艺术、文化和创意的联结。
2. 纵向整合供应链：LV集团拥有自己的原材料采购网络和生产基地，从而能够严格控制产品的质量和供应链的可持续性。
3. 全球化经营：LV集团在全球范围内开设了多个专卖店和零售渠道，并积极拓展新兴市场，以满足不同地区和国家的消费者需求。
4. 多品牌战略：除了LV品牌外，LV集团还拥有其他多个知名奢侈品品牌，如Christian Dior、Fendi、Givenchy等。
通过多品牌经营，LV集团能够满足不同消费群体的需求，并丰富公司的产品组合。
5. 数字化转型：近年来，LV集团积极推进数字化转型，通过在线销售、社交媒体和数字化营销等手段，以及与科技公司的合作，提升品牌的数字化化能力，满足新一代消费者的需求。
经营史方面，LV集团创始人路易·威登于1854年在巴黎创立了LV品牌，开始制作高级箱包。
在19世纪末和20世纪初，LV品牌在法国迅速发展，并成为国内外贵族和名流的首选品牌之一。
20世纪50年代，LV品牌迎来了新的发展机遇。
他们开始与著名设计师合作，推出了一系列标志性的设计，如经典的LV图案和LV Monogram花纹。
这些设计成为LV品牌的象征，至今仍然备受消费者追捧。
2000年以后，LV集团开始加速全球扩张，开设了大量的专卖店和零售店，同时也通过收购其他奢侈品品牌，进一步扩大了公司的规模和影响力。
在经营史上，LV集团一直保持着对精湛工艺和品质的追求，与时俱进地推出创新设计，并与各界的艺术家、设计师和名人合作，为品牌增添了更多的传奇色彩。
lv的营销策略
lv的营销策略LV作为世界知名的奢侈品牌，一直以来都拥有独特的营销策略，其成功的运营模式背后有着值得借鉴的经验。
下面将就LV的营销策略进行详细探讨。
1. 品牌塑造：LV通过长期以来的建设和宣传，成功树立起了高贵、奢华、优雅的品牌形象。
在产品设计、包装、广告等方面，始终保持着高品质和独特风格，强调精心制作和精致工艺，使其产品与其他品牌产生差异化，形成独特竞争优势。
2. 限量版和联名款：LV经常推出限量版和与知名品牌或设计师合作的联名款，通过独特性和稀缺性迅速吸引消费者。
这种策略不仅增加了产品的升值空间，也增加了品牌的热度和话题度。
3. 店面布局：LV的店面布局通常位于世界各大都市的黄金商圈，设计精美而富有个性。
他们以奢华、宽敞的氛围打造独特的购物体验，店内货架整齐有序，陈列精致，突出了产品的价值感和品牌形象。
4. 活动和推广：LV经常组织各种时尚活动，如时装秀、时尚派对等，吸引目标消费者的眼球。
此外，他们也会通过社交媒体平台定期发布最新产品、品牌故事等内容，与消费者建立起更多的互动，提高品牌的曝光率和影响力。
5. 定价策略：LV将产品价格定位在高端市场，以高定奢侈品为主，这种定价策略能够保持品牌的独特性，确保产品的稀缺性，并增加产品的价值感。
这也有助于吸引更多富有的目标消费者，使其认可和购买。
6. 专柜销售：LV通过在高档百货商场设立专柜的方式，将产品推向更广泛的消费者群体。
他们借助专柜销售来提供更加个性化的服务，满足消费者的需求并增加销售。
专柜工作人员经过培训，能提供专业的产品知识和购物建议。
总的来说，LV的营销策略凭借独特的品牌形象、高品质的产品、热门联名款、世界各地的店面布局、丰富多样的活动和推广以及精细的定价策略，成功地吸引了各种消费者，树立了强大的品牌魅力和市场地位。
这些策略的成功实践对其他奢侈品牌和高端品牌的营销方向具有很大的借鉴意义。
lv市场营销的策略分析
1 引言研究背景首先来说，如今是一个风起云涌的时代，世界经济风云变幻，波谲云诡，在这样的情况下，中国的经济也在快速成长着。
随着国门的打开，东西方经济的结合，各地文化之间也渐渐开始渗透和融合。
这样带来的好处是，人们不再仅仅为温饱而奔波劳碌，对二十一世纪的人们来说，精神层面的需求成为他们的主要追求之一。
而奢侈品这个曾经遥不可及，高不可攀的贵族产品也适时的快速侵入中国市场，并以每年快速递增的速率占领中国市场。
据时节奢侈品协会报告：2008年中国人奢侈品的消费已经达到了86亿美元成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。
众所周知，在金融危机的影响下，欧美各国的奢侈品消费市场正在不断下滑，而与之相对应的，中国消费者持续不断的消费热情令人咋舌。
中国人追求奢侈品，其现象是客观存在的，正是这种居高不下的消费现象，促使一众奢侈品牌，类似于广为人知的香奈儿、路易威登、迪奥等等不断开发中国市场。
试图打开中国这座潜力无穷的“宝山”。
本文从奢侈品的基本概念和特点出发，以LV为例子，研究消费者的消费动机，分析中国奢侈品市场的现状和营销策略，总结现有的市场多存在的问题。
2路易威登文献综述2.1 LV的发展历史以及设计理念2.发展历史以旅行箱、皮包起家。
1837年，年轻的Louis Vuitton不畏艰难长途跋涉，到巴黎追求自己的梦想，也似乎暗示着旅行、冒险、勇气成为贯穿LV百年的品牌精神。
Vuitton使用独特的布料为贵族制作皮件，很快就受到了注目，成为当时贵族阶层旅行最爱使用的品牌。
1854年Vuitton在巴黎开设了第一家的旅行皮件店，从此一个代表高质量的旅行皮箱品牌诞生。
1896年，Louis Vuitton的儿子George Vuitton设计出了以LV缩写搭配上四瓣花纹的“Monogram”图腾，成为LV的永恒标志和象徵。
1914年，LV在法国的香榭丽舍大道开设第一间大型专卖店，为全球大型皮件专卖店风气之先。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨入其他时尚领域。
LV品牌战略
LV品牌战略引言概述：LV（路易·威登）是一家享誉全球的奢侈品牌，其品牌战略一直以来备受关注。
本文将从品牌定位、产品创新、市场推广、渠道管理和品牌文化五个方面详细分析LV的品牌战略，帮助读者更深入了解这一成功品牌的秘诀。
一、品牌定位1.1 独特的品牌定位LV一直以来坚持高端奢华的品牌形象，通过其独特的设计风格和高质量的产品赢得了全球消费者的青睐。
1.2 保持品牌的稀缺性LV控制产品的供应量，确保产品的稀缺性，从而提高产品的吸引力和价值。
1.3 品牌的传统与现代相结合LV在保持品牌传统的同时，不断进行创新，与时俱进，吸引更多年轻消费者。
二、产品创新2.1 不断推出新品LV不断推出新品，保持产品的新鲜感和吸引力，吸引更多消费者。
2.2 与知名设计师合作LV与知名设计师合作推出联名款产品，吸引更多时尚潮流人士。
2.3 不断提升产品质量LV注重产品质量，不断提升产品的工艺水平和材料选择，确保产品的高品质。
三、市场推广3.1 通过明星代言人进行宣传LV经常邀请知名明星担任代言人，通过明星的影响力提升品牌知名度。
3.2 举办各类活动LV定期举办各类时尚活动和展览，吸引更多消费者关注品牌。
3.3 在社交媒体上进行推广LV积极利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者建立更紧密的联系。
四、渠道管理4.1 独家专卖店LV在全球各大城市开设独家专卖店，提供专业的购物体验，吸引更多消费者。
4.2 在线销售LV不仅在实体店销售产品，还积极发展在线销售渠道，满足不同消费者的购物需求。
4.3 经销商管理LV严格管理经销商，确保产品的售后服务和品牌形象的统一性。
五、品牌文化5.1 注重品牌文化的传承LV重视品牌文化的传承，通过各种方式让消费者了解LV的历史和价值观。
5.2 参与公益事业LV积极参与公益事业，提升品牌的社会责任感，赢得更多消费者的认可。
5.3 品牌形象的塑造LV通过各种方式塑造品牌形象，让消费者对LV有更深入的认识和了解。
LV品牌战略
LV品牌战略LV（路易威登）是一家享誉全球的奢侈品牌，于1854年在法国巴黎创立。
该品牌以其独特的设计、高品质的材料和精湛的工艺而闻名，成为奢侈品市场的领导者之一。
为了进一步巩固和扩大其市场份额，LV需要制定一项全面的品牌战略。
本文将详细介绍LV品牌战略的核心要素，包括品牌定位、目标市场、市场营销策略和品牌传播。
品牌定位：LV的品牌定位是奢华、高端和精致。
其产品线包括皮具、时尚配饰、鞋履、珠宝和香水等。
LV以其独特的设计和卓越的品质获得了全球消费者的认可和喜爱。
品牌定位的核心是提供独特而高品质的产品，同时传达出奢华和品味的形象。
目标市场：LV的目标市场是高收入人群，特别是那些对奢侈品有强烈需求的消费者。
这些消费者对于品质、设计和品牌形象非常重视，他们乐于支付更高的价格来购买与LV品牌相关的产品。
LV的目标市场主要集中在发达国家和地区，如欧洲、北美和亚洲一些发达国家。
市场营销策略：LV的市场营销策略基于以下几个关键要素：1. 产品创新：LV不断推出新的产品系列和设计，以满足消费者对独特和时尚产品的需求。
品牌不仅注重产品的外观设计，还注重材料的选择和工艺的精湛程度。
2. 高端渠道：LV通过精心挑选的高端零售渠道销售其产品。
这些渠道包括自有专卖店、百货公司和高端百货商店等。
这些渠道不仅能够提供良好的购物环境，还能够传递LV品牌的奢华形象。
3. 个性化服务：LV注重提供个性化的服务，以满足消费者的特殊需求。
品牌通过为消费者提供定制服务、独家活动和会员福利等方式来增强消费者的忠诚度。
4. 社交媒体营销：LV利用社交媒体平台积极参与市场营销活动。
品牌通过发布时尚资讯、与意见领袖合作和举办线上活动等方式，与消费者保持密切的互动，增加品牌的曝光度和影响力。
品牌传播：LV的品牌传播是通过多种渠道和媒体进行的。
以下是LV品牌传播的主要方式：1. 广告宣传：LV在电视、杂志和报纸等主流媒体上发布广告，以展示其产品的独特性和品质。
LV品牌战略
LV品牌战略一、背景介绍LV（路易威登）是一家享誉全球的奢侈品牌，创立于1854年，总部位于法国巴黎。
LV以其高品质、独特设计和卓越工艺而闻名，产品包括皮具、时尚配饰、鞋履、香水、手表等。
随着全球奢侈品市场的竞争日益激烈，LV需要制定一项全面的品牌战略来巩固其市场地位，并进一步扩大其品牌影响力。
二、品牌定位LV的品牌定位是奢华、高端、精致和时尚。
通过提供独特的设计和卓越的品质，LV打造了一个代表奢侈与品味的象征。
品牌的目标客户群主要是高收入人群，他们追求品质、追求独特性，并有能力购买奢侈品。
三、品牌价值观1. 奢华与品质：LV承诺提供最高品质的产品和服务，追求卓越的工艺和材料，确保每一位顾客都能感受到奢华的享受。
2. 创新与设计：LV致力于不断创新和突破，推出独特的设计和时尚的产品，满足顾客对个性化和独特性的需求。
3. 可持续发展：LV注重环境保护和社会责任，致力于推动可持续发展，通过采用环保材料和生产方式来降低对环境的影响。
四、品牌传播策略1. 广告宣传：LV将继续在主流媒体上进行广告投放，包括电视、杂志和户外广告。
广告内容将强调品牌的独特性、高品质和时尚性，吸引目标客户群的注意力。
2. 社交媒体营销：LV将加大在社交媒体平台上的投入，通过精心策划的内容和引人入胜的图片，吸引粉丝和潜在顾客的关注，并与他们建立互动和沟通的渠道。
3. 品牌大使合作：LV将与一些知名的明星、时尚博主和艺术家合作，邀请他们成为品牌的代言人或合作伙伴，通过他们的影响力和号召力来推广品牌。
4. 体验式营销：LV将继续举办各种品牌活动和展览，为顾客提供与品牌互动的机会，让他们更深入地了解和体验LV的产品和文化。
5. 线下店铺体验：LV将继续提升线下店铺的体验，通过独特的陈列和布置，为顾客创造一个奢华和愉悦的购物环境，提供个性化的服务。
五、品牌扩张策略1. 国际市场拓展：LV将继续扩大在全球各个主要城市的市场份额，特别是在新兴市场和亚洲地区，通过开设新的专卖店和提供更多的销售渠道来满足不断增长的需求。
路易威登在中国市场的关系营销
路易威登在中国市场的关系营销第3章路易威登的关系营销3.1路易威登概况3.1.1路易威登概况1854年，LouisVuitton先生在巴黎创建了LouisVuitton品牌，主要产品就是平盖行李箱。
这个用“Trianongrey”帆布制成的箱子很快便成为巴黎上流社会喜欢出行的贵族们出行的首选物品。
十九世纪七十年代，路易威登的业务扩大到英国，并于1889年推出该品牌的经典产品一坚硬旅行箱，它适应长途颠簸，至今仍被称作路易威登的骄傲。
十九世纪九十年代后，在品牌第二代经营者乔治.威登(GeorgesL.Vuitton)发挥了其巨大的创造力，先后推出了“5一tumbler”锁扣、著名的LV商标，以及Stealner旅行袋等，不仅是使该品牌拥有了当时世界最大旅行皮具店，也将富有创造力的性格赋予到路易威登原有的高贵、优雅的品牌内涵中去。
第三代传人卡斯顿.威登(GastonL.vuitton)和众多欧洲艺术家合作，将古典元素融入到经典时尚中，赋予了该品牌“奢华”的气质，并引入了产业化的运作。
1984年，路易威登在巴黎和纽约的股票市场同时上市。
1987年，路易威登和1743年创立的Moet香槟公司，及诞生于1765年的轩尼诗品牌共同组成法国路易酩轩集团。
两年后，法国阿雷诺(Arnault)家族开始掌管这个世界上最大的奢侈品集团。
150多年的积淀缔造了一个传奇品牌，它追求高贵的品质、精湛的工艺，将传统与创新、时尚与艺术完美的融和到优雅旅行的深厚底蕴中，路易威登的经营者们也逐渐培养起独到的商业眼光和洞察力。
目前，路易威登的产品目录主要涵盖:各式包具、高级女装、高级男装、鞋履、高级珠宝、碗表、配饰、书写用品等。
3.1.2路易威登在中国的发展概况2006年L翎H集团公报显示，净利润比前一年增长30%，达到18.79亿欧元。
仅用了两年时间，该集团净利润就几乎翻了一番。
2006年，亚洲是对该集团销售业绩增长贡献最大的地区，尤其是中国和印度。
lv品牌营销策略
lv品牌营销策略
LV（路易威登）是一家享有盛誉的奢侈品牌，其成功的营销策略包括以下几个方面：
1. 品牌定位：LV在全球奢侈品市场树立了高端、时尚和品质的形象。
品牌一直致力于提供高品质的产品和卓越的工艺，与富有品味和高收入的消费者群体建立了紧密的联系。
2. 独特设计与传统元素结合：LV的产品以独特的设计和精湛的工艺闻名于世。
品牌注重将传统元素与创新设计相结合，使产品在保持经典气质的同时展现出时尚和现代感。
3. 限量版和合作款式：LV经常推出限量版和与知名设计师、艺术家、品牌合作的特别款式，以增加产品的独特性和吸引力。
这些合作款式引起了广泛的关注和话题，并吸引了更多的消费者。
4. 品牌形象宣传：LV通过大规模的广告、宣传活动和时尚秀场展示品牌形象。
品牌不仅在时尚杂志、电视、网络等媒体上投放广告，还与时尚界的名人和意见领袖合作，通过时尚秀场、社交媒体等渠道传递品牌价值观和形象。
5. 严格的产品控制：LV对产品质量和供应链管理非常重视。
品牌通过严格的生产和质量控制流程，确保产品的一致性和高品质，从而增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
6. 客户体验：LV致力于提供卓越的客户体验。
品牌通过精心设计的专卖店、个性化的服务和定制选项等方式，为消费者营造奢华、独特的购物体验，进一步巩固品牌在消费者心中的地位。
总体而言，LV通过其独特的品牌定位、独特的设计和卓越的品质，以及对产品质量和客户体验的不懈追求，成功地建立了一个备受尊敬和追捧的奢侈品牌形象。
这些营销策略帮助LV赢得了广大消费者的青睐，并在全球奢侈品市场上保持了领先地位。
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路易威登（LV）在日本和中国的销售策略
路易威登（LV）在日本和中国的销售策略
有人说路易威登（LV）通过扭转它的差异化策略彻底改造了这个品牌本身：除了传承品牌的高端和品质，还有在产品设计与出售物上有耳目一新的革新。
奢侈品消费在当今世界中分为三个阶层，第一阶层以巴黎、伦敦、纽约为代表，第二阶层以东京、香港为代表，第三阶层在中国内地以北京、上海、深圳为代表。
目前，全球奢侈品各国所占市场份额如下。
欧洲奢侈品消费市场低迷，日本消费的奢侈品占全球市场份额41%
几乎世界上所有奢侈品在日本都有专卖店。
LV1978年进军日本市场，现在20%的收益来自日本，在日本一直采用高价出售彰显产品特征和品牌价值，没有折扣店或店内折价销售，目标人群是中上阶级家庭，强调女性。
LV牢牢抓住日本社会展现出集体主义的特征：对丢面子有强烈的羞耻感，着装行为需符合集团和社会规范。
日本是男权社会，社会竞争激烈，每个方面都力争上游，这导致了对溢价和优质产品的需求，来彰显他们个人的地位以及给人的印象。
日本人民追求最大的可预测性，所以他们的商品质量要求非常高，长期导向性对日本人来说很重要。
LV正是利用品牌这种经久耐用的质量和丰富的历史去迎合日本市场。
有人建议LV使用金融杠杆，利用源自法国的高端时尚文化采取套利策略，在已达到饱和的市场中经历激烈的竞争，虽然有经济衰退和消费者偏好的改变等外部因素等困扰，但是LV仍以其经久不衰的品牌传统和饱受赞誉的产品质量区分于别的品牌。
为了保证未来的成功，适应与套利的方针结合以及LV修订后的差异化策略不仅会加强它现在的竞争优势，还会在日本的奢侈品产业中获得新的利益。
在这个产业中，成功的关键因素取决于产品所拥有的独特性、质量和文化传统。
目前，LV的基地战略让公司使用金融杠杆，利用专业的法国工匠制造出高质量的产品，并赋予日本的LV 必要的自主性，以取得海外市场的成功。
然而，在一个消费群体已成
熟的竞争型市场中，目前的适应程度仍是不够的，因为日本社会极大程度地重视文化元素，加强本土化的程度将会是一项提高市场占有率的举措。
另一方面，日本对法国时尚的崇拜对日本LV提供了文化套利的机会。
而且，贸易协定和已建立的分布路线使得法国能把LV产品及时地送到日本市场。
短期来看，有人建议LV引进网络销售作为新的销售渠道，为了采用适应策略，从而在变幻莫测的消费者对于潮流趋势的购买行为和喜好中成为主动的一方，LV会扩大它在其他市场领域（例如配饰）的产品提供。
而说到进一步的产品定位，许多著名本土设计师将多元文化融入产品取得很好效果。
21世纪以来，欧洲国家对奢侈品的消费开始消退
中国、俄罗斯、印度、巴西等新市场的奢侈品消费将快速增长，成为世界奢侈品行业的主要增长区域。
尤其是中国，早在20世纪30年代，上海作为远东地区最大的国际都市，形成了奢侈品在中国的零售。
经过近半个世纪的停顿，改革开放后，奢侈品消费再次回到中国。
中国经济的腾飞吸引大批国外奢侈品牌踊跃进入中国市场，进一步加速中国奢侈品市场的发展壮大，奢侈品与大众的距离越来越近，各种零售业态出现也让奢侈品行业更显繁荣。
中国奢侈品市场正以惊人的速度发展，新富人群成为拉动奢侈品高端消费的重要力量，奢侈品消费呈现年轻化趋势。
从名车、豪宅、珠宝到私人飞机，奢侈品的高端细分市场成长十分迅速。
预计到2014年，中国有望成为全球最大的奢侈品消费市场。
路易威登（LV）作为奢侈品的领头品牌，将在中国的目标市场锁定在富翁、新兴时尚阶层和年龄在25岁上下的中国奢侈品消费群体上。
路易威登为奢侈品消费群体中的富翁和新兴的时尚阶层提供与全球同步的最新单品，并推出限量版产品，以满足这一消费层次的需求。
从1992年到2006年，路易威登深入分析了目标市场，定位上延续了其一贯的原则即高贵奢侈，通过一系列强有力的宣传和推广使消费者熟悉路易威登的品牌历史，在消费者心目中树立路易威登的“贵族形象”，而路易·威登之家可以视作LV中国战略布局的重要一步，高级定制业务也是LV在中国市场推行的营销策略，但这些策略能否符合中国国情还在摸索之中。
近年，也面临利润下滑、山寨品很多、打假很难，海外消费多于国内等问题，针对这些问题，LV
将中国战略调整为：针对富翁开启高级定制服务；提高欧洲市场价格，降低国内国外市场价格差；渠道下沉进入二三线城市。
LV除战略调整外，加强把握市场行情，锁定“财富新贵”，这类顾客成员以掌握社会大部分财富的商人精英人士组成；借文化内涵提升品牌价值，一方面注重深入挖掘产品背后所蕴涵的真实的历史文化，并将这些文化很好地渗透到品牌中去；另一方面，要通过探究产品的历史溯源，挖掘品牌独特的文化内涵，进而提高LV的品牌价值。
（作者单位：中技国际工程有限公司）
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