新华信荣事达集团营销战略咨询报告最终版

最差
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3
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最不重要
1
C
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Ò »¡¢项目背景介绍 ¶ þ¡¢公司现状à èÊö
－历史情况 －内部情况 －外部环境 Èý¡¢主要问题·Ö Îö ËÄ ¡¢营销战略诊断 Îå¡¢组织结构诊断 Á ù¡¢营销技术诊断
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项目介绍： 截止1999年8月10日，新华信管理咨询人员 共进行了255人次访问
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Ò »¡¢项目背景介绍 ¶ þ¡¢公司现状à èÊö
－历史情况 －内部情况 －外部环境 Èý¡¢主要问题·Ö Îö ËÄ ¡¢营销战略诊断 Îå¡¢组织结构诊断 Á ù¡¢营销技术诊断
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地位 市场反映
生产能力 技术力量 企业规模
中国最大的综合家用电器产品制造厂 家之一
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荣事达集团
直属企业
中美合资美泰克
中日合资三洋
联合销售公司
2¡¢在全部的产品段展开全方位的竞争 3¡¢设计和制造富有创新和高附加值的产品满足中国市场和出口需要 4¡¢建立符合以上目标的品牌形象
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新华信荣事达集团营销战略咨询报告最 终版
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1¡¢本报告为中期报告，所有结论均非最终结论。 2¡¢货币单位，除非特别说明，均为人民币。 3¡¢一级市场：35个省会/计划单列城市
二级市场：地级市 三级市场：县级市/县
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Ò »¡¢项目背景介绍 ¶ þ¡¢公司现状à èÊö Èý¡¢主要问题·Ö Îö ËÄ ¡¢营销战略诊断 Îå¡¢组织结构诊断 Á ù¡¢营销技术诊断
总 公 司 制 定 销 售 目 标
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市场
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改革，整顿
美泰克合资
三洋合资
创牌荣事达
贴牌生产
开发洗衣机
1981
1986
1993
1994
1996
1999
品牌
百花
水仙 荣事达
荣事达、三洋
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92年前
92年至95年
96年至99年
第一阶段：
以121产品为主 导，积蓄实力
第二阶段：
产品从新技术角Байду номын сангаас度解决了双桶到 全自动的转移， 实现了资本扩张
第三阶段：
与美泰克的合 资，走上了多 元²úÆ ·的道 路
99年－
新阶段
？
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2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000
500,000 0
82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98
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Strategy 战略
Systems 运作系统
Structure 组织结构
Styles 领导方式
Shared value 共同价值观
Staffing 人员
Solution 结论
Skills 技能
Suggestion 建议
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95、96、97连续三年洗衣机产销量 全国第一 240万台洗衣机生产能力，120万台 冰箱生产能力，25万台微波炉生产能 力 国家洗衣机研究中心，引进美日先进 技术，技术力量强
国家大型一档企业，总资产22.5亿元 ，员工8000多人
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营销公司
销售渠道
小计
高层管理人员
5
12
17
中层管理人员
36
基层工作人员
176
总计
217
19
55
7
183
38
255
研究方法
一、访谈法 二、问卷调查法 三、PQM模型法 四、头脑风暴法 五、二手资料收集法 六、产品生产周期模型 七、人员考评与激励模型 八、SINOTRUST 9S模型 九、问题树分析 十、KSF模型
洗衣机，合肥 洗衣机，重庆
电冰箱 热水器 电机 模具 塑料制品
洗衣机 微波炉
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市场占有率第一的公司
战
发展最快的公司
略
目 标
效益最好的公司
远
景
最受社会尊重的公司
走向世界的公司
冰箱战略目标
1¡¢成为行业前车之鉴名之一的企业，年销量达到目的100万台 -- 2000年，销量达25万台，销售收入7亿元人民币 -- 2001年，销量达50万台，销售收入14亿元人民币 -- 2002年，销量达70万台，销售收入20亿元人民币
以产促销
营
销
建立覆盖全国的营销网络
战
略
思
保持和提高销售毛利率
想
被动式现实应对市场变化
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