复旦网络学院国际贸易实务精要
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第一讲商品的价格(一)
一、价格术语的惯例
1. 惯例 INCOTERM2000
2. FOB …named port of shipment
(1) 卖方和买方的重要责任
(2) 风险划分
(3) 费用划分
卖方责任：
A. 把符合合同规定的货物，在合同规定的时间和地点，装上买方指定的船，并及 时通知买方。(通知买方投保)
B. 负责货物上船前的一切费用和风险。
C. 出口清关。
D. 提供合同规定的单据。
买方责任：
A. 租船/定舱，并及时通知卖家。
B. 负责货物上船后的一切费用和风险。
C. 进口清关。
D. 审单按合同规定付款
(2) 风险划分
指定装运港船舷
o 0 — o 0
I
船舷
(3) 费用划分
变形条件：装运港货物装船的费用划分
FOB Li ner Terms （买方） FOB Stowed （卖方） FOB Trimmed （卖方） FOB Un der Tackle （买方） 3. CIF …n amed port of desti nati on
(1) 卖方和买方的主要责任
(2) 风险划分
(3) 费用划分 FOB 班轮条件
理舱费，装船费
平舱费
吊钩下交货
(4)运输保险
（1）卖万和买万的主要责任
A. 租船/定舱，付到目的港的主运费。
B. 把符合合同规定的货物，在合同规定的时间装上船，并及时通知买方。 规定装运港，通知船的信息，以便买方提货）
C. 责任货物上船前的一切费用和风险。
D. 投保、付保险费。
E. 出口清关。
F. 提供合同规定的单据。
（1） 卖方和买方的主要责任
买方责任
A. 负责货物上船后的一切费用和风险；（除运费和保险费用）
B. 进口清关；
C. 收到卖方提供的单据，按合同付款。
（2） 风险划分
装运港船舷 （不能称为到岸价）
（3）费用划分
变形条件：目的港货物卸船的费用划分
CIF Li ner Terms （卖方）
CIF Landed （卖方）
CIF Ex Ship ' s Hol （买方） 舱底
（4）运输保险
卖方负责投保，付保险费 买方承担风险责任
4. CFR …named port of destination
对卖方来说：比FOB 多一个租船/定舱，付主运费；比CIF 少一个投保，付
保险费。
（1）卖方和买方的主要责任
A. 租船/定舱，付到目的港的主运费。
B. 把符合合同规定的货物，在合同规定的时间装上船，并及时通知买方。
（不
规定装运港，通知船的进一步信息，并通知买方投保）
C. 责任货物上船前的一切费用和风险。 （不
D. 出口清关。
E. 提供合同规定的单据。
(1)卖方和买方的主要责任 买方责任
A. 负责货物上船后的一切费用和风险;
B. 进口清关；
C. 收到卖方提供的单据，按合同付款。
(3)费用划分
变形条件：目的港货物卸船的费用划分
CFR Li ner Terms (卖方)
CFR Lan ded (卖方)
CFR IF Ex Ship sHold (买方) 舱底
(4) 运输保险
买卖方负责投保，付保险费 买方承担风险责任
5. 其他的价格术语
FCA …n amed place (Free Carrier)
卖方在指定地点把货物交付给买方指定的承运人适用各种运输方式
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楷定地点
CPT …n amed place of desti nati on (Carrier Paid to)
卖方签订运输合同，支付到指定目的地的主运费；卖方把货物交付给承运人, 风险转交买方。
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运输合同规左 的交货地点(2)风险划分
装运港船舷 (不能称为到岸价
)
CTP 合同指定
的目的地
CIP …n amed place of des tin ati on (Carrier Paid to with In sura nee) 卖方签订运输合同，支付到指定目的地的主运费；卖方签订保险合同，支付到指定目的地保险费；卖方把货物交付给承运人，风险转让买方。
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运输含同圳定CTP合同指定
的交货地点前日的地
EXW …n amed place
卖方责任最小的一种价格术语；买方负责出口和进口的清关
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£
、交常地点
FAS …n amed port of shipme nt (Free alon gside shipme nt)
通过小驳船将货物装上大船，只适用于海洋运输。
卖方在指定装运港买方指定的船边交货。
DAF …n amed place
卖方在边境的指定地点交货。