采购师知识树与知识点
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一、采购师知识树
学习是建立认知结构的过程
思想主线:
1）项目决定论：供应定位模型(日常、杠杆、瓶颈和关键）
2)态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、进展和核心)
3)关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）
图２-M2知识结构树
二、采购师重要表格
表7 猎取报价方法
表8 评估报价方法
表９四种项目的猎取与评估报价方法
表１0 国际贸易术语
物资交付风险转移费用报关运输
EXＷ工厂交货卖方所在地或其他地点。同意物资后。卖方不负责将物资装上买方运输工具。买方负责进出口任何
FCA货交承运人卖方在指定地点将物资交给买方
指定的承运人。承运人同意物资
后。
卖方所在地交付的，卖方负责将物资装上买方承运
人的运输工具。
卖方负责出口，买方负
责进口。
任何
FAS船边交货装运港码头指定地点。同意物资后买方负责同意物资后的一切费用。卖方负责出口,买方负
责进口。
水运
FOB船上交货装运港船上物资越过装运港
船舷时买方负责同意物资后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
CFＲ成本加运费装运港船上物资越过装运港
船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合
同约定。
卖方负责出口,买方负
责进口。
水运
CIF成本运费、保
险加装运港船上物资越过装运港
船舷时
卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货
费用，除非合同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
CＰT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人同意
物资后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用,除非合同
约定。
卖方负责出口,买方负
责进口。
任何
ＣIP运费、保险
费付至卖方向第一承运人交货第一承运人同意
物资后
卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货
费用，除非合同约定。
卖方负责出口，买方负
责进口。
任何
DＡＦ边境交货卖方负责在边境将运输工具上的
物资交给买方同意物资后买方负责同意物资后的一切费用。卖方负责出口,买方负
责进口。
陆地运
输
DES目的港船上
交货目的港船上交货目的港卸货前买方负责同意物资后的一切费用。卖方负责出口,买方负
责进口。
水运
DＥQ目的港码头
交货目的港码头物资越过目的港
船舷
买方负责同意物资后的一切费用。卖方负责出口，买方负
责进口。
水运
ＤＤU未交货完
税买方指定地点运输工具上的物资同意物资后买方负责同意物资后的一切费用。卖方负责出口,买方负
责进口。
任何
DDP完税交货买方指定地点运输工具上的物资同意物资后买方负责同意物资后的一切费用。卖方负责出口和进口。任何
三、采购师知识点
模块２如何明确需求与规划供应
1.本模块重点：单元4和单元5。难点为采购需求预测。
☆2.推断:采购的作用是满足企业内部不能或不愿提供的产品或服务的需求。
☆3.推断：确认需求和规划供应是采购供应过程的起点。假如这一步没有做好,那么所有后面的步骤都将是有缺陷的。
４.假如不能正确地确认产品和服务，将导致什么严峻的后果。
(1)生产过程由于所需投入未能有效地提供而被迫中断
（2)由于不恰当的包装导致所采购的物品到达时已损坏不能用。
（3）采购的材料包含了你们国家为了环境或健康缘故而禁止的物质。
(4)所订购的机器未能如你期望的那样运转，频繁地出故障。
（5）公司的设备供应商不能提供你认为已承诺的服务与维修，而且你们国家和设备产地均无其它的有效服务
５.推断：明确需求的目的是:向供应商提供满足用户需求所需的信息。
6.推断:正确地确定需求是最全然的,因为它是成本、效果和利润的要紧决定因素；
7.推断：采购讲明往往由所购产品或服务的用户预备，而采购供应部门能够不参与;
8．推断:假如用户的参与是必须的,采购供应部门应提供市场知识和
商业意识。
☆9．选择:业务性需求：是保持组织日常运转所需的，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品,一般在一年内使用或消耗的。资本性需求:是组织日常运转中不被消耗的固定资产，其使用寿命大于一年。例如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物。
☆1０.推断:服务是业务性的,因为它们是短期被提供和使用的。而事实上，有些服务可能被认为是资本性需求。
☆１1.推断:有时资本性的开支能吸引有利的税收待遇,因此在许多财务会计系统中予以不同的处理。（资本性与业务性需求的区不有两点9/１1。）
☆12.选择：生产性采购,即企业最终产品的直接组成部分的采购或直接介入生产过程的采购,比如材料、零部件和生产设备。非生产性采购,是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分也不是生产过程组成部分的采购，包括非生产性机器设备、MRO(维修和作业)、耗材(如备件、工具和燃料)以及称为“白领”(即办公室）用品。(哪一个更好预测？后者)☆13.选择：生产性的业务性需求、生产性的资本性需求、非生产性的业务性需求、非生产性的资本性需求。
☆14.选择:确认需求(采购讲明purchasｅspecｉfｉcation）包括的内容：（1）确认所需产品和服务、（2）确定数量、（3)确认交货要求、（4)