第二章 规划企业战略与市场营销管理范文
企业战略规划与市场营销管理范文
1.战略计划过程是指企业的最高管理层通过制订企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
2.后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
3.前向一体化:即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。
4.水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营。
5.集团多角化,即大企业收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场可以毫无关系.二、填空题：1.企业常用的目标有投资收益率、销售增长率、市场占有率提高、产品创新2。
波士顿咨询集团法按__.市场增长率、相对市场占有率__两个因素对企业战略业务单位加以分类和评价。
3。
通用电气公司对企业战略业务单位的分类和评价主要考虑行业吸引力、业务力量_两个变量.4.企业战略业务单位的业务力量包括的因素有市场占有率、市场占有率增长_、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、研究与开发成绩以及管理人员等。
5.密集增长战略有三种市场渗透、市场开发、产品开发。
6.多角化增长的主要方式有_同心多角化、水平多角化、集团多角化_。
7.企业的最高管理层在任务报告书中要按其__目标顾客____的需要来规定和表述企业任务.三、单项选择题:1。
问号类的战略业务单位如果经营成功,就会转变为（A ).A。
明星类 B.现金牛类 C.大现金牛类 D.狗类 E.弱现金牛类2。
低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（ D）。
A。
问号类 B。
明星类 C。
现金牛类 D.狗类 E。
弱现金牛类3.(B ）战略适合于大现金牛类的战略的单位。
A.发展增大B.保持C.收割 D。
放弃 E.清理4.企业通过收购或兼并若干商业企业,或拥有和控制其分销系统的战略的是（C ）。
公司市场营销策略规划范本
公司市场营销策略规划范本引言市场营销策略是指公司为实现营销目标而制定的长期规划和决策方案。
本文档旨在为公司市场营销策略规划提供一个范本，以便帮助公司在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。
市场分析在制定市场营销策略之前，我们需要先进行全面的市场分析。
以下是一些关键要素的分析结果：1. 目标市场：确定目标市场，包括客户的特征、需求和购买行为等方面的分析。
这有助于我们更好地了解目标市场的需求和趋势。
2. 竞争分析：分析竞争对手的优势、弱点、市场份额和市场定位等信息。
这有助于我们找到与竞争对手区别开来的市场定位和差异化策略。
3. SWOT分析：识别公司的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于我们充分利用公司的优势，并找到应对威胁和弥补劣势的策略。
市场定位凭借市场分析的结果，我们可以制定公司的市场定位策略。
以下是一些建议：1. 目标市场选择：根据目标市场分析，选择一个具有潜力、与公司资源相匹配的目标市场。
2. 竞争优势：确定公司的竞争优势，并将其反映在市场定位上。
可以通过品牌、产品特点、服务质量等方面来实现差异化。
3. 客户定位：根据目标市场的特征，确定客户的定位。
例如，可以根据年龄、性别、收入等因素进行客户细分。
营销策略在市场定位的基础上，我们可以制定相应的营销策略。
以下是一些关键策略：1. 产品策略：确定产品的特点、定价、品牌等因素。
这有助于我们提供有竞争力的产品，满足目标市场的需求。
2. 促销策略：确定促销活动的形式和渠道，以吸引客户并增加销售量。
可以包括广告、促销优惠、合作推广等方式。
3. 渠道策略：确定产品销售渠道和分销策略。
选择适合目标市场特点的渠道，以确保产品能够顺利达到客户手中。
4. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，包括售后服务、客户反馈等方面。
这有助于提高客户满意度和客户忠诚度。
执行与评估为了确保市场营销策略的有效执行和持续改进，我们需要制定相应的执行和评估计划。
1. 执行计划：制定详细的执行计划，包括任务分配、时间表和预算等方面。
VCz第二章——规划企业战略与市场营销管理
战略 分析
战略 选择
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市场营销学
一、市场营销管理的一般过程
市场营销管理必须根据经营战略的要求进行。一 般依据以下顺序：
明确 经营战略 与目标
战略营销 决策
战术营销 决策
发展 营销计划
实施与 控制
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市场营销学
战略营销
探察 Probing
细分
优选
定位
Partition Preference Position
多想想顾客获得满足的便利性（Conveniences to Buy），而不只是你在什么“地点”(Place)销 售产品；
多想想如何与顾客沟通（Communication）， 而不只是你的“促销”(Promotion)。
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市场营销学
市场营销组合的特点
1．可控性； 2．动态性； 3．复合性； 4．整体性。
A倾注全力 C不甚重要
低
B保持高绩效
D防止矫枉过正
高
现有能力的绩效
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市场营销学
四、选择战略目标
制定和实施经营单位的战略计划，要以目标为依据。 大多数企业、经营单位或业务，可能同时追求几个目标。
若干目标和项目组成了一个目标体系，从不同角度多侧 面反映战略追求及业务活动所要达到的状况。 注意：①目标体系的层次化；②目标之间的一致性。
研究 开发 战略
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市场营销学
三、战略管理的一般过程
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6
市场营销学
2.2 规划总体战略
一、认识和界定企业使命
• 企业使命反映企业的目的、特征和性质。 • 界定企业使命的参考因素：
1．历史和文化。 2．所有者、管理者的意图和想法。 3．市场环境的发展变化。 4．资源条件。 5．核心能力和优势。
企业战略与市场营销
企业战略与市场营销是现代企业中不可或缺的两个方面，两者密切相关。
在竞争激烈的市场中，企业需要设计有效的战略才能保持竞争力和生存能力。
营销策略是企业战略的重要组成部分，也是企业获得竞争优势的重要手段。
本文将分别探讨企业战略和市场营销在现代企业中的意义和方法。
一、企业战略企业战略是企业未来发展的宏观方向和长远计划，是企业为了达成企业目标而采取的行动计划。
企业战略制定的目的是为了获得竞争优势，从而在市场中获得更高的份额和更多的利润。
企业战略需要从企业的发展模式、市场定位、产品组合、运营管理等多个方面考虑，需要与公司文化相契合，与行业趋势相符合，适应市场需求和竞争压力。
企业战略分析要从市场调查、供需情况、行业产业链、竞争格局、消费者需求、技术创新和政策影响等角度进行。
企业战略的制定要以市场为中心、客户为导向，确保产品和服务符合市场需求和客户期望。
企业战略制定的核心是确定企业未来的核心竞争力，这需要考虑企业的资源、能力、技术、资金和品牌等要素。
企业战略的实施需要考虑品牌推广、人才培养、技术研发、合作伙伴等方面，落实重要战略行动，保持持续竞争力。
二、市场营销市场营销是企业实现销售目标和发展目标的手段，是企业向市场推销产品和服务的过程。
市场营销的目的是满足消费者需求和引导消费者购买，长期来看，目的是建立客户忠诚度和品牌忠诚度。
市场营销的核心是通过正确的产品和服务选择、定价、推广和销售等手段，使消费者愿意选择自己的产品和服务。
市场营销要考虑消费者的需求和心理，市场营销的行动要依照产品特点和消费群体进行。
市场营销分析要围绕消费者、竞争对手、渠道、促销等方面进行。
市场营销不是简单的销售活动，而是围绕建立品牌形象、提高市场份额和客户忠诚度，形成良好的营销环境。
三、的关系企业战略和市场营销是不可分割的，市场营销是企业战略的实施工具和手段，而企业战略则是市场营销的依据和指导。
企业战略的选择需要在市场调查和竞争分析的基础上进行，而市场营销的实施需要根据企业战略的目标、产品和客户定位来设计。
公司战略范文(3篇)
第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套科学、合理的公司战略。
公司战略是指企业为实现其长期目标，对内外部环境进行深入分析，确定发展方向、目标和资源分配等一系列决策的总和。
本文将从公司战略的制定、实施和调整三个方面进行阐述，旨在为我国企业提供有益的借鉴。
二、公司战略的制定1. 明确企业使命和愿景企业使命是企业存在的根本目的，是企业价值观的体现。
企业愿景是企业未来发展的蓝图，是激励员工共同努力的动力。
在制定公司战略时，首先要明确企业使命和愿景，确保战略与企业文化相一致。
2. 分析内外部环境（1）SWOT分析：对企业自身优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合分析，找出企业发展的关键因素。
（2）行业分析：研究行业发展趋势、竞争格局、政策法规等，为企业战略制定提供外部环境参考。
3. 确定战略目标根据企业使命、愿景和内外部环境分析，制定短期、中期和长期战略目标。
战略目标应具有明确性、可衡量性、可实现性和时限性。
4. 选择战略路径根据战略目标，选择适合企业的战略路径，如差异化战略、成本领先战略、集中化战略等。
三、公司战略的实施1. 组织结构调整为确保战略实施，企业需对组织结构进行调整，明确各部门职责，优化资源配置，提高组织效率。
2. 人力资源配置根据战略需求，合理配置人力资源，选拔优秀人才，培养后备力量，提高员工素质。
3. 技术创新与研发加大研发投入，提高自主创新能力，推动企业技术进步，提升产品竞争力。
4. 市场营销策略制定有效的市场营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等，提高市场占有率。
5. 供应链管理优化供应链结构，提高供应链效率，降低成本，增强企业竞争力。
四、公司战略的调整1. 监控战略执行情况定期对战略执行情况进行监控，分析存在的问题，及时调整战略。
2. 应对市场变化关注市场动态，对市场变化做出快速反应，调整战略以适应市场变化。
企业战略与市场营销规划工作总结
企业战略与市场营销规划工作总结工作总结：企业战略与市场营销规划一、引言作为企业的市场部门负责人，我在过去的一年中负责制定和实施企业的战略与市场营销规划。
在这个过程中，我深入研究市场动态，分析竞争对手，并制定了相应的策略和计划。
以下是我对这一年工作的总结。
二、市场调研与竞争对手分析在市场调研方面，我积极组织团队进行调研工作，收集了大量的市场数据和信息。
通过分析市场趋势、消费者需求和竞争对手的动态，我能够更好地了解市场环境，并根据市场的变化做出相应的调整。
竞争对手分析是非常重要的一部分，它帮助我了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的对策。
三、制定企业战略基于市场调研和竞争对手分析的结果，我制定了企业的战略。
在制定战略时，我考虑了企业的核心竞争力和长远发展目标。
通过深入研究行业趋势和市场需求，我确定了企业的市场定位和发展方向，并制定了相应的战略计划。
四、制定市场营销规划基于企业战略，我制定了市场营销规划。
我明确了市场目标和销售目标，并制定了相应的营销策略和计划。
我使用了多种营销工具和渠道，包括广告、促销、网络营销等，以增强企业的品牌知名度和市场份额。
五、团队管理和合作作为团队的负责人，我注重团队的合作和协作。
我鼓励团队成员提出创新的想法，并积极推动团队完成工作目标。
我相信通过团队的共同努力，我们能够取得更好的成果。
六、结果与评估在过去一年中，我着重关注市场的反馈和结果。
通过对市场数据和业绩的分析，我能够及时调整市场策略，并制定相应的改进措施。
同时，我与团队一起进行了定期的评估和反思，以确保工作的质量和效果。
七、未来展望在未来，我将继续深入研究市场动态和竞争对手的变化，并根据市场需求和企业发展的需求，调整和完善企业的战略和市场营销规划。
我将不断提升自己的专业能力，努力推动企业的发展和增长。
总结：通过一年的工作，我深入学习和研究了市场营销战略的理论和实践，提高了自己的实际操作能力。
在制定企业战略和市场营销规划上取得了一定的成绩，并取得了一定的市场份额和销售业绩。
企业战略与市场营销规划工作总结
企业战略与市场营销规划工作总结工作总结：企业战略与市场营销规划一、引言在过去的一年中，我作为企业战略与市场营销规划的负责人，经历了许多挑战和收获。
本文将对我过去一年的工作进行总结，包括制定和执行企业战略，以及制定和实施市场营销规划。
二、企业战略1. 环境分析在过去一年中，我积极分析了企业所处的内外环境。
通过对市场趋势、竞争对手、政策法规等方面的深入研究，我为企业制定了一套完善的环境分析报告，并以此为基础制定了相应的企业战略。
2. 制定战略目标在根据环境分析报告制定的战略目标下，我带领团队明确了企业的发展方向和目标。
通过提前预估市场需求，合理布局产品线，我们实现了企业利润的增长，并获得了良好的市场份额。
3. 数据驱动决策为了更好地制定企业战略，我强调数据的重要性。
通过对各类数据指标的监控和分析，我能够及时调整战略措施，确保企业一直保持市场竞争力。
三、市场营销规划1. 产品定位与差异化竞争在市场营销规划方面，我注重产品的定位与差异化竞争。
通过深入了解目标客户群体的需求，并带领团队开展市场调研，我们成功将产品定位于市场的某一细分领域，并荣获了很好的用户评价。
2. 品牌建设与推广在品牌建设和推广方面，我与销售和市场团队紧密合作，共同制定了一系列促销活动和广告策略。
通过多渠道的宣传和推广，我们加强了品牌知名度，提高了市场份额。
3. 客户关系管理我重视客户关系管理工作，与团队一起建立了客户数据库，并通过定期的沟通和快速响应解决了客户的问题和需求。
这些努力大大增强了客户对企业的忠诚度和满意度。
四、团队管理与协作作为团队的领导者，我非常注重团队的管理与协作。
通过定期的团队会议和个人面谈，我及时了解了每个团队成员的工作进展和问题，为他们提供了支持和帮助，并激励他们达到更好的绩效。
五、挑战与收获在过去的一年中，我也面临了许多挑战，如激烈的市场竞争、需求的不确定性等。
但正是通过这些挑战，我得到了很多宝贵的经验和教训，提升了自己的能力和素质。
营销战略范文
营销战略范文随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断调整和优化自己的营销战略，以保持竞争力和市场份额。
本文将以某知名企业为例，探讨其营销战略，并提出一些建议。
首先，该企业在市场上的知名度和美誉度较高，但是在新产品上市后，销售情况并不理想。
这就需要对其营销战略进行调整。
首先，该企业可以通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和偏好，以便更好地定位产品。
其次，该企业可以加大对产品的宣传和推广力度，通过广告、促销活动等手段，提升产品的知名度和认知度。
同时，该企业还可以通过与渠道商合作，开展联合营销活动，以扩大产品的销售渠道和覆盖面。
其次，该企业在营销渠道方面也存在一些问题。
目前，该企业主要通过线下渠道销售产品，但是随着电子商务的快速发展，线上渠道的销售额逐渐超过线下渠道。
因此，该企业可以加大对线上渠道的投入和支持，提升线上销售的比重。
同时，该企业还可以通过线上线下渠道的融合，实现销售的互通互通，提升整体销售效率。
再次，该企业在品牌建设方面也需要加强。
目前，该企业的产品虽然在市场上有一定的知名度，但是在品牌形象上还存在一定的欠缺。
因此，该企业可以通过品牌形象的升级和提升，提升产品的品牌价值和美誉度。
同时，该企业还可以通过与其他知名品牌的合作，提升自身品牌的溢价能力。
最后，该企业在客户服务方面也需要加强。
目前，该企业的客户服务水平并不理想，导致一些客户的流失。
因此，该企业可以通过加强客户服务团队的培训和管理，提升客户服务水平。
同时，该企业还可以通过建立客户服务体系，提供更加个性化和专业化的服务，以提升客户满意度和忠诚度。
综上所述，该企业在营销战略方面还存在一些问题和不足，需要进行调整和优化。
希望该企业能够根据以上建议，不断改进自身的营销战略，提升竞争力和市场份额。
企业战略与营销管理范文
企业战略与营销管理范文1. 引言企业战略与营销管理是企业成功的关键因素之一。
有效的战略决策和精确的营销管理对企业的发展和竞争力起着至关重要的作用。
本文将以现实生活中一家成功企业为例，探讨其企业战略与营销管理的范本。
2. 公司背景被选为例子的公司是一家国际领先的技术公司，提供先进的软件解决方案和服务。
公司成立于2005年，在过去的几年里取得了快速的增长和持续的成功。
3. 制定企业战略制定有效的企业战略是公司成功的基础。
该公司在制定其战略时主要考虑了以下几个因素：3.1 客户需求公司在市场上调查和确定了客户的需求和痛点。
通过深入了解客户的需求，公司能够提供满足客户需求的解决方案，从而获得竞争优势。
3.2 技术创新作为一家技术公司，持续的技术创新是公司战略中的重要组成部分。
公司不断投入研发资源，致力于开发新的软件产品和解决方案，以满足市场的不断变化和客户的需求。
3.3 国际扩张该公司意识到国际市场的潜力，并制定了国际扩张战略。
通过与海外合作伙伴建立合作关系和开设全球办事处，公司能够拓展其产品和服务的全球市场份额。
4. 营销管理实践公司采用了一系列有效的营销管理策略，以确保其产品和服务在市场中得到广泛认可和接受。
以下是公司采用的关键营销管理实践：4.1 品牌建设公司通过在市场上建立强大的品牌形象，将产品与其他竞争对手区分开来。
品牌建设包括产品定位、标志设计、广告宣传等方面，以确保品牌在市场上的可识别性和认可度。
4.2 市场调研公司注重市场调研，通过调查和分析市场数据，了解目标客户群体的需求和偏好。
市场调研结果为公司制定销售策略和推广活动提供了有力的支持。
4.3 客户关系管理公司重视客户关系管理，通过建立稳定的客户关系和提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
公司与客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提供定制化的服务。
4.4 社交媒体营销公司意识到社交媒体的影响力，积极利用各种社交媒体平台进行营销推广。
企业战略与营销管理范文
第二讲企业战略与营销管理第一节企业战略一、战略(Strategy)的含义1、来源于军事术语，本义为「指挥军队的艺术与科学」2、在管理中被用来描述一个组织是如何实现其目标和使命的。
3、战略必须解决两个基本问题：①你的目标是什么？②你想如何实现你的目标？二、战略的特性1、全局性：2、长远性：3、抗争性：4、纲领性：第二节企业战略的层次一、公司战略/总体战略回答的主要问题有：①企业是干什么的（宗旨与目标）？②企业应该在那些事业领域活动？③企业在众多的事业单位中应该如何配置资源？④如何进入新的市场发展业务？一般由公司最高管理层确定。
二、经营战略/竞争战略战略经营单位(Strategic Business Units, SBU)经营战略回答的主要问题有：①确定经营范围？②明确竞争优势？③事业宗旨与战略目标的选择？④竞争战略选择三、职能战略每一SBU的战略，主要包括：生产战略、财务战略、市场营销战略、人力资源战略、研究与开发战略第三节总体战略规划一、确定企业使命（mission）1、使命一个组织的存在是为了做某些事，例如制造汽车、贷款、提供住宿等等，这就是企业使命。
简单来说，企业使命是对企业是干什么的，应该是怎么样的，进行思考和解答。
在确定使命的时候往往要求组织回答一个问题：你的存在是为了做哪些事？2、什么时候需要重新确定企业使命？企业刚成立时，其使命通常比较明确，但当市场条件变化了，或者企业增加了新的业务组合后，它的使命就会变得模糊起来当企业意识到它正在迷失方向后，就必须更新它的使命。
3、企业使命的作用向组织成员明确地阐明了有关目标、方向和机会当企业使命成为一个「几乎不可能的梦想」，并被这一前景引导时，则可达到最高境界。
4、使命说明书使命说明书的制定，使公司全体员工各自却一致地朝着同一个组织目标而工作。
当企业的大多数员工能够对其企业使命形成共识时，企业容易形成共同的行为准则，有助于日常决策冲突的减少和日常工作的持续改进。
企业市场营销策略规划书
企业市场营销策略规划书第1章市场概述与竞争分析 (4)1.1 市场环境分析 (4)1.1.1 宏观环境分析 (4)1.1.2 微观环境分析 (5)1.2 市场规模与增长趋势 (5)1.2.1 市场规模 (5)1.2.2 增长趋势 (5)1.3 竞争对手分析 (5)1.3.1 竞争对手概述 (5)1.3.2 竞争对手分析 (5)1.4 企业SWOT分析 (5)1.4.1 优势分析 (5)1.4.2 劣势分析 (6)1.4.3 机会分析 (6)1.4.4 威胁分析 (6)第2章市场细分与目标市场 (6)2.1 市场细分方法 (6)2.1.1 地理细分 (6)2.1.2 人口细分 (6)2.1.3 心理细分 (7)2.1.4 行为细分 (7)2.2 目标市场选择 (7)2.2.1 选择原则 (7)2.2.2 选择方法 (7)2.3 市场定位策略 (7)2.3.1 产品定位 (7)2.3.2 价格定位 (7)2.3.3 渠道定位 (8)2.3.4 促销定位 (8)2.3.5 品牌定位 (8)第3章产品策略 (8)3.1 产品组合规划 (8)3.1.1 产品线宽度规划 (8)3.1.2 产品线深度规划 (8)3.1.3 产品组合关联性规划 (8)3.2 产品生命周期策略 (9)3.2.1 导入期策略 (9)3.2.2 成长期策略 (9)3.2.3 成熟期策略 (9)3.2.4 衰退期策略 (9)3.3 新产品开发策略 (10)3.3.1 市场调研 (10)3.3.2 产品定位 (10)3.3.3 研发创新 (10)3.3.4 上市推广 (10)第4章价格策略 (10)4.1 价格制定方法 (10)4.2 价格调整策略 (11)4.3 价格促销策略 (11)第五章分销策略 (11)5.1 分销渠道设计 (11)5.1.1 渠道类型选择 (11)5.1.2 渠道层级设计 (12)5.1.3 渠道成员职责划分 (12)5.2 物流与供应链管理 (12)5.2.1 物流管理 (12)5.2.2 供应链管理 (12)5.3 分销商选择与合作 (12)5.3.1 分销商选择标准 (12)5.3.2 合作模式设计 (12)5.3.3 分销商支持政策 (12)5.3.4 分销商管理 (13)第6章推广策略 (13)6.1 广告策略 (13)6.1.1 媒体选择 (13)6.1.2 广告内容设计 (13)6.1.3 广告投放策略 (13)6.2 网络营销策略 (13)6.2.1 搜索引擎优化（SEO） (13)6.2.2 社交媒体营销 (13)6.2.3 网络广告投放 (13)6.3 公关与事件营销 (13)6.3.1 媒体关系维护 (14)6.3.2 事件营销 (14)6.3.3 危机公关 (14)6.4 销售促进策略 (14)6.4.1 促销活动策划 (14)6.4.2 渠道激励 (14)6.4.3 会员营销 (14)第7章品牌策略 (14)7.1 品牌定位 (14)7.1.1 市场细分：针对不同目标市场，明确品牌的核心竞争力，以满足消费者多样化需求。
第二章-规划企业战略与市场营销管理范文
第二章规划企业战略与市场营销管理一、单项选择题1、战略是企业（）的行动方案。
A、局部性B、全局性C、区域性D、全球性2、企业战略在时间上表现为( ）特征。
A、长远性B、中期性C、短期性D、临时性3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。
A、经营主线B、经营目标C、经营方针D、经济利益4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种( ）联系.A、内在B、外部C、多种D、局部5、问号类经营单位是具有较高市场增长率和( ）的经营单位或业务。
A、较高市场占有率B、一般市场占有率C、没有市场占有率D、较低市场占有率6、具有较高市场占有率和较高增长率的经营单位是（）。
A、问号类B、奶牛类C、明星类D、瘦狗类7、明星类经营单位的市场增长率降到（)以下,但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类经营单位。
A、50%B、30%C、10％D、5%8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）。
A、问号类B、明星类C、奶牛类D、瘦狗类9、规划经营战略的关键是战略分析和（）。
B、战略计划C、战略部署D、战略调查10、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ）.A、环境威胁B、市场机会C、市场利润D、成本降低11、经营战略计划的制定和实施，要以特定的( ）为依据.A、目标B、利润C、成本D、计划12、在同一市场上，采用同一战略的企业之间,事实上形成了一个（)。
A、战略B、战术部落C、战略联盟D、战略群落13、促使现有顾客增加购买次数、购买数量，争取竞争者的顾客“倒戈”,吸引新顾客,这是（）策略。
A、市场开发B、市场渗透C、产品开发D、一体化14、（）规定战略经营单位业务和发展方向。
A、经营任务B、经营方针C、经营计划D、经营目标15、战略经营单位是企业的值得为其专门制定经营战略的（）经营管理单位。
A、一般B、普通C、日常D、最小16、收购、兼并上游供应商，拥有或控制供应系统，这是一种( )策略。
市场营销管理制度范文（4篇）
市场营销管理制度范文第一章总则第一条为了提高市场营销管理水平，切实促进企业市场销售工作的顺利开展，制定本《市场营销管理制度》。
第二条本制度适用于企业市场部门及从事市场营销管理工作的相关人员。
第三条市场营销管理是企业市场部门管理的重要内容，是企业实现市场销售目标的关键环节。
市场营销管理工作应遵循公平、公正、公开、互利的原则，依法管理，科学决策，注重效益。
第四条市场营销管理应具备的基本要求：科学合理，质量高效，服务优良，效果显著。
第五条不同层级的市场营销管理人员应各负其责，密切配合，形成市场营销管理工作的合力。
第六条市场营销管理人员应提高市场营销管理水平，增强市场拓展能力，不断创新市场营销模式和手段，为企业的可持续发展做出贡献。
第二章组织机构第七条企业市场部门是市场营销管理的核心机构，负责市场调研、销售策划、推广推广、客户关系维护等工作。
第八条市场部门应设置副总经理一职，负责市场营销管理的全面工作。
第九条市场部门设市场调研、销售策划、推广推广、客户关系维护四个工作小组，由市场部门负责人带领，分别负责相关工作。
第十条市场部门应加强与其他部门的沟通与合作，形成协同效应，保证市场营销工作的顺利开展。
第三章市场调研第十一条市场调研是市场营销决策的基础，是提高市场拓展能力的重要手段。
市场部门应定期组织市场调研活动，了解市场需求、竞争情况、消费者反馈等信息。
第十二条市场调研应科学规划，细致实施，结果准确。
市场部门应制定市场调研计划，明确调研内容、调研方法、调研对象、调研时限等。
第十三条市场调研结果应及时汇总、分析、总结，为市场营销决策提供可靠的依据。
市场部门应定期向上级汇报市场调研情况。
第四章销售策划第十四条销售策划是市场营销的关键环节，是实现销售目标的基础。
市场部门应制定销售策划方案，明确销售目标、销售策略、销售任务等。
第十五条销售策划应科学操作，注重实效。
市场部门应调研市场情况，分析竞争对手，制定针对性的销售策略。
企业管理中的市场营销策略与规划
企业管理中的市场营销策略与规划在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要制定有效的市场营销策略与规划来保持竞争优势和实现可持续发展。
市场营销策略的成功执行对企业的生存和发展至关重要。
本文将探讨企业管理中的市场营销策略与规划，以及其在实践中的重要性。
一、市场分析与目标设定每个企业都需要通过市场分析来了解目标市场的需求和竞争状况。
市场分析可以通过调研和数据分析来获取客观的信息，帮助企业了解市场的特点和趋势。
基于合理的市场分析，企业还需要制定明确的目标，包括市场份额、销售额等方面的目标，并制定相应的策略来实现这些目标。
二、产品定位与差异化市场营销中的关键是产品的定位和差异化。
企业需要确定产品或服务的定位，找到自己在目标市场中的竞争优势，并与竞争对手进行差异化。
通过提供独特价值和满足顾客需求的产品或服务，企业可以赢得顾客的青睐，并建立品牌声誉和忠诚度。
三、市场推广与传播市场推广是市场营销策略中的核心环节之一。
企业需要制定有效的市场推广策略，包括广告、促销、公关等手段，以提高产品或服务的知名度和认可度。
同时，传播渠道的选择也至关重要。
企业可以利用互联网、社交媒体等新媒体渠道进行广告宣传和品牌推广，以更好地触达目标受众群体。
四、渠道管理与合作伙伴关系渠道管理是企业市场营销中的重要环节。
企业需要建立健全的渠道网络，确保产品或服务能够迅速、高效地被消费者获得。
此外，企业还需要与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，提供培训、支持和激励，以共同实现销售目标。
五、市场细分与个性化营销市场细分是市场营销中的一个重要概念，指的是将目标市场划分成小的、有共同需求的市场细分群体。
企业可以通过细分市场来更好地了解消费者需求，精准定位产品和服务。
在细分市场的基础上，个性化营销成为一种重要策略，通过向特定群体提供个性化的产品或服务，提高市场竞争力。
六、市场监测与反馈市场营销策略的实施需要持续的市场监测和反馈。
企业需要定期评估市场反应、销售数据等信息，以了解市场营销策略的有效性，并及时调整和优化策略。
smart年度工作计划范文
smart年度工作计划范文第一章：工作计划概述1.1 背景与目标智能公司是一家致力于发展人工智能技术的公司。
作为一个新兴公司，我们需要在未来一年内制定一个全面的年度工作计划，以实现我们的发展目标。
本工作计划旨在明确公司的愿景和使命，并制定一系列具体的行动计划，以实现公司的长期发展目标。
1.2 愿景和使命我们的愿景是成为全球领先的人工智能公司，为人类社会的发展做出重大贡献。
我们的使命是利用最先进的技术，提供智能化的解决方案，以帮助客户提高效率、降低成本，并推动社会的可持续发展。
第二章：战略规划2.1 我们的核心价值我们的核心价值是创新、合作、客户导向和社会责任。
我们将努力寻找创新的解决方案，与客户和合作伙伴合作，以满足他们的需求，并时刻关注社会的可持续发展。
2.2 市场定位我们将面向各行业的企业和组织提供智能化解决方案，包括但不限于金融、制造、医疗和教育等领域。
我们将提供一系列的人工智能产品和服务，以满足客户的需求。
2.3 市场策略我们将采取多种市场策略来实现市场定位。
我们将与大型企业建立战略合作伙伴关系，以推广我们的产品和服务。
我们还将加强市场营销和品牌建设，提高公司的知名度和市场份额。
第三章：重点项目3.1 产品研发我们将投资大量资源进行产品研发，包括但不限于人工智能算法、大数据分析和物联网技术等领域。
我们将开发一系列创新的产品，以满足客户的需求，并提高公司的竞争力。
3.2 工程建设我们将建设一系列智能化的工程项目，包括但不限于智能城市、智能交通和智能制造等领域。
我们将与政府机构和合作伙伴合作，共同推进这些项目的实施，并提供优质的产品和服务。
3.3 人才引进和培养我们将积极引进各类优秀的人才，并提供培训和发展机会，以打造一个高效、创新和合作的团队。
我们将建立完善的人才管理体系，培养和激励员工，提高公司的创新能力和竞争力。
第四章：运营管理4.1 财务管理我们将建立健全的财务管理体系，加强财务监控和预测，以确保公司的经营状况和财务稳定。
企业市场营销策略与规划
企业市场营销策略与规划引言市场营销策略与规划对企业的发展至关重要。
本文将探讨企业市场营销策略与规划的重要性以及如何制定有效的策略和规划，以提高企业的竞争力和市场份额。
市场分析在制定市场营销策略和规划之前，企业应进行市场分析，了解目标市场的特征和趋势。
这包括对消费者行为、竞争对手、市场细分和需求趋势的研究。
通过深入了解市场情况，企业可以制定针对性的策略和规划。
目标设定制定明确的市场营销目标是成功的关键。
企业应该设定具体、可衡量和可实现的目标，例如增加销售额、提高市场份额或进入新市场。
目标应与企业的使命和愿景相一致，并考虑到现有资源和竞争环境。
定位战略企业的定位战略决定了其在目标市场中的位置和形象。
企业应确定自己的竞争优势，并将其与目标市场的需求相匹配。
定位战略可以通过品牌建设、产品差异化、定价策略等方式实现。
市场营销组合市场营销组合是指企业用来提供产品或服务的组合策略。
它包括产品、价格、促销和渠道策略。
企业应根据目标市场的需求和竞争环境来确定最合适的市场营销组合，以提供独特的价值和满足消费者需求。
实施和监控制定市场营销策略和规划后，企业需要付诸行动并进行有效的实施和监控。
这包括明确责任和时间表、设定关键绩效指标、定期评估和调整策略。
通过持续的监控和反馈机制，企业可以及时做出调整并确保策略的有效执行。
结论制定和实施有效的市场营销策略和规划对企业的长期成功至关重要。
通过深入的市场分析、明确的目标设定、精准的定位战略和综合的市场营销组合，企业可以提高竞争力和市场份额，实现可持续发展。
同时，对策略和规划的持续监控和调整也是成功的关键因素。
企业战略与市场营销战略规划范文
企业战略与市场营销战略规划2009-12-06标签：【学习目标】●了解企业战略规划的含义。
●理解企业发展战略规划、企业资源配置战略规划、企业经营战略规划的含义及类型。
●理解市场营销战略规划的特征、作用，以及制定市场营销战略的条件和环境因素。
●掌握市场营销管理过程。
●理解企业战略与市场营销战略的关系。
【导读案例】柯罗尼亚公司的战略规划及追踪审核控制柯罗尼亚公司是大洋洲一家颇具规模的公司，设有三个事业部：蔗糖部、建筑与建筑材料部和矿业与化学品部。
每个事业部下面又设有若干分公司。
该公司经常召开各种会议，通过这些会议使各级管理人员了解整个公司的业务情况和各项目标。
在每个月的董事会会议之后，公司总经理要会晤各部门的50名高级主管人员，同他们商讨公司的业务情况。
另外，公司每年还召开两次中级经理人员会议，使他们了解外界环境的各种变化及其对公司业务的影响。
在三个事业部中，以赫伯特领导的矿业与化学品部的计划工作最为成功。
计划工作的程序是自下而上。
参与制定计划的人员包括该部所属的10家分公司的经理，在某些情况下，还包括这些分公司的厂长和业务经理。
为了使各分公司的步调能够一致，赫伯特总是把总公司对通货膨胀及其他各种经济因素的看法，及时告诉各分公司的经理，让他们把这些因素作为制定计划时的参考资料。
各分公司从每年的4月份(该公司会计年度开始的月份)开始制定自己的战略计划，8月份之前制定完毕，并交给部经理。
按公司规定，战略计划所包括的时间为5年，其内容包括生产目标、投资计划等。
部经理在收到这些计划之后，先进行挑选，再安排先后次序，最后在这些计划的基础上制定出部的战略计划。
部计划包括对各分公司未来5年的展望，主要的问题，所采用的战略，以及各种投资计划等内容。
该计划还对投资报酬率和现值报酬率进行调整和修正。
计划说明书简明扼要，第1页仅包括一些重要的数据，如纳税前和纳税后的利润目标、投资报酬率和整个计划的总投资额。
第2页以后为一些比较详细的统计资料，包括各分公司的财务计划和部的总财务计划。
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第二章规划企业战略与市场营销管理一、单项选择题1、战略是企业（）的行动方案。
A、局部性B、全局性C、区域性D、全球性2、企业战略在时间上表现为（）特征。
A、长远性B、中期性C、短期性D、临时性3、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。
A、经营主线B、经营目标C、经营方针D、经济利益4、共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种（）联系。
A、内在B、外部C、多种D、局部5、问号类经营单位是具有较高市场增长率和（）的经营单位或业务。
A、较高市场占有率B、一般市场占有率C、没有市场占有率D、较低市场占有率6、具有较高市场占有率和较高增长率的经营单位是（）。
A、问号类B、奶牛类C、明星类D、瘦狗类7、明星类经营单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类经营单位。
A、50%B、30%C、10%D、5%8、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）。
A、问号类B、明星类C、奶牛类D、瘦狗类9、规划经营战略的关键是战略分析和（）。
A、战略选择B、战略计划C、战略部署D、战略调查10、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（）。
A、环境威胁B、市场机会C、市场利润D、成本降低11、经营战略计划的制定和实施，要以特定的（）为依据。
A、目标B、利润C、成本D、计划12、在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个（）。
A、战略B、战术部落C、战略联盟D、战略群落13、促使现有顾客增加购买次数、购买数量，争取竞争者的顾客“倒戈”，吸引新顾客，这是（）策略。
A、市场开发B、市场渗透C、产品开发D、一体化14、（）规定战略经营单位业务和发展方向。
A、经营任务B、经营方针C、经营计划D、经营目标15、战略经营单位是企业的值得为其专门制定经营战略的（）经营管理单位。
A、一般B、普通C、日常D、最小16、收购、兼并上游供应商，拥有或控制供应系统，这是一种（）策略。
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、同心多角化二、多项选择题1、企业战略一般分为（）三个层次。
A、职能战略B、总体战略C、财务战略D、经营战略E、营销战略2、企业使命说明书包括的基本要素是（）。
A、使用范围B、活动领域C、国家法律D、主要政策E、远景和发展方向3、美国波士顿公司的市场增长率/市场占有率矩阵将企业经营单位划分为（）几种类型。
A、明星类B、成长类C、奶牛类D、问号类E、瘦狗类4、多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱将企业战略经营单位分为（）三种战略地带。
A、灰色地带B、绿色地带C、黄色地带D、蓝色地带E、红色地带5、职能战略由（）等战略内容构成。
A、生产战略B、R&D战略C、市场营销战略D、人力资源战略E、财务战略6、企业一体化成长战略包括（）。
A、后向一体化B、向上一体化C、水平一体化D、向下一体化E、前向一体化7、企业的“市场营销计划”是一个统称。
它包括（）。
A、品牌计划B、市场营销计划C、新产品计划D、区域市场计划E、客户计划8、市场营销组合中4PS因素包括（）。
A、产品3B、生产C、定价D、分销E、促销9、美国哈佛大学教授迈克尔·波特提出的竞争性战略包括（）。
A、成本领先战略B、差别化战略C、品牌战略D、一体化战略E、市场聚焦战略三、判断题1、在理论和实践中，战略和战术是不同的两个概念，企业战略从属于战术。
（）2、战略规划是企业面对市场竞争，为长期生存和发展进行的谋划和思考，是关于企业大局的科学规定。
（）3、企业战略管理的一般过程应是一个循环往复而呈螺旋上升的过程。
（）4、战略经营单位通常没有自己的业务。
（）5、后向一体化是指收购、兼并企业下游的厂商。
（）6、使用水平一体化战略，是指企业争取对相关企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。
（）7、一般来说，市场占有率越低，这个单位赢利能力越强。
（）8、企业利润水平与市场占有率同向增长。
（）9、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。
（）10、处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。
（）11、处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。
（）12、总成本领先是企业价格竞争的基础。
（）13、产品、价格、分销和促销等营销组合是市场营销过程中的不可控因素。
（）14、对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性来看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。
（）15、市场营销组合是固定不变的静态组合。
（）四、填空题1、原以企事业单位为主要客户的电脑开发开始向家庭、个人销售电脑，或拓展新的销售区域，这是一种（）策略。
2、用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略业务单位都从市场吸引力和（）两个方面进行评估。
3、（）是企业最高层次的战略。
4、企业使命反映企业的（）、特征和性质。
5、处于（）地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。
6、经营战略的规划过程，始于（）。
7、把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内，争取成本领先或差别化，从而建立相对优势，通常适合于中小企业，这是（）战略。
8、战略环境有关因素变化的结果，对企业及其活动产生不利的影响叫做（）。
9、通过战略环境和条件分析，任务应该转化为（）。
10、构成市场营销组合的四大类因素或手段，各自又包含了多个次一级或更次一级的因素，这是营销组合的（）特征。
11、来自于市场上人们尚未满足或没有得到很好满足的需要和欲望，即是企业的（）。
12、目标不能只是概念化，还要以（）表达。
13、各个经营单位分别为自己的产品（服务）、产品线、品牌、细分市场和区域市场甚至顾客制定（）。
五、名词解释1、战略2、密集式成长战略3、市场占有率4、市场成长率5、市场营销组合六、简答题1、简述企业战略的基本特征。
2、简述企业一体化成长战略的类型。
3、企业多角化成长战略包括哪几方面？4、市场营销组合的特点是什么？七、论述题1、试述如何规划企业的总体战略。
2、试述波特教授的三种企业竞争战略。
5一、单项选择题1、B2、A3、A4、A5、D6、C7、C8、D9、A10、B11、A12、D13、B14、A15、D16、B二、多项选择题1、A B D2、B D E3、A C D E4、B C E5、A B C D E6、A C E7、A B C D E8、A C D E9、A B E三、判断题1、错误2、正确3、正确4、错误5、错误6、正确7、错误8、错误9、错误10、正确11、错误12、正确13、错误14、错误15、错误1、市场开发2、竞争能力3、总体战略4、目的5、绿色6、明确任务7、聚焦8、环境威胁9、特定目标10、复合性11、机会12、数量13、市场营销计划五、名词解释1、战略：战略是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命的重大决策。
2、密集式成长战略：密集式成长战略主要是指在现有的业务范围内，寻找机会进行发展。
3、市场占有率：市场占有率是一个企业和其战略经营单位，在该市场总销量中所占的份额。
4、市场成长率：市场成长率是指该战略经营单位所在的市场或行业，在一定时期内整个销售增长的百分比。
5、市场营销组合：市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。
六、简答题1、简述企业战略的基本特征。
答：企业战略具有以下共同特征：（1）全局性。
战略以企业大局为对象，根据企业整体发展的需要而制定。
（2）长远性。
企业战略既是一家企业谋求长远发展要求的反映，又是这家企业对未来较长时期生存和发展的通盘考虑。
（3）抗争性。
企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与对手抗衡的行动方案，同时也是针对来自各方的冲击、压力、威胁和困难而做出的基本安排。
（4）纲领性。
战略所制定的是企业整体的长远目标、发展方向、重点及应当采取的基本方针、重大措施和基本步骤。
2、简述企业一体化成长战略的类型。
答：企业一体化成长战略包括：（1）后向一体化，指企业收购、兼并上游供应商，拥有或控制供应系统。
（2）前向一体化，指企业收购、兼并企业下游的厂商。
典型的有制造商、批发商自办销售渠道；或制造商将其业务范围向前延伸。
（3）水平一体化，指企业争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。
3、企业多角化成长战略包括哪几方面？答：企业多角化成长战略包括：（1）同心多角化。
面对新市场、新顾客，以原有技术、特长和经验为基础增加新业务。
（2）水平多角化。
针对现有市场和现有顾客，采用不同技术增加新业务，这些技术与企业现有能力没有多大关系。
（3）综合多角化。
企业以新业务进入新市场，新业务与企业现有的技术、市场及业务没有联系。
4、市场营销组合的特点是什么？答：市场营销组合具有以下特点：（1）可控性。
构成市场营销组合的各种手段，是企业7可以调节、控制和运用的因素。
（2）动态性。
市场营销组合不是固定不变的静态组合，它应根据内部条件和外部环境变化的营销，做出相应的反应。
（3）复合性。
构成市场营销组合四大类因素，各自又包括了多个次一级或更次一级的因素。
（4）整体性。
市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而是一个有机的整体，共同发挥“合力”效应。
七、论述题1、试述如何规划企业的总体战略。
答：企业总体战略的规划可从以下几个方面来进行：（1）认识和界定企业使命。
企业使命反映企业的目的、特征和性质。
明确企业使命，就是对本企业是干什么的、应该是怎么样的，进行思考和解答。
①认识企业使命的关键在于如何深入分析构成企业外部环境和内部条件的各种因素，详尽了解它们对企业的要求、期望和约束，从中找出企业目前的以及理想的特征。
②从活动领域、主要政策、远景和发展方向攥写企业使命说明书。
（2）区分战略经营单位。
战略经营单位是企业值得为其专门制定经营战略的最小经营管理单位。
战略经营单位可能是企业的一个部门，或一个部门中的某类产品，甚至某种产品；有的时候，又可能包括几个部门、几类产品。
区分战略经营单位的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经营主线，从而将企业使命具体化，以便分解为各项业务或某一组业务。
（3）评估投资组合。
即企业对各个战略经营单位及其业务状况进行评估和分类，确认她们的前景和发展潜力，从而决定投资结构。
通常采用“市场增长率/市场占有率”矩阵或“多因素投资组合”矩阵来评估战略经营单位的境况，从而动态地规划企业的投资组合方向。
（4）规划成长战略。
投资组合评估后，明确了哪些经营单位需要发展、扩大，哪些经营单位应当收割、放弃，企业就需要发展一些新业务，以代替被淘汰的业务。
一般遵循这样的思路规划新增的业务：首先在现有业务范围内，寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但有较强吸引力的业务。