艺福堂茶业市场定位 鲁海锋
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
回到目录
3 模式营销 三 多
艺福堂要想脚踏实地做一家基业常青的茶企，
而不仅仅是网商，网络只是企业的一种销售渠道。 艺福堂面临两个挑战：一消费者不能进行眼见为 实的体验式购物；二是在一直以来价格较高的茶 行业，如何以实惠的价格取得消费者的信任，艺
福堂推出“买茶零风险”规则。在“买茶零风险”
规则下，大力的在实体店进行推销品尝，从而做
“艺福堂”茶叶市场定位
六
目标定位：年轻人与潮产品
采取集中性的目标市场选择战略，将目标 消费者锁定为以自我消费为主的“80后”、 “90后”年轻群体，这也是网络消费的主体人 群。 艺福堂应该将传统茶叶和新型茶叶横向并 存的水平一体化战略选择。不仅有各地传统名 茶如西湖龙井、铁观音等，而且还有新型“潮 ”茶，比如具有减肥功效的荷叶茶、具有美容 功效的玫瑰茶以及口感新颖的花果茶、五谷杂 粮茶等代用茶。根据市场的需求，进行符合年 轻人需求的产品创新，契合了目标市场的潜在 需求。
第五，保持合理高价。 茶叶的品牌价格相对混 乱，没有一定的标准，价格的差异化过大。所以艺福 堂要建立稳定和符合市场的价格体系是一个重要前提 条件。 第六，塑造“大品牌”与“业内领先”的强大 地位识别。中国企业要具有国际品牌的视野，这其实 和原本的经营管理模式有关系，改造茶叶品牌家族式 和作坊式管理和运营模式的困境，要迎头上前，作为 改革的前锋。
回到目录
二
树立“艺福堂”高端品牌形象
茶叶作为一个传统的行业，由于生产地的限制 本应该成为高端品，然而由于品牌运作的不善所以 导致品牌价值的下降。 第一，与竞争品牌形成鲜明差异。艺福堂要从 产品和技术，最重要的是在服务、概念、历史、工 艺、企业家、企业文化、诉求主题、广告风格，继 而经过长期聚焦打入顾客心智。
到实体店作为网店的辅力作用，双管齐下。
回到目录
3 四
注重商标管理和人才的重视
1.商标管理：防御性保护的品牌意识。现代化 的市场竞争和世界500强的案例表明，拥有强烈的品 牌保护意识是必要的。 2.人才储备：组织架构的大手笔。重视高级人 才，汇聚一流专业人才，铸就一流茶企品牌，广纳 英才并予以重任。
五
市场导向的特色运营
艺福堂的主要精力要放在营销传播上，而且要在 现有的网上店铺促销活动，以及利用微博、旺旺群与 消费者进行的互动上做努力。
旺旺群和微博这两种SNS传播载体的选择与艺福 堂的目标市场契合。旺旺群近距离面对的是潜在消费 者和现实消费者；微博的活跃用户是以“80后”、 “90后”为主的年轻人，与艺福堂的目标消费者的重 合度较高。
第二，在某几个点上对竞争品牌进行超越，尤 其是在成本不高但顾客感知价值Hale Waihona Puke Baidu著的地方。
回到目录
第三，把核心价值刻在消费者内心深处，与竞品 形成鲜明区隔，创造高价购买。并且茶叶品牌要深挖 价值，从价值的根源入手，用文化带动品牌，给予了 客户选择品牌的附加价值。
第四，战术性营销必须围绕品牌核心价值与品牌 识别展开。艺福堂应该强化对终端的管理和生动化、 加大广告投入、扩大招商与销售网络的覆盖增加销售 ，并且围绕一致的品牌战略定位展开，提升品牌力， 在消费者大脑里沉淀出清晰的个性联想，打造出高价 值品牌。 回到目录
“艺福堂”茶叶市场定位
1 2 3 4 5 6
市场定位总论
树立“艺福堂”高端品牌形象
多模式营销 注重商标管理和人才的重视 市场导向的特色运营 目标定位：年轻人与潮产品
一 市场定位总论
明确的市场细分和目标市场的确立，清晰的做 好市场定位是企业长青的重要前提。纵观茶叶市场 ，艺福堂的定位是“中高端品牌”，从展厅装饰、 经营产品、价格定位、销售管理等提炼对中高端人 群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传 达给终端，然后转化为终端的心理认识.
3 模式营销 三 多
艺福堂要想脚踏实地做一家基业常青的茶企，
而不仅仅是网商，网络只是企业的一种销售渠道。 艺福堂面临两个挑战：一消费者不能进行眼见为 实的体验式购物；二是在一直以来价格较高的茶 行业，如何以实惠的价格取得消费者的信任，艺
福堂推出“买茶零风险”规则。在“买茶零风险”
规则下，大力的在实体店进行推销品尝，从而做
“艺福堂”茶叶市场定位
六
目标定位：年轻人与潮产品
采取集中性的目标市场选择战略，将目标 消费者锁定为以自我消费为主的“80后”、 “90后”年轻群体，这也是网络消费的主体人 群。 艺福堂应该将传统茶叶和新型茶叶横向并 存的水平一体化战略选择。不仅有各地传统名 茶如西湖龙井、铁观音等，而且还有新型“潮 ”茶，比如具有减肥功效的荷叶茶、具有美容 功效的玫瑰茶以及口感新颖的花果茶、五谷杂 粮茶等代用茶。根据市场的需求，进行符合年 轻人需求的产品创新，契合了目标市场的潜在 需求。
第五，保持合理高价。 茶叶的品牌价格相对混 乱，没有一定的标准，价格的差异化过大。所以艺福 堂要建立稳定和符合市场的价格体系是一个重要前提 条件。 第六，塑造“大品牌”与“业内领先”的强大 地位识别。中国企业要具有国际品牌的视野，这其实 和原本的经营管理模式有关系，改造茶叶品牌家族式 和作坊式管理和运营模式的困境，要迎头上前，作为 改革的前锋。
回到目录
二
树立“艺福堂”高端品牌形象
茶叶作为一个传统的行业，由于生产地的限制 本应该成为高端品，然而由于品牌运作的不善所以 导致品牌价值的下降。 第一，与竞争品牌形成鲜明差异。艺福堂要从 产品和技术，最重要的是在服务、概念、历史、工 艺、企业家、企业文化、诉求主题、广告风格，继 而经过长期聚焦打入顾客心智。
到实体店作为网店的辅力作用，双管齐下。
回到目录
3 四
注重商标管理和人才的重视
1.商标管理：防御性保护的品牌意识。现代化 的市场竞争和世界500强的案例表明，拥有强烈的品 牌保护意识是必要的。 2.人才储备：组织架构的大手笔。重视高级人 才，汇聚一流专业人才，铸就一流茶企品牌，广纳 英才并予以重任。
五
市场导向的特色运营
艺福堂的主要精力要放在营销传播上，而且要在 现有的网上店铺促销活动，以及利用微博、旺旺群与 消费者进行的互动上做努力。
旺旺群和微博这两种SNS传播载体的选择与艺福 堂的目标市场契合。旺旺群近距离面对的是潜在消费 者和现实消费者；微博的活跃用户是以“80后”、 “90后”为主的年轻人，与艺福堂的目标消费者的重 合度较高。
第二，在某几个点上对竞争品牌进行超越，尤 其是在成本不高但顾客感知价值Hale Waihona Puke Baidu著的地方。
回到目录
第三，把核心价值刻在消费者内心深处，与竞品 形成鲜明区隔，创造高价购买。并且茶叶品牌要深挖 价值，从价值的根源入手，用文化带动品牌，给予了 客户选择品牌的附加价值。
第四，战术性营销必须围绕品牌核心价值与品牌 识别展开。艺福堂应该强化对终端的管理和生动化、 加大广告投入、扩大招商与销售网络的覆盖增加销售 ，并且围绕一致的品牌战略定位展开，提升品牌力， 在消费者大脑里沉淀出清晰的个性联想，打造出高价 值品牌。 回到目录
“艺福堂”茶叶市场定位
1 2 3 4 5 6
市场定位总论
树立“艺福堂”高端品牌形象
多模式营销 注重商标管理和人才的重视 市场导向的特色运营 目标定位：年轻人与潮产品
一 市场定位总论
明确的市场细分和目标市场的确立，清晰的做 好市场定位是企业长青的重要前提。纵观茶叶市场 ，艺福堂的定位是“中高端品牌”，从展厅装饰、 经营产品、价格定位、销售管理等提炼对中高端人 群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传 达给终端，然后转化为终端的心理认识.